【正文】 當然，我們不排除投資人繼續(xù)持有股權(quán)的權(quán)利。15．風險資本的退出經(jīng)過三到五年的發(fā)展之后，吾愛寶團隊將對風險投資的股權(quán)進行溢價管理層收購。特別是第三年開始后，需要大量的資金支持，否則吾愛寶很難獲得快速增長。根本一點是提高吾愛寶服務(wù)水準。在進行市場調(diào)研之后，評估我們的原有定價。．內(nèi)部風險和風險控制 網(wǎng)上服務(wù)安全和穩(wěn)定性，服務(wù)產(chǎn)品營銷失?。?市場不接受這種服務(wù)產(chǎn)品的原因有很多種：如收藏者對吾愛寶的認知度和使用率低，收藏者不習慣采用網(wǎng)上交易藝術(shù)品。藏品的跨省交易我們需要特別的予以關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品拍賣，杭州是一個風水寶地！ ．外部風險和風險控制應(yīng)該說，國家政策風險已經(jīng)很小，但相關(guān)部門對于新文物法的理解和執(zhí)行，省內(nèi)省外還是有些不同，一些業(yè)務(wù)在浙江是非常正當，受法律保護。這里培育出中國藝術(shù)品收藏類前五強中的兩大網(wǎng)站， 總部設(shè)在杭州。中產(chǎn)階級的迅速形成，老齡化社會的形成都將刺激藝術(shù)品交易的繁榮。 行業(yè)環(huán)境帶來的機遇 中國人均GDP超過1000美元，標志藝術(shù)品投資收藏產(chǎn)業(yè)開始導入，而長三角地區(qū)人均GDP已超過4000美元，處于藝術(shù)品投資收藏產(chǎn)業(yè)的高速成長期。216。216。吾愛寶所開展的文化業(yè)務(wù)中“文化研究與文化社團服務(wù)”、“俱樂部、會所等”屬于允許發(fā)展的項目，也只需要向相關(guān)部門進行備案。 2005年８月３日到８月８日，５天時間里，新華社先后受權(quán)播發(fā)了３份與文化領(lǐng)域有關(guān)的政策性文件——中宣部等六部門聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于加強文化產(chǎn)品進口管理的辦法》文化部等五部委聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于文化領(lǐng)域引進外資的若干意見》、《國務(wù)院關(guān)于非公有資本進入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定》2006年，浙江省人民政府出臺《浙江省文化建設(shè)“四個一批”規(guī)劃（2005－2010）》2006年8月同年，新文物法頒布給民間收藏以“正名”，大大活躍了市場氣氛。14．機遇與風險．機遇216。對于技術(shù)人員研發(fā)的技術(shù)專利成果，將在公司的最醒目處展示陳列。對于各區(qū)域營銷人員，當月達到一定的成交額后，一次性給予基于成交額一定比例的獎金。對于初創(chuàng)期進入企業(yè)的骨干員工，在自動放棄高薪水轉(zhuǎn)為拿基本工資后，可以一次性獲得一定比例的公司股份。一個員工可以同時從屬于多個不同的團隊，同時執(zhí)行多項任務(wù)。將會計等職能人員組織成職能型團隊，將各地區(qū)的營銷人員組建成自我管理團隊，將產(chǎn)品研發(fā)和運作團隊建設(shè)成跨職能團隊。以各辦事處為中心，向市場延伸。公司有更多的資金投入技術(shù)研發(fā)。我們將請學校的營銷學教授負責對銷售代表進行短期培訓。第二年由于面臨更多的項目開發(fā)，公司需新招募3名內(nèi)容編輯以及美工。負責與各行業(yè)協(xié)會進行相關(guān)合作的談判事宜。參與團隊活動的各項活動，并主要負責績效考核。他們將獲得公司資源的最大傾斜。任事務(wù)性團隊秘書同時兼任技術(shù)研發(fā)團隊的秘書。另一個是網(wǎng)站開發(fā)團隊：共5人。該團隊負責人為營銷企劃專職人員。一個是事務(wù)性團隊，共4人。第一年公司先分為兩個團隊。本公司將以團隊的形態(tài)有機構(gòu)成，依據(jù)不同發(fā)展階段來變化組織形式。 五年凈利潤（萬元）： 圖16：20062010年凈利潤預測216。1財務(wù)分析 資產(chǎn)負債表項目20062007200820092010貨幣資金9應(yīng)收帳款直接材料00000產(chǎn)成品125619固定資產(chǎn)6122349105累計折舊固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)00000資產(chǎn)總計項目20062007200820092010應(yīng)付帳款短期借款00000應(yīng)付工資4830110200應(yīng)付福利費長期借款00000應(yīng)交稅金實收資本20201000未分配利潤總計表16：未來5年資產(chǎn)負債表預測 會計報表分析：216。 投資回報通過對未來五年的公司經(jīng)營狀況的分析和預測，公司能保持較高利潤的增長。在變化177。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。 回收期 = 累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) –1 + （未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值） （年） 內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： NPV（IRR）= （IRR 表示內(nèi)含收益率）得出IRR=%，%，大于資金成本率10%。