【正文】 早日完成全國市場的戰(zhàn)略布點(diǎn)。這使得技術(shù)人員構(gòu)成具有很強(qiáng)的可塑性。● 我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的智囊團(tuán)，他們有相關(guān)的技術(shù)開發(fā)經(jīng)歷和企業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也是專家教授。. 替代品 實(shí)體店古玩銷售，拍賣行，畫廊是網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品交易的替代媒介。③ 普通藏友：如祖?zhèn)鲹碛胁仄?，或是他人饋?zèng)，藏品數(shù)量較少，本身不頻繁參與收藏品行業(yè)。 但是，我們專家鑒定優(yōu)勢將交易和鑒定結(jié)合起來，吸引潛在的買家和賣家打造誠信經(jīng)營網(wǎng)站，權(quán)威網(wǎng)站，這是其他對手都不具備的。中國收藏網(wǎng)（）總部在浙江金華，現(xiàn)在將活動(dòng)中心遷往杭州。那么這與我們網(wǎng)站的定位是不一樣的。據(jù)我方數(shù)據(jù)監(jiān)測，華夏的日成交單數(shù)為30筆左右，日成交總額為11000元左右。很巧，他們的運(yùn)營總部就在離我們第一展示廳不到500米處。它現(xiàn)在的問題是戰(zhàn)線拉的過長，導(dǎo)致資源十分缺乏。他們并不是我們最有力的競爭者。顯然靠一個(gè)通用交易程序無法適應(yīng)復(fù)雜多樣的古玩以及藝術(shù)品交易。我們在淘寶網(wǎng)和易趣網(wǎng)發(fā)現(xiàn)95%的古玩交易品都名不符實(shí)。藝術(shù)品行業(yè)正處于高速成長期。藝術(shù)品投資市場啟動(dòng)。成長階段導(dǎo)入階段成熟階段1000 3000800010000單位：人均GDP/美元圖8：藝術(shù)品市場的生命周期成熟階段導(dǎo)入階段成長階段2005年中國及部分地區(qū)的人均GDP圖9：中國及中國部分地區(qū)所處藝術(shù)品市場的生命周期階段（拍賣成交與博覽會(huì)銷售總和）２００1年至２００5年中國藝術(shù)品成交額分別為６．３６億元，１１．３９億元，３５億元，５９．９０億元，１３４．０８億元。圖5：19982005年全球藝術(shù)品拍賣總額圖6：19982005年全球藝術(shù)品投資年收益率圖7：2005年國家/地區(qū)拍賣成交份額（人均GDP指標(biāo)）與藝術(shù)品收藏的關(guān)系 國際藝術(shù)品投資界大量統(tǒng)計(jì)得出，當(dāng)人均GDP達(dá)到1000美元，才能啟動(dòng)藝術(shù)品市場；而達(dá)到8000美元，才會(huì)慢慢走向成熟。公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）（見：表1）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入3122580160人員（個(gè)）356810表1：公司未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃市場機(jī)會(huì) 法國Artprice藝術(shù)品投資研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的《Art Market Trends 2005》報(bào)告顯示：，%。其中又以華夏收藏網(wǎng)和中國收藏網(wǎng)上升最為迅速，華夏的Alaxa排名已由三個(gè)月前Alaxa排名18656位上升為13514位，而中國收藏網(wǎng)已由三個(gè)月前的20001位上升為16524位。 國內(nèi)同業(yè)進(jìn)展綜觀中國藝術(shù)品投資行業(yè)網(wǎng)站，整體表現(xiàn)為一站獨(dú)大，多強(qiáng)飛速崛起的競爭形勢。網(wǎng)站程序開發(fā)3人: 管理信息系統(tǒng)專業(yè)的閻杰、何耀磊、黃仲清（具有軟件設(shè)計(jì)師資質(zhì)）負(fù)責(zé)對架構(gòu)網(wǎng)站，對網(wǎng)站策劃組的方案進(jìn)行程序?qū)崿F(xiàn)，保證網(wǎng)站安全穩(wěn)定運(yùn)行。營運(yùn)與開發(fā)吾愛寶管理團(tuán)隊(duì)雖是一個(gè)以青年為主的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，分別來自四所浙江省內(nèi)大學(xué)，但已經(jīng)有了一年多成功運(yùn)營B2C類型電子商務(wù)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)（）。