【正文】 務(wù)部圖4 公司前期組織結(jié)構(gòu)董事會(huì)：選聘或解聘公司首席執(zhí)行官，決定其報(bào)酬；審議和批準(zhǔn)經(jīng)理層的戰(zhàn)略計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；制定財(cái)務(wù)預(yù)決算方案、利潤(rùn)分配方案；決定公司合并、分離和解散等。拓展網(wǎng)站功能，使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”品牌進(jìn)一步打響。第12年 以寧波鄞州區(qū)為突破口進(jìn)入市場(chǎng)與鄞州區(qū)其他有特色的新農(nóng)村合作，進(jìn)一步開(kāi)辟擴(kuò)大實(shí)體農(nóng)莊。另一方面能讓我們的農(nóng)民得到實(shí)惠，從而增加農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活條件，調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性，形成良性循環(huán)。二、公司的使命與理念我們的使命是：回歸自然，與健康、快樂(lè)、勞動(dòng)、分享同行。預(yù)計(jì)從經(jīng)營(yíng)期第三年開(kāi)始盈利，四年內(nèi)收入和利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)。開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”平臺(tái)是公司與高校合作的產(chǎn)物，不僅有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)管理高手參與指導(dǎo)，還有堅(jiān)實(shí)理論經(jīng)驗(yàn)的學(xué)者專家幕后幫助，同時(shí)還有一批年輕的大學(xué)生們作為我們調(diào)研、開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)，因此，使工作團(tuán)隊(duì)真正實(shí)現(xiàn)了“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合。其實(shí)這種心態(tài)在這兩年愈來(lái)愈熱的以開(kāi)心網(wǎng)為代表的SNS(社交網(wǎng)站)上種地、偷菜的虛擬游戲中就可略見(jiàn)一斑。與上述兩種農(nóng)家樂(lè)休閑游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚體驗(yàn)的個(gè)性。從市場(chǎng)/行業(yè)特點(diǎn)看，目前我國(guó)的農(nóng)村農(nóng)家樂(lè)休閑旅游市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是：市場(chǎng)潛力大，現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活日益富足，對(duì)農(nóng)家樂(lè)休閑旅游的需求日益強(qiáng)烈。其中，在線農(nóng)莊是我們?yōu)榭蛻籼峁┊a(chǎn)品和服務(wù)的核心模塊，其他服務(wù)目前均為輔助模塊。這種商業(yè)模式將為參與其中的各個(gè)實(shí)體創(chuàng)造價(jià)值（這里的“實(shí)體”包括現(xiàn)代都市人和農(nóng)民），一方面可以豐富都市人的戶外生活，緩解沉重的工作壓力，提供健康的綠色食品。四、公司介紹我公司名為“都市農(nóng)夫網(wǎng)絡(luò)有限公司”，是一家處于創(chuàng)業(yè)階段的公司，公司將于近期注冊(cè)成立，并計(jì)劃入駐寧波高教園區(qū)青年學(xué)生創(chuàng)業(yè)園。目前“都市農(nóng)夫”網(wǎng)的初期規(guī)劃已完成，已在寧波東錢湖高錢村建立實(shí)體農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在進(jìn)一步開(kāi)發(fā)中。人們都想通過(guò)自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障。在SNS社交網(wǎng)站風(fēng)靡現(xiàn)象的背后，從白領(lǐng)們對(duì)種地、偷菜的癡迷程度上，我們不難看出，這些城市精英們對(duì)于都市田園生活的向往和對(duì)于親近土地這種原生樂(lè)趣的濃厚興趣與渴望。虛擬世界和現(xiàn)實(shí)生活之間有著天壤之別，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的火暴也折射出當(dāng)代都市人戶外生活的匱乏?！