【正文】 ，資深專家文物鑒定，古董鑒賞論壇和線下古董交流俱樂部五大版塊。（見：圖1）圖1：吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)該模式是目前同類交易網(wǎng)站采取的普遍方式。賣家通過相關(guān)身份認證后（此項也免費），可申請到不同等級等級的店鋪（擺地攤或者老字號），在網(wǎng)站商城開店，通過上傳交易物的圖片、介紹、價格來發(fā)布藝術(shù)品交易信息。賣家可通過向網(wǎng)絡店鋪并且可通過站內(nèi)短消息的方式與潛在買家交流。對于這類C2C，現(xiàn)階段吾愛寶只提供網(wǎng)絡平臺,不提供物流的中介。（流程見：圖2）圖2：吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)純C2C模式 類C2C模式(C2B2C)C2B2C模式就是我們吾愛寶的“雙劍合壁”。在傳統(tǒng)的C2C模式中，買家只能通過圖片、介紹以及賣家信譽度來做出最后的購買決定，古玩等藝術(shù)品具有唯一性，無法只通過圖片來辨別藝術(shù)品的真?zhèn)魏蛢r值。有經(jīng)驗的藏家喜歡將古玩拿在手里“摸”，湊近“聞”，輕輕的敲打來“聽”，這顯然無法通過互聯(lián)網(wǎng)來完成。對于古玩愛好者，迫切也需要專家級人士給他的收藏把關(guān)。吾愛寶在普通C2C交易的各個環(huán)節(jié)中植入了第三方鑒定服務，在交易的各個階段，買家或者賣家都可以要求進行鑒定服務等級。藝術(shù)品先由賣家交給（寄給）吾愛寶鑒定中心，專家/工作人員完成鑒定或者核對正確后，再將藝術(shù)品轉(zhuǎn)交（寄給）買家，買家確認收貨后通知吾愛寶將存在吾愛寶的貨款支付給賣家。（流程見：圖3）C2B2C模式由此衍生出吾愛寶托管業(yè)務，這主要針對無暇打理藏品交易的藏家和不習慣上網(wǎng)的老年古玩收藏者。藏家把藏品委托給網(wǎng)站進行交易。同城的藏家，網(wǎng)站會先將藏品由專家進行鑒定，鑒定為真品的再上架注明實物已鑒定；異地藏家，我們會將藏品先進行照片鑒定，初步確定為真品，則先上傳并注明照片鑒定，若買家選中商品，可由自行決定是否進行實物鑒定，如需要，網(wǎng)站將提供該項鑒定。通過吾愛寶人的努力將這部分藏品資源從線下推到了線上，這也保證了吾愛寶藏品資源在網(wǎng)絡上的原創(chuàng)性。圖3：吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)類C2C模式(C2B2C)我們網(wǎng)站的鑒定優(yōu)勢，不但體現(xiàn)在交易過程中，也體現(xiàn)在鑒定服務可單獨進行，解決了大量藏家，收藏愛好者鑒定無門，鑒定單位的便民鑒定數(shù)量有限，或是民間組織鑒定結(jié)果可信度不高的難題。依托主管單位在華東地區(qū)一流的鑒定專家隊伍，我們推出了多項有償/無償鑒定服務，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，我們開展了在線鑒定，上門拍攝/拍照形式的遠程實時鑒定和專家實物鑒定。同時，積極籌劃與主管單位合作，開展X光成分檢測儀器鑒定服務。此項服務目前幾乎被兩家國有博物館所壟斷。．安全交易和估價幫助 買家可先將支付款交由吾愛寶暫存，賣家隨后將藏品直接寄給買家，或者寄給吾愛寶，由吾愛寶進行鑒定/核對后，再交給買家。買家確認收到藏品，吾愛寶向賣家支付貨款。這樣可以大大降低買家和賣家的交易風險。由于我們把交易和鑒定流程進行了融合，所有買家在吾愛寶網(wǎng)上所購得的藏品，都可以自主選擇藏品鑒定等級，若藏品鑒定結(jié)果與賣家介紹有實質(zhì)性出入，通過吾愛寶客服人員協(xié)調(diào)未果，可中止交易。這樣可以最大限度的保護買家的利益，對賣家來說也十分有利，通過鑒定認證，提高了藏品的售價。