【正文】 打折，翻遍了多少次口袋？常會(huì)設(shè)想，有沒有一張能夠通行于千百家商店的會(huì)員卡，還不用設(shè)密碼，交年費(fèi)等活動(dòng)。新型B2C : 無庫存＋無物流。聯(lián)盟網(wǎng)站的主頁內(nèi)容如下：主要標(biāo)題：主頁｝關(guān)于一樓平臺(tái)！聯(lián)盟商家｝積分商城｝活動(dòng)專區(qū)｝優(yōu)惠資訊｝排行點(diǎn)評主要分類：餐飲美食｝休閑娛樂！全融保險(xiǎn)｝酒店旅游｝逛街購物！教育培訓(xùn)！便民服務(wù)主要特色：呼叫中心：｝分類搜索｝關(guān)鍵詞廣告｝在線咨詢｝便民特色｝一號(hào)通。包括選擇戰(zhàn)略合作商，戰(zhàn)略投資者，優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟商，戰(zhàn)略性地開發(fā)會(huì)員消費(fèi)市場，為客戶提供最便捷、最實(shí)惠的消費(fèi)服務(wù)?？稍谕堑貐^(qū)低中高檔加盟消費(fèi)服務(wù)單位，享有折扣不等的貴賓優(yōu)惠和相應(yīng)的增值服務(wù)，并可參加優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟組織的會(huì)員活動(dòng)。之所以不采用短信發(fā)送查詢，是因?yàn)槎绦挪樵兡：?，易出錯(cuò)，若出現(xiàn)回復(fù)問題，則會(huì)遭遇消費(fèi)信任危機(jī)。而我們正好是這三種模式的結(jié)合體，異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)具備BZC 網(wǎng)站宣傳功能 當(dāng)然不只限于讀者．汽評， 的應(yīng)用其實(shí)都可以融合進(jìn)來。3 、網(wǎng)站( l ）鮮明主體：佰折網(wǎng)集合衣、食、住、行、游、購物、娛樂、生活為一體的商戶資訊，由商戶自行管理，會(huì)員參與評論，故系統(tǒng)較為簡單，只需少量的管理操作即可。( 3 ）積分通存通兌一系統(tǒng)通過移動(dòng)通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使消費(fèi)者在全國聯(lián)盟商家處的消費(fèi)積分都能統(tǒng)計(jì)到一張卡上，并且能與其它聯(lián)盟商積分進(jìn)行兌換，享受通存通兌，使用積分抵扣現(xiàn)金消費(fèi)。短信打折信．息費(fèi)是按條來計(jì)蕎，一條1 毛錢，按3 : 7 與移動(dòng)分成，這個(gè)費(fèi)用由消費(fèi)者來承擔(dān)。4 、效果廣告包括SP 技術(shù)廣告、積分券背面廣告、聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告、消費(fèi)情報(bào)刊物（DM ）廣告等效果廣告。五、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性市場能否接受取決于兩個(gè)方面，第一是消費(fèi)者，第二是商戶。六、投資和預(yù)算融資金額：兩百萬元人民幣用途：1 、新平臺(tái)開發(fā)（包括現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的完善、手機(jī)平臺(tái)的開發(fā)）2 、服務(wù)器租賃及相關(guān)費(fèi)用3 、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部管理運(yùn)營費(fèi)用4 、市場拓展與促銷活動(dòng)；5 、投資人享有股東權(quán)益，按照規(guī)定每年獲取公司紅利。綜合門戶依然是互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取日常消費(fèi)信息最重要網(wǎng)絡(luò)媒介。整體來看，隨著經(jīng)濟(jì)的回暖，B2C 、C2C 等電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣進(jìn)一步培養(yǎng)，未來網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的增長勢頭仍是非常強(qiáng)勁的。