【文章內(nèi)容簡介】 提供產(chǎn)品和服務(wù)的核心 模塊，其他服務(wù)目前均為輔助模塊。 四 個模塊分別展示不同的特色， 在線農(nóng)莊 是 主要提供土地租賃，種子購買，在線管理等產(chǎn)品和服務(wù) ； 農(nóng) 夫 社區(qū)是 都市農(nóng)夫們交流種植心得， 展現(xiàn)自我，與他人互動、聯(lián)誼的平臺，其包括了 我的空間， 經(jīng)驗居 ， 以物換物 ， 俱樂部 四 個 子 模塊； 20 農(nóng)藝科技 則 為缺乏農(nóng)業(yè)知識的現(xiàn)代都 市白領(lǐng)提供農(nóng)作物基本種養(yǎng)知識和 病蟲害診斷防治技 術(shù)等 ； 風(fēng)情農(nóng)莊秀主要以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農(nóng)莊美景，供用戶在線 交流和 欣賞 。 （二） 技術(shù)概述 整個“ 都市農(nóng)夫網(wǎng) ”設(shè)計，采用 B/S（即瀏覽器 /服務(wù)器） 結(jié)構(gòu)來架設(shè)，以 作為主要開發(fā)工具，后臺數(shù)據(jù)庫服務(wù)器采用 MySQL ，整個網(wǎng)站構(gòu)架運(yùn)用了靈活性高、跨平臺性廣的 JAVA 技術(shù)作為主要程序設(shè)計語言來實現(xiàn)。本節(jié)重點介紹該平臺涉及的 2 個特色技術(shù)，包括：P2P 和 。 P2P 技術(shù) P2P 是 peertopeer 的縮寫， peer 在英語里有“（地位、能力等）同等者”、“同事”和“伙伴”等意義。 P2P 也就可以理解為“伙伴對伙伴”的意思，或稱為對等聯(lián)網(wǎng)，點對點網(wǎng)絡(luò)。 點對點網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)被越來越多的用戶所需要并且作為一種標(biāo)準(zhǔn)的分發(fā)信息的標(biāo)準(zhǔn)方式登堂入室，因為它的結(jié)構(gòu)使得網(wǎng)絡(luò)富有延展性，相較普通網(wǎng)絡(luò)有更高的效率和更好的表現(xiàn)。 P2P 利用個人電腦的能量和資源，而不是強(qiáng)大的中央服務(wù)器 ， 分享的資源通過大量的用戶基數(shù)保證高可用性。 其在“ 都市農(nóng)夫網(wǎng) ”中主要應(yīng)用于 “農(nóng)夫社區(qū)” 和 21 “風(fēng)情農(nóng)莊秀” 模塊中，大大加快用戶上傳下載的速度和視 頻的流暢性。 技術(shù) Web 沒有一個明確的界限 ， 是一種概念性的東西，講究的是一種信息的聚合，也就是說很多信息都是由用戶提供的，而不是由創(chuàng)建者去更新，網(wǎng)站的創(chuàng)建者只是充當(dāng)一種系統(tǒng)維護(hù)的角色。 還是一種新的 Web 瀏覽體驗，使用了 AJAX， IRA 等技術(shù) ， 提供更方便用戶織網(wǎng)的工具，鼓勵提供內(nèi)容。根據(jù)用戶在互聯(lián)網(wǎng)上留下的痕跡，組織瀏覽的線索，提供相關(guān)的服務(wù)，給用戶創(chuàng)造新的價值 。在“ 都市農(nóng)夫網(wǎng) ”中主要應(yīng)用于 “農(nóng)夫社區(qū)” 模塊，其他模塊也有所涉及。 二、 系統(tǒng)模塊功能及特點 （一） 在線農(nóng)莊 在線農(nóng)莊是“都市農(nóng) 夫網(wǎng)”的核心模塊， 以實名注冊為基礎(chǔ)， 以寧波東錢湖高錢村實體農(nóng)莊為支撐， 主要 實現(xiàn)了 在線 土地租賃 、 種子 購買 、 實時 管理 的 功能 。與我們首次合作的高錢村實體農(nóng)莊 位于寧波東錢湖旅游度假區(qū)東錢湖畔，毗鄰寧波雅戈爾動物園。現(xiàn)有農(nóng)戶 700 戶， 1861人， 800 畝耕地 ，是寧 波市市級旅游特色村 。 注冊用戶登錄后，可先了解東錢湖高錢村實體農(nóng)莊的 基本概況，然后在 22 線選購自己心儀的菜地和喜歡的植物種子，接下去可在空閑時間里，帶 著家人、朋友到實體農(nóng)莊，親自下地 播種、鋤草、施農(nóng)家肥 、澆水??