【文章內(nèi)容簡介】 競爭還是很激烈的。 總之，中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購市場和美國存在很大不同，客戶對網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的認(rèn)知度也不同。雖然中國的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購復(fù)制了美國 Groupon 的模式，不過因為中國市場更加巨大，國民的消費能力更加旺盛，對于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購這個和老百姓生活息息相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)新媒體，潛力無限。目前網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購時代才剛剛開始，未來的團(tuán)購網(wǎng)站還有很大的發(fā)展空間和發(fā)揮余地。 人群分析 沂蒙熱線商業(yè)計劃書第 8 頁/共 26 頁 8有一家團(tuán)購網(wǎng)站專門給團(tuán)購網(wǎng)網(wǎng)站做過調(diào)查數(shù)據(jù)分析，從職業(yè)結(jié)構(gòu)來看，參與團(tuán)購的商品以高校學(xué)生和社會白領(lǐng)為主。其中女性又占較大比例。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購職業(yè)分析見圖 4 圖 4 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購職業(yè)分析 主要團(tuán)購網(wǎng)站商品分類比較長沙是全國著名的娛樂中心，更是一個時髦的城市，城市的消費力非常強盛，年輕化，吃喝玩樂、追逐時尚是城市消費顯著特征。并且對于網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)消費信任度也非常高。 沂蒙熱線商業(yè)計劃書第 9 頁/共 26 頁 9詳細(xì)請看附圖 5：團(tuán)購網(wǎng)站產(chǎn)品分類比例圖。圖 5：團(tuán)購網(wǎng)站產(chǎn)品分類比例圖從上圖分析數(shù)據(jù)看到，團(tuán)購類網(wǎng)站的商品以餐廳、按摩休閑、美容護(hù)膚產(chǎn)品為主。此類產(chǎn)品，休閑娛樂、美容美體方面的產(chǎn)品。不過這都是從團(tuán)購網(wǎng)站的角度看的，反映了團(tuán)購網(wǎng)站選擇團(tuán)購商品的定位。那么到底這些商品賣的好不好？消費者更加偏愛那些商品的團(tuán)購呢？我們再來看一下每種商品的購買人數(shù)統(tǒng)計分析：詳見圖６團(tuán)購分類商品購買人數(shù)比例。 沂蒙熱線商業(yè)計劃書第 10 頁/共 26 頁 10圖 6 團(tuán)購分類商品購買人數(shù)比例 從上面的統(tǒng)計來看，雖然餐飲、化妝品的購買人數(shù)還是最多，不過考慮開團(tuán)次數(shù)占比，電影、游樂游藝等商品才是大家最受歡迎的。 由此看來，價格比較透明并且平時很難拿到折扣的商品是客戶更愿意參加的團(tuán)購。目前，80 后已經(jīng)成為社會的生力軍，也是團(tuán)購的主力客戶。年輕人對生活質(zhì)量的要求不斷提高，吃飯、看電影、去游樂場是周末的首選。眾所周知，電影票、游樂場的門票等價格透明，而且很少打折，所以這類團(tuán)購是大家都很喜歡的。對于實體商品，存在兩個問題：一是如果是假貨難以辨別，二是有些實體商品在淘寶的標(biāo)價比團(tuán)購價格還低。所以實體商品的團(tuán)購實際上對團(tuán)購網(wǎng)站和客戶都不是最佳選擇。對于單純的服務(wù)來說，比如：美容美發(fā)、SPA、洗牙，價格是很不透明的，商家說多少錢就是多少錢，客戶很難判別這個團(tuán)購到底值 沂蒙熱線商業(yè)計劃書第 11 頁/共 26 頁 11不值。不過電影院、游樂場屬于設(shè)備、場所投入大所以價格很難降低的服務(wù)，客戶也很清楚這一點，所以通過團(tuán)購來買到價格便宜的門票確實是物超所值的。 競爭對手概況截止到去年９月１５號，立足全國，在長沙開設(shè)了團(tuán)購的大型團(tuán)購網(wǎng)站較有影響力的大于 10 家。產(chǎn)品線面向全國且知名的網(wǎng)站也大于 10 家。