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正文內(nèi)容

吾愛寶網(wǎng)商業(yè)計劃書-文庫吧資料

2024-08-16 11:55本頁面
  

【正文】 二個展示廳的選址,完成進駐談判。開始采用郵件營銷方式,宣傳網(wǎng)站和論壇。在10月30號之前,完善功能設(shè)計,美化網(wǎng)站頁面。(第1年)2006年6月1日~2006年12月31日在9月20號之前,完成網(wǎng)站的初期制作,交易功能模塊基本達標。.公司文化文明、科技、商業(yè) (civilization technology business).發(fā)展戰(zhàn)略若前五年贏利, 公司不分紅。將吾愛寳打造成華人藝術(shù)品投資交易門戶。在吾愛寶在本地市場站穩(wěn)腳跟后,加大投入。同時依托浙江古陶博物館,可適當開展海內(nèi)外藝術(shù)品交流活動。最終達到弘揚民族文化,展現(xiàn)七千年文明古國的目的?!?發(fā)展高新技術(shù)符合政府政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向?!?作為小型高科技創(chuàng)業(yè)公司,我們可以使用一部分公司股權(quán)作為員工激勵,也可以在招收技術(shù)骨干時使用。這是一般商業(yè)公司所無法比擬的優(yōu)勢?!?低成本運營是我們的另一大優(yōu)勢,因為在自有資金有限的情況下,無何度過前三年的困難時期十分重要。吾愛寶人與行業(yè)內(nèi)人士保持緊密合作,盡量使實體店,畫廊入住吾愛寶。⑥ 企業(yè)家:具有很強的購買能力的收藏者⑦ 藝術(shù)品經(jīng)營業(yè)者。④ 藝術(shù)家:本身創(chuàng)作藝術(shù)品,愿意通過吾愛寶進行交易,實現(xiàn)其作品的經(jīng)濟價值。② 收藏愛好者:藏品及鑒賞水平不及專業(yè)藏家,但是擁有一些收藏品,由于本身愛好,在加上不斷學習,在市場上活動也較頻繁。① 藏家:由大量藏品,有較高鑒賞能力,既自己收藏,又可將部分藏品又進行交易,以古養(yǎng)古。是一個很有后勁的對手 。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)他們的綜合實力比較強,是有金華中包科技網(wǎng)絡有限公司運營開發(fā)的。非常高興有如此一個近距離的對手,這讓我們有了最實在的目標。同時,我們認為,我們的吾愛寶的資深專家與藏家引發(fā)的高互動性,會對華夏構(gòu)強有力威脅。網(wǎng)站的人氣,其實是一些愛好,學習為主的人。其中華夏收取5%的中介費用。藏友只能申請付費開店或者個人上傳藏品交易。據(jù)我們了解,華夏的藏友群體,總體層次屬于民間散戶,或是職業(yè)賣家,共有79家網(wǎng)上付費店鋪,年費為500元。談到藝術(shù)品網(wǎng)上交易,我們不得不談華夏收藏網(wǎng)()。目前,他們還只是將交易頻道作為一個藏家發(fā)布平臺,沒有深入開發(fā)下去。無論在人氣上,還是技術(shù)上都要高我們幾個數(shù)量級。. 現(xiàn)有競爭者(行業(yè)專業(yè)競爭對手)及應對相反,現(xiàn)有的行業(yè)專業(yè)競爭者卻對我們構(gòu)成很大的競爭,尤其在初期。綜上所述,我們并不是擔心易趣、淘寶與我們的競爭。依托海量的注冊用戶,易趣、淘寶在低價的藝術(shù)品(工藝品更為合適)上將大幅領(lǐng)先我們。類似古玩以及藝術(shù)品的交易,需要大量的專業(yè)支持。假貨充斥,幾乎到了只要是玉就說是和田玉的地步。我們甚至能從EBAY網(wǎng)上訂購到退役飛機!但過于全面的交易種類和通用交易流程很難適應所有的交易對象,古玩就是一個很好的例子。圖11:20022005年浙江省藝術(shù)品成交額7.競爭分析.