岸际修r(nóng)夫”網(wǎng)以健康、快樂(lè)、勞動(dòng)、分享為主題，采用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加實(shí)體農(nóng)莊的方式運(yùn)行，把現(xiàn)行的土地流轉(zhuǎn)經(jīng)驗(yàn)與農(nóng)民專業(yè)合作社相結(jié)合，在城郊農(nóng)業(yè)區(qū)大量租用農(nóng)民土地，進(jìn)行規(guī)?；?、創(chuàng)意化、休閑化種植。節(jié)假日，“都市農(nóng)夫”們還可以帶著家人、朋友到實(shí)體農(nóng)莊，親自下地，動(dòng)手鋤草、施農(nóng)家肥、采摘。本項(xiàng)目的價(jià)值體現(xiàn)如下： 第一，豐富都市人的戶外生活，緩解沉重的工作壓力，提供健康的綠色食品。公司在初創(chuàng)時(shí)期，下設(shè)財(cái)務(wù)部、農(nóng)藝技術(shù)部、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)部、市場(chǎng)部、商務(wù)信息部五個(gè)部門。另一方面能讓我們的農(nóng)民得到實(shí)惠，從而增加農(nóng)民的收入，改善農(nóng)民的生活條件。四個(gè)模塊分別展示不同的特色，在線農(nóng)莊是主要提供土地租賃，種子購(gòu)買，在線管理等產(chǎn)品和服務(wù)；農(nóng)夫社區(qū)是都市農(nóng)夫們交流種植心得，展現(xiàn)自我，與他人互動(dòng)、聯(lián)誼的平臺(tái)，其包括了我的空間，經(jīng)驗(yàn)居，以物換物，俱樂(lè)部四個(gè)子模塊；農(nóng)藝科技則為缺乏農(nóng)業(yè)知識(shí)的現(xiàn)代都市白領(lǐng)提供農(nóng)作物基本種養(yǎng)知識(shí)和病蟲(chóng)害診斷防治技術(shù)等；風(fēng)情農(nóng)莊秀主要以圖片、視頻、文字等多種形式來(lái)展示農(nóng)莊美景，供用戶在線交流和欣賞。近年來(lái)，寧波市依托農(nóng)村生態(tài)優(yōu)勢(shì)、特色產(chǎn)業(yè)、民俗文化，積極發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游。從目標(biāo)用戶群看，現(xiàn)代都市人群通常有個(gè)共性，那就是平時(shí)工作繁忙，壓力大，需要適當(dāng)緩解或調(diào)節(jié)，同時(shí)他們對(duì)都市田園生活充滿了向往，對(duì)親近土地這種原生樂(lè)趣有著濃厚的興趣與渴望。因此“都市農(nóng)夫”型的休閑方式市場(chǎng)前景還是非常樂(lè)觀的。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本平臺(tái)運(yùn)用了多種先進(jìn)的技術(shù)，如P2P技術(shù)。企業(yè)將一直保持低負(fù)債率下運(yùn)行，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小，具有很好的周轉(zhuǎn)能力和償債能力；企業(yè)將竭力配合風(fēng)險(xiǎn)投資商，從多種方式中選擇一種最適合的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式，在保障風(fēng)險(xiǎn)投資商的利益的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)公司自身的發(fā)展。我們將推出的“都市農(nóng)夫”網(wǎng)（）是以寧波東錢湖高錢村實(shí)體農(nóng)莊為基礎(chǔ)，為現(xiàn)代都市人親身體驗(yàn)田園農(nóng)耕生活，回歸大自然而打造的休閑商務(wù)平臺(tái)。因此我們有足夠的信心去做這樣一個(gè)實(shí)踐者，通過(guò)我們的努力、通過(guò)企業(yè)運(yùn)作的方式讓市場(chǎng)去證明其存在的價(jià)值，我們的目標(biāo)是在2011年之前實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。加大營(yíng)銷力度，加強(qiáng)網(wǎng)站宣傳，提高網(wǎng)站知名度。第5~6年 與寧波市其他區(qū)農(nóng)村的合作拓展以寧波市實(shí)體農(nóng)莊+“都市農(nóng)夫”網(wǎng)的運(yùn)作為核心，將模式成功復(fù)制到其他城市，引領(lǐng)中國(guó)“城市種地運(yùn)動(dòng)”潮流，打造都市農(nóng)夫休閑生活新方式。監(jiān)事會(huì)：包括財(cái)務(wù)監(jiān)事（具體控制資金流向），技術(shù)監(jiān)事（對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用的不確定性及時(shí)跟蹤反饋）和市場(chǎng)監(jiān)事（跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解營(yíng)銷活動(dòng)，開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，為企業(yè)提供建議和意見(jiàn)）。