計算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。表示原始投資額，表示K期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量。主要風險風險來源規(guī)避方式知名度不夠，導致交易規(guī)模不足鑒定失誤導致法律糾紛市場客戶加強營銷策劃，加強與各地收藏協(xié)會的合作在交易流程上實施控制，盡量降低風險發(fā)生的可能性。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 圖14：公司股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 資金來源與運用公司投入資金6萬用構(gòu)建固定資產(chǎn)，固定資產(chǎn)主要是電腦設(shè)備及其附屬設(shè)備。 M 處理器735a(, 2MB L2 Cache,400MHz FSB)內(nèi)存512MB DDR2 SDRAM 內(nèi)存硬盤60GB(5400rpm)Ultra ATA 硬盤光驅(qū)24X Max DVD/CDRW 二合一光驅(qū)顯示器每臺5500元總計 5500元表7：移動辦公電腦的配置類別單價數(shù)量總計組裝開發(fā)用PC490029800組裝平面設(shè)計用PC600016000DELL筆記本550015500其他//2000總計22300元表8：公司計算機的配置類別單價數(shù)量總計辦公桌80032400電腦桌1203360辦公椅4010400單人真皮沙發(fā)100022000文件柜260025200會議桌320012500復印機，打印機，傳真機一體機250012500掃描儀100011000其他//2940總計20000表9：公司辦公設(shè)備的配置我們將在主頁面有錯誤反饋系統(tǒng)，使用者可以在操作失敗，查詢錯誤，系統(tǒng)錯誤等方面向服務(wù)器進行反饋，此外系統(tǒng)還有錯誤捕捉功能，在系統(tǒng)出錯時自動將錯誤信息和錯誤代碼回送到服務(wù)器，以便管理者進行修改和打補丁。 迅馳TM 移動計算技術(shù)CPU英特爾174。 硬件 Web服務(wù)器服務(wù)器使用組裝高性能服務(wù)器1臺，總共是11000元。世導科技數(shù)據(jù)中心是由美國專業(yè)的數(shù)據(jù)中心設(shè)計公司設(shè)計而成，嚴格參照國際上電信級機房地建設(shè)標準，遵照國家標準電子計算機機房設(shè)計規(guī)范（GB5017493），配備了高端網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、先進完善的機房設(shè)施以及充沛的電力供應(yīng)系統(tǒng)，在安全性、穩(wěn)定性和伸縮性上均為國內(nèi)最高級別。采用雙IP雙線路接入,電走電信的IP,網(wǎng)通走網(wǎng)通的IP,南北都很快。開發(fā)工作室，浙江大學華家池校區(qū)內(nèi)。第二展示廳，位置在西湖風景中心區(qū)一帶，由于在開展談判，暫時不便透露。吳山文化廣場和清河坊的中間。你的用戶會給你做免費同時是最有效的廣告。．口碑網(wǎng)站最有效的推廣方式，持續(xù)優(yōu)化鑒定中介服務(wù)。216。 通過事件營銷,擴大影響。216。216。 廣告216。針對古玩目標市場，在收藏市場，市級老年活動中心，古玩街等地做好藏家，古玩愛好者的藏品上網(wǎng)交易工作。為各地收藏愛好者協(xié)會免費建設(shè)活動網(wǎng)站。 VIP會員藏品交流沙龍1） 會員交年費，交易成功收取5%到10%的中介費。 吾愛寶網(wǎng)站托管寄售（實物展示廳展示）1）交易成功收取10%到20%的中介費。 吾愛寶專家鑒定服務(wù)1）按照專家鑒定資質(zhì)的不同差別收費。 吾愛寶C2C鑒定交易中介服務(wù)1）前三年網(wǎng)上開店不收費，交易成功收取5%的中介費。 廣告216。 吾愛寶網(wǎng)站托管寄售（實物展示廳展示）216。 吾愛寶C2C鑒定交易中介216。而網(wǎng)站初期主要面對的服務(wù)對象主要是省內(nèi)的收藏者，這主要是由于中國物流基礎(chǔ)環(huán)境和信用環(huán)境決定的。表3：公司發(fā)展階段示意市場營銷 吾愛寶服務(wù)目標市場吾愛寶最初的目標市場是中國藝術(shù)品收藏愛好者。 從全國范圍來看，吾愛寶的影響力將從“網(wǎng)絡(luò)”方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴皩嶓w展示交易廳+網(wǎng)絡(luò)”的方式。成功策劃好一年兩期的線下VIP會員藏品沙龍交流活動，促成一批高價值古董文物的交易，獲得較好社會經(jīng)濟效益。建立好省內(nèi)其他城市兩到三個辦事聯(lián)絡(luò)點。(第2年) 2007年6月1日 ～ 2008年5月31日第二展示廳的進駐完成，將使網(wǎng)站的信譽度大大的提高。2007年5月31日前，1）在一些重點區(qū)域樹立兩塊大型廣告牌，再完成吾愛寶新進駐店鋪800家，總數(shù)達到1600家。2007年1月1日～2007年5月31日 2007年1月1日，吾愛寶正式商業(yè)運行。在12月31日前，落實第