【正文】 力外商簽訂長期購貨合同，爭取銷售額與利潤率的趨同比例增長。由于不存在中間渠道商以及中間渠道產(chǎn)生的運(yùn)營費(fèi)用，因此以輕資產(chǎn)模式把渠道運(yùn)營成本轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品質(zhì)量和品牌上，這是唯愛區(qū)別市場普通襪業(yè)商的渠道特色。制訂高價(jià)位來傳遞高品位的產(chǎn)品形象，來快速打入功能襪市場，建立品牌威信。然而目前襪子市場缺乏專門的功能性女襪企業(yè)，其市場發(fā)展空間很大。因此，唯愛把市場按地區(qū)、消費(fèi)者年齡和其購物付款偏好細(xì)分，把市場開拓的重心放在華南地區(qū)，針對 1930 歲熱衷網(wǎng)購的年輕女性。次之的“矯正腳型，防止扭傷” “芳香護(hù)膚”功能襪，分別與本司的“優(yōu)雅趾間”和“魅惑精靈”相對應(yīng)。WT 謹(jǐn)慎防御：加強(qiáng)營銷戰(zhàn)略維護(hù)品牌忠誠度。，達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)。3.“足下文化”的普及和推廣。功能襪市場的補(bǔ)缺者。目前本企業(yè)占據(jù)國內(nèi) 10%市場份額，同行業(yè)競爭者眾多，同類產(chǎn)品競爭者寡 12 / 35顧客 社會(huì)環(huán)境產(chǎn)品遍布深圳、廣州、香港、澳門等 32 個(gè)華南地區(qū)大中城市。企業(yè) 然而行業(yè)的兩極分化明顯，企業(yè)內(nèi)銷結(jié)構(gòu)亟待升級，人民幣升值及配額政策讓襪子行業(yè)負(fù)重前行，加之襪子產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新不足，有待提高，中國襪子向縱深發(fā)展將面臨新一輪洗牌。重視顧客反饋與體驗(yàn)，同時(shí)在大型時(shí)尚雜志上刊文，形成“襪子不僅僅是配件，更是一種生活時(shí)尚與健康保障”的理念。產(chǎn)品開始導(dǎo)入市場，通過一系列營銷推廣活動(dòng)擴(kuò)大品牌的知名度,樹立品牌形象，積累基礎(chǔ)用戶；與大學(xué)生成立的設(shè)計(jì)工作室合作，進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)，使自身產(chǎn)品在初期也有其別與其他品牌的獨(dú)特性；南粵大城市（如廣州、深圳等等）為主要推廣市場；重視售后服務(wù)，主動(dòng)聯(lián)系顧客，了解顧客需要，加強(qiáng)品牌忠誠度；? 第二年：基礎(chǔ)用戶積累期。? 美容型：4 款 BB 霜型襪子。連身瘦腿襪 瘦小腿襪套瘦腿中筒襪螺旋扭轉(zhuǎn)推脂襪套(夜間強(qiáng)效型) 7 / 35 “優(yōu)雅趾間”系列，細(xì)心呵護(hù)足部健康——五指襪、瑜伽襪、高跟鞋襪? 五指襪功能促進(jìn)血液循環(huán)，減少皮膚增厚等腳部疾病對腳趾間產(chǎn)生末梢血管按摩作用腳趾間有一定空隙，防止腳趾間的交叉感染具有矯形的功效，通過長期穿著，可逐步完善腳部趾間的形狀技術(shù)水平采用最新的絲光棉面料制作，配以竹炭功效減輕了襪子承受的擠壓力，增強(qiáng)了襪子的耐磨性，增長襪子的壽命面料清爽、舒適、柔軟、吸濕、透氣性能好、不變形、光澤度極佳雇用一流的設(shè)計(jì)師對花紋進(jìn)行設(shè)計(jì)，結(jié)合目前的潮流元素? 瑜伽襪功能保證運(yùn)動(dòng)安全的同時(shí)保持個(gè)人衛(wèi)生，給您帶來運(yùn)動(dòng)好心情。大大地延長了我們產(chǎn)品的使用壽命，不需要再為屢次換絲襪而感到煩惱，使消費(fèi)者獲益。? 2022 年，唯愛襪業(yè)有限責(zé)任公司網(wǎng)站上線，初始員工 20 人。初期通過降低實(shí)體店和經(jīng)銷商的比例，省去相關(guān)費(fèi)用，盡量降低成本。 4 / 35 企業(yè)盈利模式以圍繞健康主題的功能襪為核心產(chǎn)品，通過將現(xiàn)代電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新性融合，以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和呼叫中心為服務(wù)核心，以先進(jìn)的直銷營銷理念，打造高端產(chǎn)品，配合高效的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的健康產(chǎn)品與服務(wù)保障，通過對上游生產(chǎn)商成本控制，自我產(chǎn)業(yè)鏈管理，以高效物流體系銷售高端產(chǎn)品賺取利潤。? 