【正文】 二個展示廳的選址，完成進(jìn)駐談判。開始采用郵件營銷方式，宣傳網(wǎng)站和論壇。在10月30號之前，完善功能設(shè)計，美化網(wǎng)站頁面。(第1年)2006年6月1日～2006年12月31日在9月20號之前，完成網(wǎng)站的初期制作，交易功能模塊基本達(dá)標(biāo)。．公司文化文明、科技、商業(yè) （civilization technology business）．發(fā)展戰(zhàn)略若前五年贏利, 公司不分紅。將吾愛寳打造成華人藝術(shù)品投資交易門戶。在吾愛寶在本地市場站穩(wěn)腳跟后，加大投入。同時依托浙江古陶博物館，可適當(dāng)開展海內(nèi)外藝術(shù)品交流活動。最終達(dá)到弘揚(yáng)民族文化，展現(xiàn)七千年文明古國的目的。● 發(fā)展高新技術(shù)符合政府政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向?！?作為小型高科技創(chuàng)業(yè)公司，我們可以使用一部分公司股權(quán)作為員工激勵，也可以在招收技術(shù)骨干時使用。這是一般商業(yè)公司所無法比擬的優(yōu)勢?！?低成本運營是我們的另一大優(yōu)勢，因為在自有資金有限的情況下，無何度過前三年的困難時期十分重要。吾愛寶人與行業(yè)內(nèi)人士保持緊密合作，盡量使實體店，畫廊入住吾愛寶。⑥ 企業(yè)家：具有很強(qiáng)的購買能力的收藏者⑦ 藝術(shù)品經(jīng)營業(yè)者。④ 藝術(shù)家：本身創(chuàng)作藝術(shù)品，愿意通過吾愛寶進(jìn)行交易，實現(xiàn)其作品的經(jīng)濟(jì)價值。② 收藏愛好者：藏品及鑒賞水平不及專業(yè)藏家，但是擁有一些收藏品，由于本身愛好，在加上不斷學(xué)習(xí)，在市場上活動也較頻繁。① 藏家：由大量藏品，有較高鑒賞能力，既自己收藏，又可將部分藏品又進(jìn)行交易，以古養(yǎng)古。是一個很有后勁的對手 。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)他們的綜合實力比較強(qiáng)，是有金華中包科技網(wǎng)絡(luò)有限公司運營開發(fā)的。非常高興有如此一個近距離的對手，這讓我們有了最實在的目標(biāo)。同時，我們認(rèn)為，我們的吾愛寶的資深專家與藏家引發(fā)的高互動性，會對華夏構(gòu)強(qiáng)有力威脅。網(wǎng)站的人氣，其實是一些愛好，學(xué)習(xí)為主的人。其中華夏收取5%的中介費用。藏友只能申請付費開店或者個人上傳藏品交易。據(jù)我們了解，華夏的藏友群體，總體層次屬于民間散戶，或是職業(yè)賣家，共有79家網(wǎng)上付費店鋪，年費為500元。談到藝術(shù)品網(wǎng)上交易，我們不得不談華夏收藏網(wǎng)（）。目前，他們還只是將交易頻道作為一個藏家發(fā)布平臺，沒有深入開發(fā)下去。無論在人氣上，還是技術(shù)上都要高我們幾個數(shù)量級。. 現(xiàn)有競爭者（行業(yè)專業(yè)競爭對手）及應(yīng)對相反，現(xiàn)有的行業(yè)專業(yè)競爭者卻對我們構(gòu)成很大的競爭，尤其在初期。綜上所述，我們并不是擔(dān)心易趣、淘寶與我們的競爭。依托海量的注冊用戶，易趣、淘寶在低價的藝術(shù)品（工藝品更為合適）上將大幅領(lǐng)先我們。類似古玩以及藝術(shù)品的交易，需要大量的專業(yè)支持。假貨充斥，幾乎到了只要是玉就說是和田玉的地步。我們甚至能從EBAY網(wǎng)上訂購到退役飛機(jī)！但過于全面的交易種類和通用交易流程很難適應(yīng)所有的交易對象，古玩就是一個很好的例子。圖11：20022005年浙江省藝術(shù)品成交額7．競爭分析．