農(nóng)藝技術(shù)部：負(fù)責(zé)農(nóng)作物和畜禽的日常種養(yǎng)管理與技術(shù)指導(dǎo)，對(duì)病蟲(chóng)害進(jìn)行診斷防治。網(wǎng)站開(kāi)發(fā)部：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站開(kāi)發(fā)和維護(hù)全面管理，為業(yè)務(wù)和供應(yīng)流程提供正確有效的技術(shù)支持、拓寬產(chǎn)品使用范圍等。同時(shí)，努力營(yíng)造良好的組織氛圍、培養(yǎng)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)精神，使人力資本真正地成為最重要的可持續(xù)發(fā)展的資源。其系統(tǒng)模塊如圖6所示。（二）技術(shù)概述 整個(gè)“都市農(nóng)夫網(wǎng)”設(shè)計(jì)，采用B/S（即瀏覽器/服務(wù)器）結(jié)構(gòu)來(lái)架設(shè)，后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器采用MySQL ，整個(gè)網(wǎng)站構(gòu)架運(yùn)用了靈活性高、跨平臺(tái)性廣的JAVA技術(shù)作為主要程序設(shè)計(jì)語(yǔ)言來(lái)實(shí)現(xiàn)。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)被越來(lái)越多的用戶所需要并且作為一種標(biāo)準(zhǔn)的分發(fā)信息的標(biāo)準(zhǔn)方式登堂入室，因?yàn)樗慕Y(jié)構(gòu)使得網(wǎng)絡(luò)富有延展性，相較普通網(wǎng)絡(luò)有更高的效率和更好的表現(xiàn)。使用了AJAX，IRA等技術(shù)，提供更方便用戶織網(wǎng)的工具，鼓勵(lì)提供內(nèi)容。與我們首次合作的高錢村實(shí)體農(nóng)莊位于寧波東錢湖旅游度假區(qū)東錢湖畔，毗鄰寧波雅戈?duì)杽?dòng)物園。網(wǎng)站提供了免費(fèi)的空間給用戶，用戶可以擁有自己的博客空間；經(jīng)驗(yàn)居中，用戶們可以把自己的成功種植經(jīng)驗(yàn)、失敗教訓(xùn)、種植趣事、遇到的疑難問(wèn)題與解決辦法來(lái)分享與交流；以物換物為有收成的都市農(nóng)夫們彼此之間分享勞動(dòng)成果提供了交流平臺(tái)，例如種植西紅柿的用戶，如果在滿足自家需要的基礎(chǔ)上，果實(shí)還有剩余，則可以與其他諸如種植黃瓜、冬瓜或南瓜的用戶交換，這樣既能豐富勞動(dòng)收成，還能交流感情。（四）風(fēng)情農(nóng)莊秀農(nóng)莊一年四季風(fēng)景不同，風(fēng)情農(nóng)莊秀模塊主要以圖片、視頻、文字等多種形式來(lái)展示農(nóng)莊美景，供用戶在線交流和欣賞。近年來(lái)，寧波市依托農(nóng)村生態(tài)優(yōu)勢(shì)、特色產(chǎn)業(yè)、民俗文化，積極發(fā)展農(nóng)家樂(lè)休閑旅游。二是農(nóng)家休閑餐飲型?！岸际修r(nóng)夫”型的農(nóng)家休閑方式主要是讓現(xiàn)代都市人能在平時(shí)繁忙的工作之余，有一份屬于自己的菜地，閑暇時(shí)能去田頭親身體驗(yàn)犁田、播種、施肥、收獲的樂(lè)趣?，F(xiàn)代社會(huì)，工作、生活的節(jié)奏越來(lái)越快，越來(lái)越多的人喜歡回歸大自然。很多都市人對(duì)此類游戲從熱衷直至到沉迷，甚至還有很多明星和名人參與其中。我們的“都市農(nóng)夫網(wǎng)”正是基于充分的市場(chǎng)調(diào)研，將現(xiàn)代都市人的需求有效融合起來(lái)，真正地使他們體會(huì)到健康、快樂(lè)、勞動(dòng)、分享的美好生活。據(jù)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，寧波地區(qū)目前暫無(wú)類似網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出現(xiàn)，而客戶的需求卻非常大，這為我們“都市農(nóng)夫”網(wǎng)初期的順利發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。但其缺乏用戶間交流分享的平臺(tái)功能。不但能滿足“網(wǎng)上種田”的需要，還是旅游、會(huì)務(wù)和休閑的高水平度假村。相信通過(guò)公司團(tuán)隊(duì)的努力，我們能夠在盡可能短的時(shí)間里使“都市農(nóng)夫網(wǎng)”的商業(yè)與運(yùn)作模式完善起來(lái)。