【正文】 是對現(xiàn)實(shí)展覽會的虛擬，展覽的組織、展出及展覽活動的各個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了電子化，組展者、參展商和觀眾之間的交流通過計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。網(wǎng)上展覽屬于完全電子商務(wù)的范疇。 對網(wǎng)上展覽會和傳統(tǒng)展覽會加以比較，可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上展覽會的特質(zhì)?？傮w上看，二者在以下方面有所差異：1）組展手段不同。網(wǎng)上展覽會（以下簡稱“前者”）主要依靠在網(wǎng)上發(fā)布信息，輔以在其他媒介上進(jìn)行宣傳；傳統(tǒng)展覽會（以下簡稱“后者”）主要依靠對企業(yè)和參展者的針對性宣傳，主要手段是文件、傳真、電話等，輔以電子郵件和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。2）展出場所不同：前者創(chuàng)造虛擬空間，后者使用實(shí)實(shí)在在的場地。3）展出手段和內(nèi)容不同：前者展示的是文字、圖片、聲音、動畫等，通過邏輯說理宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象；后者展示的是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，以直觀的形象展開對外宣傳。4）參展費(fèi)用不同：參展商參加網(wǎng)上展覽會僅需支付遠(yuǎn)程登錄費(fèi)；參加傳統(tǒng)展覽會時(shí)需支付展品運(yùn)輸費(fèi)、場館租金、施工費(fèi)用、人員費(fèi)用、宣傳材料的印刷費(fèi)等。5）展出期限不同：前者一般有開始展出的日期，而沒有確定的結(jié)束時(shí)間，展出從理論上說可以無限期地進(jìn)行下去；后者一般有固定展期。6）觀眾范圍不同：前者面向的是廣大網(wǎng)民，網(wǎng)民遍布世界各地；后者面向的是特定區(qū)域或特定專業(yè)的人士，有的只面向?qū)I(yè)貿(mào)易觀眾。7）觀眾搜錄目標(biāo)展商的方式不同：前者主要借助計(jì)算機(jī)和鼠標(biāo)點(diǎn)擊到達(dá)包含參展商信息的網(wǎng)頁；后者要靠走路，在展出場地中按照產(chǎn)品分類、展館和攤位編號等查找目標(biāo)。8）交流方式不同：前者依靠電子郵件、聊天室等完成彼此間的交談、磋商；后者為展覽活動參與者提供面對面交流的空間和機(jī)會。9）契約方式不同：前者依賴數(shù)據(jù)信息、電子文件等完成組展者、參展商、觀眾之間的約定和責(zé)任規(guī)范；后者主要依靠書面材料證明契約的達(dá)成和執(zhí)行。以上可見網(wǎng)上展覽會與傳統(tǒng)展覽會相比更具優(yōu)勢，她必將會改變會展業(yè)的傳統(tǒng)格局，同時(shí)也必將成為企業(yè)和商家尋找市場和開拓市場的重要渠道。中國擁有1700萬的企業(yè)，將逐步地加入網(wǎng)上展覽會的行列，據(jù)有關(guān)部門分析，到2002年中國的網(wǎng)民將超過6000萬，相信不久的將來，中國將成為世界上第二大互聯(lián)網(wǎng)市場，鑒此時(shí)機(jī)成熟，2001年后，中國企業(yè)每年將有100億元以上的資金注入網(wǎng)上展覽會并成為網(wǎng)站會員，且每年將呈幾何式的增長態(tài)勢。3．會展業(yè)電子商務(wù)促進(jìn)企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)程的實(shí)現(xiàn)會展業(yè)電子商務(wù)促進(jìn)企業(yè)電子商務(wù)進(jìn)程，主要表現(xiàn)為B2B，就是Business to Business 企業(yè)對企業(yè)之間交易的簡稱，是屬於電子商務(wù)的一種型態(tài)，主要是針對企業(yè)跟企業(yè)與企業(yè)之間的資訊整合。在過去企業(yè)內(nèi)部的作業(yè)流程大多依賴人工處理，如今企業(yè)資訊化已經(jīng)成為競爭力的主要因素，許多公司藉由企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)路（Intranet）建構(gòu)資訊流通的基礎(chǔ)，將庫存、采購、銷售、運(yùn)輸管理等作業(yè)流程加以整合，有效的增加企業(yè)生產(chǎn)力。