【文章內容簡介】 業(yè)學校于安徽財經大學貿易經濟系 主修經營管理 輔修市場營銷本人工作認負責，有全局觀念，堅信制度化管理是企業(yè)發(fā)展的根基，極力配合公司的理念，帶領員工共同創(chuàng)業(yè)和發(fā)展是我最大的長處?！O龍：中國展覽總網市場推廣部經理95年加盟會展業(yè)，并先后在時空展貿中心沈陽辦事處、新疆辦事處任部門經理，曾成功的組織過“粵港臺商品交易會”、“沈陽音響器材博覽會”、“新疆建材展”、“新疆食品展”、“新疆美容美發(fā)展”等展覽活動，了解中國各城市的發(fā)展現(xiàn)狀及會展業(yè)現(xiàn)狀，與大量的客戶建立了密切的合作關系，對于展覽市場的開發(fā)有著豐富的項目策劃、調研經驗，并對展會的招展工作積累了一套強有力的有關宣傳、人員管理、展會招展工作開展等方面的經驗，中國入世，中國會展業(yè)作為一個朝陽產業(yè)，本人相信會展業(yè)的前景是無可限量的，而作為INTERNET時代的會展業(yè)電子商務必將是這幾年最繁榮昌盛的產業(yè)之一。2．時空公司部分展覽會大事記：本公司創(chuàng)始人之一1993年接觸國內展覽界，公司自創(chuàng)建以來成功的組織了：年 限 展 覽 會 名 稱 備 注 1993 中國家用電器廣州博覽會 ※ 1993 中國通訊設備廣州博覽會 　 1994 第二屆中國家用電器廣州博覽會 ※ 1995 廣州市東山區(qū)時空展貿中心正式注冊 　 1995 第二屆中國通訊設備廣州博覽會 　 1995 粵港臺商品（沈陽）交易會 　 1995 大連服裝展覽會 　 1995 東北音響及視聽技術產品博覽會 　 1996 國際室內裝飾（北京）展覽會 　 1996 昆明建筑裝飾材料，衛(wèi)浴設備展覽會 ※※ 1996 中國食品工業(yè)廣州博覽會 ※※ 1996 榮獲輕工總會頒發(fā)的最佳組織、最佳設計獎 　 1996 帶領會展業(yè)成功開發(fā)西南市場、西北市場 　 1997 中國建筑裝飾裝修材料云南展覽會 ※※ 1997 中國食品工業(yè)廣州博覽會 ※※ 1997 中國建筑裝飾裝修材料（新疆）展覽會 ※※ 1997 新疆美容美發(fā)節(jié) ※ 1998 海南（國際）食品博覽會 　 1998 中國建筑裝飾材料（新疆）博覽會 ※※ 1998 中國食品工業(yè)廣州博覽會 ※※ 1998 98新春購物歡樂節(jié) 　 1998 中國時空博覽會 　 1998 98全國計算機、通訊設備、辦公自動化博覽會 　 1998 昆明建筑裝飾材料，衛(wèi)浴設備展覽會 ※※ 1999 中國建筑裝飾材料（海南）博覽會 ※※ 1999 99中國食品工業(yè)（新疆）交易會 　 1999 中國食品工業(yè)廣州博覽會 ※※ 1999 99中國美容美發(fā)（新疆）展覽會 　 2000 中國建筑裝飾材料（海南）博覽會 ※※ 2000 2000中國家具及木工機械（山東）博覽會 ※※ 2000 2000中國家具及木工機械（鄭州）博覽會 ※※ 2000 2000汕頭中國食品工業(yè) 展覽會 　 2000 晉江皮革工業(yè)展覽會 ※※ 2000 成都皮革及皮革制品博覽會 　 2000 2000海南醫(yī)療器械及設備展覽會 　 2000 2000第五屆中國食品工業(yè)博覽會 ※※ 備注: ※ 或 ※※ 為例會 以上會議的成功舉辦使時空展貿中心在中國會展業(yè)領域確定了自己的位置,并取得了輝煌的成績。公司今后的發(fā)展方向堅持“鞏固實地展覽，發(fā)展網上展覽”，并通過網上展覽擴大實地展覽，實現(xiàn)會展業(yè)，企業(yè)電子商務一體化，到2000年底時空中心總資產值已達2000萬元以上。五：關于中國展覽總網：1．綜述根據(jù)對廣州、上海、浙江、江蘇等主要材料生產基地和參展企業(yè)進行抽樣調查，有90%的生產企業(yè)確認Intranet對企業(yè)生存與發(fā)展的重要性，并有意利用Internet進行企業(yè)網上形象宣傳和電子商務，同時對中國展覽總網內容與功能的設置表示了肯定和濃厚的興趣，愿意支持和配合該項目的運作。