【文章內(nèi)容簡介】 13,514中國收藏網(wǎng) 14,444嘉德在線拍賣 22,047趙涌在線 藝術(shù)品鑒定網(wǎng)站中華博物 8,775世家鑒定 606,491翰一堂 1,509,171表2：網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的競爭對手實(shí)體銷售店，畫廊，拍賣行華夏，中國收藏網(wǎng)，嘉德在線收藏愛好者，藏家，藝術(shù)品經(jīng)營業(yè)者，藝術(shù)家圖12：網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的競爭對手分析. 潛在競爭者（行業(yè)大型競爭對手）及應(yīng)對易趣、淘寶擁各有數(shù)千萬的注冊用戶，各自擁有支付寶和安付通在線支付工具。可以說兩家行業(yè)巨頭在C2C領(lǐng)域上全面開花。我們甚至能從EBAY網(wǎng)上訂購到退役飛機(jī)！但過于全面的交易種類和通用交易流程很難適應(yīng)所有的交易對象，古玩就是一個很好的例子。我們在淘寶網(wǎng)和易趣網(wǎng)發(fā)現(xiàn)95%的古玩交易品都名不符實(shí)。假貨充斥，幾乎到了只要是玉就說是和田玉的地步。而很多古玩價格不是便宜的讓人懷疑，就是高的難以承受。類似古玩以及藝術(shù)品的交易，需要大量的專業(yè)支持。顯然靠一個通用交易程序無法適應(yīng)復(fù)雜多樣的古玩以及藝術(shù)品交易。依托海量的注冊用戶，易趣、淘寶在低價的藝術(shù)品（工藝品更為合適）上將大幅領(lǐng)先我們。但卻無法深入下去，因?yàn)樗麄儫o法提供高檔古玩交易的交易環(huán)境和專業(yè)支持。綜上所述，我們并不是擔(dān)心易趣、淘寶與我們的競爭。他們并不是我們最有力的競爭者。. 現(xiàn)有競爭者（行業(yè)專業(yè)競爭對手）及應(yīng)對相反，現(xiàn)有的行業(yè)專業(yè)競爭者卻對我們構(gòu)成很大的競爭，尤其在初期。從全國范圍來看， 是一個最強(qiáng)有力的競爭者。無論在人氣上，還是技術(shù)上都要高我們幾個數(shù)量級。它現(xiàn)在的問題是戰(zhàn)線拉的過長，導(dǎo)致資源十分缺乏。目前，他們還只是將交易頻道作為一個藏家發(fā)布平臺，沒有深入開發(fā)下去。雖說有人氣，但交易頻道更向一個發(fā)布消息的展示平臺。談到藝術(shù)品網(wǎng)上交易，我們不得不談華夏收藏網(wǎng)（）。很巧，他們的運(yùn)營總部就在離我們第一展示廳不到500米處。據(jù)我們了解，華夏的藏友群體，總體層次屬于民間散戶，或是職業(yè)賣家，共有79家網(wǎng)上付費(fèi)店鋪，年費(fèi)為500元。50家普通店鋪，華夏現(xiàn)已不提供普通店鋪的開店申請。藏友只能申請付費(fèi)開店或者個人上傳藏品交易。據(jù)我方數(shù)據(jù)監(jiān)測，華夏的日成交單數(shù)為30筆左右，日成交總額為11000元左右。其中華夏收取5%的中介費(fèi)用。單靠網(wǎng)絡(luò)成交的物品，單價幾乎沒有超萬。網(wǎng)站的人氣，其實(shí)是一些愛好，學(xué)習(xí)為主的人。那么這與我們網(wǎng)站的定位是不一樣的。同時，我們認(rèn)為，我們的吾愛寶的資深專家與藏家引發(fā)的高互動性，會對華夏構(gòu)強(qiáng)有力威脅。華夏的發(fā)展讓我們對自己的選擇更加有信心。非常高興有如此一個近距離的對手，這讓我們有了最實(shí)在的目標(biāo)。中國收藏網(wǎng)（）總部在浙江金華，現(xiàn)在將活動中心遷往杭州。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)他們的綜合實(shí)力比較強(qiáng)，是有金華中包科技網(wǎng)絡(luò)有限公司運(yùn)營開發(fā)的。中包科技成功運(yùn)營了行業(yè)網(wǎng)站中國包裝網(wǎng)（）,現(xiàn)在又進(jìn)入了古玩行業(yè)。是一個很有后勁的對手 。 但是，我們專家鑒定優(yōu)勢將交易和鑒定結(jié)合起來，吸引潛在的買家和賣家打造誠信經(jīng)營網(wǎng)站，權(quán)威網(wǎng)站，這是其他對手都不具備的。① 藏家：由大量藏品，有較高鑒賞能力，既自己收藏，又可將部分藏品又進(jìn)行交易，以古養(yǎng)古。通過我們的優(yōu)勢管道，尋找一批有質(zhì)量的藝術(shù)品是完全可行的。