網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的競爭對手掃描類型WEBAlxea全球排名綜合型在線交易平臺易趣(Ebay)11淘寶(TaoBao)21藝術(shù)品在線交易網(wǎng)站雅昌藝術(shù)網(wǎng)交易頻道 3,007華夏收藏網(wǎng) 13,514中國收藏網(wǎng) 14,444嘉德在線拍賣 22,047趙涌在線 藝術(shù)品鑒定網(wǎng)站中華博物 8,775世家鑒定 606,491翰一堂 1,509,171表2：網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的競爭對手實體銷售店，畫廊，拍賣行華夏，中國收藏網(wǎng)，嘉德在線收藏愛好者，藏家，藝術(shù)品經(jīng)營業(yè)者，藝術(shù)家圖12：網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)品拍賣領(lǐng)域的競爭對手分析. 潛在競爭者（行業(yè)大型競爭對手）及應(yīng)對易趣、淘寶擁各有數(shù)千萬的注冊用戶，各自擁有支付寶和安付通在線支付工具。浙江2005人均GDP達(dá)到4227美元。圖10：20012005年全國藝術(shù)品成交額． 浙江藝術(shù)品拍賣成交額井噴式啟動 ，短短四年里增長了600余倍，呈現(xiàn)井噴式增長。中國2003年人均GDP首超1000美元，達(dá)到1090美元。短短五年里增長了22倍。遠(yuǎn)超1000美元底線的長三角地區(qū)，實際上已經(jīng)具備了藝術(shù)品市場復(fù)興的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。到達(dá)10000美元以后，就進(jìn)入成熟期（見圖）。藝術(shù)品投資年收益率長期維持在30%左右，這是一個相當(dāng)高的回報！同時我們發(fā)現(xiàn)中國竟然沒有以個體納入統(tǒng)計報告中，經(jīng)過大量調(diào)查我們認(rèn)為這主要是由于中國藝術(shù)品拍賣業(yè)統(tǒng)計口徑與國外相當(dāng)不一致造成的。具有兩百多年歷史的全球藝術(shù)品拍賣業(yè)近三年來形勢趨熱，但長期來看呈現(xiàn)穩(wěn)定的高位波動。對于在前三年進(jìn)入公司的人員，每人每月可以獲得相當(dāng)與標(biāo)準(zhǔn)員工期權(quán)的24分之一。同時他們的總部和活動地點都設(shè)在浙江杭州！浙江，尤其是杭州的確是藝術(shù)品投資行業(yè)網(wǎng)站生存發(fā)展的好地方！雖然競爭擺在眼前，但是，據(jù)我們的考察，吾愛寶的運營模式是獨一無二的，且擁有的資源也是能將網(wǎng)站脫引而出 ，我們會在競爭中求差異，牢抓特色，發(fā)展壯大吾愛寶。他們分別是華夏收藏網(wǎng)（），中國收藏網(wǎng)（），淘藏網(wǎng)()，中國博物()，嘉德在線（），趙涌在線（），中藝網(wǎng)()，藏品閣（）等。雅昌藝術(shù)網(wǎng)（）被公認(rèn)為中國藝術(shù)品第一門戶，全球Alaxa排名3007位。這為吾愛寶網(wǎng)（）在10月31號投入運營，打好了堅實的基礎(chǔ)。網(wǎng)站美工2人: 由來自中國美院影視動畫系的徐櫻子、鐘曉惠負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工。由徐勛負(fù)責(zé)團(tuán)隊（公司）運作，陸玲玲主要負(fù)責(zé)與相關(guān)行業(yè)聯(lián)系，黃貺繼續(xù)主管win3g購物網(wǎng)。團(tuán)隊中人員結(jié)構(gòu)合理，完全具有營運吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)的能力。．藝術(shù)品投資信息發(fā)布平臺 拍賣網(wǎng)上預(yù)展，拍賣行拍賣信息，鑒定培訓(xùn)信息，藝術(shù)品行情盡在吾愛寶。高等級的ID號有更大的鑒定折扣，交易中介折扣，更好的“封號”，在藏友間更高的“地位”！知識堂是一個藝術(shù)品知識數(shù)據(jù)庫，此外，吾愛寶的資深收藏家們愿意不定期的發(fā)表文章，以收藏，鑒賞心得，最新行情介紹為主，不斷充實知識堂，除了會得到網(wǎng)站的相應(yīng)服務(wù)的折扣，相應(yīng)提高自己在網(wǎng)站的“地位”，也能以提高網(wǎng)站的內(nèi)涵。