【正文】 。2百草堂概述 — 發(fā) 展 歷 程打造建立核心文化，建立大健康 產(chǎn)業(yè)鏈 ，完成股改， 進(jìn)軍資 本市 場發(fā)現(xiàn) 國內(nèi)市 場優(yōu)勢初步完成自身建 設(shè)尋 找完善最佳 產(chǎn) 品1998年， 創(chuàng) 立廣州百草堂 藥業(yè)有限公司。 600多年來， “百草堂 ”人秉承先人的高尚醫(yī)德和精湛醫(yī) 術(shù) ，恪守、 傳 承 “百草精 華 ，廣益人 間 ”的宗旨，使 “百草堂 ”懸壺濟(jì) 世、救死扶 傷 的精神不斷 發(fā)揚(yáng) 光大，并代代相 傳 ，造福百姓！1百草堂概述 — 公司 簡 介及 發(fā) 展?fàn)顩r百草堂醫(yī) 藥 股份有限公司 創(chuàng) 立于 1998年，前身名 為 “草庵 ”，由始祖黃真人 創(chuàng) 建于大明永 樂 七年（公元 1409年），是一家有 600多年 歷 史的百年老字號制 藥 企 業(yè) 。 “百草 湯 ”用途廣泛， 飲 用方便，有病治病，無病 強(qiáng) 身，防治瘟疫。　　 順 治七年 (公元 1650年 )，清廷 為緩 和民族矛盾，鼓勵民 間 化 緣 修道。 “庵 ”原 為 一種中草 藥 ，主折瘀血，以 湯 、散、丹 見效最速。“草庵 ”原有道士 18人，除以 習(xí) 武 傳 道外，主要從事中草 藥 的研制以治病行醫(yī)?！　?明末清初，因 “草庵 ”參與反清復(fù)明運(yùn) 動 遭清廷 鎮(zhèn)壓 ，多數(shù)道士慘遭 殺 害，少數(shù)幸存的道士流落民 間 ，去道號改名 換 姓， 繼續(xù) 以 練 武、傳 道、研 藥 行醫(yī) 為 生。 “百草堂 ”在 傳 承祖先的靈丹 驗(yàn) 方 為 當(dāng)?shù)匕傩张艖n 解 難 、救死扶 傷 的 過 程中， 繼續(xù) 精益求精，根據(jù)嶺南的氣候、水土及嶺南人常 見 疾病等特點(diǎn)，將 “百草丹 ”的秘方 進(jìn) 一步 創(chuàng) 新改良， 組成新的 驗(yàn) 方名曰 “百草 湯 ”。在漫漫的 歷 史 長 河中，翻開 “百草堂 ”自 強(qiáng) 不息的 歷 史畫卷，有可歌可泣的壯烈，有可惜可 嘆 的起伏，也有可敬可 頌 的 義舉 。 2023年公司加大互 聯(lián) 網(wǎng) +的投入，建立了 線 上 “百草堂國醫(yī) 館 ”，并于今年 5月正式上 線 ， 線 下將會開 設(shè) “國醫(yī)體 驗(yàn)館 ”，達(dá)到線 上消 費(fèi)線 下 實(shí) 體體 驗(yàn) 的 營銷 方式。2023年，成立健康 營銷 中心，成功推出世界第一個 專 效牙膏系列， 陸續(xù) 成立 OTC營銷 中心。北京中 聯(lián) 天 潤認(rèn)證 中心 頒發(fā) ： SO9001:2023。13產(chǎn) 品與技 術(shù) — 口腔健康 產(chǎn) 品草方牙膏是百草堂醫(yī) 藥 根據(jù) 傳 承 600年中醫(yī) 藥 研究成果與 經(jīng)驗(yàn) ， 結(jié) 合 現(xiàn) 代國 際 先 進(jìn) 技 術(shù) 研制而出品的中草 藥綠 色口腔保健牙膏品牌，于 2023年推出市 場 以來， 獲 得廣大 經(jīng)銷 商和消 費(fèi) 者的肯定和良好的口碑，迄今在全國已有 500家 經(jīng)銷 商， 終 端 門 店 31500家， 銷 售網(wǎng) 絡(luò) 覆蓋國內(nèi)外 30多個省市和地區(qū)，消費(fèi) 者已超 過 1億 人?？萍既?員 包括：研 發(fā) 技 術(shù) 人 員 12人，其中博士 3人，本科 5人，大 專 3人，中 專 1人；其他研 發(fā)輔 助人 員 3人。于 2023年初 進(jìn) 入廣 東 省高新技 術(shù) 企 業(yè) 培育 庫 ，并 獲 得政府高新技 術(shù) 企 業(yè) 培育 財 政 補(bǔ)貼 。