農(nóng)作物的生長情況可由農(nóng)技師用數(shù)碼相機(jī) 定期 拍攝下來，在 網(wǎng)上傳送給主人， 主人則根據(jù)農(nóng)作物的長勢作出是否進(jìn)一步管理 （有委托管理和自主管理兩種， 內(nèi)容都 包括 鋤草、施農(nóng)家肥 、澆水、 捉蟲等 ）或 采摘的 決定。 （二） 農(nóng)夫社區(qū) 農(nóng)夫 社區(qū)是一個以真實性為前提的虛擬社區(qū) ，是都市農(nóng)夫們交流種植心得，展現(xiàn)自我，與他人互動、聯(lián)誼的平臺 ，包括了我的空間，經(jīng)驗居， 以物換物 ， 俱樂部 四個子模塊 。網(wǎng)站提供了免費(fèi)的空間給用戶，用戶可以擁有自己的博客空間； 經(jīng)驗居中，用戶們可以把自己的成功種植經(jīng)驗、失敗教訓(xùn)、 種植趣事、 遇到的疑難問題與解決辦法 來分享與交流； 以物換物 為有收成的都市農(nóng)夫們彼此之間分享勞動成果 提供了交流平臺，例如種植西紅柿的用戶，如果在滿足自家需要的基礎(chǔ)上，果實還有剩余，則可以與其他諸如種植黃瓜、冬瓜或南瓜的用戶交換，這樣既能豐富勞動收成，還能交流感情。 俱樂部是為白領(lǐng)一族提供在業(yè)余時的娛樂休閑活動，由用戶自己組織 。 23 （三） 農(nóng)藝科技 現(xiàn)代都市人與農(nóng)民不一樣，因為不參與田頭耕作，對農(nóng)業(yè)知識比較缺乏，所以要在自己 認(rèn)領(lǐng)的菜地里，如何把種子種活，并能有收成，還是一個不小的課題，但 都市農(nóng)夫們的田頭樂趣也恰恰體現(xiàn)在這兒。 農(nóng)藝科技 模塊就是 為這些 缺乏農(nóng)業(yè)知識的現(xiàn)代都市白領(lǐng)提供農(nóng)作物基本 的 種養(yǎng)知識和 病蟲害診斷防治技 術(shù)，包括 種植技術(shù)、施肥技術(shù)、常見瓜果蔬菜的病蟲防治、農(nóng)業(yè)百科和營養(yǎng)健康等。 （四） 風(fēng)情農(nóng)莊秀 農(nóng)莊一年四季風(fēng)景不同，風(fēng)情農(nóng)莊秀 模塊 主要以圖片、視頻、文字等多種形式來展示農(nóng)莊美景，供用戶在線交流和欣賞。 所有素材來源有兩類，一類是注冊的都市農(nóng)夫們，他們可以把自家 菜地 蔬菜瓜果的不同生長情況、田頭豐收采摘等拍攝下來發(fā)布到風(fēng)情農(nóng)莊秀里。另一類是網(wǎng)站管理員發(fā)布的 專業(yè)性較強(qiáng)的秀美農(nóng)莊風(fēng)景圖。 24 第四章 市場與競爭分析 一、 市場分析 （一） 市場 /行業(yè)特點分析 目前我國的農(nóng)村 農(nóng)家樂休閑旅游 市場 的顯著 特點 是：市場潛力大，現(xiàn) 在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活日益富足，對 農(nóng)家樂休閑旅游 的需求日益強(qiáng)烈 。 近年來， 寧波 市依托農(nóng)村生態(tài)優(yōu)勢、特色產(chǎn)業(yè)、民俗文化，積極發(fā)展農(nóng)家樂休閑旅游。據(jù)不完全統(tǒng)計， 寧波 市現(xiàn)有農(nóng)家樂休閑旅游村 71個，直接參與農(nóng)家樂經(jīng)營的農(nóng)戶達(dá) 2234 戶，從業(yè)人數(shù)為6200 多人，投資規(guī)模達(dá) 億元；農(nóng)家樂接待游客量達(dá)325 萬多人次，營業(yè)收入超過 億元，經(jīng)營戶平均收入達(dá) 萬元。 根據(jù)不同的經(jīng)營內(nèi)容和模式， 目前寧波 市農(nóng)家樂 主要可 細(xì)分為 下列兩 種類型： 一是 農(nóng)家休閑度假型。主要結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，打造以“農(nóng)家樂 ”為 主要形態(tài)的休閑旅游特色村， 寧波現(xiàn)有 慈溪橋頭蔬菜、余姚臨山葡萄、奉化水蜜桃、鄞州天宮莊園桑果、寧海長街西瓜 等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，這種形式主要 以旅游特色村的創(chuàng)建來帶動農(nóng)家樂的發(fā)展，并利用農(nóng)家庭院、農(nóng)家生活和鄉(xiāng)村文化，開展以 “吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、享農(nóng)家 25 樂 ”為主題的休閑、娛樂、體驗活動，為游客提供餐飲、避暑、度假等服務(wù)。 