我們加盟的商家都具有實(shí)體店面，其信譽(yù)良好、優(yōu)質(zhì)的商品和優(yōu)越的供貨渠道；同城交易增加了信認(rèn)，更能促進(jìn)成單；方便快捷，據(jù)調(diào)查BZC 網(wǎng)店一般發(fā)貨時(shí)間為2 一7 天，而同城交易將縮短交貨時(shí)間為一天或幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間優(yōu)勢。2 、挖掘競爭對手和間接競爭對手的信．息資源。在靜態(tài)環(huán)境下（沒有或少競爭），我們的目標(biāo)是全國所有城市建立起這種廣泛的消費(fèi)聯(lián)盟，合作商戶最少超過100 萬間，擁有消費(fèi)家庭數(shù)量超過5000 萬，每月通過會(huì)員卡消費(fèi)500 元，即每月收超過10 億人民幣。 241 凈收入住宿餐飲（星級以外）福建141 15 腸－35 % 設(shè)2 ％傭金略10 . 034 一住068 ］凈收入假設(shè)市場占有率為5 ％一10 % 廈門33 . 98 保險(xiǎn)業(yè)（產(chǎn)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)）福建33 ( ) . 65 10 腸一25 % 設(shè)2 ％傭金[ 0 . “一1 . 98 ］凈收入假設(shè)市場占有率為10 ％一30 % 10 . 12 一刃．35 ］凈收入廈門58 . 39 汽車服務(wù)業(yè)（私人汽車）福建240 , ( 12 ( ）萬輛）30 ％一“牡）% 設(shè)2 ％傭金[ 0 . 48 一1 . 44 ］凈收入假設(shè)市場占有率為10 ％一30 % 廈門80 , ( 20 萬豐）10 . 16 一談）徜徉優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟，可以深深體會(huì)到優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟帶來的快樂。( 2 ）美食專區(qū)為網(wǎng)民介紹正確、合理、科學(xué)的飲食習(xí)慣，推薦富于享受性的飲食．( 3 ）購物專區(qū)，聚集全市最新消費(fèi)資訊，最低折扣信息，為網(wǎng)民當(dāng)好顧問。3 消費(fèi)數(shù)據(jù)和積分至運(yùn)營平臺(tái)。獲利方式：1 . l 平臺(tái)運(yùn)營商，與商家約定，會(huì)員消費(fèi)的返傭的比例幾發(fā)放積分的參考比例。獲利方式：2 . 1 省去會(huì)員卡發(fā)行等成本。獲利方式：3 . 1 直接獲得商家的折讓。③免費(fèi)的優(yōu)勢：借鑒騰訊的優(yōu)勢，將免費(fèi)戰(zhàn)術(shù)靈活運(yùn)用。聯(lián)盟商推廣方案整體推廣思路互聯(lián)平臺(tái)的推廣是整個(gè)推廣推廣環(huán)節(jié)的源頭，推廣聯(lián)盟商再到推廣會(huì)員是一緊密連接，只有在源頭上做好工作，后續(xù)會(huì)員卡推廣流程才能得以順利進(jìn)行。戰(zhàn)略商則在會(huì)員黏性需求及行業(yè)推廣上既有重要意義。戰(zhàn)略商到聯(lián)盟商，聯(lián)盟商群再到戰(zhàn)略商，這是一個(gè)良性的互動(dòng)推廣，可以項(xiàng)目促進(jìn)相互影響。具體操作方案：① 項(xiàng)目投入市場之前打出相應(yīng)廣告，宣傳概念，提升知名度② 利用核心方案建設(shè)初期異業(yè)聯(lián)盟架構(gòu)③ 進(jìn)行招商會(huì)宣傳，配合招商邀請函④ 召開招商會(huì)（招商、廣告）⑤ 一期結(jié)構(gòu)完成⑥ 全面開放招商果道優(yōu)勢分析：( l ）宣傳效應(yīng)。一場的投入在5 萬左右，但作為基礎(chǔ)宣傳，一場招商會(huì)已經(jīng)可以達(dá)到覆蓋廈門的目的。4 、創(chuàng)業(yè)會(huì)員推廣方案聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員是一個(gè)獨(dú)特的會(huì)員種類，他是針對于整體推廣所設(shè)計(jì)的。目標(biāo)：大型購物中心、商場、商城實(shí)施步驟：( l ）組建一支10 人的營銷團(tuán)隊(duì)( 2 ）設(shè)計(jì)制作參會(huì)禮品( 3 ）制定促銷期優(yōu)惠方案( 4 ）商家提問假設(shè)( 5 ）與購物中心、商場、商城負(fù)責(zé)人洽談合作( 6 ）會(huì)后總結(jié)報(bào)告優(yōu)劣分析：優(yōu)勢：( l ）有商城相關(guān)負(fù)責(zé)人幫助，商家加盟數(shù)量可觀．