產(chǎn)品組合個(gè)性化Venus39。? 高跟鞋襪功能能分散腳部壓力，解除因?yàn)榇└吒鶐淼奶弁?。蛋白保濕，維 A 活化，生物鈣促進(jìn)生長。市場推廣面向全國所有大城市；建立自己的工廠；與知名設(shè)計(jì)師合作，提高產(chǎn)品檔次；市場占有率達(dá)到 30%左右，并成為全國知名品牌； 長期發(fā)展階段（5—10 年）：產(chǎn)品線拓展及市場延伸期。 品牌戰(zhàn)略Venus’根據(jù)功能、款式等的不同，將自身產(chǎn)品分誘人曲線，優(yōu)雅趾間，魅惑精靈等系列，以更專業(yè)、更細(xì)致的分類打造襪子行業(yè)的高端。 市場環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析——PEST 分析 微觀環(huán)境分析制造商 國內(nèi)紡織業(yè)市場增大。電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展拓展了營銷渠道，與消費(fèi)者聯(lián)系更直面。同時(shí)， “足下文化”的推廣，企業(yè)擁有更廣闊的市場。 企業(yè) SWOT 分析 內(nèi)部環(huán)境分析外部環(huán)境分析優(yōu)勢 S管理結(jié)構(gòu)明確，配備研發(fā)部門和 18 重質(zhì)檢制。無直控生產(chǎn)部，供應(yīng)被動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)直銷渠道迎合網(wǎng)購熱潮，更能傳遞唯愛“追求優(yōu)質(zhì)生活，健康始于足下”的宗旨。3． 市場準(zhǔn)入門檻低。 13 / 35 市場需求分析 消費(fèi)者購買行為分析隨著流行元素的改變，由臺(tái)灣女星蔡依林掀起的一股“靜脈曲張襪”熱潮，和女性追求健康和美麗的心理日益增長，使得功能襪市場大有可為。唯愛的獨(dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)和技術(shù)，體現(xiàn)了對目標(biāo)女性的貼心關(guān)愛，充分滿足了廣大女性追求“美得健康”的渴望。唯愛處于創(chuàng)業(yè)初期,資金受限,因此目標(biāo)市場定位采用“藍(lán)海戰(zhàn)略”選擇時(shí)尚功能襪市場。 16 / 35第五部分 營銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體策略 產(chǎn)品組合策略? 產(chǎn)品線特色決策——擴(kuò)張?jiān)挟a(chǎn)品線并向下延伸：本企業(yè)通過科學(xué)的市場細(xì)分，針對目標(biāo)市場，實(shí)行產(chǎn)品組合決策，把旗下產(chǎn)品分成三大系列，針對追求健康高品位并具有中高等消費(fèi)能力的 20 到 30 歲女性，主打明星產(chǎn)品“誘人曲線”系列靜脈曲張美腿襪，迅速建立起品牌威信。? 定價(jià)方法： ? 針對直銷渠道：網(wǎng)絡(luò)直銷采用尾數(shù)定價(jià)法和數(shù)量折扣（需大批量購入）相結(jié)合形式。3.、簡略的注冊過程：區(qū)別去其他網(wǎng)購網(wǎng)站的是我們盡量簡化注冊過程只需通過“填電郵、設(shè)密碼和驗(yàn)證激活”三步簡易程序便可自動(dòng)生成專門客戶檔案，記錄購買信息并且依據(jù)電子數(shù)據(jù)針對性推廣產(chǎn)品。? 品牌加盟店（一線城市）建立一定品牌知名度后，從先前合作的渠道商中慎重篩選聲譽(yù)良好的經(jīng)營伙伴（經(jīng)過業(yè)績考核、財(cái)務(wù)分析等） ，邀其加盟唯愛，給予低于分銷商的產(chǎn)品批發(fā)價(jià)、高于分銷商的現(xiàn)金和數(shù)量折扣、承諾給予加盟店的發(fā)展形式的一定自由。公益贊助推廣為中國芭蕾舞團(tuán)，民族舞團(tuán)以及省級文藝舞團(tuán)的舞者贈(zèng)送相應(yīng)的功能型襪款以及在其演出活動(dòng)提供各類型定制的功能襪。 品牌個(gè)性取靈感于希臘神話維納斯女神紗裙飄飄下若隱若現(xiàn)的優(yōu)美腿部線條，引發(fā)消費(fèi)者對維納斯功能襪美妙的遐想。?足第六部分 融資說明 目前資本構(gòu)成公司注冊資本 100 萬美元。而女人，對于美麗有天生的追求。在 4 月份，廣州將會(huì)舉行第九屆廣州交易會(huì)。