② 收藏愛好者：藏品及鑒賞水平不及專業(yè)藏家，但是擁有一些收藏品，由于本身愛好，在加上不斷學(xué)習(xí)，在市場上活動也較頻繁。③ 普通藏友：如祖?zhèn)鲹碛胁仄?，或是他人饋贈，藏品?shù)量較少，本身不頻繁參與收藏品行業(yè)。④ 藝術(shù)家：本身創(chuàng)作藝術(shù)品，愿意通過吾愛寶進(jìn)行交易，實(shí)現(xiàn)其作品的經(jīng)濟(jì)價值。⑤ 藝術(shù)品鑒定專家、估價師：其組成為網(wǎng)站掛鉤的資深專家和業(yè)內(nèi)人士。⑥ 企業(yè)家：具有很強(qiáng)的購買能力的收藏者⑦ 藝術(shù)品經(jīng)營業(yè)者。. 替代品 實(shí)體店古玩銷售，拍賣行，畫廊是網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易的替代媒介。吾愛寶人與行業(yè)內(nèi)人士保持緊密合作，盡量使實(shí)體店，畫廊入住吾愛寶。7．6．總體競爭優(yōu)勢● 文物鑒定專家資源是我們最大的優(yōu)勢，如何充分發(fā)掘好使之成為核心競爭力是當(dāng)前最大的任務(wù)?！?低成本運(yùn)營是我們的另一大優(yōu)勢，因?yàn)樵谧杂匈Y金有限的情況下，無何度過前三年的困難時期十分重要?！?我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的智囊團(tuán)，他們有相關(guān)的技術(shù)開發(fā)經(jīng)歷和企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時也是專家教授。這是一般商業(yè)公司所無法比擬的優(yōu)勢?！?我們整個公司的組織架構(gòu)就是吾愛寶古董交易網(wǎng)定制設(shè)計，運(yùn)行效率高執(zhí)行效果好。● 作為小型高科技創(chuàng)業(yè)公司，我們可以使用一部分公司股權(quán)作為員工激勵，也可以在招收技術(shù)骨干時使用。這使得技術(shù)人員構(gòu)成具有很強(qiáng)的可塑性。● 發(fā)展高新技術(shù)符合政府政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。公司戰(zhàn)略 吾愛寶文化傳播有限公司是由吾愛寶團(tuán)隊(duì)、古玩業(yè)內(nèi)人士、文博專家共同出資組建的文化公司，將傳統(tǒng)古玩業(yè)以“互聯(lián)網(wǎng)+鋼筋混凝土”模式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，使其重新煥發(fā)新的活力。最終達(dá)到弘揚(yáng)民族文化，展現(xiàn)七千年文明古國的目的。 公司戰(zhàn)略抓住當(dāng)前藝術(shù)品投資業(yè)大發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境，利用好國家地區(qū)政府推出的促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)的優(yōu)厚政策，圍繞自身專家優(yōu)勢，藏品優(yōu)勢，藏家優(yōu)勢等諸多行業(yè)優(yōu)勢，打好本地市場，積極開拓長三角區(qū)域市場，早日完成全國市場的戰(zhàn)略布點(diǎn)。同時依托浙江古陶博物館，可適當(dāng)開展海內(nèi)外藝術(shù)品交流活動?？紤]到自身特點(diǎn)，運(yùn)營初期將執(zhí)行低成本，集中化戰(zhàn)略。在吾愛寶在本地市場站穩(wěn)腳跟后，加大投入。依靠全國重點(diǎn)地區(qū)門店支撐點(diǎn)作用，豐富線上線下藝術(shù)品交易門類。將吾愛寳打造成華人藝術(shù)品投資交易門戶。．公司使命投身創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，傳承中國文化。．公司文化文明、科技、商業(yè) （civilization technology business）．發(fā)展戰(zhàn)略若前五年贏利, 公司不分紅。將贏余資金投入網(wǎng)站品牌推廣、運(yùn)作、開發(fā)。(第1年)2006年6月1日～2006年12月31日在9月20號之前，完成網(wǎng)站的初期制作，交易功能模塊基本達(dá)標(biāo)。同時正式運(yùn)行吾愛寶論壇，達(dá)到磨合團(tuán)隊(duì)。