如果對古玩有精彩的評述，可獲得額外的愛寶幣。（流程見：圖4）圖4：吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)圖片鑒定流程在進(jìn)行功能設(shè)計時，策劃人員大量考慮了交互性設(shè)計，并大量考慮趣味性，參與性。對一些在交易的高價藏品，我們將先組織專家通過網(wǎng)上圖片進(jìn)行初步鑒定，并將估價和相關(guān)注意事項存入數(shù)據(jù)庫，潛在買家通過付費即可查詢。由于我們把交易和鑒定流程進(jìn)行了融合，所有買家在吾愛寶網(wǎng)上所購得的藏品，都可以自主選擇藏品鑒定等級，若藏品鑒定結(jié)果與賣家介紹有實質(zhì)性出入，通過吾愛寶客服人員協(xié)調(diào)未果，可中止交易。買家確認(rèn)收到藏品，吾愛寶向賣家支付貨款。此項服務(wù)目前幾乎被兩家國有博物館所壟斷。依托主管單位在華東地區(qū)一流的鑒定專家隊伍，我們推出了多項有償/無償鑒定服務(wù)，利用互聯(lián)網(wǎng)的特性，我們開展了在線鑒定，上門拍攝/拍照形式的遠(yuǎn)程實時鑒定和專家實物鑒定。通過吾愛寶人的努力將這部分藏品資源從線下推到了線上，這也保證了吾愛寶藏品資源在網(wǎng)絡(luò)上的原創(chuàng)性。藏家把藏品委托給網(wǎng)站進(jìn)行交易。藝術(shù)品先由賣家交給（寄給）吾愛寶鑒定中心，專家/工作人員完成鑒定或者核對正確后，再將藝術(shù)品轉(zhuǎn)交（寄給）買家，買家確認(rèn)收貨后通知吾愛寶將存在吾愛寶的貨款支付給賣家。對于古玩愛好者，迫切也需要專家級人士給他的收藏把關(guān)。在傳統(tǒng)的C2C模式中，買家只能通過圖片、介紹以及賣家信譽(yù)度來做出最后的購買決定，古玩等藝術(shù)品具有唯一性，無法只通過圖片來辨別藝術(shù)品的真?zhèn)魏蛢r值。對于這類C2C，現(xiàn)階段吾愛寶只提供網(wǎng)絡(luò)平臺,不提供物流的中介。賣家通過相關(guān)身份認(rèn)證后（此項也免費），可申請到不同等級等級的店鋪（擺地攤或者老字號），在網(wǎng)站商城開店，通過上傳交易物的圖片、介紹、價格來發(fā)布藝術(shù)品交易信息。吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)（）包含了古玩交易平臺，吾愛寶擔(dān)保中介，資深專家文物鑒定，古董鑒賞論壇和線下古董交流俱樂部五大版塊。 特點四:擁有古董收藏和電子商務(wù)雙重行業(yè)背景 ，也有古董交易行業(yè)的業(yè)內(nèi)人事，更有吳越文化研究社的傾力支持。將錢用在刀刃上，屏棄淘寶式的大面積高密度的推廣方式。爭取最好的微觀經(jīng)營環(huán)境，努力降低營運成本。沒有幾家古玩交易網(wǎng)在營運初期就會有如此好的行業(yè)支持。同時，浙江古陶瓷博物館和吳越文化研究社利用原有存在的業(yè)務(wù)關(guān)系，已經(jīng)為我們聯(lián)系好了多位浙江古玩收藏家和古玩經(jīng)營商家。深厚的專家資源使業(yè)務(wù)流程難以模仿。這也是吾愛寶網(wǎng)敢于將文物鑒定與交易集成一體的最大資本。 吾愛寶四大優(yōu)勢 優(yōu)勢一:華東地區(qū)首屈一指的文物鑒定和研究專家組吾愛寶文化傳播有限公司（）的主管單位是杭州吳越文化研究社，吾愛寶網(wǎng)可以借助主管單位的優(yōu)勢專家資源開展文物鑒定服務(wù)，并且也已這個作為吾愛寶網(wǎng)獨特的競爭優(yōu)勢。古玩交易與鑒定完美結(jié)合，被吾愛寶人親切的稱為“雙劍合壁”。3﹑吾愛寶網(wǎng)優(yōu)勢及特色 吾愛寶獨特的C2C模式 吾愛寶古董鑒定交易網(wǎng)（）是一個為廣大藏友提供一站式古玩交易平臺。不都購買過贗品，有人形象地用“交學(xué)費”來形容這一現(xiàn)象?，F(xiàn)在，隨著人們收入的提高，市場潛力不可估量，現(xiàn)在進(jìn)入是一個明智的選擇。從宏觀上講，收藏交易本身就是一件利國利民的大好事，便于保護(hù)這些收藏品，使其代代相傳。而且，這兩個數(shù)字還在以每年