按上述調查數(shù)據(jù)，中國展覽總網項目的推出在一定程度上可以說已引起了大多數(shù)企業(yè)的共鳴，是具備強大的后盾支持力量。1999年6月，兩位縱橫展覽界達7年之久的展覽業(yè)界精英和兩位有多年IT市場經驗和管理經驗的工程師經過一段時間的磋商、調查、研究，初步確定組建中國展覽總網棗一個權威與專業(yè)兼?zhèn)涞臅箻I(yè)網站，同時，一個非常明確的目標棗致力成為互聯(lián)網上影響力最強、規(guī)模最大、最權威的專業(yè)展覽信息網被確立了。1999年9月，一個面向會展業(yè)，提供大量展覽信息及優(yōu)質服務的信息網站棗中國展覽總網（），被推上了互聯(lián)網?！≈袊褂[總網宗旨中國展覽總網以“服務于會展業(yè)”為宗旨，以“提供優(yōu)質的會展業(yè)信息服務”為己任，引導和開發(fā)展覽市場，創(chuàng)建企業(yè)貿易平臺，營造貿易機會，為客戶創(chuàng)造利益?！≈袊褂[總網的發(fā)展目標力爭成為一個世界最大、最具權威和最有影響力的展覽信息平臺和貿易平臺。2．中國展覽總網開發(fā)的意義2．1 對會展業(yè)的意義為會展業(yè)提供一個信息發(fā)布窗口及企業(yè)對外宣傳窗口，總網以會展業(yè)信息為依托，為企業(yè)設計創(chuàng)意性主頁和建立包括企業(yè)文化在內的系統(tǒng)性的并相對獨立的數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)突破傳統(tǒng)媒體局限，充分利用Internet跨時空的優(yōu)勢，使公司形象在網上得以延伸，同時可為更多的互聯(lián)網解決困擾已久的“信息源欠缺”的局面?！駷槠髽I(yè)創(chuàng)造商貿與合作機遇總網的開發(fā)，一方面為企業(yè)提供會展業(yè)信息資訊。另一方面則為企業(yè)與訪問用戶之間構造了一個實現(xiàn)商貿合作的港口。用戶可通過網站為企業(yè)設置的“網上展覽”等欄目與企業(yè)洽談合作，企業(yè)亦可通過該網站上的相關信息尋找合作伙伴。這對于企業(yè)來說，的確是一個很好的商機。但對于大多數(shù)的企業(yè)來說，不懈的努力往往被那些成功者的陰影所掩蓋，得到用戶惠顧的機會遠遠比不上亞馬遜書店、YAHOO這樣的企業(yè)，既使“好酒”也因“深巷”而失去撒播芳香的機會。而通過“中國展覽總網”這一響亮的品牌，集合中國展覽總網中的精英群體，所創(chuàng)造出的品牌效應及商貿合作機會無疑比企業(yè)獨立作戰(zhàn)要大得多?！駷槠髽I(yè)開辟了公開信息披露與廣告宣傳的網上渠道（1）Internet日益突出的影響力及其作為繼傳統(tǒng)媒體之后第四媒體的定位，決定了企業(yè)信息網上披露這一重要趨勢和方向。（2）Internet跨時空、多媒體、交互性、低價格等優(yōu)勢特點，將使網上廣告的效應和影響力日益凸現(xiàn)，企業(yè)入網之后，通過建立網上宣傳窗口和設計網上廣告，將在合作各方的大力推動下享有巨大的用戶流量資源。●為企業(yè)實現(xiàn)低成本、高起點、高效率的快速上網其一，企業(yè)自己建網造頁或委托一般的中介機構建網，保守估計其費用至少在1萬元以上。而通過中國展覽總網，企業(yè)可節(jié)約相關費用70%90%。其二，企業(yè)上網后，要真正發(fā)揮網站所應具備的效應和效益，必須在合理設計公司網上形象和構架網站內容的基礎上，進行有效的網站宣傳和及時的信息維護與更新。這就需要專業(yè)的技術與人才。中國展覽總網，可為企業(yè)提供系統(tǒng)化、全方位的服務，企業(yè)所需做的只是提供相關具體資料而己。其三，總網為企業(yè)提供域名申請服務，這可保證企業(yè)在依托“中國展覽總網”而實現(xiàn)上網的同時，擁有自己獨立的網址和相對獨立的網站。