【正文】 要的分層，結(jié)合當前網(wǎng)絡(luò)社會的特點分析上網(wǎng)的人，他們在現(xiàn)實世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求。 隨著國內(nèi)物流行業(yè)的不斷發(fā)展，人們對網(wǎng)絡(luò)購物的接受和參與，建立網(wǎng)絡(luò)直銷超市。同時隨著社會競爭越來越激烈，人們的生活、工作的壓力越來越大，能夠用來逛街娛樂等的休閑時間越來越少，人們亟待能夠用一個把各種當?shù)馗鞣N消費信息的資訊平臺來便于人們空閑時間來了解，搜尋自己喜歡的消費品。 而目前我們的 天天特價網(wǎng) ， 天天特價 SNS 社 區(qū) 將實現(xiàn)把地方的各個商圈的消費信息精準整合，提供一個便利的、專業(yè)化的消費平臺，能夠為消費者持續(xù)免費提供和更新一系列最新的，有針對性的消費信息，這種資訊平臺將顛覆人們傳統(tǒng)的消費習慣，引導人們進入到一種全新的消費方式中，把人們從高壓的工作節(jié)奏中解脫出來，為人們的勻稱更多的空余休閑時間，提供人們一種折價及娛樂等信息高度整合的資訊平臺。 10 火爆；在新加坡反應冷淡；在香港則反應居中。 天天特價 SNS 社區(qū) 天天特價 SNS 社區(qū) 是我們整個商業(yè)計劃的第二階段形態(tài)。公司 通過整合 上游貨源、信息技術(shù)與 專業(yè)化人才，建立起了全新商業(yè)模式 “網(wǎng)上直銷 超市 ”，一個集 網(wǎng)絡(luò) 店鋪銷售、 客戶終端管理 、電子商務及目錄營銷、送貨上門于一體的整合銷售平臺。 我們 的 天天特價 網(wǎng)區(qū) ， 天天特價 SNS 社區(qū) 將實現(xiàn)把地方的各個商圈的消費信息精準整合，提供一個便利的、專業(yè)化的 商品信息資訊平臺 ，為消費者持續(xù)提供和更新一系列最新的，有針對性的消費信息，這種資訊平臺將 改變傳統(tǒng)的 第三階段： 在國內(nèi)物流能夠支持的情況下，在各個城市建立直銷超市。公司針對這些現(xiàn)狀，為消費者提供一個集特價消費信息及娛樂的休閑社區(qū)，在這個平臺里，消費者能夠輕松獲取商品的準確特價消費信息，商家也能利用這個專業(yè)的資訊平臺，有正對性地發(fā)布商家的商品信息及進行品牌宣傳。 15 2. 消費者目標群體 喜歡貨比三家但卻無法負擔過多時間成本、轉(zhuǎn)移成本的本地的認同網(wǎng)絡(luò)消費形式的 1525 歲大學生消費群體。 通過誠信、創(chuàng)新的合作形式，培養(yǎng)忠誠客戶，建立長期有效的合作關(guān)系。 7. 收入模型 通過和超市、賣場、各商鋪等合作，為消費者提供購物搜索服務，收取合作商的加盟費。 另一方面，經(jīng)營第三方軟件的虛擬產(chǎn)品，賺取利潤。 19 3. 第二階段運營 第二階段是建立有特色的 SNS 社區(qū)網(wǎng)站， 同城娛樂平臺 主要為 網(wǎng)上娛樂平臺主要是網(wǎng)上棋牌 、斗地主、論壇、虛擬世界等特色服務 ，顧客購物所得積分就是游戲籌碼，贏取積分可兌換禮品或 虛擬世界的道具 。 20 使用率排名前三甲分別是網(wǎng)絡(luò)音樂（ %），網(wǎng)絡(luò)新聞（ %），搜索引擎（ %）。隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，電腦硬件的更新?lián)Q代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速普及和網(wǎng)站的大量建立，互聯(lián)網(wǎng)正成為一種新的媒體廣泛進入人們的生活。 2021 年末， TDSCDMA 網(wǎng)絡(luò)三期工程順利完工，全國 70%以上地市實現(xiàn) TDSCDMA 網(wǎng)絡(luò)覆蓋，其中東部省份 100%地市實現(xiàn)覆蓋，基站總數(shù)超過 10 萬個，核心指標接近 2G 水平。 22 集方式已不單一的集中在購買地點，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達在為他們創(chuàng)造新的方式，如網(wǎng)絡(luò)搜索。