還有一些同樣大型的網(wǎng)站他所銷售的產(chǎn)品大多屬都是面向全國，詳細(xì)情況請看表： 城市戰(zhàn)略類型 具體網(wǎng)站網(wǎng)站定位全國，走城市路線，已開設(shè)長沙城市拉手網(wǎng)、糯米網(wǎng)、大眾點評團(tuán)、滿座網(wǎng)、滴答網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)、酷團(tuán)網(wǎng)、應(yīng)邀網(wǎng)、品團(tuán)、第一團(tuán)購、 24 劵、 58 團(tuán) 購（58 同城網(wǎng)） 、搜 狐團(tuán)面向全國，產(chǎn)品線定位全國 聚劃算（淘寶） 、新浪團(tuán)（新浪） 、快團(tuán)（太平洋網(wǎng)）優(yōu)享團(tuán)、團(tuán)美網(wǎng)、粉皮兒網(wǎng)、 36 團(tuán)網(wǎng)、麥客團(tuán)購、一起買好、好特惠、喜團(tuán)網(wǎng)、 康 Q 網(wǎng)、香蕉團(tuán)購網(wǎng)、5151 團(tuán) 主要競爭對手分析網(wǎng)站名稱 建立年份 網(wǎng)站排名 產(chǎn)品定位 推廣渠道 優(yōu)勢 劣勢拉手網(wǎng) 2022\3 全球 5972全國 472餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價在 300 以下的商品。網(wǎng)址導(dǎo)航站、聯(lián)盟站、媒體廣告、團(tuán)購導(dǎo)航站有龐大的資金，有非常豐富的運營經(jīng)驗，推廣渠道很多擴(kuò)張城市過于瘋狂，早有傳言其實入不敷出快抱團(tuán) 2022\5 全球 47353中國 4899餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價在 1000 以下的商品。19 樓都市快報網(wǎng)址站、團(tuán)購導(dǎo)航站全國發(fā)行量前十都市快報創(chuàng)建，有豐富媒體資源還有浙江最大的社區(qū) 19 樓依托。傳統(tǒng)媒體運作，辦事效率低口碑團(tuán) 10 年 6 月 全球 795全國 114餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價在 600 以下的商品?？诒W(wǎng)、淘寶網(wǎng)、雅虎網(wǎng)等、網(wǎng)址導(dǎo)航站、聯(lián)盟站、團(tuán)購導(dǎo)航站中國最大生活服務(wù)平臺口碑網(wǎng)的創(chuàng)建。本地商戶資源豐富，用戶信任度高。暫無巧客網(wǎng)（頤高）10 年 8 月 全球1526595餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價在 500 以下的商品。IT16 頤高大廈等、網(wǎng)址導(dǎo)航站、團(tuán)購導(dǎo)航站有頤高大廈 3C 市場支持、IT168 網(wǎng)做宣傳后盾B2C 行業(yè)，尤其還是休閑娛樂產(chǎn)品他們也屬于新手上路 沂蒙熱線商業(yè)計劃書第 12 頁/共 26 頁 12滴答網(wǎng) 10 年 7 月 全球 16712全國 1021餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價在 500 以下的商品。網(wǎng)址導(dǎo)航站、媒體廣告、團(tuán)購導(dǎo)航站創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來自于谷歌這樣的大牌公司，經(jīng)驗豐富，有移動媒體資源網(wǎng)站群眾口碑負(fù)面評價不少，比如送貨不及時，團(tuán)購商品夸大原價等酷團(tuán)網(wǎng) 10 年 5 月 全球 22574全國 2834餐飲娛樂、休閑旅游、美容健身、最終團(tuán)購價在 500 以下的商品。公司本身做廣告媒介的，所以媒體資源眾多。其他有網(wǎng)址導(dǎo)航站、聯(lián)盟站、媒體廣告、團(tuán)購導(dǎo)航站公司本身做媒介的，有廣泛的人脈關(guān)系和媒體關(guān)系。公司本身來自北京，沒有本地優(yōu)勢 競爭對手問題綜合分析 產(chǎn)品問題現(xiàn)在普遍團(tuán)購網(wǎng)站大部分產(chǎn)品無非這樣幾種現(xiàn)象：? 價格一般且產(chǎn)品不出名? 