3．中國展覽總網建設的原則、目標及主要內容中國展覽總網建設的原則總網旨在利用目前最先進的計算機技術和網絡開發(fā)技術，針對會展業(yè)目前現(xiàn)狀及未來發(fā)展的趨勢，結合我們經營會展業(yè)近10年的實地展覽經驗和對企業(yè)的充分了解，開發(fā)建立一個系統(tǒng)，全面的會展業(yè)資訊、企業(yè)商務庫及企業(yè)交易平臺搜索引擎，利用會展業(yè)的優(yōu)勢，為1700萬中國企業(yè)與消費群之間建立起企業(yè)交易服務平臺，并為企業(yè)在因特網上創(chuàng)建一個宣傳企業(yè)形象，謀求潛在商貿機遇的面向全世界的窗口，把實地展覽與網上展覽有機的結合起來，我們的目標是把中國展覽總網建設成中國會展業(yè)“雙向港口站點”，這包括兩層意義，一是通過高質量，高附加值的網絡服務，使中國展覽總網成為中國會展業(yè)通向國際會展業(yè)的最佳港口。二是使世界了解中國會展業(yè)，中國企業(yè)的一個起航點，鑒此，中國展覽總網內容與功能建設上將遵循以下原則：●專業(yè)性：中國展覽總網網站建設針對的是會展業(yè)，以及會展業(yè)的客戶群椥幸燈笠擔饕ɑ嵴掛底恃丁⒒嵴掛檔繾由濤?、企业交易平台、企覚n繾由濤竦腂2B、B2C服務，通過總網讓外界更充分的了解中國的會展業(yè)，并促使會展業(yè)向一個有序繁榮的目標邁進，與國際會展業(yè)接軌?！窠换バ裕簳箻I(yè)、企業(yè)、消費群、總網四者間是一種信息交互關系，企業(yè)可直接通過總網查詢會展業(yè)信息，并于網上發(fā)布企業(yè)相關信息，消費群也可通過網站上設置的企業(yè)交易平臺、洽談區(qū)、留言板或Email等功能發(fā)布自己的信息或與企業(yè)上網進行交流。●渠道性：總網即是國外企業(yè)通過會展業(yè)進入國內市場，了解市場動態(tài)的口岸渠道，也是企業(yè)通過會展業(yè)的實地展覽過渡到網上展覽宣傳企業(yè)形象，以及在傳統(tǒng)營銷基礎上逐步切入電子商務的渠道。●技術原則：（1）安全快速訪問：提供足夠的帶寬保證用戶快速訪問，并避免病毒侵入及黑客攻擊。（2）信息及時更新：網頁信息及時更新，并把更新的網頁目錄顯示在首級主頁，以便用戶瀏覽。（3）簡潔美觀的網頁。中國展覽總網建設的主要內容包括：（1）展會信息 （2）展覽場館信息 （3）展覽公司信息（4）行業(yè)協(xié)會信息 （5）服務機構信息 （6）展覽論壇（7）新聞信息 （8）展覽課室 （9）展覽同盟（10）網站導航 （11）會員服務 （12）友情鏈接（13）市場介紹（各地區(qū)） （14）風俗人情 （15）旅游點介紹（圖文）（16）重點酒店介紹（圖文） （17）電子期刊網上展覽（18）買方信息（專業(yè)觀眾） （19）賣方信息（參展商）（20）供求信息發(fā)布 （21）關于我們（22）網站服務 （23）在線幫助（24）人才招聘 （25）客戶支持（26）B2B，B2C交易平臺中國展覽總網在不到兩個月的發(fā)展進程中得到業(yè)界人士認可，并逐漸成為會展界人士查找信息、了解市場、尋找客戶及合作伙伴的信息服務平臺。隨著總網日訪問量的不斷增加和人們對信息需求的擴大，以及總網信息的大量增加，總網的決策人員以及工程技術人員根據(jù)目前的市場狀況，結合客戶的要求及行業(yè)的需求，決定將總網全面升級，同時，注冊新域名 。2000年6月，中國展覽總網成功完成了二期工程的設計開發(fā)。升級后的總網以全新的面貌、鮮明的形象、更優(yōu)質、完善的服務、更健全、方便的登記、查詢功能向會展業(yè)提供服務！同時，總網全面啟用 新域名。2001年初開始試用交易平臺系統(tǒng)，3月份正式推出并投入運營。中國展覽總網幾乎襄括了會展業(yè)的相關信息，包括行業(yè)新聞、展覽法規(guī)、專業(yè)文章、展覽常識，展會信息、展館信息庫、展覽公司信息庫、服務機構信息庫、行業(yè)協(xié)會信息庫、參展商信息庫等，使用戶瀏覽信息、查詢信息相當方便、快捷，是用戶了解會展業(yè)，尋找合作伙伴及客戶不可或缺的一個助手、導師。