從另外一個方面說明，我們中國的網(wǎng)絡(luò)消費增長還有更大的空間。在網(wǎng)上搜索 的過程中，總是希望自己能夠 看 到物美價優(yōu)的東西，而不得不跑遍各種商場。 4. 潛在顧客 “ 資訊 網(wǎng)”的便利化和給人的那種新奇的感受可能會吸引更多的網(wǎng)名顧客選擇閱覽，只要是上網(wǎng)的每一個人都將成為我們未來的顧客。便利的信息搜索，更可省去逐家價格對比的麻煩，所有的價格對比、折扣信息均可在 特價 網(wǎng)一搜到底，作為消費的主群體或社會主時尚的代表階層，這種 商品信息理念比較容易接受。 直銷超市是我們第三步要經(jīng)營的產(chǎn)品，主要的目標受眾是網(wǎng)站已注冊的會員，通過在網(wǎng)上提供信息服務，讓消費者了解到信息，并享受在線購買的服務。 26 潛在的競爭者 進入市場后，我們將市場拓開開始盈利后要面臨后來者的強有力的挑戰(zhàn)，這是個不容忽視的。且及時而準確的打折信息越來越多的被追求高質(zhì)量生活的現(xiàn)代人所認可，針對這個現(xiàn)狀，我們的網(wǎng)站就很有優(yōu)勢，為消費者提供全新的、快速的信息服務。 在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟看來，顧客完全在實體店消費是一件不可能的事情。 2． 成長期：在成長期仍以具有一定規(guī)模超市、商場和企業(yè)等作為主要服務對象。整合雜亂無章的信息使其具有一定的知識結(jié)構(gòu)，便利消費者和顧客以最快的速度查閱所 需要的信息。發(fā)布 商品價格變化浮動情況，盡可能的為商家和消費者提供便利。 強大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)：對消費者和商家的各種屬性進行記錄和分析。應該說，有流 量就有商機。 公司投入期為了盡快使商家接受本網(wǎng)站，提高網(wǎng)站知名度，本公司提供免費定價策略，即以免費價格、高促銷費用推出新服務，迅速占領(lǐng)市場。 1． 商家打折信息的收集渠道 專人渠道：派專人負責商家打折信息的收集。 促銷策略 1． 前期（ 1－ 2 年） 本公司剛進入市場，消費者對于公司特價網(wǎng)站提供的信息服務模式和服務內(nèi)容還不了解，本階段的促銷目標就是讓他們了解公司所提供的服務模式。 （ 1）特價 網(wǎng)站的促銷 a 傳統(tǒng)廣告：其形式包括報紙、雜志和電視等方式，傳統(tǒng)廣告受眾廣，便于培養(yǎng)潛在的顧客，詳細的介紹網(wǎng)站的服務，達到增進消費者和商家興趣的目的。在日志發(fā)布后，最好能跟好友溝通一下，請他們幫忙分享一下，這樣才能獲得更多的讀者，自然效果也就更好。 ③ 相冊推廣，建立自己的個人相冊，可以把公司產(chǎn)品的一些圖片上傳到自己的相冊。效 果還是很不錯的，大家也得注意一下，不要同時分享過得的網(wǎng)址，這樣也會引起管理員的不滿。這家收費系統(tǒng)運營商不僅獲得了新客戶，而且還為推廣 SNS 有了動力，將說服他原來的更多使用點卡的內(nèi)容商在 SNS 上提供服務。在集中購物方面，本直營超市比大型超市更有優(yōu)勢。網(wǎng)購顧客會因為積分盡量到實體店購物和繳費。 不斷培養(yǎng) 真誠、文明、互助、擁有團隊精神、追求高標準和高效率的員工。二是做為報名費參加線下活動，比如組織看電影、交友活動、親子、營養(yǎng)講座等。大型超市不如本網(wǎng)上直營超市的優(yōu)惠，在本直營超市購物不用提內(nèi)容供應商直接與這家公司簽約 (他們要收費總得找一家支付運營商 )。 ⑤ 視頻，網(wǎng)址分享推廣法，筆者以前做體育網(wǎng)站推廣的時候，經(jīng)常用這個方法。如自己去提問 XX 產(chǎn)品怎樣呀，有朋友使用過嗎？或者 XX 網(wǎng)站到底有什么好玩的內(nèi)容呢？等。 SNS 現(xiàn)在對顧客最有效的應用不是 MSN 或 那樣的即時通信軟件，而是需要體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)傳輸速度的地方。 