【正文】 核。該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為營(yíng)銷企劃專職人員。 五年凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）： 圖16：20062010年凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)216。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率。主要風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源規(guī)避方式知名度不夠，導(dǎo)致交易規(guī)模不足鑒定失誤導(dǎo)致法律糾紛市場(chǎng)客戶加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，加強(qiáng)與各地收藏協(xié)會(huì)的合作在交易流程上實(shí)施控制，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性。 硬件 Web服務(wù)器服務(wù)器使用組裝高性能服務(wù)器1臺(tái)，總共是11000元。第二展示廳，位置在西湖風(fēng)景中心區(qū)一帶，由于在開(kāi)展談判，暫時(shí)不便透露。216。 廣告216。 吾愛(ài)寶網(wǎng)站托管寄售（實(shí)物展示廳展示）1）交易成功收取10%到20%的中介費(fèi)。 吾愛(ài)寶網(wǎng)站托管寄售（實(shí)物展示廳展示）216。 從全國(guó)范圍來(lái)看，吾愛(ài)寶的影響力將從“網(wǎng)絡(luò)”方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴皩?shí)體展示交易廳+網(wǎng)絡(luò)”的方式。2007年5月31日前，1）在一些重點(diǎn)區(qū)域樹(shù)立兩塊大型廣告牌，再完成吾愛(ài)寶新進(jìn)駐店鋪800家，總數(shù)達(dá)到1600家。在10月30號(hào)之前，完善功能設(shè)計(jì)，美化網(wǎng)站頁(yè)面。在吾愛(ài)寶在本地市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，加大投入?！?作為小型高科技創(chuàng)業(yè)公司，我們可以使用一部分公司股權(quán)作為員工激勵(lì)，也可以在招收技術(shù)骨干時(shí)使用。⑥ 企業(yè)家：具有很強(qiáng)的購(gòu)買能力的收藏者⑦ 藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)業(yè)者。是一個(gè)很有后勁的對(duì)手 。網(wǎng)站的人氣，其實(shí)是一些愛(ài)好，學(xué)習(xí)為主的人。談到藝術(shù)品網(wǎng)上交易，我們不得不談華夏收藏網(wǎng)（）。綜上所述，我們并不是擔(dān)心易趣、淘寶與我們的競(jìng)爭(zhēng)。我們甚至能從EBAY網(wǎng)上訂購(gòu)到退役飛機(jī)！但過(guò)于全面的交易種類和通用交易流程很難適應(yīng)所有的交易對(duì)象，古玩就是一個(gè)很好的例子。中國(guó)2003年人均GDP首超1000美元，達(dá)到1090美元。藝術(shù)品投資年收益率長(zhǎng)期維持在30%左右，這是一個(gè)相當(dāng)高的回報(bào)！同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)竟然沒(méi)有以個(gè)體納入統(tǒng)計(jì)報(bào)告中，經(jīng)過(guò)大量調(diào)查我們認(rèn)為這主要是由于中國(guó)藝術(shù)品拍賣業(yè)統(tǒng)計(jì)口徑與國(guó)外相當(dāng)不一致造成的。他們分別是華夏收藏網(wǎng)（），中國(guó)收藏網(wǎng)（），淘藏網(wǎng)()，中國(guó)博物()，嘉德在線（），趙涌在線（），中藝網(wǎng)()，藏品閣（）等。由徐勛負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)（公司）運(yùn)作，陸玲玲主要負(fù)責(zé)與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系，黃貺繼續(xù)主管win3g購(gòu)物網(wǎng)。如果對(duì)古玩有精彩的評(píng)述，可獲得額外的愛(ài)寶幣。買家確認(rèn)收到藏品，吾愛(ài)寶向賣家支付貨款。藏家把藏品委托給網(wǎng)站進(jìn)行交易。對(duì)于這類C2C，現(xiàn)階段吾愛(ài)寶只提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),不提供物流的中介。將錢用在刀刃上，屏棄淘寶式的大面積高密度的推廣方式。深厚的專家資源使業(yè)務(wù)流程難以模仿。3﹑吾愛(ài)寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)及特色 吾愛(ài)寶獨(dú)特的C2C模式 吾愛(ài)寶古董鑒定交易網(wǎng)（）是一個(gè)為廣大藏友提供一站式古玩交易平臺(tái)。而且，這兩個(gè)數(shù)字還在以每年10%~20%的速度遞增.“亂世買黃金，盛世搞收藏”，活躍的民間資本對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)傾注了高度的熱情。