另外透過網(wǎng)路的聯(lián)系，企業(yè)之間網(wǎng)路（Extranet）更可以結(jié)合企業(yè)的上層、中層、下層溝通及管理及達(dá)到供應(yīng)鏈（Supply Chain Management）SCM的整合，因此透過B2B的商業(yè)模式，不僅可以簡化企業(yè)內(nèi)部資訊流通的成本，更可使企業(yè)與企業(yè)之間的交易流程更快速、更減少成本的耗損！據(jù)市場權(quán)威研究機(jī)構(gòu)Gartner Group之Dataquest估計(jì)，商業(yè)對商業(yè)（Businesstobusiness；即B2B）的電子商務(wù)發(fā)展將於現(xiàn)在至二零零二年間突飛猛進(jìn)，徹底改變機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)之間的營銷模式。Dataquest預(yù)測全球的B2B市場將由一九九九年之一千四百五十億美元，增至二零零四年之七兆二千九百億美元。其中，在二零零四年之前，B2B電子商務(wù)於全球約一百零五兆美元之營銷交易總額中，將占據(jù)超過百分之七的比重。電子市場制造者進(jìn)行的各式部署和行動，正是B2B電子商務(wù)發(fā)展的催化劑。電子市場制造者是指一些機(jī)構(gòu)，在特定的行業(yè)、地區(qū)或相關(guān)組織中，為買賣雙方開發(fā)以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)之B2B電子市場。Gartner Group分析師指出電子市場制造者將為傳統(tǒng)舊式機(jī)構(gòu)的營業(yè)模式，帶來深遠(yuǎn)又微妙的影響，開創(chuàng)傳統(tǒng)銷售以外的營業(yè)策略，包括內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、B2B網(wǎng)絡(luò)商店和電子數(shù)據(jù)聯(lián)通（EDI）應(yīng)用，以及透過互聯(lián)網(wǎng)及有關(guān)的電子商務(wù)活動進(jìn)行平面的檔案傳送，務(wù)求讓賣家發(fā)揮IP（互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議）網(wǎng)絡(luò)之長處，作為與買家聯(lián)通的渠道?！∷模P(guān)于廣州時(shí)空展貿(mào)中心（以下簡稱時(shí)空中心）1．時(shí)空中心簡介廣州市東山區(qū)時(shí)空展貿(mào)中心（SKE），屬股份制的會展業(yè)組織機(jī)構(gòu)，是廣州市會展業(yè)唯一一家福利企業(yè)，九五年成立至今，時(shí)空中心一直得到廣州市及各大部委機(jī)構(gòu)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，曾在國內(nèi)參與組織過數(shù)十個(gè)展覽會、博覽會、技術(shù)交流會、研討會等，并榮獲原國家輕工部，晉江市政府頒發(fā)的優(yōu)秀組織者獎(jiǎng)，最佳設(shè)計(jì)獎(jiǎng),為促進(jìn)展覽業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，公司又在九九年投資經(jīng)營了中國會展業(yè)最大最完善的網(wǎng)站棗“中國展覽總網(wǎng)”。SKE目前擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)管理人才、技術(shù)人才及業(yè)務(wù)人員，能承擔(dān)各類大中型會議的策劃、組織、接待工作，并對會展業(yè)人才的培訓(xùn)有一套嚴(yán)謹(jǐn)、權(quán)威的管理方案，公司各派出機(jī)構(gòu)的管理層均為大專以上學(xué)歷，同時(shí)具有三年以上會展業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，可以說在會展業(yè)人才的流通領(lǐng)域，SKE具備一個(gè)成功會議組織者的三大要素棗人才、資源、策略，SKE的經(jīng)營口號是“匯聚成功者,創(chuàng)造成功者”。1. （略）（二）總網(wǎng)部門建設(shè)的模式分析1．2．各職能部門建設(shè)：工程設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)平臺的建立、維護(hù)和技術(shù)開發(fā)、網(wǎng)頁制作、設(shè)計(jì)等工作。保障現(xiàn)有技術(shù)系統(tǒng)的正常運(yùn)行和日常維護(hù)，同時(shí)配合公司有關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行技術(shù)支持和系統(tǒng)發(fā)展規(guī)劃等工作。