xxxx充電寶的商業(yè)計(jì)劃書-文庫吧資料
2025-01-28 20:45本頁面
【正文】 由工作人員現(xiàn)場(chǎng)演示使用方法來達(dá)到促進(jìn)銷售的作用。并且是企業(yè)與社會(huì)、政府搞好關(guān)系的重要途徑，也是表明企業(yè)向社會(huì)承擔(dān)義務(wù)和責(zé)任的手段。 （ 3）廣告設(shè)計(jì)理念是以高科技的展示為主，讓消費(fèi)者能夠看了廣告后有一種想要立即試試的沖動(dòng) 天馳有限公司商業(yè)計(jì)劃書 6 （ 4）廣告投放 —— 以電視和網(wǎng)絡(luò)為主要媒介 ①電視：（全國性） CCTV CCTV CCTV6 （地方性）浙江衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視 ③網(wǎng)絡(luò)：覆蓋 ④賣場(chǎng)：電子百貨商場(chǎng)、各大手機(jī)賣場(chǎng)、大型超市、便利商店等 （四）、宣傳推廣 公共關(guān)系 （ 1）贊助一些體育活動(dòng)、文化活動(dòng)、教育事業(yè)、社會(huì)慈善以及福利、各類競(jìng)賽宣傳用品制作。 （ 1） 廣告語：有你在身邊 世界好活力?？梢酝ㄟ^廣告可以了解一些同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的一些信息。 對(duì)于企業(yè)來說，廣告是聯(lián)系產(chǎn)銷的橋梁，是消費(fèi)欲望的制造家。 （三）、 銷售渠道 廣告 廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的 媒體 ，公開而 廣泛 地向公眾傳遞信息的宣傳 手段。試可以薄利多銷。中檔產(chǎn)品 價(jià)格一般在 50 到 80 之間，高檔產(chǎn) 品 價(jià)格一般在 80 到 150 之間，如果價(jià)格偏高，則有些顧客會(huì)考慮其他品牌產(chǎn)品，會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的存在。低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)。它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是 促進(jìn)銷售 ，獲取利潤。或者根本每個(gè)人各自的需求可以制定一個(gè)不同外形，外觀的充電寶通過包裝把充電寶的特征顯示出來。而且產(chǎn)品包裝，要便于環(huán)保和促進(jìn)銷售的作用。產(chǎn)品的包裝要體現(xiàn)出價(jià)值的功能，消費(fèi)者選購產(chǎn)品時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的感受往往是從包裝開始的。 產(chǎn)品的包裝 產(chǎn)品包裝可以用來保護(hù)產(chǎn)品，增加價(jià)值，便于環(huán)保和促進(jìn)銷售?！?SUNSHINE ” 通過質(zhì)量安全局檢測(cè)，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量安全耐用，讓消費(fèi)者放心使用。充電過程中自動(dòng)匹配輸出電流，防止發(fā)熱。 產(chǎn)品的特性 市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前消費(fèi)者容易接受的是耐用， 平安性、穩(wěn)定性、牢靠性， 品質(zhì)好，因此，我們“ Sunshine ” 專門針對(duì)是專門針對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者的購買心理所研制而成的。 三、營銷策略 （一）產(chǎn)品特征 產(chǎn)品的品牌 產(chǎn)品：充電寶 品牌 :Sunshine Sunshine：英文原意為陽光、日光。 威脅分析 ：目前有 5000 家充電寶消費(fèi)商，相比 2021 年初的 500 余家，增進(jìn)了近十倍，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大幅增加。 充電寶產(chǎn)品未來的市場(chǎng)潛量很大，但目前尚處于進(jìn)入市場(chǎng)的初期 —— 導(dǎo)入期。目前許多廠商制造的充電寶沒有經(jīng)過平安性，穩(wěn)定性，牢靠性有等方面的專業(yè)測(cè)試，質(zhì)量沒有保證，目前充電寶行業(yè)在電視廣告宣傳處于空白狀態(tài)，可以實(shí)施有效品牌戰(zhàn)略來疾速確立市場(chǎng)位置，讓消費(fèi)者曉得有質(zhì)量牢靠胡產(chǎn)品，這樣才可以博得消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的 信任，應(yīng)該努力推進(jìn)行業(yè)規(guī)范制定和推行，從此以來可以擠出一些劣質(zhì)企業(yè)，防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過確保質(zhì)量來維護(hù)消費(fèi)者的利益。 劣勢(shì)分析 ：一次性充電次數(shù)只有 3 到 4 次，充電容量越大則越重，小容量的不給力。而且移 動(dòng)電源是一個(gè)集儲(chǔ)電，升壓，充電管理于一體的便捷式設(shè)備。 （ 4）、喜愛隨時(shí)隨地玩游戲的人群 ：當(dāng)然，移動(dòng)電源的客戶群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，天馳有限公司商業(yè)計(jì)劃書 4 基本上會(huì)出門在外的，都會(huì)有移動(dòng)電源的語氣，就拿春運(yùn)來說，基本上坐火車過夜的都有移動(dòng)電源充電寶的需求，這樣子，漫長(zhǎng)的火車之旅將不再有。 （ 2）、學(xué)生 ：學(xué)生始終是現(xiàn)在的時(shí)尚一族，學(xué)習(xí)機(jī)， MP MP手機(jī)等等數(shù)碼產(chǎn)品是他們的必備的裝備，所以，很多移動(dòng)電源廠家都將充電寶市場(chǎng)對(duì)準(zhǔn)了學(xué)校這個(gè)市場(chǎng)。那么哪些是移動(dòng)電源產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者呢？ 據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)至少可以分為以下幾種類型： （ 1）、移動(dòng)工作群體 ：警察、軍隊(duì)、記者、攝影師、商務(wù)人士等各類出差、旅游、戶外工作人員，這類客戶是移動(dòng)電源市場(chǎng)的主要客戶。 公司
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