( 2 ）品牌形象好( 3 ）運(yùn)作時(shí)間短( 4 ）有效客戶資源積累劣勢：( l ）影響力小( 2 ）操作性難度大b 、郵寄營銷郵遞營銷是很老的一種營銷方式，營梢成本高，現(xiàn)在中小企業(yè)很少采用，取而代之的是電話營銷和E 一MAIL 營銷；針對松散的商戶我們采用郵遞營銷。限時(shí)搶購活動(dòng)：在2005 年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以“讓盜版歇業(yè)三天”為主題舉辦一次讓利促梢的限時(shí)搶購活動(dòng)，效果不同凡響，我們將聯(lián)絡(luò)商家也進(jìn)行個(gè)別商品限時(shí)搶購活動(dòng)。因此在推廣就是一個(gè)由自我推廣到聯(lián)盟商推廣，最后才是推廣會(huì)員的過程。這套推廣方案是否涉及直銷體系是值得探討的，因?yàn)槁?lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員所推薦的為法人，而非自然人。手機(jī)具有唯一性，一個(gè)號(hào)碼綁定一張卡，解決其他 聯(lián)盟商重復(fù)率高的問題。雙方需求分析：聯(lián)通：新用戶增長需術(shù)、會(huì)員忠誠度培養(yǎng)需求項(xiàng)目：發(fā)卡渠道需求、戰(zhàn)略合作需求中國移動(dòng)在會(huì)員會(huì)員服務(wù)上建立了“華彩俱樂部”用于服務(wù)全球通高端會(huì)員而針時(shí)于聯(lián)通的用戶發(fā)展需求，項(xiàng)目可與聯(lián)通進(jìn)行深度合作，成為聯(lián)通會(huì)員制定會(huì)員服務(wù)俱樂部（不代表不為其他通信商服務(wù)），提供聯(lián)通所無法提供的增值服務(wù)（可能就要針對聯(lián)通會(huì)員增設(shè)某些特殊積分營銷活動(dòng)）。國內(nèi)眾多的網(wǎng)站經(jīng)營來看，很大一部分過于依賴網(wǎng)上經(jīng)營，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)已經(jīng)不是什么新興事物，但絕對不是凌駕于傳統(tǒng)商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)是互補(bǔ)的關(guān)系。在這階段我們主要的宣傳方式是以免費(fèi)宣傳手段為主，輔以必要的付費(fèi)宣傳手段。( 2 ）宣傳推廣目標(biāo)與對象① 企事業(yè)單位這類群體是我們聯(lián)盟的主要客戶群，可以細(xì)分為以下單位：A 中小型生產(chǎn)企業(yè)。B 商務(wù)人士，這里主要指從事經(jīng)營活動(dòng)的人士，包括公司經(jīng)理人員、主管、領(lǐng)導(dǎo)、個(gè)體老板等，年齡大致在35 歲一50 歲。但廣告郵件如果搞好了，其效果卻是也非常有效，而且成本不高。這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被斑竹刪除，最好是以信．息的形式發(fā)布，發(fā)貼要求質(zhì)量第一。廣告張貼的具體地．點(diǎn)可以選擇在人流集中的地方，如：批發(fā)市場、寫字樓、重要街道等。根據(jù)我們的自身經(jīng)濟(jì)狀況，建議只做車內(nèi)的廣告位，形式有車窗上方廣告牌和公交拉手牌。B 商業(yè)樓宇電視商業(yè)樓宇電視就是安放在各個(gè)寫字樓電梯旁的液晶電視，以動(dòng)畫、形象片、文字的形式播放廣告。多數(shù)市場推廣方式是常規(guī)銷售的補(bǔ)充方式。① 市場推廣宣傳梢效果顯著。盡量做的實(shí)用，要有保存價(jià)值。B 公交車廣告公交車廣告的優(yōu)勢有： ( A ）高接觸機(jī)率和穩(wěn)定的接觸頻次。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊兩個(gè)帳號(hào)演一把。④ BBS 宣傳BBS 宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。( 3 ）宣傳與推廣方式選擇網(wǎng)上宣傳① 搜索引擎sEO 搜索引擎給網(wǎng)站帶來的流量越來越大，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和G00GLE ，兩個(gè)搜索引擎做好sEO 優(yōu)化。E 對信．