采用這種分析法能清晰地把握全局，分析自己在資源方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，把握環(huán)境提供的機(jī)會(huì)，防范可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與威脅，對(duì)我們的成功有非常重要的意義。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：本平臺(tái)運(yùn)用了多種先進(jìn)的技術(shù)，如P2P技術(shù)?，F(xiàn)代都市人飲食現(xiàn)狀：近年來(lái)蔬菜農(nóng)藥超標(biāo)、濫用激素類催熟劑等食品安全問(wèn)題頻頻被媒體曝光，這讓現(xiàn)代都市人對(duì)自家的餐桌多了一份擔(dān)憂，呼喚綠色健康無(wú)污染食物的心聲也就越來(lái)越強(qiáng)烈。 其他諸如像“椿庭農(nóng)藝”這類經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，已經(jīng)積累了豐富經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的大公司的進(jìn)駐，可能會(huì)對(duì)我們?cè)斐刹恍〉臎_擊。開(kāi)拓新的市場(chǎng)和銷售領(lǐng)域，擴(kuò)展生存空間，清除公司在發(fā)展中的障礙。因而采取靈活的，可控制的，行之有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，是十分必要的。樣式靈活，切實(shí)地將利益分配給為公司網(wǎng)站推廣的人。若能從虛擬走向真實(shí)，真正地與大自然進(jìn)行親密接觸，一定會(huì)受到這些城市精英們的歡迎。由寧波市中高端商務(wù)樓開(kāi)始做起，媒體懸掛于電梯轎廂內(nèi)部及電梯等候區(qū)（侯梯廳）的墻壁之上，其所覆蓋的受眾為工作或居住樓宇內(nèi)的城市白領(lǐng)一族，為此我們將可能和分眾傳媒這樣的專注于樓宇業(yè)務(wù)的公司合作。廣告視覺(jué)的沖擊及廣告內(nèi)容與藝術(shù)表現(xiàn)形式統(tǒng)一協(xié)調(diào)的要求，以讓客戶直觀的理解和記憶我們的網(wǎng)站和服務(wù)。l 與百度和GOOGLE合作，做網(wǎng)站推廣，買斷關(guān)鍵字。競(jìng)價(jià)排名按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶訪問(wèn)數(shù)量計(jì)費(fèi)，公司可以靈活控制網(wǎng)絡(luò)推廣投入，獲得最大回報(bào)。為拓寬行業(yè)、進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須對(duì)公司的組織結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷策略、管理細(xì)節(jié)等方面進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及定位，并且考慮到各頻率的收視率和針對(duì)的觀眾，因?yàn)槊嫦蛉珖?guó)的用戶，我們所以只能選擇中央電視臺(tái)。各種各樣的矛盾也將突現(xiàn)出來(lái)。為了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，吸引人氣迅速打開(kāi)市場(chǎng)，我們還可以騁請(qǐng)一些明星做為網(wǎng)站的形象代言人，明星可以幫助企業(yè)或品牌樹(shù)立起高大的形象，提高企業(yè)形象。一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析：“都市農(nóng)夫網(wǎng)”是一個(gè)以寧波東錢湖高錢村實(shí)體農(nóng)莊為基礎(chǔ)，為現(xiàn)代都市人親身體驗(yàn)田園農(nóng)耕生活，回歸大自然而打造的休閑商務(wù)平臺(tái)。與客戶建立良好的合作關(guān)系的前提是強(qiáng)化銷售隊(duì)伍與售后服務(wù)。設(shè)立專門的人工驗(yàn)證部門，對(duì)企業(yè)會(huì)員注冊(cè)實(shí)行認(rèn)證注冊(cè)，以防止網(wǎng)絡(luò)詐騙。堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)企業(yè)承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。防范措施：通過(guò)吸收外部投資、銀行貸款、員工入股等方式進(jìn)行融資。第七章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)一、資金需求首期項(xiàng)目需啟動(dòng)資金120萬(wàn)元，主