對一些在交易的高價藏品，我們將先組織專家通過網(wǎng)上圖片進行初步鑒定，并將估價和相關(guān)注意事項存入數(shù)據(jù)庫，潛在買家通過付費即可查詢。幫助買家做出明智決策。（流程見：圖4）圖4：吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)圖片鑒定流程在進行功能設(shè)計時，策劃人員大量考慮了交互性設(shè)計，并大量考慮趣味性，參與性。每個注冊會員可以對每家店鋪，每個古玩發(fā)表自己的看法，已獲得相當?shù)膼蹖殠?。如果對古玩有精彩的評述，可獲得額外的愛寶幣。愛寶幣可以折算成相應的經(jīng)驗值，以幫助會員ID號升級。高等級的ID號有更大的鑒定折扣，交易中介折扣，更好的“封號”，在藏友間更高的“地位”！知識堂是一個藝術(shù)品知識數(shù)據(jù)庫，此外，吾愛寶的資深收藏家們愿意不定期的發(fā)表文章，以收藏，鑒賞心得，最新行情介紹為主，不斷充實知識堂，除了會得到網(wǎng)站的相應服務的折扣，相應提高自己在網(wǎng)站的“地位”，也能以提高網(wǎng)站的內(nèi)涵。同時“名人堂”則收錄藝術(shù)家作品信息，可通過愛寶搜索方便查詢。．藝術(shù)品投資信息發(fā)布平臺 拍賣網(wǎng)上預展，拍賣行拍賣信息，鑒定培訓信息，藝術(shù)品行情盡在吾愛寶。營運與開發(fā)吾愛寶管理團隊雖是一個以青年為主的創(chuàng)業(yè)團隊，分別來自四所浙江省內(nèi)大學，但已經(jīng)有了一年多成功運營B2C類型電子商務網(wǎng)的經(jīng)驗（）。團隊中人員結(jié)構(gòu)合理，完全具有營運吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)的能力。 網(wǎng)站策劃3人: 工商管理專業(yè)的徐勛、具有兩年古董行業(yè)經(jīng)驗的在讀大學生的陸玲玲、電子商務專業(yè)的黃貺三人負責網(wǎng)站整體策劃,功能設(shè)計。由徐勛負責團隊（公司）運作，陸玲玲主要負責與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系，黃貺繼續(xù)主管win3g購物網(wǎng)。網(wǎng)站程序開發(fā)3人: 管理信息系統(tǒng)專業(yè)的閻杰、何耀磊、黃仲清（具有軟件設(shè)計師資質(zhì)）負責對架構(gòu)網(wǎng)站，對網(wǎng)站策劃組的方案進行程序?qū)崿F(xiàn)，保證網(wǎng)站安全穩(wěn)定運行。網(wǎng)站美工2人: 由來自中國美院影視動畫系的徐櫻子、鐘曉惠負責網(wǎng)站美工。 在全體團隊成員夜以繼日的努力下，在寫融資報告時（2006年8月20日），網(wǎng)站程序組已經(jīng)完成了Alpha版本程序開發(fā)，95%的原定設(shè)計功能都已實現(xiàn)，正投入了緊張的內(nèi)測！網(wǎng)站美工已經(jīng)完成了大部。這為吾愛寶網(wǎng)（）在10月31號投入運營，打好了堅實的基礎(chǔ)。 國內(nèi)同業(yè)進展綜觀中國藝術(shù)品投資行業(yè)網(wǎng)站，整體表現(xiàn)為一站獨大，多強飛速崛起的競爭形勢。雅昌藝術(shù)網(wǎng)（）被公認為中國藝術(shù)品第一門戶，全球Alaxa排名3007位。在他之后，有十余家藝術(shù)品網(wǎng)站發(fā)展相當迅速。他們分別是華夏收藏網(wǎng)（），中國收藏網(wǎng)（），淘藏網(wǎng)()，中國博物()，嘉德在線（），趙涌在線（），中藝網(wǎng)()，藏品閣（）等。其中又以華夏收藏網(wǎng)和中國收藏網(wǎng)上升最為迅速，華夏的Alaxa排名已由三個月前Alaxa排名18656位上升為13514位，而中國收藏網(wǎng)已由三個月前的20001位上升為16524位。