【正文】 技術(shù)人員研發(fā)的技術(shù)專利成果，將在公司的最醒目處展示陳列。吾愛寶所開展的文化業(yè)務(wù)中“文化研究與文化社團(tuán)服務(wù)”、“俱樂部、會(huì)所等”屬于允許發(fā)展的項(xiàng)目，也只需要向相關(guān)部門進(jìn)行備案。中產(chǎn)階級(jí)的迅速形成，老齡化社會(huì)的形成都將刺激藝術(shù)品交易的繁榮。．內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制 網(wǎng)上服務(wù)安全和穩(wěn)定性，服務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷失?。?市場(chǎng)不接受這種服務(wù)產(chǎn)品的原因有很多種：如收藏者對(duì)吾愛寶的認(rèn)知度和使用率低，收藏者不習(xí)慣采用網(wǎng)上交易藝術(shù)品。15．風(fēng)險(xiǎn)資本的退出經(jīng)過(guò)三到五年的發(fā)展之后，吾愛寶團(tuán)隊(duì)將對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的股權(quán)進(jìn)行溢價(jià)管理層收購(gòu)。特別是第三年開始后，需要大量的資金支持，否則吾愛寶很難獲得快速增長(zhǎng)。藏品的跨省交易我們需要特別的予以關(guān)注。 行業(yè)環(huán)境帶來(lái)的機(jī)遇 中國(guó)人均GDP超過(guò)1000美元，標(biāo)志藝術(shù)品投資收藏產(chǎn)業(yè)開始導(dǎo)入，而長(zhǎng)三角地區(qū)人均GDP已超過(guò)4000美元，處于藝術(shù)品投資收藏產(chǎn)業(yè)的高速成長(zhǎng)期。 2005年８月３日到８月８日，５天時(shí)間里，新華社先后受權(quán)播發(fā)了３份與文化領(lǐng)域有關(guān)的政策性文件——中宣部等六部門聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于加強(qiáng)文化產(chǎn)品進(jìn)口管理的辦法》文化部等五部委聯(lián)合發(fā)出的《關(guān)于文化領(lǐng)域引進(jìn)外資的若干意見》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于非公有資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)的若干決定》2006年，浙江省人民政府出臺(tái)《浙江省文化建設(shè)“四個(gè)一批”規(guī)劃（2005－2010）》2006年8月對(duì)于各區(qū)域營(yíng)銷人員，當(dāng)月達(dá)到一定的成交額后，一次性給予基于成交額一定比例的獎(jiǎng)金。以各辦事處為中心，向市場(chǎng)延伸。負(fù)責(zé)與各行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行相關(guān)合作的談判事宜。另一個(gè)是網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)：共5人。本公司將以團(tuán)隊(duì)的形態(tài)有機(jī)構(gòu)成，依據(jù)不同發(fā)展階段來(lái)變化組織形式。在變化177。表示原始投資額，表示K期內(nèi)的凈現(xiàn)金流量。 迅馳TM 移動(dòng)計(jì)算技術(shù)CPU英特爾174。開發(fā)工作室，浙江大學(xué)華家池校區(qū)內(nèi)。．口碑網(wǎng)站最有效的推廣方式，持續(xù)優(yōu)化鑒定中介服務(wù)。216。 VIP會(huì)員藏品交流沙龍1） 會(huì)員交年費(fèi)，交易成功收取5%到10%的中介費(fèi)。 廣告216。表3：公司發(fā)展階段示意市場(chǎng)營(yíng)銷 吾愛寶服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)吾愛寶最初的目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)藝術(shù)品收藏愛好者。(第2年) 2007年6月1日 ～ 2008年5月31日第二展示廳的進(jìn)駐完成，將使網(wǎng)站的信譽(yù)度大大的提高。開始采用郵件營(yíng)銷方式，宣傳網(wǎng)站和論壇。將吾愛寳打造成華人藝術(shù)品投資交易門戶?！?發(fā)展高新技術(shù)符合政府政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。吾愛寶人與行業(yè)內(nèi)人士保持緊密合作，盡量使實(shí)體店，畫廊入住吾愛寶。① 藏家：由大量藏品，有較高鑒賞能力，既自己收藏，又可將部分藏品又進(jìn)行交易，以古養(yǎng)古。同時(shí)，我們認(rèn)為，我們的吾愛寶的資深專家與藏家引發(fā)的高互動(dòng)性，會(huì)對(duì)華夏構(gòu)強(qiáng)有力威脅。據(jù)我們了解，華夏的藏友群體，總體層次屬于民間散戶，或是職業(yè)賣家，共有79家網(wǎng)上付費(fèi)店鋪，年費(fèi)為500元。. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）及應(yīng)對(duì)相反，現(xiàn)有的行業(yè)專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者卻對(duì)我們構(gòu)成很大的競(jìng)爭(zhēng)，尤其在初期。