息化依賴程度較高的企業(yè)。③ 重點(diǎn)地區(qū)與重點(diǎn)行業(yè)相結(jié)合在經(jīng)營原則中，我們已經(jīng)確定聯(lián)盟的重點(diǎn)地區(qū)和重點(diǎn)行業(yè)，所以宣傳與推廣活動(dòng)也要針對這些重點(diǎn)地區(qū)和單位，使用不同的宣傳方式，以提高我們在這一領(lǐng)域的影響。2 ．經(jīng)營策略( l ）公司總部會(huì)和聯(lián)盟商家進(jìn)行廣泛的廣告宣傳和開展產(chǎn)品展銷會(huì)，商務(wù)交流等各種營銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶了解聯(lián)盟商家的產(chǎn)品、認(rèn)同我們的服務(wù)。優(yōu)勢：、借力推廣2 、提高項(xiàng)目資信3 、網(wǎng)．點(diǎn)覆蓋廣告促梢策略與實(shí)施經(jīng)營原則( l ）免費(fèi)對一個(gè)剛剛起步的網(wǎng)站（線上、線下）來說最為重妥的是信息的質(zhì)量和豐富程度，在地區(qū)運(yùn)營中心的初創(chuàng)階段必須采用先期免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡的策略，在免費(fèi)時(shí)期廣泛吸收會(huì)員加入，同時(shí)極力擴(kuò)大各個(gè)行業(yè)的加入。聯(lián)盟商發(fā)放會(huì)員卡，在運(yùn)營一段時(shí)間后項(xiàng)目會(huì)員卡將很有可能取代掉商家原有會(huì)員卡，從而提高聯(lián)盟商對項(xiàng)目的依成本：后續(xù)消費(fèi)返利抽成：會(huì)員獲取返利的1 ( ）叭可參考方式：消費(fèi)贈(zèng)卡、免費(fèi)辦理、新品捆綁贈(zèng)送、制定消費(fèi)贈(zèng)送… … 3 、與通信商合作方案以中國聯(lián)通合作為例，項(xiàng)目將于中國聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作的話。② 提高卡片有效激活率。我們應(yīng)將“聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會(huì)員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條”作為推廣核心。② 市場先推行普通會(huì)員卡，在經(jīng)過一段時(shí)間的使用后，根據(jù)所掌握的會(huì)員消費(fèi)數(shù)據(jù)、和實(shí)際需求，對有效會(huì)員進(jìn)行收費(fèi)會(huì)員卡推廣。友情鏈接：各大型門戶相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做交換鏈接，已達(dá)到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便于我們更好的進(jìn)行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。② 零成本推廣方案：所有推廣工作均由會(huì)員來完成，運(yùn)營商只需要負(fù)責(zé)最終協(xié)議簽訂及返利結(jié)算③ 借力的推廣方式：每個(gè)人都有每個(gè)人的人脈，將所有會(huì)員的關(guān)系網(wǎng)整合進(jìn)項(xiàng)目，為運(yùn)營商所用。否則，在缺乏資信的情況下，市場推廣將極為艱難。結(jié)合廣告推廣方案，能在長時(shí)間保持吸引力，并且以開放性結(jié)構(gòu)持續(xù)吸引商家加入。借助聯(lián)盟商，不僅僅是可以快速的推廣，最重要的在于，這是一個(gè)成功率最高的推廣方案。以運(yùn)營商個(gè)體實(shí)力在起步之初足難以獲得足夠的吸引力及談判資本，因此，為了促進(jìn)推廣，與戰(zhàn)略商合作，利用戰(zhàn)略商的資源開展推廣是最有效的方案。達(dá)到最佳推廣效果。⑤異業(yè)整合、互動(dòng)互補(bǔ)優(yōu)勢：消費(fèi)引導(dǎo)優(yōu)勢，通過異業(yè)互動(dòng)找出結(jié)合點(diǎn)，以高利潤向低利潤、高價(jià)格向低價(jià)格行業(yè)方向進(jìn)行互動(dòng)，形成商家互助，消費(fèi)引導(dǎo)。