（以上法律、行政法 規(guī) 、國 務(wù) 院決定禁止的 項(xiàng) 目除外，限制的 項(xiàng) 目 須 取得 許 。會 議認(rèn)為 ，促 進(jìn) 健康服 務(wù)業(yè)發(fā) 展，重點(diǎn)在增加供 給 ，核心要確保 質(zhì)量，關(guān) 鍵 靠改革 創(chuàng) 新。會 議 確定，一要促 進(jìn) 中醫(yī) 藥 和民族醫(yī) 藥繼 承保 護(hù) 與挖掘， 搶救 瀕臨 失 傳 的珍稀與珍 貴 古籍文獻(xiàn)， 強(qiáng) 化 師 承教育，大力培養(yǎng)中醫(yī) 藥 人才，提高中醫(yī) 藥應(yīng) 急救治、防病治病能力。加 強(qiáng) 中醫(yī)理念研究推廣， 擴(kuò) 大中醫(yī) 藥 國 際貿(mào) 易和 傳 播普及。老 齡 化的社會 問題 ，將 帶 來 對醫(yī) 療 保健 產(chǎn)業(yè) 的持 續(xù) 需求。25營銷 策略 — 市 場 分析市 場 潛力：世界上 80%的人在使用當(dāng)?shù)氐?傳統(tǒng)藥 、國外的 傳統(tǒng)藥 就是草 藥 ，全世界草 藥 市 場 以每年 10%—20% 的速度 遞 增。27營銷 策略 — 市 場 策略1產(chǎn) 品策略產(chǎn) 品的特色化及個性化，以中草 藥為 核心配方，以安全、天然、高效的品質(zhì) 占領(lǐng) 市 場 ；3市 場 策略產(chǎn) 品上市之初以建立 樣 板市 場 、采用重點(diǎn)投入、重點(diǎn)突破、以點(diǎn) 帶 面、步步 為營 的市 場 策略。33風(fēng)險 管理政策 風(fēng)險公司所屬行 業(yè)為 醫(yī) 藥 行 業(yè) 。 經(jīng)營風(fēng)險公司 經(jīng)營 的主要 風(fēng)險 是市 場傳統(tǒng)銷 售渠道委 縮 的 風(fēng)險 ，同 類產(chǎn) 品的 競 爭 風(fēng)險 ， 歸 根 結(jié) 底，是人力 資 源的竟?fàn)?，人?資 源是第一生 產(chǎn) 力，只有人才能 創(chuàng) 造奇跡、 創(chuàng) 造價 值 。二 生 產(chǎn)線 的 規(guī) 劃：預(yù)計(jì) OTC營 收 產(chǎn) 品每年 遞 增 20%至 30%， 現(xiàn) 有 OTC藥 品、 藥妝 生 產(chǎn)線 的 產(chǎn) 能在 2023年前可以適 應(yīng) ， “ 草方 ” 功效型牙膏自 2023年推出市 場 以來，其口感、功效得到廣大消 費(fèi) 者的 認(rèn) 可，在中國市 場 已占一席之地，有望在三年內(nèi)將會成 為繼 “ 云南白 藥 ” 自后的第二品牌，隨著 “ 草方 ” 功效型牙膏 銷 量的快速增 長 （ 13年以來年 遞 增率 50%以上），委托代工已不適 應(yīng) “ 草方牙膏 ” 的 發(fā) 展，因此配 備 牙膏生 產(chǎn)線 已 勢 在必行，要在 2023年前完成牙膏生 產(chǎn) 的配 備 ，月 產(chǎn) 量達(dá)到 30萬件。百草堂憑自身的中醫(yī) 藥 文化 優(yōu)勢 可以在中草 藥 方面開 發(fā) 功能性植物 飲 料和 藥 膳等大健康食 療產(chǎn) 品，其 發(fā) 展方向是無限的。養(yǎng)生和養(yǎng)心 產(chǎn)業(yè)鏈增加 23個 OTC藥 品，生物 酶 牙膏系列。2023年牙膏市 場預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷 售 額 達(dá) 280億 元。 