假貨充斥，幾乎到了只要是玉就說(shuō)是和田玉的地步。圖10：20012005年全國(guó)藝術(shù)品成交額． 浙江藝術(shù)品拍賣成交額井噴式啟動(dòng) ，短短四年里增長(zhǎng)了600余倍，呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。到達(dá)10000美元以后，就進(jìn)入成熟期（見圖）。同時(shí)他們的總部和活動(dòng)地點(diǎn)都設(shè)在浙江杭州！浙江，尤其是杭州的確是藝術(shù)品投資行業(yè)網(wǎng)站生存發(fā)展的好地方！雖然競(jìng)爭(zhēng)擺在眼前，但是，據(jù)我們的考察，吾愛寶的運(yùn)營(yíng)模式是獨(dú)一無(wú)二的，且擁有的資源也是能將網(wǎng)站脫引而出 ，我們會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中求差異，牢抓特色，發(fā)展壯大吾愛寶。網(wǎng)站美工2人: 由來(lái)自中國(guó)美院影視動(dòng)畫系的徐櫻子、鐘曉惠負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工。高等級(jí)的ID號(hào)有更大的鑒定折扣，交易中介折扣，更好的“封號(hào)”，在藏友間更高的“地位”！知識(shí)堂是一個(gè)藝術(shù)品知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)，此外，吾愛寶的資深收藏家們?cè)敢獠欢ㄆ诘陌l(fā)表文章，以收藏，鑒賞心得，最新行情介紹為主，不斷充實(shí)知識(shí)堂，除了會(huì)得到網(wǎng)站的相應(yīng)服務(wù)的折扣，相應(yīng)提高自己在網(wǎng)站的“地位”，也能以提高網(wǎng)站的內(nèi)涵。由于我們把交易和鑒定流程進(jìn)行了融合，所有買家在吾愛寶網(wǎng)上所購(gòu)得的藏品，都可以自主選擇藏品鑒定等級(jí)，若藏品鑒定結(jié)果與賣家介紹有實(shí)質(zhì)性出入，通過(guò)吾愛寶客服人員協(xié)調(diào)未果，可中止交易。通過(guò)吾愛寶人的努力將這部分藏品資源從線下推到了線上，這也保證了吾愛寶藏品資源在網(wǎng)絡(luò)上的原創(chuàng)性。在傳統(tǒng)的C2C模式中，買家只能通過(guò)圖片、介紹以及賣家信譽(yù)度來(lái)做出最后的購(gòu)買決定，古玩等藝術(shù)品具有唯一性，無(wú)法只通過(guò)圖片來(lái)辨別藝術(shù)品的真?zhèn)魏蛢r(jià)值。 特點(diǎn)四:擁有古董收藏和電子商務(wù)雙重行業(yè)背景 ，也有古董交易行業(yè)的業(yè)內(nèi)人事，更有吳越文化研究社的傾力支持。同時(shí)，浙江古陶瓷博物館和吳越文化研究社利用原有存在的業(yè)務(wù)關(guān)系，已經(jīng)為我們聯(lián)系好了多位浙江古玩收藏家和古玩經(jīng)營(yíng)商家。古玩交易與鑒定完美結(jié)合，被吾愛寶人親切的稱為“雙劍合壁”。從宏觀上講，收藏交易本身就是一件利國(guó)利民的大好事，便于保護(hù)這些收藏品，使其代代相傳。與此同時(shí)，藝術(shù)品交易的一系列記錄也不斷被打破。初步估算，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資后，%。我國(guó)也正在以空前的速度向藝術(shù)品收藏時(shí)代挺進(jìn)。公司采用全新理念的C2B2C操作模式，為藝術(shù)品收藏者提供信息豐富、交易安全的網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)。若交易成功，吾愛寶網(wǎng)將古玩發(fā)給買家，將支付金交給賣家。與此同時(shí)，對(duì)于藏品進(jìn)行鑒定的途徑較少，很多民間組織本身的鑒定能力有限，若是想要博物館、考古研究單位鑒定，一來(lái)其本身不開展這類業(yè)務(wù)，即便定期為民服務(wù)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了廣大收藏愛好者的需求。同時(shí)，吾愛寶文化傳播有限公司（）的主管單位是杭州吳越文化研究社，吾愛寶網(wǎng)可以借助主管單位的優(yōu)勢(shì)專家資源開展文物鑒定服務(wù)，并且也以此作為吾愛寶網(wǎng)獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我國(guó)也正在以空前的速度向藝術(shù)品收藏時(shí)代挺進(jìn)。然而經(jīng)驗(yàn)不足、鑒賞能力不高的收藏愛好者的大量涌入，讓投機(jī)者找到了造假缺口，促進(jìn)進(jìn)了市場(chǎng)上贗品的流行少收藏者。另外還有多位錢幣專家，字畫專家，玉器專家等名單暫略。 優(yōu)勢(shì)三:吾愛寶團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期將進(jìn)行低成本運(yùn)營(yíng) 互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)該是燒錢的代名詞，吾愛寶作為本土創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，秉承浙江人艱苦創(chuàng)業(yè)，勇于創(chuàng)新的作風(fēng)，充分利用好國(guó)家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的扶持政策，充分使用好浙江省政府和杭州市政府出臺(tái)的相關(guān)配套措施。