宣傳推廣部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場定位和宣傳推廣，樹立網(wǎng)站知名品牌，承擔(dān)網(wǎng)站訪問人次的業(yè)績指標(biāo)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站信息渠道與策略伙伴的開發(fā)。負(fù)責(zé)市場跟進(jìn)和推廣，并發(fā)展網(wǎng)站注冊用戶，承擔(dān)網(wǎng)站訪問人次轉(zhuǎn)化為注冊用戶的業(yè)績指標(biāo)，負(fù)責(zé)注冊用戶的業(yè)務(wù)開發(fā)，承擔(dān)信息服務(wù)項(xiàng)目的銷售業(yè)績與經(jīng)營利潤。采編部負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的策劃、信息采集和編輯工作，為中國會展業(yè)領(lǐng)域用戶群提供高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)傳媒服務(wù)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站的注冊用戶數(shù)據(jù)庫資源的發(fā)展管理工作。管理部門負(fù)責(zé)電子商務(wù)部的內(nèi)部建設(shè)與管理以及與本公司其他部門的協(xié)作。負(fù)責(zé)信息組織、電子商務(wù)的業(yè)務(wù)建設(shè)和運(yùn)營管理工作，并與相關(guān)部門在市場推廣和技術(shù)服務(wù)等方面形成協(xié)同配合。公司采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理、總工程師和副總經(jīng)理各一名，其中總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的全面管理，并分管公司財(cái)務(wù)管理部，負(fù)責(zé)公司融資?？偣こ處熦?fù)責(zé)網(wǎng)站的技術(shù)維護(hù)和開發(fā)工作，副總經(jīng)理分管宣傳推廣部和行政管理部,并負(fù)責(zé)公司會展部工作的開展。商務(wù)部負(fù)責(zé)《中國展覽總網(wǎng)》的市場營銷及推廣等工作，是總網(wǎng)的創(chuàng)收部門，主要工作是將總網(wǎng)的服務(wù)以期有償?shù)赝茝V出去。展覽部以實(shí)地展會為基礎(chǔ)，舉辦和承辦各種專業(yè)展覽會議，壯大公司的實(shí)體，配合《中國展覽總網(wǎng)》的相關(guān)服務(wù)的開展。展覽工程部承接展覽會議的裝修工程，以更專業(yè)的全面服務(wù)，樹立企業(yè)在展覽過程中的形象?？蛻舴?wù)部對展覽的全過程進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，以期更加完善的服務(wù)和細(xì)節(jié)安排，接受客戶的所有咨詢和滿意的回復(fù)?！?．3．各職能部門人員分配：：負(fù)責(zé)公司及整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營的總策劃，統(tǒng)籌、營銷，直接對各個(gè)部門負(fù)責(zé)。2．副總經(jīng)理1名：協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作,并負(fù)責(zé)公司會展部日常工作及公司行政管理工作。3．工程部（15人）1）技術(shù)總監(jiān)1人： 負(fù)責(zé)整個(gè)網(wǎng)站工程的策劃、開發(fā)、維護(hù)管理，人員的工作分配統(tǒng)籌等。2）高級工程師2名：主要負(fù)責(zé)對服務(wù)器的管理，高級程序的開發(fā)，安全防護(hù)等，并協(xié)助主管做好網(wǎng)站開發(fā)維護(hù)工作。3）網(wǎng)頁制作人員4名： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站日常網(wǎng)頁的制作、維護(hù)。4）資料錄入員5名： 負(fù)責(zé)對網(wǎng)站資料的整理、錄入等工作。5）客戶服務(wù)3名： 負(fù)責(zé)解答客戶的問題及處理客戶資料、信件等。6）兼職人員10名：主要是資料的錄入。4．推廣部/采編部/商務(wù)部（20名）部門經(jīng)理2 名：負(fù)責(zé)整個(gè)部門的管理及工作的開展、廣告策劃、人員培訓(xùn)信息采編員4名：新聞的搜集及整理、制作，資料的搜集及整理、制作。