據(jù)中國(guó)嘉德拍賣公司統(tǒng)計(jì)，在歐美市場(chǎng)，2005年西方純藝術(shù)的市場(chǎng)交易額已經(jīng)突破40億美元大關(guān)，2004年則為36億美元左右。．投資與財(cái)務(wù)公司注冊(cè)資本為50萬(wàn)。近20年以來(lái)，全世界藝術(shù)品市場(chǎng)每年的投資增長(zhǎng)率超過(guò)30％，數(shù)10年來(lái)，世界上出現(xiàn)虧損的收藏家微乎其微。 吾愛(ài)寶網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄綜述 ……………………………………………………………P1P2 公司 市場(chǎng) 投資與財(cái)務(wù) 組織與人力資源項(xiàng)目背景…………………………………………………………P2P3 產(chǎn)業(yè)背景吾愛(ài)寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)及特色……………………………………………P3P4 吾愛(ài)寶獨(dú)特的C2C模式 吾愛(ài)寶四大優(yōu)勢(shì)………………………………………………P3P7. 網(wǎng)上藝術(shù)品交易平臺(tái). 藝術(shù)品權(quán)威鑒定平臺(tái)．安全交易和估價(jià)幫助. 藝術(shù)品休閑鑒賞的樂(lè)園. 藝術(shù)品收藏知識(shí)普及以及藝術(shù)品研究．藝術(shù)品投資信息發(fā)布平臺(tái)營(yíng)運(yùn)與開(kāi)發(fā)………………………………………………………P7P8 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 內(nèi)部分工 開(kāi)發(fā)進(jìn)展 國(guó)內(nèi)同業(yè)進(jìn)展 員工激勵(lì) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)………………………………………………………P8P127．競(jìng)爭(zhēng)分析………………………………………………………P12P15．網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掃描. 潛在競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)大型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）及應(yīng)對(duì). 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）及應(yīng)對(duì). 網(wǎng)站用戶以及藝術(shù)品交易提供商. 替代品 體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司戰(zhàn)略………………………………………………………P15P16 公司戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷………………………………………………………P16P18 目標(biāo)市場(chǎng) 服務(wù) 價(jià)格 銷售渠道 推廣策略服務(wù)管理……………………………………………………P18P20 選址 IDC 硬件1投資分析……………………………………………………P20P24 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金來(lái)源與運(yùn)用 預(yù)算實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法。．市場(chǎng)從全球范圍來(lái)看，藝術(shù)品投資在國(guó)際上百年來(lái)一直歷久不衰，而近幾年的投資熱度更是火熱?？傮w上說(shuō)，藝術(shù)品投資、交易存在著交易平臺(tái)缺乏和鑒定難度較大兩個(gè)重大瓶頸。近20年以來(lái)，全世界藝術(shù)品市場(chǎng)每年的投資增長(zhǎng)率超過(guò)30％，數(shù)10年來(lái)，世界上出現(xiàn)虧損的收藏家微乎其微。據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有藝術(shù)品收藏愛(ài)好者，投資者7000萬(wàn)人，年交易額近135億元。收藏品市場(chǎng)，文物商店，拍賣公司等交易場(chǎng)所，都不對(duì)出售的收藏品做真品的擔(dān)保，人們?nèi)粝胭I真品，都要憑借自己的眼力．此外，對(duì)于藏品進(jìn)行鑒定的途徑較少，很多民間組織本身的鑒定能力有限，若是想要博物館，考古研究單位鑒定，一來(lái)其本身不開(kāi)展這類業(yè)務(wù)，即便定期為民服務(wù)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了廣大收藏愛(ài)好者的需求．再者，民間有大量的祖?zhèn)鞑仄?，人們本身不是職業(yè)買家和賣價(jià)，若是想出售轉(zhuǎn)讓，缺乏途徑。專家的權(quán)威性使我們吾愛(ài)寶網(wǎng)在運(yùn)營(yíng)之初，就站在很高的起點(diǎn)。同時(shí)吾愛(ài)寶管理團(tuán)隊(duì)在前兩年將實(shí)行半薪制。賣家可通過(guò)向網(wǎng)絡(luò)店鋪并且可通過(guò)站內(nèi)短消息的方式與潛在買家交流。