（見：圖1）圖1：吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)該模式是目前同類交易網(wǎng)站采取的普遍方式。吾愛寶在普通C2C交易的各個(gè)環(huán)節(jié)中植入了第三方鑒定服務(wù)，在交易的各個(gè)階段，買家或者賣家都可以要求進(jìn)行鑒定服務(wù)等級(jí)。同時(shí)，積極籌劃與主管單位合作，開展X光成分檢測(cè)儀器鑒定服務(wù)。幫助買家做出明智決策。營(yíng)運(yùn)與開發(fā)吾愛寶管理團(tuán)隊(duì)雖是一個(gè)以青年為主的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，分別來(lái)自四所浙江省內(nèi)大學(xué)，但已經(jīng)有了一年多成功運(yùn)營(yíng)B2C類型電子商務(wù)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)（）。 國(guó)內(nèi)同業(yè)進(jìn)展綜觀中國(guó)藝術(shù)品投資行業(yè)網(wǎng)站，整體表現(xiàn)為一站獨(dú)大，多強(qiáng)飛速崛起的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）（見：表1）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入3122580160人員（個(gè)）356810表1：公司未來(lái)35年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃市場(chǎng)機(jī)會(huì) 法國(guó)Artprice藝術(shù)品投資研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的《Art Market Trends 2005》報(bào)告顯示：，%。成長(zhǎng)階段導(dǎo)入階段成熟階段1000 3000800010000單位：人均GDP/美元圖8：藝術(shù)品市場(chǎng)的生命周期成熟階段導(dǎo)入階段成長(zhǎng)階段2005年中國(guó)及部分地區(qū)的人均GDP圖9：中國(guó)及中國(guó)部分地區(qū)所處藝術(shù)品市場(chǎng)的生命周期階段（拍賣成交與博覽會(huì)銷售總和）２００1年至２００5年中國(guó)藝術(shù)品成交額分別為６．３６億元，１１．３９億元，３５億元，５９．９０億元，１３４．０８億元。藝術(shù)品行業(yè)正處于高速成長(zhǎng)期。顯然靠一個(gè)通用交易程序無(wú)法適應(yīng)復(fù)雜多樣的古玩以及藝術(shù)品交易。它現(xiàn)在的問(wèn)題是戰(zhàn)線拉的過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致資源十分缺乏。據(jù)我方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，華夏的日成交單數(shù)為30筆左右，日成交總額為11000元左右。中國(guó)收藏網(wǎng)（）總部在浙江金華，現(xiàn)在將活動(dòng)中心遷往杭州。③ 普通藏友：如祖?zhèn)鲹碛胁仄罚蚴撬损佡?zèng)，藏品數(shù)量較少，本身不頻繁參與收藏品行業(yè)。● 我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的智囊團(tuán)，他們有相關(guān)的技術(shù)開發(fā)經(jīng)歷和企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是專家教授。 公司戰(zhàn)略抓住當(dāng)前藝術(shù)品投資業(yè)大發(fā)展的優(yōu)良環(huán)境，利用好國(guó)家地區(qū)政府推出的促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)的優(yōu)厚政策，圍繞自身專家優(yōu)勢(shì)，藏品優(yōu)勢(shì)，藏家優(yōu)勢(shì)等諸多行業(yè)優(yōu)勢(shì)，打好本地市場(chǎng)，積極開拓長(zhǎng)三角區(qū)域市場(chǎng)，早日完成全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布點(diǎn)。將贏余資金投入網(wǎng)站品牌推廣、運(yùn)作、開發(fā)。繼續(xù)完善網(wǎng)站功能，美化網(wǎng)站。網(wǎng)站第一階段建設(shè)全部完成，實(shí)現(xiàn)低成本營(yíng)運(yùn)環(huán)境下的盈虧平衡。 服務(wù) 吾愛寶服務(wù)產(chǎn)品主打產(chǎn)品：216。2）中介費(fèi)包含稅費(fèi)，鑒定費(fèi)，包裝費(fèi)，人工費(fèi)等216。 推廣策略．人員推廣在各城市設(shè)立聯(lián)絡(luò)代表，在本地市場(chǎng)執(zhí)行藏家拜訪制度，做好藏品資源儲(chǔ)備。 建設(shè)好網(wǎng)站．公關(guān)216。服務(wù)管理 選址第一展示廳 浙江古陶瓷博物館內(nèi)