業(yè)務(wù)員14名（含各地區(qū)辦事機(jī)構(gòu)常駐人員共32名）部門經(jīng)理3名：主要負(fù)責(zé)公司實(shí)地展覽會議的組織管理工作。 招展部23名：主要負(fù)責(zé)公司實(shí)地展覽會議的招商工作。 工程部3名：主要負(fù)責(zé)公司實(shí)地展覽會議及受委托會議的特裝工程。 服務(wù)部3人：主要負(fù)責(zé)公司實(shí)地展覽會議商家的組織工作及展覽會議的跟蹤服務(wù)工作。 6．行政部:1人7． 財(cái)務(wù)部:2人各部門所需費(fèi)用（包含軟件及硬件設(shè)備）估算占總投入的1520%。以上估算為前期的基本規(guī)劃，如業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模擴(kuò)大，上述人員應(yīng)根據(jù)具體情況適當(dāng)增加。1．4主要管理人員及簡介：董事長兼總經(jīng)理： 陳軍生副 總 經(jīng) 理： 劉艷靜工 程 部： 李冠裕商 務(wù) 部： 余小平市場推廣部： 孫 龍陳軍生：中國展覽總網(wǎng)董事長兼總經(jīng)理1980年畢業(yè)于廣州第四十四中學(xué)，涉世之初在廣東罐頭廠做臨時(shí)工，人稱8角元一天的八路軍。工作期間勤工儉學(xué)，不斷充電，考取了電工/無線電/摩托車等證照，并考入了廣州暨南大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)系，讀書不誤砍紫工，大學(xué)期間為減輕生活等經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，自行租賃汽車為廣州化工廠服務(wù)公司運(yùn)輸化工原料，做起了小包工頭。1987年畢業(yè)于暨南大學(xué)，畢業(yè)時(shí)已擁有5部解放牌汽車和一輛摩托車，是大學(xué)時(shí)最令同窗羨慕的學(xué)生之一。同年,被學(xué)校分配到廣東計(jì)算中心工作，因當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)狀況較好，未服從分配，于是留在當(dāng)時(shí)父親做書記的廣州員村工人文化宮工作，工作期間因時(shí)間空閑較多繼續(xù)深造，后來考入廣州大學(xué)公共關(guān)系班，并擔(dān)任班長、組織委員。1989年承包員村工人文化宮的臺球娛樂室，同年組織策劃編導(dǎo)拍攝全國唯一的臺球教材錄像帶并在全國發(fā)行，之后開辦了兩家娛樂城、三個(gè)工廠。商海生涯、酸甜苦辣，由于種種原因相繼期滿，轉(zhuǎn)讓，拍賣。1993年涉入會展業(yè)，當(dāng)時(shí)正是會展業(yè)最興盛的時(shí)期，由于我們的起點(diǎn)比較高，很快從當(dāng)時(shí)掛靠政府部分辦會到組建自己的展覽公司，廣州時(shí)空展貿(mào)中心于1995年正式成立了，她是廣州唯一一家社會福利企業(yè)，,公司開始聚集英才，發(fā)展壯大，幾年間公司成功地策劃和組織了數(shù)十個(gè)大型的展覽會，博覽會等活動，得到國家各大部委的好評，并授予榮譽(yù)證書。為擴(kuò)大公司的規(guī)模在全國主要城市設(shè)有辦事處，1999年我們迎來了電子商務(wù)的熱浪，并很快地跟展覽業(yè)結(jié)合起來，.總網(wǎng)的經(jīng)營思路十分明確，用自已的資金打好基礎(chǔ)，,主要是為會展業(yè)提供信息服務(wù)，確立了今天的位置，在展覽同行的大力支持下，匯集大量的企業(yè)信息資源，公司全體員工對會展業(yè)電子商務(wù)工作開展的熱情高漲，市場發(fā)展的良好契機(jī)，讓我們能順利地按計(jì)劃地去實(shí)施盈利方案，憑借不斷創(chuàng)新的意念和實(shí)地展覽會的結(jié)合，讓信息服務(wù)網(wǎng)上展覽企業(yè)專用展位號網(wǎng)員實(shí)地巡回展覽會展覽交易平臺ISP服務(wù)平臺這個(gè)盈利過程更加實(shí)際，2001年公司全面計(jì)劃融資發(fā)展方案和自身調(diào)整,進(jìn)入全面盈利計(jì)劃的實(shí)施。,資金是發(fā)展的催化劑,發(fā)展必須聯(lián)合和雙贏.　劉艷靜：中國展覽總網(wǎng)副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)部經(jīng)理追求完美的人生,完美的事業(yè)創(chuàng)造.70年代初出生于東北的遼寧省,80年代初期被保送到地區(qū)一中,同年代表學(xué)校參加校際作文演講大賽,并加入黨員的行列,當(dāng)時(shí)在有關(guān)刊物上發(fā)表多篇散文,詩歌,同時(shí)被少男少女雜志社聘為通訊員,92年畢業(yè)南下廣州就職于廣州政府屬下新聞機(jī)構(gòu)中國報(bào)紙博覽中心,擔(dān)任外事聯(lián)絡(luò)工作,與各政府職能部門,新聞單位有密切的聯(lián)系,這為日后“下海”作了很好的鋪墊。