網(wǎng)絡藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的競爭對手掃描類型WEBAlxea全球排名綜合型在線交易平臺易趣(Ebay)11淘寶(TaoBao)21藝術(shù)品在線交易網(wǎng)站雅昌藝術(shù)網(wǎng)交易頻道 3,007華夏收藏網(wǎng) 13,514中國收藏網(wǎng) 14,444嘉德在線拍賣 22,047趙涌在線 藝術(shù)品鑒定網(wǎng)站中華博物 8,775世家鑒定 606,491翰一堂 1,509,171表2:網(wǎng)絡藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的競爭對手實體銷售店,畫廊,拍賣行華夏,中國收藏網(wǎng),嘉德在線收藏愛好者,藏家,藝術(shù)品經(jīng)營業(yè)者,藝術(shù)家圖12:網(wǎng)絡藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的競爭對手分析. 潛在競爭者(行業(yè)大型競爭對手)及應對易趣、淘寶擁各有數(shù)千萬的注冊用戶,各自擁有支付寶和安付通在線支付工具。浙江2005人均GDP達到4227美元。圖10:20012005年全國藝術(shù)品成交額. 浙江藝術(shù)品拍賣成交額井噴式啟動 ,短短四年里增長了600余倍,呈現(xiàn)井噴式增長。中國2003年人均GDP首超1000美元,達到1090美元。短短五年里增長了22倍。遠超1000美元底線的長三角地區(qū),實際上已經(jīng)具備了藝術(shù)品市場復興的經(jīng)濟基礎(chǔ)。到達10000美元以后,就進入成熟期(見圖)。藝術(shù)品投資年收益率長期維持在30%左右,這是一個相當高的回報!同時我們發(fā)現(xiàn)中國竟然沒有以個體納入統(tǒng)計報告中,經(jīng)過大量調(diào)查我們認為這主要是由于中國藝術(shù)品拍賣業(yè)統(tǒng)計口徑與國外相當不一致造成的。具有兩百多年歷史的全球藝術(shù)品拍賣業(yè)近三年來形勢趨熱,但長期來看呈現(xiàn)穩(wěn)定的高位波動。對于在前三年進入公司的人員,每人每月可以獲得相當與標準員工期權(quán)的24分之一。同時他們的總部和活動地點都設(shè)在浙江杭州!浙江,尤其是杭州的確是藝術(shù)品投資行業(yè)網(wǎng)站生存發(fā)展的好地方!雖然競爭擺在眼前,但是,據(jù)我們的考察,吾愛寶的運營模式是獨一無二的,且擁有的資源也是能將網(wǎng)站脫引而出 ,我們會在競爭中求差異,牢抓特色,發(fā)展壯大吾愛寶。他們分別是華夏收藏網(wǎng)(),中國收藏網(wǎng)(),淘藏網(wǎng)(),中國博物(),嘉德在線(),趙涌在線(),中藝網(wǎng)(),藏品閣()等。雅昌藝術(shù)網(wǎng)()被公認為中國藝術(shù)品第一門戶,全球Alaxa排名3007位。這為吾愛寶網(wǎng)()在10月31號投入運營,打好了堅實的基礎(chǔ)。網(wǎng)站美工2人: 由來自中國美院影視動畫系的徐櫻子、鐘曉惠負責網(wǎng)站美工。由徐勛負責團隊(公司)運作,陸玲玲主要負責與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系,黃貺繼續(xù)主管win3g購物網(wǎng)。團隊中人員結(jié)構(gòu)合理,完全具有營運吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)的能力。.藝術(shù)品投資信息發(fā)布平臺 拍賣網(wǎng)上預展,拍賣行拍賣信息,鑒定培訓信息,藝術(shù)品行情盡在吾愛寶。高等級的ID號有更大的鑒定折扣,交易中介折扣,更好的“封號”,在藏友間更高的“地位”!知識堂是一個藝術(shù)品知識數(shù)據(jù)庫,此外,吾愛寶的資深收藏家們愿意不定期的發(fā)表文章,以收藏,鑒賞心得,最新行情介紹為主,不斷充實知識堂,除了會得到網(wǎng)站的相應服務的折扣,相應提高自己在網(wǎng)站的“地位”,也能以提高網(wǎng)站的內(nèi)涵。如果對古玩有精彩的評述,可獲得額外的愛寶幣。