愛寶幣可以折算成相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)值，以幫助會(huì)員ID號(hào)升級。幫助買家做出明智決策。這樣可以大大降低買家和賣家的交易風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，積極籌劃與主管單位合作，開展X光成分檢測儀器鑒定服務(wù)。同城的藏家，網(wǎng)站會(huì)先將藏品由專家進(jìn)行鑒定，鑒定為真品的再上架注明實(shí)物已鑒定；異地藏家，我們會(huì)將藏品先進(jìn)行照片鑒定，初步確定為真品，則先上傳并注明照片鑒定，若買家選中商品，可由自行決定是否進(jìn)行實(shí)物鑒定，如需要，網(wǎng)站將提供該項(xiàng)鑒定。吾愛寶在普通C2C交易的各個(gè)環(huán)節(jié)中植入了第三方鑒定服務(wù)，在交易的各個(gè)階段，買家或者賣家都可以要求進(jìn)行鑒定服務(wù)等級。（流程見：圖2）圖2：吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)純C2C模式 類C2C模式(C2B2C)C2B2C模式就是我們吾愛寶的“雙劍合壁”。（見：圖1）圖1：吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)該模式是目前同類交易網(wǎng)站采取的普遍方式。轉(zhuǎn)而采用重點(diǎn)推廣和事件營銷來提高吾愛寶的知名度和美譽(yù)度。 優(yōu)勢三:吾愛寶團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)初期將進(jìn)行低成本運(yùn)營 互聯(lián)網(wǎng)不應(yīng)該是燒錢的代名詞，吾愛寶作為本土創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，秉承浙江人艱苦創(chuàng)業(yè)，勇于創(chuàng)新的作風(fēng)，充分利用好國家對文化產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的扶持政策，充分使用好浙江省政府和杭州市政府出臺(tái)的相關(guān)配套措施。 優(yōu)勢二:豐富的藏品交易資源 吾愛寶網(wǎng)已與浙江省收藏家協(xié)會(huì)建立合作伙伴關(guān)系，這有助于向浙江收藏愛好者推介吾愛寶網(wǎng)作為古玩交易平臺(tái)。另外還有多位錢幣專家，字畫專家，玉器專家等名單暫略。他的最大特點(diǎn)是：在普通C2C電子商務(wù)基礎(chǔ)上無縫集成了第三方古董鑒定服務(wù)，使古玩交易的可信度大大增加，極大有利于網(wǎng)上古玩交易檔次的提升。然而經(jīng)驗(yàn)不足、鑒賞能力不高的收藏愛好者的大量涌入，讓投機(jī)者找到了造假缺口，促進(jìn)進(jìn)了市場上贗品的流行少收藏者。業(yè)內(nèi)人士分析，藝術(shù)收藏品投資的高回報(bào)率是藝術(shù)品市場出現(xiàn)“全民參與”的重要原因，尤其是藝術(shù)品投資的國內(nèi)市場剛剛啟動(dòng)。我國也正在以空前的速度向藝術(shù)品收藏時(shí)代挺進(jìn)。在拍賣市場中，2005年的實(shí)際交易量雖仍穩(wěn)定在32萬件左右，％的增長。同時(shí)，吾愛寶文化傳播有限公司（）的主管單位是杭州吳越文化研究社，吾愛寶網(wǎng)可以借助主管單位的優(yōu)勢專家資源開展文物鑒定服務(wù)，并且也以此作為吾愛寶網(wǎng)獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。目前已籌集資金35萬元，其中，公司目前運(yùn)營狀況良好，為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，擬引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資15萬元進(jìn)行網(wǎng)站技術(shù)的進(jìn)一步研發(fā)。與此同時(shí)，對于藏品進(jìn)行鑒定的途徑較少，很多民間組織本身的鑒定能力有限，若是想要博物館、考古研究單位鑒定，一來其本身不開展這類業(yè)務(wù)，即便定期為民服務(wù)，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了廣大收藏愛好者的需求。從國內(nèi)市場看，目前國內(nèi)的藝術(shù)品的收藏與投資，出現(xiàn)了“全民參與”的景象。若交易成功，吾愛寶網(wǎng)將古玩發(fā)給買家，將支付金交給賣家。 