（流程見(jiàn)：圖3）C2B2C模式由此衍生出吾愛(ài)寶托管業(yè)務(wù)，這主要針對(duì)無(wú)暇打理藏品交易的藏家和不習(xí)慣上網(wǎng)的老年古玩收藏者。．安全交易和估價(jià)幫助 買家可先將支付款交由吾愛(ài)寶暫存，賣家隨后將藏品直接寄給買家，或者寄給吾愛(ài)寶，由吾愛(ài)寶進(jìn)行鑒定/核對(duì)后，再交給買家。每個(gè)注冊(cè)會(huì)員可以對(duì)每家店鋪，每個(gè)古玩發(fā)表自己的看法，已獲得相當(dāng)?shù)膼?ài)寶幣。 網(wǎng)站策劃3人: 工商管理專業(yè)的徐勛、具有兩年古董行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的在讀大學(xué)生的陸玲玲、電子商務(wù)專業(yè)的黃貺三人負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體策劃,功能設(shè)計(jì)。在他之后，有十余家藝術(shù)品網(wǎng)站發(fā)展相當(dāng)迅速。沒(méi)有如中國(guó)市場(chǎng)那樣的階梯式跳躍成長(zhǎng)。同時(shí)形成了北京，上海，杭州三個(gè)藝術(shù)品拍賣的中心城市?？梢哉f(shuō)兩家行業(yè)巨頭在C2C領(lǐng)域上全面開(kāi)花。但卻無(wú)法深入下去，因?yàn)樗麄儫o(wú)法提供高檔古玩交易的交易環(huán)境和專業(yè)支持。雖說(shuō)有人氣，但交易頻道更向一個(gè)發(fā)布消息的展示平臺(tái)。單靠網(wǎng)絡(luò)成交的物品，單價(jià)幾乎沒(méi)有超萬(wàn)。中包科技成功運(yùn)營(yíng)了行業(yè)網(wǎng)站中國(guó)包裝網(wǎng)（）,現(xiàn)在又進(jìn)入了古玩行業(yè)。⑤ 藝術(shù)品鑒定專家、估價(jià)師：其組成為網(wǎng)站掛鉤的資深專家和業(yè)內(nèi)人士。● 我們整個(gè)公司的組織架構(gòu)就是吾愛(ài)寶古董交易網(wǎng)定制設(shè)計(jì)，運(yùn)行效率高執(zhí)行效果好。考慮到自身特點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)初期將執(zhí)行低成本，集中化戰(zhàn)略。同時(shí)正式運(yùn)行吾愛(ài)寶論壇，達(dá)到磨合團(tuán)隊(duì)。2007年3月1日前，1）進(jìn)駐第二展示廳；2）完成吾愛(ài)寶的進(jìn)駐店鋪數(shù)達(dá)到800家，活躍店鋪達(dá)到100家；3）專家鑒定業(yè)務(wù)開(kāi)始產(chǎn)生收入和利潤(rùn)；4） VIP沙龍會(huì)員招募活動(dòng)啟動(dòng)；5）網(wǎng)站廣告銷售獲得收入。（第35年） 為謀求更大的發(fā)展，吾愛(ài)寶將尋求進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)所需的啟動(dòng)資金，這也是初期投資者增持股份的大好時(shí)機(jī)。 吾愛(ài)寶專家鑒定服務(wù)216。216。在吳山廣場(chǎng)開(kāi)展定期免費(fèi)鑒寶服務(wù)。利用媒體對(duì)新事物的高度關(guān)注來(lái)提升知名度。浙江古陶博物館是吾愛(ài)寶文化傳播公司的主管單位，為了支持吾愛(ài)寶網(wǎng)的發(fā)展，將只進(jìn)行象征性收費(fèi)。IDC托管專業(yè)，無(wú)論在穩(wěn)定性還是在費(fèi)用上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于公司自己管理服務(wù)器。 預(yù)算實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法。 項(xiàng)目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。 五年銷售收入（萬(wàn)元）： 圖15：20062010年銷售量預(yù)測(cè)216。它包括會(huì)計(jì)專職人員，營(yíng)銷企劃專職人員，公關(guān)專職人員同時(shí)兼任各類證照辦理負(fù)責(zé)人，還有一位團(tuán)隊(duì)秘書(shū)。公司總經(jīng)理，1人。第三年公司繼續(xù)擴(kuò)大人員規(guī)模，由于銷售開(kāi)始啟動(dòng)，改善現(xiàn)金流狀況。只有這樣才能將公司內(nèi)的人力資源有效利用起來(lái)，并且不易形成職能部門(mén)間的利益沖突。 政府大力支持民營(yíng)資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)的政策機(jī)遇 2003年，中共中央政治局第七次集體學(xué)習(xí)，胡錦濤強(qiáng)調(diào)要大力發(fā)展文化事業(yè)文化產(chǎn)業(yè)。 杭州市對(duì)科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資金支持吾愛(ài)寶團(tuán)隊(duì)符合申請(qǐng)杭州市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新資金資助的各項(xiàng)要求，成立公司后，將積極著手申請(qǐng)資助，若申請(qǐng)成功，將能獲得為期兩年，每年不少于6萬(wàn)元的專項(xiàng)資金的資助。收藏 活動(dòng)中心在杭州，總部在浙江金華。若沒(méi)有問(wèn)題，則不降價(jià)，配之以首次服務(wù)大優(yōu)惠的方式，有目的刺激一部分觀望中的古玩經(jīng)營(yíng)者。30