(流程見:圖4)圖4:吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)圖片鑒定流程在進行功能設(shè)計時,策劃人員大量考慮了交互性設(shè)計,并大量考慮趣味性,參與性。對一些在交易的高價藏品,我們將先組織專家通過網(wǎng)上圖片進行初步鑒定,并將估價和相關(guān)注意事項存入數(shù)據(jù)庫,潛在買家通過付費即可查詢。由于我們把交易和鑒定流程進行了融合,所有買家在吾愛寶網(wǎng)上所購得的藏品,都可以自主選擇藏品鑒定等級,若藏品鑒定結(jié)果與賣家介紹有實質(zhì)性出入,通過吾愛寶客服人員協(xié)調(diào)未果,可中止交易。買家確認收到藏品,吾愛寶向賣家支付貨款。此項服務目前幾乎被兩家國有博物館所壟斷。依托主管單位在華東地區(qū)一流的鑒定專家隊伍,我們推出了多項有償/無償鑒定服務,利用互聯(lián)網(wǎng)的特性,我們開展了在線鑒定,上門拍攝/拍照形式的遠程實時鑒定和專家實物鑒定。通過吾愛寶人的努力將這部分藏品資源從線下推到了線上,這也保證了吾愛寶藏品資源在網(wǎng)絡上的原創(chuàng)性。藏家把藏品委托給網(wǎng)站進行交易。藝術(shù)品先由賣家交給(寄給)吾愛寶鑒定中心,專家/工作人員完成鑒定或者核對正確后,再將藝術(shù)品轉(zhuǎn)交(寄給)買家,買家確認收貨后通知吾愛寶將存在吾愛寶的貨款支付給賣家。對于古玩愛好者,迫切也需要專家級人士給他的收藏把關(guān)。在傳統(tǒng)的C2C模式中,買家只能通過圖片、介紹以及賣家信譽度來做出最后的購買決定,古玩等藝術(shù)品具有唯一性,無法只通過圖片來辨別藝術(shù)品的真?zhèn)魏蛢r值。對于這類C2C,現(xiàn)階段吾愛寶只提供網(wǎng)絡平臺,不提供物流的中介。賣家通過相關(guān)身份認證后(此項也免費),可申請到不同等級等級的店鋪(擺地攤或者老字號),在網(wǎng)站商城開店,通過上傳交易物的圖片、介紹、價格來發(fā)布藝術(shù)品交易信息。吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)()包含了古玩交易平臺,吾愛寶擔保中介,資深專家文物鑒定,古董鑒賞論壇和線下古董交流俱樂部五大版塊。 特點四:擁有古董收藏和電子商務雙重行業(yè)背景 ,也有古董交易行業(yè)的業(yè)內(nèi)人事,更有吳越文化研究社的傾力支持。將錢用在刀刃上,屏棄淘寶式的大面積高密度的推廣方式。爭取最好的微觀經(jīng)營環(huán)境,努力降低營運成本。沒有幾家古玩交易網(wǎng)在營運初期就會有如此好的行業(yè)支持。同時,浙江古陶瓷博物館和吳越文化研究社利用原有存在的業(yè)務關(guān)系,已經(jīng)為我們聯(lián)系好了多位浙江古玩收藏家和古玩經(jīng)營商家。深厚的專家資源使業(yè)務流程難以模仿。這也是吾愛寶網(wǎng)敢于將文物鑒定與交易集成一體的最大資本。 吾愛寶四大優(yōu)勢 優(yōu)勢一:華東地區(qū)首屈一指的文物鑒定和研究專家組吾愛寶文化傳播有限公司()的主管單位是杭州吳越文化研究社,吾愛寶網(wǎng)可以借助主管單位的優(yōu)勢專家資源開展文物鑒定服務,并且也已這個作為吾愛寶網(wǎng)獨特的競爭優(yōu)勢。古玩交易與鑒定完美結(jié)合,被吾愛寶人親切的稱為“雙劍合壁”。3﹑吾愛寶網(wǎng)優(yōu)勢及特色 吾愛寶獨特的C2C模式 吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)()是一個為廣大藏友提供一站式古玩交易平臺。不都購買過贗品,有人形象地用“交學費”來形容這一現(xiàn)象?,F(xiàn)在,隨著人們收入的提高,市場潛力不可估量,現(xiàn)在進入是一個明智的選擇。從宏觀上講,收藏交易本身就是一件利國利民的大好事,便于保護這些收藏品,使其代代相傳。而且,這兩個數(shù)字還在以每年
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