94年加盟組建廣州時(shí)空展貿(mào)中心，并負(fù)責(zé)公司展覽會議項(xiàng)目的組織策劃工作,所組織會議多次受到有關(guān)部門的嘉獎(jiǎng)，為會展業(yè)的發(fā)展進(jìn)程作出了卓越的貢獻(xiàn)，并培養(yǎng)了大批會展業(yè)精英。李冠裕：中國展覽總網(wǎng)工程師1997年，畢業(yè)于廣東輕工學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)，在校期間參與學(xué)校內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè)/網(wǎng)站的建立/高媒體光盤的制作/校友數(shù)據(jù)庫查詢系統(tǒng)的開發(fā)。1998年3月，就業(yè)于廣州宏發(fā)實(shí)業(yè)有限公司，策劃及開發(fā)公司倉庫管理軟件，建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，并開發(fā)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)管理軟件進(jìn)行企業(yè)的管理。1998年10月，就業(yè)于中山摩天多媒體公司，從事網(wǎng)站及軟件的開發(fā)設(shè)計(jì)。1999年10月，加入中國展覽總網(wǎng)。本人熟悉大型網(wǎng)站的整體運(yùn)作，了解網(wǎng)站運(yùn)營的五個(gè)環(huán)節(jié)，并能協(xié)調(diào)，指導(dǎo)各部門的工作，曾成功的策劃、開發(fā)多個(gè)網(wǎng)站與多套管理軟件。在Internet的領(lǐng)域里，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、吸收、應(yīng)用，深切地了解internet的發(fā)展應(yīng)用狀況和廣闊的前景，了解成功網(wǎng)站與不成功網(wǎng)站的發(fā)展歷程，吸取經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。能夠?qū)崟r(shí)的掌握Internet不斷變化的狀況，洞悉同類網(wǎng)站的發(fā)展型態(tài)，了解市場動態(tài)，開展相對應(yīng)的戰(zhàn)略方案。IT行業(yè)的發(fā)展，已明顯的以多元化，集中化，細(xì)分化的發(fā)展形態(tài)存在，網(wǎng)站也然，已逐步趨向于這種形勢，因此，信息服務(wù)，商務(wù)服務(wù)較集中的，多樣的，較具特色的專業(yè)網(wǎng)站，將是最受歡迎的網(wǎng)站，中國展覽總網(wǎng)扮演的角色是相當(dāng)成功的，它擁有特殊行業(yè)特有的優(yōu)勢，本身又是經(jīng)濟(jì)的倡導(dǎo)行業(yè)，以ICP+ASP（網(wǎng)絡(luò)資訊+商務(wù)服務(wù)平臺）（即信息和商務(wù)服務(wù)平臺相結(jié)合），將信息集中化，將商務(wù)服務(wù)多樣化，為企業(yè)商家提供方便實(shí)用的整體的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)操作平臺。作為一個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)者，本身對于這個(gè)行業(yè)的詮釋是親身經(jīng)歷的。為創(chuàng)造一個(gè)更適合網(wǎng)絡(luò)用戶的商務(wù)環(huán)境，我經(jīng)常出入于展覽會的現(xiàn)場，接觸企業(yè)、商家、展覽機(jī)構(gòu)，了解他們的需求，他們對于網(wǎng)絡(luò)、對于電子商務(wù)的了解程度及觀點(diǎn)，創(chuàng)造一個(gè)他們需要的網(wǎng)站，提供他們需要的服務(wù)。本人擅長NT SERVER+ASP+SQL(ACCESS)網(wǎng)站的架設(shè)，JAVASCRIPT，VBSCRIPT，DREAMWEAVER，F(xiàn)RONTPAGE，F(xiàn)LASH，F(xiàn)IREWORK，PHOTOSHOP，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，軟、硬件維護(hù)等。能夠獨(dú)立的擔(dān)當(dāng)整個(gè)網(wǎng)站的建設(shè)、維護(hù)、運(yùn)作、管理等工作。　余小平：中國展覽總網(wǎng)商務(wù)部經(jīng)理1996年7月，畢