具體資金分配如下：單位：萬美元分期 項(xiàng)目 費(fèi)用 備注攤位競投 2 最高不超 3 萬美元攤位布置 10 /庫存費(fèi)用 120 /第一期促銷活動(dòng)費(fèi)用 25 /第二期 采購 200 / 模交會(huì)預(yù)計(jì)收入與利潤廣交會(huì)的預(yù)計(jì)收入來源兩方面：自身產(chǎn)品的銷售和采購銷售所得收入。本次融資主要用于第九屆模交會(huì)的投入，所得利潤的 55%將會(huì)在收到交易款項(xiàng)之后一周內(nèi)作為股利返還給投資者。股東所有權(quán)利按照國家法律法規(guī)（如：《公司法》 ）相關(guān)規(guī)定執(zhí)行，擁有股東身份權(quán)、參與決策權(quán)、選擇、監(jiān)督管理者權(quán)、資產(chǎn)收益權(quán)、知情權(quán)、優(yōu)先受讓和認(rèn)購新股權(quán)、轉(zhuǎn)讓出資或股份的權(quán)利等相關(guān)權(quán)利。第二年開始，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)開始有一定的收入。 現(xiàn)場營銷策略 展臺(tái)四周用不透光的紫色簾幕圍起來，營造一種神秘的氣氛，每次只允許 6 個(gè)客商進(jìn)入展臺(tái)，從而提高關(guān)注度，吸引商客目光。 攤位選擇 計(jì)劃競投攤位為了配合我們的營銷戰(zhàn)略，營造一種神秘的氣氛，我們決定競投一面位 14號攤位，我們的備選攤位是 。? 物資準(zhǔn)備：? 訂做 1000 個(gè)精美名片夾贈(zèng)送給會(huì)展期間與本公司簽訂合同的客戶。 物流唯愛公司在現(xiàn)場交易當(dāng)天將采取第三方物流和顧客自行提取貨物的方式。貨量低于 10 萬，商家自行承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。? 后期宣傳對本企業(yè)在會(huì)展期間的接單情況和業(yè)績進(jìn)行作為企業(yè)實(shí)力證明的宣傳，展示本企業(yè)產(chǎn)品的受歡迎程度。 總價(jià)格打 8 折作為自提優(yōu)惠 會(huì)展后? 客戶追蹤整理好客戶資料。采購人員 5 負(fù)責(zé)在會(huì)展期間的采購工作1. 會(huì)展當(dāng)天全體工作人員必須穿公司規(guī)定的服裝，女工作人員必須穿上本次參展的產(chǎn)品。 會(huì)展期間? 人員安排 ? 現(xiàn)場宣傳：? 由專門導(dǎo)購人員站在會(huì)場內(nèi)進(jìn)行宣傳小扇子的派發(fā)，并引導(dǎo)客戶前往展臺(tái)。另外聘請三名學(xué)生兼職模特兒作為會(huì)展模特。 “May I ?” 31 / 35現(xiàn)場邀請 20 位女商客參加試穿體驗(yàn)，然后舉行一場小型走秀活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后每位均可穿著產(chǎn)品離開。 第 五 年 以 后 凈 利 潤 將 大幅 度 增 長 ， 增 長 幅 度 為 60%到 135%。資金主要用于租用寫字樓、聘請員工、租用服務(wù)器、購買域名、購置電腦和辦公家具、快遞支出、市場推廣等方面。公司計(jì)劃第三年大幅度提高產(chǎn)品生產(chǎn)量與市場推廣力度，同時(shí)，以華南一線城市為中心，向周邊二線城市擴(kuò)張，并嘗試在全國各大一線城市進(jìn)行小規(guī)模的投入。預(yù)測產(chǎn)品銷售收入及利潤：單位：萬美元項(xiàng)目 投入 收入 利潤誘人曲線系列 24 優(yōu)雅趾間系列 36 魅惑精靈系列 24 采購 200 280 總計(jì) 300 投資者權(quán)利本次融資采用權(quán)益資金的形式進(jìn)行，投資者對本企業(yè)進(jìn)行權(quán)益投資。我們企業(yè)預(yù)計(jì)會(huì)有 100 萬左右的利潤回報(bào)，投資者將會(huì)得到 55%的利潤分成。我們作為先行者，能夠在短時(shí)間之內(nèi)把握住大量的顧客群體。功能襪子有別于傳統(tǒng)的襪子，更強(qiáng)調(diào)襪子在促進(jìn)身體健康、塑造美麗方面的作用。? 嚴(yán)格質(zhì)控：強(qiáng)調(diào)采用“不脫絲”的 PTT 材質(zhì)，與知名醫(yī)學(xué)機(jī)構(gòu)合作研發(fā)。? 人員推廣：?？诒鄠髅馊ト藛T推銷的費(fèi)用,并且更具有可信度以及更利于維護(hù)顧客忠誠度. 品牌營銷策略本司根據(jù)目前的企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)發(fā)展階段為采用的是單一品牌策