二是農(nóng)家休閑餐飲型。主要依托周邊風(fēng)景名勝和旅游開發(fā)，帶動周邊村民自發(fā)性地開展餐飲服務(wù)接待等活動，為游客提供原生態(tài)的休閑度假場所和原汁原味的農(nóng)家特色餐飲，最大限度地發(fā)揮村民的主動性，直接帶動村民致富， 極大地促進(jìn)郊區(qū)餐飲、賓館、商業(yè)、娛樂等服務(wù)業(yè)的發(fā)展。 “都市農(nóng)夫”型的農(nóng)家休閑方式主要是讓現(xiàn)代都市人能在平時繁忙的工作之余，有 一份屬于自己的菜地，閑暇時能去田頭親身體驗 犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。與上述兩種農(nóng)家樂休閑游相比，其有走近大自然的共性，也有崇尚體驗的個性 。 因此“都市農(nóng)夫”型的休閑方式市場前景還是非常樂觀的。 （二） 目標(biāo)用戶群分析 “都市農(nóng)夫 網(wǎng)”面向的客戶人群是現(xiàn)代都市人，這類人群通常有個共性，那就是平時工作繁忙，壓力大，需要適當(dāng)緩解或調(diào)節(jié)，同時他們對 都市田園生活 充滿了 向往 ， 對親近土地這種原生 樂趣 有著 濃厚 的 興趣與渴望 。 現(xiàn)代社會，工作、生活的節(jié)奏越來越快，越來越多的人 喜歡回歸大自然 。我們公司在 2021 年 5 月曾對“現(xiàn)代都市人最喜歡 26 的 休閑方式 ”在 寧波市區(qū) 內(nèi) 作了調(diào)研，共計 發(fā)放了 600份調(diào)研問卷，回收 515 份，其中有效問卷為 508 份。調(diào)研結(jié)果顯示，有 70%以上的 現(xiàn)代都市人喜歡 以 回歸大自然 的形式來 釋放壓力 ，愿意有一份屬于自己的菜地，閑暇時 能去田頭親身體驗 犁田、播種、施肥、收獲的樂趣。 其實這種心態(tài)在這兩年愈來愈熱的 以開心網(wǎng)為代表的 SNS(社交網(wǎng)站 )上種地、偷菜 的 虛擬游戲 中就可略見一斑 。很多都市人對此類游戲 從熱 衷直至到沉迷，甚至還 有 很多明星和名人參與其中 。 虛擬世界和現(xiàn)實生活之間有著天壤之別，網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)的火暴也折射出當(dāng)代城市人戶外生活的匱乏 ，以及對都市田園生活的向往和對于親近土地這種原生樂趣的濃厚興趣與渴望 。 此外， 諸如蔬菜農(nóng)藥超標(biāo)、濫用激素類催熟劑等 食品安全問題 頻頻 被媒體 曝光， 這讓現(xiàn)代都市人對自家的餐桌多了一份擔(dān)憂，呼喚綠色健康無污染食物的心聲也就越來越強(qiáng)烈。為了健康飲食，通過 自己的汗滴禾下土，找到一份綠色的寄托，找到一份安全的保障 ，也成了眾多現(xiàn)代都市人的一個心愿 。 我們的“都市農(nóng)夫網(wǎng)”正是基于 充分的市場調(diào)研 ， 將現(xiàn)代都市人的需求有效融合起來，真正地使他們體會到 健康、快樂、勞動、分享 的 美好 生活。 27 二、 競爭分析 （一） 競爭對手分析 目前在國內(nèi)的 貴州 、 北京 、 上海 等省 市 建有若干具有類似功能的 與 實體農(nóng)莊 緊密合作的 網(wǎng)絡(luò)平臺 ，頗具規(guī)模的相關(guān)網(wǎng)站主要有 都市禾友 ( 社區(qū)農(nóng)莊 （ 椿庭農(nóng)藝（ 因為此類商業(yè)模式需要與當(dāng)?shù)氐膶嶓w農(nóng)莊緊密合作，具有強(qiáng)烈的地域特點，所以業(yè)務(wù)的擴(kuò)展不會像其他純粹基于互聯(lián)網(wǎng) 的商業(yè)模式那么方便快捷。 這也就意味著， 雖然目前在國內(nèi) 的 貴州 、 北京 、 上海 等省 市已經(jīng) 建有若干具有類似功能的 網(wǎng)絡(luò)平臺，但強(qiáng)烈的地域特點限制了其目標(biāo)客戶群只能是其合作實體農(nóng)莊周邊的人群 ，而不是全國范圍的客戶群。