成本優(yōu)勢病毒營銷Sp優(yōu)勢免費(fèi)優(yōu)勢優(yōu)勢集合高品質(zhì)優(yōu)勢戰(zhàn)略優(yōu)勢細(xì)化服務(wù)異業(yè)整合① 成本、價(jià)格優(yōu)勢：不論是線下還是商城，項(xiàng)目均采用最為簡單、直接的模式，減少自身運(yùn)營成本，省去諸多的中間環(huán)節(jié)，以最扁平的模式呈現(xiàn)在市場，具有最強(qiáng)大的競爭力。2 . 5 能得到平臺(tái)發(fā)布的會(huì)員的預(yù)約／預(yù)定／求購服務(wù)。2 . 2 會(huì)員消費(fèi)積分，商家商家有義務(wù)進(jìn)行充值。1 . 3 為聯(lián)盟商家進(jìn)行軟件方面的服務(wù)，提升商家的信．息化水平。（2）會(huì)員手機(jī)查詢，通過手機(jī)961 122 平臺(tái)，查詢聯(lián)盟商的優(yōu)惠活動(dòng)。我們立足廈門，依托本地豐富生活資源是優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)的最大特色，我們致力于與廣大商家合作，匯聚豐富、可靠的信．息，為同城民眾送上新品新款、商家活動(dòng)、優(yōu)惠打折等最新商品信息。從理念上來說，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟必須做到為廣大網(wǎng)民服務(wù)，充分吸引網(wǎng)民，滿足社會(huì)不同階層，不同文化背景的網(wǎng)民的各具特點(diǎn)的需求。而這僅SP 一項(xiàng)，5000 萬家庭，每月充值一次，凈利潤1 毛錢，則擁有500 萬的將收入。4 、根據(jù)行業(yè)影響力、產(chǎn)業(yè)控制力和產(chǎn)品互補(bǔ)性，列出名單，組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行地毯式拜訪邀請，以多種方式齊下：如電話預(yù)約、商務(wù)信函、傳真宣傳、聯(lián)盟手冊、招商會(huì)等形式。附上主要競爭對手分析表主要競爭對手核心優(yōu)勢競爭劣勢經(jīng)營特色競爭策略信用卡1 、銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)卡2 、交行金領(lǐng)卡3 、民生金卡1 、背景資源2 、渠道優(yōu)勢3 、刷卡獲利4 、消費(fèi)定位1 、依托POS 機(jī)2 、銀行間競爭3 、缺乏互動(dòng)性4 、付費(fèi)不增值1 、發(fā)行《 特刊》 2 、消費(fèi)打折3 、精選商戶4 、增值拓展1 、持續(xù)增值性2 、免費(fèi)競爭性3 、無行業(yè)限制4 、線上線下通優(yōu)惠卡1 、團(tuán)購網(wǎng)返利2 、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券1 、價(jià)格優(yōu)勢明顯2 、化惠幅度力度3 、運(yùn)營成本極低4 、現(xiàn)金流獲利快1 、依托網(wǎng)絡(luò)性2 、持續(xù)能力差3 、服務(wù)行業(yè)少4 、時(shí)間周期強(qiáng)1 、同城轟動(dòng)效應(yīng)2 、運(yùn)營成本化勢3 、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)4 、異業(yè)整合優(yōu)勢l 、SP 核心利潤2 、病每營悄體制3 、跨行跨業(yè)整合4 、會(huì)員通折積分聯(lián)名卡1 、平安攜程卡2 、工行統(tǒng)吃卡3 、建行汽車卡1 、銀行的渠道2 、企業(yè)的服務(wù)3 、免費(fèi)的增值4 、付費(fèi)的優(yōu)惠1 、非專業(yè)運(yùn)營2 、持續(xù)增值差3 、服務(wù)內(nèi)容少4 、范圍局限性1 、銀行企業(yè)聯(lián)合2 、客戶資源整合3 、預(yù)付費(fèi)的服務(wù)4 、短信資訊服務(wù)1 、免費(fèi)營悄策略2 、呼叫中心服務(wù)3 、聯(lián)合促銷策略4 、捆綁產(chǎn)品策略返利卡／充值卡1 、異聯(lián)卡1 、增值服務(wù)。本站為商家與會(huì)員搭建一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，商家可以T 解客戶需求2 、為消費(fèi)者提供一個(gè)豐富的消費(fèi)打折信息平臺(tái)，了解最新消費(fèi)資訊3 、為商戶增加一個(gè)全新銷售渠道，充分利用商品資源4 、打造全新的消費(fèi)理念，解決單店單卡麻煩5 、SP