在10月30號之前，完善功能設(shè)計，美化網(wǎng)站頁面。聯(lián)系好第一批“元勛藏家”。開始采用郵件營銷方式，宣傳網(wǎng)站和論壇。在11月1日，聯(lián)合杭州知名電視欄目，推出免費(fèi)視頻鑒寶服務(wù)，正式推出吾愛寶網(wǎng)站。在12月31日前，落實(shí)第二個展示廳的選址，完成進(jìn)駐談判。繼續(xù)完善網(wǎng)站功能，美化網(wǎng)站。2007年1月1日～2007年5月31日 2007年1月1日，吾愛寶正式商業(yè)運(yùn)行。2007年3月1日前，1）進(jìn)駐第二展示廳；2）完成吾愛寶的進(jìn)駐店鋪數(shù)達(dá)到800家，活躍店鋪達(dá)到100家；3）專家鑒定業(yè)務(wù)開始產(chǎn)生收入和利潤；4） VIP沙龍會員招募活動啟動；5）網(wǎng)站廣告銷售獲得收入。2007年5月31日前，1）在一些重點(diǎn)區(qū)域樹立兩塊大型廣告牌，再完成吾愛寶新進(jìn)駐店鋪800家，總數(shù)達(dá)到1600家?；钴S店鋪達(dá)到300家；2）做好媒體公關(guān)活動，使吾愛寶能夠在浙江省內(nèi)報刊有專題報道；3）策劃一次單件成交額全國最高網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品拍賣事件。(第2年) 2007年6月1日 ～ 2008年5月31日第二展示廳的進(jìn)駐完成，將使網(wǎng)站的信譽(yù)度大大的提高。為吾愛寶的快速發(fā)展打好基礎(chǔ)，繼續(xù)發(fā)展本地市場，發(fā)揮杭州作為文化，藝術(shù)品投資中心城市的地源優(yōu)勢。建立好省內(nèi)其他城市兩到三個辦事聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。網(wǎng)站第一階段建設(shè)全部完成，實(shí)現(xiàn)低成本營運(yùn)環(huán)境下的盈虧平衡。成功策劃好一年兩期的線下VIP會員藏品沙龍交流活動，促成一批高價值古董文物的交易，獲得較好社會經(jīng)濟(jì)效益。（第35年） 為謀求更大的發(fā)展，吾愛寶將尋求進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)所需的啟動資金，這也是初期投資者增持股份的大好時機(jī)。 從全國范圍來看，吾愛寶的影響力將從“網(wǎng)絡(luò)”方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴皩?shí)體展示交易廳+網(wǎng)絡(luò)”的方式。在全國文化交流中心城市，開設(shè)5到8家實(shí)體展示交易廳，代理藏家或藝術(shù)家的藏品和作品。表3：公司發(fā)展階段示意市場營銷 吾愛寶服務(wù)目標(biāo)市場吾愛寶最初的目標(biāo)市場是中國藝術(shù)品收藏愛好者。根據(jù)中國收藏家協(xié)會的統(tǒng)計資料顯示，中國藝術(shù)品收藏者已經(jīng)達(dá)到7000萬人。而網(wǎng)站初期主要面對的服務(wù)對象主要是省內(nèi)的收藏者，這主要是由于中國物流基礎(chǔ)環(huán)境和信用環(huán)境決定的。 服務(wù) 吾愛寶服務(wù)產(chǎn)品主打產(chǎn)品：216。 吾愛寶C2C鑒定交易中介216。 吾愛寶專家鑒定服務(wù)216。 吾愛寶網(wǎng)站托管寄售（實(shí)物展示廳展示）216。 VIP會員藏品交流沙龍輔助產(chǎn)品：216。 廣告216。 信息服務(wù) 價格 216。 吾愛寶C2C鑒定交易中介服務(wù)1）前三年網(wǎng)上開店不收費(fèi)，交易成功收取5%的中介費(fèi)。2）中介費(fèi)包含稅費(fèi)，鑒定費(fèi)，包裝費(fèi)，人工費(fèi)等216。 吾愛寶專家鑒定服務(wù)1）按照專家鑒定資質(zhì)的不同差別收費(fèi)。216。 吾愛寶網(wǎng)站托管寄售（實(shí)物展示廳展示）1）交易成功收取10%到20%的中介費(fèi)。216。 VIP會員藏品交流沙龍1） 會員交年費(fèi)，交易成功收取5%到10%的中介費(fèi)。 渠道 派出公關(guān)人員，與省市各收藏愛好者協(xié)會建立合作伙伴關(guān)系。為各地收藏愛好者協(xié)會免費(fèi)建設(shè)活動網(wǎng)站。 推廣策略．人員推廣在各城市設(shè)立聯(lián)絡(luò)代表，在本地市場執(zhí)行藏家拜訪制度，做好藏品資源