13:28:1713:28:1713:283/21/2023 1:28:17 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 1:28:17 下午 1:28 下午 13:28:17三月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 211:28 下午 三月 2113:28March 21, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:28:1713:28:1713:28Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2113:28:1713:28:17March 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 三月 20231:28:17 下午 13:28:17三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。2）大健康 產(chǎn)業(yè) 園第一期建 設(shè)44未來 規(guī) 劃 — 資 本 規(guī) 劃之投 資 回 報預(yù)測投 資 回 報預(yù)測本 輪計(jì) 劃通 過釋 放百草堂醫(yī) 藥 股份 10%的股 權(quán) ，融 資 6800萬元。在美國、德國、法國和日本等化 妝品 產(chǎn)業(yè) 大國， 藥妝 品生 產(chǎn) 均已成為 一種新 興產(chǎn)業(yè) ，其 藥妝 品 銷 售 額均有幾十 億 美元。五 發(fā) 展 專業(yè) 的 電 子商 務(wù) 交易服 務(wù) 平臺在互 聯(lián) 網(wǎng)迅速 發(fā) 展的今天， 線 下 銷 售逐步被 線 上所取代， 為 保 證 百草堂持久之 發(fā) 展，必 須 與 時 俱 進(jìn) ，根據(jù)自身?xiàng)l件大力 發(fā) 展和建立個性化、格式化、 專業(yè) 化的互 聯(lián) 網(wǎng) +電 子商 務(wù) 服 務(wù) 平 —— 線 上建立 “百草堂國醫(yī) 館 ”， 線 下建立 “百草堂國醫(yī)體 驗(yàn)館 ”。百草堂有六百多年的 歷 史文化淵源， 這 是百草堂的 優(yōu)勢 ，必 須要充分的挖掘和利用，以達(dá)到提升企 業(yè) 的核心 競 爭力和品牌文化。34未來 規(guī) 劃 — 三年 規(guī) 劃一、 發(fā) 展方向百草堂醫(yī) 藥 一路走來已有十八個春秋，十八年的 艱 苦 奮 斗已成 為 百草堂的 發(fā) 展 藍(lán)圖 ，百草堂的 發(fā) 展方向?qū)?堅(jiān) 定不移的走自己的路，依托百草堂六百多年的中醫(yī) 藥 文化 優(yōu)勢 ，以 現(xiàn) 代的技 術(shù) 、 觀 念、 營銷 理念，以中醫(yī) 藥為 本，繼續(xù)發(fā) 展健康和大健康 產(chǎn) 品及 產(chǎn)業(yè) ， 圍繞 “ 養(yǎng)身 ” 、 “ 養(yǎng)心 ” 兩大核心布局， 進(jìn) 入 資 本市 場 。技 術(shù)風(fēng)險百草堂有六百多年的中醫(yī) 藥傳 承，其相關(guān)技 術(shù) 在國內(nèi)外都 領(lǐng) 先，在生 產(chǎn) 中已被成熟運(yùn)用，降低了技 術(shù) 投入及技術(shù)風(fēng)險 。線 下 “國醫(yī)體 驗(yàn)館 ”線 上 “百草堂國醫(yī) 館 ” “ 互 聯(lián) 網(wǎng) +”29鄭 浙江禹 無 錫順錫 康生物科技有限公司經(jīng)營業(yè)績 — 建立了 龐 大的市 場銷 售網(wǎng) 絡(luò)黑 龍 江朗力福商 貿(mào) 有限公司沈陽市和 順 行化 妝 品商行大 連 圣雅多商 貿(mào) 有限公司北京市 謙 宏 貿(mào) 易有限公司山 東 康 諾 盛世醫(yī) 藥 有限公司鄭 州確治 貿(mào) 易有限公司杭醫(yī) 藥 股份有限公司州確浙治 貿(mào)漳州市 紅 霞商 貿(mào) 有限公司易有限公司廈 門 盛世名都商 