33 標是增進消費者和商家的興趣和偏好。 商家、網(wǎng)站聯(lián)盟宣傳：在商家產(chǎn)品和宣傳廣告上附上本網(wǎng)站的服務信息，消費者通過瀏覽商家商品和宣傳 廣告獲取公司服務信息。所以目前搜索引擎優(yōu)化才會如此的被看重。 需求導向定價：根據(jù)市場需求量和商家能夠接受的價格帶，估算公 司的運 b 從品牌知名度、品牌認可度、品牌聯(lián)想、品牌忠誠度等方面，結(jié)合企業(yè)的實際情況，制定品牌建設(shè)所要達到的目標、明確企業(yè)的品牌創(chuàng)建方向，減少不必要的浪費。 消費者論壇：消費者溝通的平臺。 定制信息服務：根據(jù)商家的需求為其提供特制的市場信息。 4. 衰退期：以所有的商家、商場、超市和企業(yè)作為的服務對象，采取集中策略，把企業(yè)的資源集中使用在最有利的細分市場、最有效的銷售渠道和最易銷售的信息，縮短戰(zhàn)線，以最有利的局部市場贏得最多的利潤。 28 8. 市場營銷戰(zhàn)略 信息服務策略 .1 信息服務市場生命周期分析 銷 銷售額 售 額 與 利潤 利 潤 投入期 成長期 成熟期 衰退 1． 投 入期：在投入期公司網(wǎng)站的主要服務對象為具有一定規(guī)模的商場和超市。據(jù)調(diào)查，大學生的網(wǎng)民占大學生總?cè)藬?shù)的超 過 50%，這 對網(wǎng)站的推廣和網(wǎng)站訪問量的提高有相當重要的作用。這點對我們網(wǎng)站的前期發(fā)展有一定的影響。 競爭狀況分析 在市場競爭分析方面，我們充分考慮到現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以邁克 .波特的五力模型做分析： 現(xiàn)有競爭者 網(wǎng)址 欄目編排 最近更新 首頁設(shè)計 英文版 論壇社區(qū) 同 業(yè) 折扣網(wǎng) 13 20210303 一般 無 有 南寧 58同城網(wǎng) 19 2021514 一般 無 有 促銷網(wǎng) m/ 9 20210420 一般 無 無 這些網(wǎng)站已具有相當?shù)闹?，點擊率高，在市場運行中占有一定的優(yōu)勢，我們的網(wǎng)站在前期的宣傳中注意促銷手段的創(chuàng)新，吸引更多的消費者來點擊了解。在社區(qū)這個平臺，每一個會員都可以發(fā)表自己的見解，而且在這個平臺，我們可以根據(jù)會員的反應制定相應的市場策略，以滿足顧客的需求，通過為顧客提供價值服務，提升網(wǎng)站的品牌形象。消 除顧客在 產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務及廠商信用、安全性上的顧慮。 3． 全職或兼職家庭主婦 每一個家庭主婦在購物時都會想買到物美價廉的商品，一般的購物，他們只是去自己習慣的商場，或者看到商場發(fā)的宣傳單而去購買打折的商品。 從數(shù)據(jù)可以看出，中國互聯(lián)網(wǎng)應用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費快速增長的顯著趨勢。 3． 南寧的消費水平 就南寧來說，據(jù)南寧政務信息網(wǎng) 2021 年 04 月 06 日公布的南寧 一季度城鎮(zhèn)居民人均可支配收入突破 16254 元 ，這在很大程度上增加了網(wǎng)上購物的可能。為了促進經(jīng)濟回升，國家投入4 萬億資金，主要集中在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)穩(wěn)步推進。 截止到 2021 年底，中國使用社交網(wǎng)站（即時通訊、擁有博客、更新博客、論壇 /BBS、社交網(wǎng)站、電子郵件）的網(wǎng)民數(shù)達到 億，在網(wǎng)民中的滲透率達到 %。通過在上面發(fā)布商家廣告及促銷信息等，吸引人氣，增加點擊率。另一方面，在第三方軟件的應用中植入廣告，為企業(yè)提供全新的廣告平臺，評參與軟件的運用人數(shù)收取費用。 