據(jù)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)， 寧波地區(qū)目前暫無類似網(wǎng)絡(luò)平臺出現(xiàn)， 而 客戶的需求卻非常大， 這為 我們“都市農(nóng)夫”網(wǎng) 初期 的 順利發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 當(dāng)然，隨著日后業(yè)務(wù)的不斷成熟，我們公司的目標(biāo)是從寧波的鄞州區(qū)走向?qū)幉ㄆ渌h市區(qū)，再從寧波 大 市走向全國， 那么與同行網(wǎng)站的競爭就 會日益明顯。 都市禾友 社區(qū)農(nóng)莊 椿庭農(nóng)藝 28 網(wǎng) 站 網(wǎng)址 實體農(nóng)莊 貴州省貴陽市南明區(qū)永樂鄉(xiāng) 北京市延慶縣井莊鎮(zhèn)等北京周邊 52 家實體農(nóng)莊 上海市松江區(qū)新五鎮(zhèn)中厙南路 表 1 競爭對手列表 都市禾友 的特點 ：“ 都市禾友 ” 在 2021 年 剛建立 ，但 發(fā)展迅猛，其 主要特點是 充分考慮農(nóng)作物的銷售因素，能對成員的播種、生產(chǎn)和采摘進(jìn)行提示。讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與需要掛鉤，可以避免生產(chǎn)的盲目性和農(nóng)產(chǎn)品的損失和浪費(fèi)。但其缺乏用戶間交流分享的平臺功 能。其 首頁見圖 7： 29 圖 7 都市禾友 網(wǎng)站首頁 社區(qū)農(nóng)莊的特點是 ： 集合了北京周邊政府認(rèn)可的全部經(jīng)營“網(wǎng)上種田”的實體農(nóng)莊。雖然有翔實的資訊使得眾多網(wǎng)友在這兒來尋求農(nóng)莊、交流經(jīng)驗和分享喜悅，但它的定位是“門戶網(wǎng)站” ，其首頁見圖 8。 30 圖 8 社區(qū)農(nóng)莊 首頁 椿庭農(nóng)藝的特點是 ： 集休閑、游覽、種植為一體的農(nóng)莊。不但能滿足“網(wǎng)上種田”的需要，還是旅游、會務(wù)和休閑的高水平度假村 。 其主頁見圖 9。 31 圖 9 椿庭農(nóng)藝 首頁面 椿庭農(nóng)藝 應(yīng)該說是“ 都市農(nóng)夫”的一個強(qiáng)勁對手，商業(yè)模式和設(shè)計思想比較現(xiàn)代，使用 了很多 不錯的創(chuàng)意，比如 其 上海鄉(xiāng)格里拉 實體 農(nóng)莊 的設(shè)計充分體現(xiàn)了 集休閑、游覽、種植于一體 的特色，除了 按圓形整齊劃分 的田地，還有 專為網(wǎng)民租用的養(yǎng)殖雞、鴨、羊之 “棚舍 ” ，魚塘，供會 32 員休息的設(shè)施配備齊全的 大竹樓 等，網(wǎng)站設(shè)計也是綜合采用了 有線 網(wǎng) 絡(luò)與無線網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的功能，例如 采用 手機(jī)注冊 ， 用 手機(jī)進(jìn)行 農(nóng)業(yè)高科技知識 學(xué)習(xí)，與農(nóng)技師隨時交流租賃田的最新狀況 等。與之相比，我們的 實體農(nóng)莊在立體生態(tài)化建設(shè)方面特色還不夠明顯，還有待于在深入挖掘地方特色的基礎(chǔ)上進(jìn)一步打造 ，同時， 當(dāng)前 3G技術(shù)迅速發(fā)展，如何使我們的網(wǎng)絡(luò)平臺與 3G技術(shù)結(jié) 合起來，加強(qiáng)移動商務(wù)的應(yīng)用，也是 椿庭農(nóng)藝給我們的啟發(fā)。 相信通過公司團(tuán)隊的努力，我們能夠在盡可能短的時間里 使 “都市農(nóng)夫網(wǎng)”的商業(yè)與運(yùn)作模式完善起來 。 （二） SWOT 分析 為了更好的進(jìn)行競爭分析，我們決定采用 swot 分析法，swot 分析方法是一種企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。其中， s 代表 strength(優(yōu)勢 )， w 代表weakness(弱勢 )， o 代表 opportunity(機(jī)會 )， t 代表 threat(威脅 )，其中， s、 w 是內(nèi)部因素， o、 t 是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合。采用這種分析法能清晰地把握全