如果是店面消費的產(chǎn)品，店面品牌出名，但去消費的分店店面地段不好? 價格非常低廉但產(chǎn)品品質(zhì)不好。? 如是要快遞運送的產(chǎn)品，往往存在嚴(yán)重拖延配送時間的問題，甚至貨物和宣傳差異很大，給人上當(dāng)?shù)母杏X。問題結(jié)論分析：地段不好，覆蓋面低，訂單成交率就低?！?1產(chǎn)品價格低但品質(zhì)不好，用戶就會不滿意，影響網(wǎng)站口碑，下次就不會再來。○ 2如是需要配送的產(chǎn)品，如果因為一次訂購沒有達(dá)到預(yù)期，服務(wù)不到位，下次他○ 3就不會來光顧了。 定價問題 產(chǎn)品價格定位偏低，雖然選擇便宜的貨是沒有錯的，但給人感覺這些團(tuán)購網(wǎng)站整體產(chǎn)品品質(zhì)都特別不高。其實白領(lǐng)群體或者大學(xué)生大量的精英客戶不少，可以吸引這些客戶。 此類精品團(tuán)購網(wǎng)站的產(chǎn)品不是往精品團(tuán)購路線走，實際是低廉團(tuán)購，以夸張的折扣，超級低價，普遍折扣都在 3 折。最低甚至 折。所以其實產(chǎn)品線都是超低價線路，產(chǎn)品線品質(zhì)也是很低端，不是太好。根本不能定義為精品。 沂蒙熱線商業(yè)計劃書第 13 頁/共 26 頁 13問題分析:雖然電子商務(wù)價格低確實是發(fā)展重要環(huán)節(jié)之一。但其實電子商務(wù)發(fā)展的最終本質(zhì)是產(chǎn)品優(yōu)、服務(wù)好，價格較實惠綜合因素組成的。不是越便宜就越好，便宜的東西吸引的都只是低消費，網(wǎng)站品牌和檔次也上不去。不利于高速發(fā)展，更不利于精品品牌的建立。 商家合作問題一則新聞報道顯示：之前詢問了和團(tuán)購網(wǎng)站有過兩次合作經(jīng)歷的新派日本料理店“將太無二”市場部的許諾告訴記者， “團(tuán)購網(wǎng)站給商家和用戶帶來的價值有限。 ”許諾表示， “團(tuán)購的折扣很低，他們可從中獲得的利潤很微薄。因此，商家愿意和團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行合作都主要出于宣傳的需要。 ”通過團(tuán)購網(wǎng)站定向推送的方式，商家相當(dāng)于做免費的品牌宣傳。同時，由于團(tuán)購網(wǎng)站采取用戶先付錢后消費的商業(yè)模式，產(chǎn)品的推廣幾乎是零風(fēng)險。但問題是，團(tuán)購網(wǎng)站不能給商家?guī)碛行У膬r值用戶。 “更多的用戶是奔著商品的低折扣而來，消費一次后即離開，即并不是商家希望長期擁有的‘回頭客’ 。 ”問題分析：從商家角度來說，低價只不過短時間的推廣作用，他們更希望有長期的合作模式，因為用戶如果純粹是因為低價而來到這里消費，可能以后都不太可能再來消費了。所以在以后我們的產(chǎn)品和商家策略中，以戰(zhàn)略合作模式來進(jìn)行運作會更好，和商家長期合作，推薦不同的產(chǎn)品。讓商家更信任我們，從而給我們更多好的產(chǎn)品和提供更好的服務(wù)。第三章 項目介紹 網(wǎng)站總體定位網(wǎng)站名稱：百團(tuán)網(wǎng)網(wǎng)站總體定位：百團(tuán)網(wǎng)第一網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購品牌百團(tuán)網(wǎng)——全國最大的電子商務(wù)團(tuán)購網(wǎng)站，每天團(tuán)購一次，打造精品團(tuán)購生活。全國最實惠最專業(yè)最誠信的商品團(tuán)購網(wǎng)站。服務(wù)理念：更實惠、更專業(yè)、更時尚、更便捷 沂蒙熱線商業(yè)計劃書第 14 頁/共 26 頁 14服務(wù)宗旨：誠信經(jīng)營，客戶至上，以人為本，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展 網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)先 立 足 本 地 ， 從 長 沙 做 起 ， 最 終 覆 蓋 全 國 。 建 設(shè) 全 國 完 善 的 產(chǎn) 品 配 送 體 系 ， 成 為全 國 最 具 知 名 度 、 最 專 業(yè) 、 最 誠 信 的 精 品 團(tuán) 購 品 牌 。 網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度 網(wǎng)站規(guī)劃： 網(wǎng)站制作風(fēng)格大方，要符合