目前，中國展覽總網管理層已擁有相當數(shù)量接受過專業(yè)培訓的充滿實際經驗的管理人才和技術精英。總網還特聘國內學術界、政界、商界、展覽界名流作為網站顧問，為展覽總網的持續(xù)高速發(fā)展提供多方位指導。1）中國展覽總網的合作單位為國內外知名的展覽機構和實力網絡服務機構，這些機構將對總網提供行業(yè)發(fā)展指導和技術支持，同時提供大量的展覽信息，參展商資料。2）網的網員單位遍布全國，同時還吸納了部分的國外機構。這些機構將會在其舉辦的展會上對總網進行宣傳，同時，還會向總網提供會展業(yè)信息。這樣，總網在無形中做了大量的宣傳廣告并收集到大量的企業(yè)信息。3）中國展覽總網有著展覽業(yè)特有的廣告優(yōu)勢和各行各業(yè)大量的企業(yè)信息，廣告宣傳相當快捷，能迅速的將總網推廣出去。4）總網的信息是直接由展覽組織與服務機構（包括展覽場館、展覽公司、行業(yè)協(xié)會、服務機構、政府相關機構、展覽信息刊物和新聞媒體等）直接提供，信息來源相當廣闊及時，并能確保信息源的真實性。5）總網擁有大量的參展商資料，這些資料對于任何商家來說，都是一個非常有價值的信息，總網將通過這些信息來吸引更多的潛在用戶?？偩W有別于其它網站：目前，會展業(yè)也出現(xiàn)名目繁多的各類網站，但基本上屬于信息發(fā)布，區(qū)域性的網站，無論從規(guī)模上，還是從經營格局上都缺乏廣度和深度，對會展業(yè)的B2B、B2C了解的不夠充分，無法真正實現(xiàn)會展業(yè)電子商務，基于現(xiàn)狀,入世后總網在會展業(yè)從事電子商務操作將大有可為之處，通過與各展覽場館、行業(yè)協(xié)會、展業(yè)組織機構、展業(yè)設計服務機構組成強大的展覽聯(lián)盟，為中國1700多萬的企業(yè)實現(xiàn)電子商務一體化格局，并成為中國會展業(yè)甚至中國企業(yè)通向世界的口岸，將不是一件難事。5．中國展覽總網的創(chuàng)業(yè)發(fā)展中國展覽總網（），在2000年中旬，歷經幾次改版創(chuàng)新理念開發(fā)，數(shù)據(jù)集成，網站基本架構設計、開發(fā)，主功能模塊及平臺開發(fā)測試，總網和全國會展業(yè)五十多家實力機構合作，于2000年10月推出開發(fā)設計2001年測試版網上展覽會……，使中國展覽總網確立了在中國會展業(yè)的權威電子商務網站的地位，營造了一個完整的功能強大的展覽信息平臺和貿易平臺。中國展覽總網始終以“提供一流會展業(yè)資訊服務”為宗旨，以“發(fā)展企業(yè)電子商務服務”為己任，以“創(chuàng)造成功者”為經營理念，力爭建成中國會展業(yè)電子商務的“中國航空母艦”并逐步尋求跨國集團的合作，走向世界INTERNET領域?？偩W定位于一個資訊、咨詢和企業(yè)電子商務為特色的會展行業(yè)、企業(yè)群站點。網站信息來源主要由網站通過傳統(tǒng)的和網絡交互式的渠道向網站用戶提供涉及展覽場館、展覽組織機構、展會預告、展商信息、會展業(yè)政策法規(guī)等在內的信息。網站通過資訊展示系統(tǒng)、信息交換系統(tǒng)、整合系統(tǒng)和商品交易系統(tǒng)等網絡系統(tǒng)應用，充分實現(xiàn)網站各類資訊的價值，形成以電子商務為核心的交互式行業(yè)先鋒站點。屆時總網已有20萬觀眾的瀏覽量，每年已有十多萬的企業(yè)加入網上展覽。2000年12月由于總網的嬌人業(yè)績和發(fā)展前景，引起跨國集團商務聯(lián)網國際有限公司的高度重視，雙方經過談判，磋商，優(yōu)勢互補，一拍即合。由商務聯(lián)網國際有限公司提供技術支持，在總網上推出B2B服務交易平臺，并于2001年1月3日正式簽約，3月正式使用。中國展覽總網是國內