同時他們的總部和活動地點都設(shè)在浙江杭州！浙江，尤其是杭州的確是藝術(shù)品投資行業(yè)網(wǎng)站生存發(fā)展的好地方！雖然競爭擺在眼前，但是，據(jù)我們的考察，吾愛寶的運營模式是獨一無二的，且擁有的資源也是能將網(wǎng)站脫引而出 ，我們會在競爭中求差異，牢抓特色，發(fā)展壯大吾愛寶。 員工激勵對于初創(chuàng)期進入企業(yè)的骨干員工，在自動放棄高薪水轉(zhuǎn)為拿基本工資后，可以一次性獲得一定比例的公司股份。對于在前三年進入公司的人員，每人每月可以獲得相當與標準員工期權(quán)的24分之一。公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）（見：表1）年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入3122580160人員（個）356810表1：公司未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃市場機會 法國Artprice藝術(shù)品投資研究機構(gòu)發(fā)布的《Art Market Trends 2005》報告顯示：，%。具有兩百多年歷史的全球藝術(shù)品拍賣業(yè)近三年來形勢趨熱，但長期來看呈現(xiàn)穩(wěn)定的高位波動。沒有如中國市場那樣的階梯式跳躍成長。藝術(shù)品投資年收益率長期維持在30%左右，這是一個相當高的回報！同時我們發(fā)現(xiàn)中國竟然沒有以個體納入統(tǒng)計報告中，經(jīng)過大量調(diào)查我們認為這主要是由于中國藝術(shù)品拍賣業(yè)統(tǒng)計口徑與國外相當不一致造成的。圖5：19982005年全球藝術(shù)品拍賣總額圖6：19982005年全球藝術(shù)品投資年收益率圖7：2005年國家/地區(qū)拍賣成交份額（人均GDP指標）與藝術(shù)品收藏的關(guān)系 國際藝術(shù)品投資界大量統(tǒng)計得出，當人均GDP達到1000美元，才能啟動藝術(shù)品市場；而達到8000美元，才會慢慢走向成熟。到達10000美元以后，就進入成熟期（見圖）。作為一種特殊的精神產(chǎn)品，藝術(shù)往往會選擇在國力昌盛時期百花齊放。遠超1000美元底線的長三角地區(qū)，實際上已經(jīng)具備了藝術(shù)品市場復興的經(jīng)濟基礎(chǔ)。成長階段導入階段成熟階段1000 3000800010000單位：人均GDP/美元圖8：藝術(shù)品市場的生命周期成熟階段導入階段成長階段2005年中國及部分地區(qū)的人均GDP圖9：中國及中國部分地區(qū)所處藝術(shù)品市場的生命周期階段（拍賣成交與博覽會銷售總和）２００1年至２００5年中國藝術(shù)品成交額分別為６．３６億元，１１．３９億元，３５億元，５９．９０億元，１３４．０８億元。短短五年里增長了22倍。同時形成了北京，上海，杭州三個藝術(shù)品拍賣的中心城市。中國2003年人均GDP首超1000美元，達到1090美元。藝術(shù)品投資市場啟動。圖10：20012005年全國藝術(shù)品成交額． 浙江藝術(shù)品拍賣成交額井噴式啟動 ，短短四年里增長了600余倍，呈現(xiàn)井噴式增長。浙江藝術(shù)品二級市場一片繁榮景象。浙江2005人均GDP達到4227美元。藝術(shù)品行業(yè)正處于高速成長期。圖11：20022005年浙江省藝術(shù)品成交額7．競爭分析．網(wǎng)絡藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的競爭對手掃描類型WEBAlxea全球排名綜合型在線交易平臺易趣(Ebay)11淘寶(TaoBao)21藝術(shù)品在線交易網(wǎng)站雅昌藝術(shù)網(wǎng)交易頻道 3,007華夏收藏網(wǎng)