投資現(xiàn)金流量分析 投資凈現(xiàn)值 投資回收期 內(nèi)含報(bào)酬率 項(xiàng)目敏感性分析 投資回報(bào)1財(cái)務(wù)分析……………………………………………………P24P26 資產(chǎn)負(fù)債表 會(huì)計(jì)報(bào)表分析1公司管理體系………………………………………………P26P27 公司的性質(zhì) 人力資源管理 員工激勵(lì)1機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………P27P28 機(jī)遇 外部風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)控制1風(fēng)險(xiǎn)資本的退出…………………………………………………P29．公司浙江吾愛寶文化傳播有限責(zé)任公司專注于古玩等藝術(shù)品的網(wǎng)絡(luò)交易及鑒定服務(wù)。公司采用全新理念的C2B2C操作模式，為藝術(shù)品收藏者提供信息豐富、交易安全的網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)。吾愛寶從中收取鑒定費(fèi)用和交易中介費(fèi)。我國也正在以空前的速度向藝術(shù)品收藏時(shí)代挺進(jìn)。再者，民間有大量的祖?zhèn)鞑仄?，人們本身不是職業(yè)買家和賣家，若是想出售轉(zhuǎn)讓，缺乏途徑。初步估算，引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資后，%。公司常駐鑒定專家有：項(xiàng)目背景 藝術(shù)品投資在國際上百年來一直歷久不衰，而近幾年的投資熱度更是火熱。與此同時(shí)，藝術(shù)品交易的一系列記錄也不斷被打破。國家對于收藏品的政策，逐漸放寬，國內(nèi)的拍賣公司，藝術(shù)品交易市場迅速發(fā)展，且民間成立了大量的研究交流的組織機(jī)構(gòu)。從宏觀上講，收藏交易本身就是一件利國利民的大好事，便于保護(hù)這些收藏品，使其代代相傳。不都購買過贗品，有人形象地用“交學(xué)費(fèi)”來形容這一現(xiàn)象。古玩交易與鑒定完美結(jié)合，被吾愛寶人親切的稱為“雙劍合壁”。這也是吾愛寶網(wǎng)敢于將文物鑒定與交易集成一體的最大資本。同時(shí)，浙江古陶瓷博物館和吳越文化研究社利用原有存在的業(yè)務(wù)關(guān)系，已經(jīng)為我們聯(lián)系好了多位浙江古玩收藏家和古玩經(jīng)營商家。爭取最好的微觀經(jīng)營環(huán)境，努力降低營運(yùn)成本。 特點(diǎn)四:擁有古董收藏和電子商務(wù)雙重行業(yè)背景 ，也有古董交易行業(yè)的業(yè)內(nèi)人事，更有吳越文化研究社的傾力支持。賣家通過相關(guān)身份認(rèn)證后（此項(xiàng)也免費(fèi)），可申請到不同等級等級的店鋪（擺地?cái)偦蛘呃献痔?hào)），在網(wǎng)站商城開店，通過上傳交易物的圖片、介紹、價(jià)格來發(fā)布藝術(shù)品交易信息。在傳統(tǒng)的C2C模式中，買家只能通過圖片、介紹以及賣家信譽(yù)度來做出最后的購買決定，古玩等藝術(shù)品具有唯一性，無法只通過圖片來辨別藝術(shù)品的真?zhèn)魏蛢r(jià)值。藝術(shù)品先由賣家交給（寄給）吾愛寶鑒定中心，專家/工作人員完成鑒定或者核對正確后，再將藝術(shù)品轉(zhuǎn)交（寄給）買家，買家確認(rèn)收貨后通知吾愛寶將存在吾愛寶的貨款支付給賣家。通過吾愛寶人的努力將這部分藏品資源從線下推到了線上，這也保證了吾愛寶藏品資源在網(wǎng)絡(luò)上的原創(chuàng)性。此項(xiàng)服務(wù)目前幾乎被兩家國有博物館所壟斷。由于我們把交易和鑒定流程進(jìn)行了融合，所有買家在吾愛寶網(wǎng)上所購得的藏品，都可以自主選擇藏品鑒定等級，若藏品鑒定結(jié)果與賣家介紹有實(shí)質(zhì)性出入，通過吾愛寶客服人員協(xié)調(diào)未果，可中止交易。（流程見：圖4）圖4：吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)圖片鑒定流程在進(jìn)行功能設(shè)計(jì)時(shí)，策劃人員大量考慮了交互性設(shè)計(jì)，并大量考慮趣味性，參與性。高等級的ID號(hào)有更大的鑒定折扣，交易中介折扣，更好的“封號(hào)”，在藏友間更高的“地位”！知識(shí)堂是一個(gè)藝術(shù)品知識(shí)數(shù)據(jù)庫，此外，吾愛寶的資深收藏家們愿意不定期的發(fā)表文章，以收藏，鑒賞心得，最新行情介紹為主，不斷充實(shí)知識(shí)堂，