模式 2： VIP 制，有償提供與普通會員差異化的服務 在網(wǎng)站建立的前期我們對會員是免費的，在積累了一定的會員數(shù)量之后，我們會對會員進行分級，為各種級別的會員提供差異化的服務，比如：線上線下活動資格，向收費會員提供特類信息的咨詢快報等，通過會員分級對不同級別的會員收取會員費。 天天特價網(wǎng)上直銷超市 通過直接發(fā)布信息促成消費形式。 天天特價 網(wǎng)上直銷超市 通 過建立網(wǎng)絡(luò)第三方的交易平臺，為商家搭建銷售引擎，代替發(fā)布消費信息并促成消費的交易平臺。 同時，當今我們很難發(fā)現(xiàn)有什么平臺供我們消費者對日常的一些消費心得及消費信息進行溝通交流的平臺，人們都只能在狹小的交際圈內(nèi)做些購物信息反饋或交流，傳遞的信息的可信度及價值水平都有待改善。讓會員之間分享自己對商品的看法，通過發(fā)帖推薦給同樣身為會員的朋友，會員還可以邀請朋友進入社區(qū)，注冊為我們 SNS 的會員，利用分享的途徑能夠更加好的促進會員的溝通交流。 服務技術(shù) ： 商家各種促銷信息平臺網(wǎng)站的建立和運行技術(shù)，還有 SNS 社區(qū)的建設(shè)，社區(qū)會員的管理，兩者都包括網(wǎng)站的推廣和管理技術(shù)。 相對于同類網(wǎng)站， 天天特價網(wǎng) 專注度更高，投放更加強調(diào)精準化。曾有專項“促銷試驗”顯示，中國購物者對價格的敏感度比任何國家都高，價格敏感型的消費群在中國的比重非常大。 項目的優(yōu)勢 目前，中國專門提供地方的品牌消費資訊平臺、購物行為導向社區(qū)或媒體這方面的特價資訊網(wǎng)站及 SNS 社區(qū)還很少，市場開發(fā)前景廣闊，中國人傳統(tǒng)的消費方式是購物喜歡貨比三家，喜歡各種特價商品及各種優(yōu)惠消費及會員待遇 8 3. 項目介紹 項目 背景 項目提出的原因 互聯(lián)網(wǎng)的飛速 發(fā)展 不僅深刻地改變了人們的生活方式 ,更重要的是它將世界經(jīng)濟帶入了一個新的時代 ,21 世紀以來，整個世界的經(jīng)濟呈現(xiàn)出由互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的全球化經(jīng)濟 ,任何產(chǎn)業(yè)都可以與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)連結(jié)。 7 公司將分三步走： 第一年，在南寧建立首個網(wǎng)絡(luò)資訊平臺，收集商家的產(chǎn)品信息，如 超市產(chǎn)品種類、特色產(chǎn)品、特價產(chǎn)品等，為南寧市區(qū)的商家和消費者提供一個便捷平臺，以后逐年在全國主要城市逐漸推廣。面對這些原始人， 我們只能以非常簡單的思維模式去考慮他們在網(wǎng)絡(luò)空間的行為。我們不妨將當前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會發(fā)展史上的原始社會，當中的網(wǎng)民猶如原始社會中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進行一系列的采集 狩獵活動。具體的戰(zhàn)略目標，本 那么該怎樣準確傳遞“促銷、打折”信息，消費者怎樣對自己的購物地點做出決策 ?到哪家店鋪購買 ? 怎樣讓購物者產(chǎn)生激情和熱 情 ? 什么品牌能使購物者有感覺 ? 如何在銷售場所讓購物者臨時產(chǎn)生沖動性消費 ?面對消費者的這些亟待解決的需求，我們的項目應運而生。 產(chǎn)品介紹 天天 特價網(wǎng) 當今的社會物質(zhì)文明極大提高，人們生活水平極其優(yōu)越，各種商品琳瑯滿目，各項服務細分入微。與其他同類型網(wǎng)站不同的是， 天天特價網(wǎng) 專注于商圈的特價信息，而不是像生活類網(wǎng)站般的大雜燴式匯總。 天天特價 SNS 社區(qū) 成立在 天天特價 S 網(wǎng)的 基礎(chǔ)上，擁有大量的忠誠客戶，而XXXSNS 社區(qū)更加豐富和精