貿(mào) 有限公司西安市柏金工 貿(mào) 有限公司赤峰沐琳商 貿(mào) 有限公司新疆健 馳 商 貿(mào) 有限公司湖北省咸豐 縣 家家健醫(yī) 藥 有限公司長 沙安瑞 齊 日化 貿(mào) 易有限公貴 州省醫(yī) 藥 （集 團(tuán) ）有限 責(zé) 任公司司重 慶 同冠醫(yī) 藥 有限公司四川省科欣醫(yī) 藥貿(mào) 易有限公廣西柳州醫(yī) 藥 股份有限公司司東 莞市源生醫(yī) 藥 有限公司 南昌萬隆化 妝 品有限公司深圳 天虹、君尚、百家 華 、永 輝 、大新 湖南津湘 藥業(yè) 有限公司 商 團(tuán)隊(duì) 人 員 數(shù)量已達(dá)五萬多人 1000多個省、市 級 代理商 級 代理商全國 終 端 銷 售門 店已有 65000多家 品涵蓋了全國所有省市、縣 、 鄉(xiāng)鎮(zhèn) ，并幅射 東 南 亞 各國30經(jīng)營業(yè)績 — 品牌知名度極高世稱 “北有同仁堂，南有百草堂 ”中國 馳 名商 標(biāo)600多年中醫(yī)技 術(shù)傳 承家 喻戶曉 ， 輻 射全國中草 藥 牙膏第二民族品牌《京 華時報 》 ( 20230825第 063版 )中國品牌研究院 8月 23日公布了 “ 首屆中 華 老字號品牌價 值 百 強(qiáng)榜 ” ，百 強(qiáng) 老字號的品牌 總 價 值為 460． 74億 元。26營銷 策略 — 市 場 分析市 場 潛力：人口的自然增 長 ，促 進(jìn) 健康 藥療 市 場 需求增加中國已步入老 齡 化國家行列，未來老年人口將每年以 3%左右的幅度增 長 。（ 2）、到 2023年，我國 OTC藥 品市 場規(guī) 模將位居全球第一：將有更多的產(chǎn) 品忠 實(shí) OTC操作；大健康 產(chǎn) 品將越來越多；定型裝 藥 食同源 類 中 藥飲片將成 為 OTC市 場 最大的增 長 明星品 類 ； 藥妝產(chǎn) 品必將在 510年成 為 準(zhǔn)OTC明星 產(chǎn) 品。 為 人 們 提供健康生活解決方案，成 為 大健康服 務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā) 展契機(jī)。三要放 寬 中醫(yī) 藥 服 務(wù) 準(zhǔn)入，完善覆蓋城 鄉(xiāng) 的中醫(yī)服 務(wù) 網(wǎng) 絡(luò) ，保 證 社會 辦 和政府 辦 中醫(yī)醫(yī) 療 機(jī)構(gòu)在 執(zhí)業(yè) 等方面享有同等 權(quán) 利。四要培育相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè) ，加快醫(yī) 療 、 藥 品、器械、中醫(yī) 藥 等重點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)發(fā) 展。 ”自從中共十八大以來，黨和國家 對 中醫(yī) 藥 的 發(fā) 展非常重 視 ，相 繼 出臺了《國 務(wù) 院關(guān)于促 進(jìn) 健康服 務(wù)業(yè)發(fā) 展的若干意 見 》以及《中醫(yī) 藥 健康服 務(wù)發(fā) 展 規(guī) 劃（ 2023－ 2023年）》等重要文件， 對 我國中醫(yī) 藥 健康服 務(wù)發(fā) 展 進(jìn) 行全面部署， 這 些有利于推 動 中醫(yī) 藥 行 業(yè) 的健康 發(fā) 展。股 權(quán)結(jié) 構(gòu)如右 圖 所示：黃 賢孫 ： 自然人持股，民 營 企 業(yè) 家，本企 業(yè) 董事 長 。 還 有 3個正在研 發(fā) 之中的核心技 術(shù) ，將填充世界空白，其一是 “晚用助睡眠牙膏 ”， 該項(xiàng) 研究 現(xiàn) 已接近尾聲， “晚用助睡眠牙膏 ”主要是以牙膏作 為載 體在保健