【正文】 ? 訂單整理對(duì)訂單進(jìn)行綜合性處理后與生產(chǎn)部和設(shè)計(jì)部聯(lián)系，安排相關(guān)工作。 34 / 35國(guó)內(nèi)客戶第三方物流為順豐物流有限公司，其覆蓋面積有 2200 多 個(gè) 營(yíng) 業(yè) 網(wǎng) 點(diǎn) ， 覆 蓋 了 國(guó)內(nèi) 31 個(gè) 省 、 自 治 區(qū) 和 直 轄 市 ， 近 250個(gè) 大 中 城 市 及 1300 多 個(gè) 縣 級(jí) 市 或 城 鎮(zhèn) 。背景音樂：現(xiàn)場(chǎng)播放感性、優(yōu)雅的音樂，營(yíng)造舒適、高雅的環(huán)境。 ? 宣傳工作：? 宣傳小扇子：把確定下來的參展產(chǎn)品信息以及公司信息印刷在小扇子上。? 對(duì)于大量購進(jìn)的客商：? 簽單超過 10 萬美元，可獲得 2%的優(yōu)惠；? 超過 20 萬美元，可獲得 3%優(yōu)惠；? 以此類推，最高優(yōu)惠不超過 5%。 30 / 35第八部分 現(xiàn)場(chǎng)交易 會(huì)展當(dāng)天市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析根據(jù)前文“市場(chǎng)需求分析” 、對(duì)會(huì)展當(dāng)天客商類型的分析和對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整，本企業(yè)預(yù)測(cè)“誘人曲線”系列將成為會(huì)展當(dāng)天貢獻(xiàn)利潤(rùn)份額最大產(chǎn)品（占利潤(rùn)總額 50%） ，而“魅惑精靈”由于功能獨(dú)特吸引，價(jià)格不高，將是當(dāng)天銷售額最高的產(chǎn)品（占銷售總額48%） 。從第三年開始，生產(chǎn)量將會(huì)翻一番，研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用以及市場(chǎng)推廣費(fèi)用也隨之增長(zhǎng)；員工人數(shù)為 25 人，第三年開始擴(kuò)張到 50 人，員工年工資每年增長(zhǎng) 10%；市場(chǎng)推廣費(fèi)用第一與第二年為 10 萬，第三年為 20 萬，從第三年開始推廣費(fèi)用約為銷售收入的 15%。 未來 3 年經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)單位：萬美元　 第一年 第二年 第三年生產(chǎn)費(fèi)用 銷售成本 租用服務(wù)器的支出 注冊(cè)域名費(fèi)用 員工工資 研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用 送貨服務(wù) 推廣費(fèi)用 售后服務(wù) 寫字樓租用 股權(quán)性投資權(quán)利投資者對(duì)企業(yè)進(jìn)行資金投入之后，將會(huì)成為企業(yè)的股東，參加到企業(yè)的股東大會(huì)。該投入沒有還本日期。投資者對(duì)企業(yè)進(jìn)行資金投入之后，將會(huì)成為企業(yè)的股東。在未來兩年，唯愛襪業(yè)有限公司將會(huì)邀請(qǐng)著名設(shè)計(jì)師，打造高端品牌。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品功能開發(fā)應(yīng)用方面領(lǐng)先于市場(chǎng)其他競(jìng)爭(zhēng)者，組建了自己品牌的設(shè)計(jì)工作室和產(chǎn)品研發(fā)部門。? 訓(xùn)練有素的呼叫服務(wù)中心：建立標(biāo)準(zhǔn)用語體系以及售前，售中，售后的服務(wù)流程，保證服務(wù)流程規(guī)范。 品牌銷售 22 / 35本司產(chǎn)品定位中高端，因此不采用一切低價(jià)的促銷策略，保證價(jià)位的基礎(chǔ)上做小幅度讓步。 　　。CPS按銷售提成廣告費(fèi)用，.目的是吸引熱門門戶在網(wǎng)站上投放唯愛的宣傳廣告，達(dá)到雙贏的效果.節(jié)日主題推廣在三大節(jié)日，三八婦女節(jié)，母親節(jié)以及圣誕節(jié)前在白領(lǐng)階層較為集中的各大商業(yè)街和百貨商場(chǎng)定期舉行促銷推廣活動(dòng). 借助消費(fèi)者情感心理增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度.免費(fèi)體驗(yàn)推廣免費(fèi)提供其中一款功能襪給體驗(yàn)者，只要求體驗(yàn)者體驗(yàn)過后寫體驗(yàn)博文，并且主辦單位進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。品牌加盟店各種系列 高收入，虛榮心強(qiáng)。主要優(yōu)勢(shì)：互動(dòng)營(yíng)銷：官網(wǎng)產(chǎn)品信息，能結(jié)合 E—mail、博客等傳播平臺(tái)進(jìn)行推廣并且能及時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息得到市場(chǎng)反饋。? “性感魅惑”：采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法。 競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)：綜上所述，從同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，潛在新競(jìng)爭(zhēng)者，購買者，供應(yīng)商，替代商品的層面分析，唯愛襪業(yè)的專業(yè)使得其在功能襪行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力突出。? 目標(biāo)市場(chǎng)定位及策略: 唯愛針對(duì)女性天生對(duì)健康舒適生活的追求、求美求名心理和對(duì)品牌忠實(shí)度高、收入狀態(tài)、購物習(xí)慣和消費(fèi)行為等變量，決定選擇 1930 歲追求健康高品位生活、熱衷網(wǎng)購的中高等消費(fèi)能力的成年女性市場(chǎng)。這充分表明功能襪的市場(chǎng)需求極其旺盛，本司的每個(gè)系列都有其需求群體。運(yùn)用先進(jìn)管理理念和技術(shù)，降低運(yùn)營(yíng)。威脅 T高。SO 積極進(jìn)?。合冗M(jìn)專利技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品。劣勢(shì) W 企業(yè)屬于起步階段，營(yíng)運(yùn)資金不足。企業(yè)優(yōu)勢(shì)在于特色產(chǎn)品功能襪和質(zhì)量。女性的對(duì)絲襪個(gè)性化觀念和健康意識(shí)增強(qiáng)。結(jié)合藥理學(xué)，物理學(xué)的開發(fā)科技。人們審美觀轉(zhuǎn)變。服裝和紡織面料出口額比率不斷增長(zhǎng)。分析 對(duì)企業(yè)的影響政治環(huán)境注重內(nèi)部文化建設(shè)，向員工灌輸品牌概念。 國(guó)內(nèi)襪業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)：據(jù)《2022——2022 年中國(guó)襪子行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc趨勢(shì)分析》顯示，目前襪 11 / 35品消費(fèi)正在呈現(xiàn)新趨勢(shì)，品牌消費(fèi)初現(xiàn)端倪、個(gè)性化另類絲襪開始走俏，襪類產(chǎn)品緊跟服裝時(shí)尚潮流。主打功能襪子，更是為迎合白領(lǐng)階層追求健康美麗的目標(biāo)。投入 10 萬資金用于售后服務(wù)，主要用于聯(lián)系客戶、配送附加產(chǎn)品、構(gòu)建俱樂部；繼續(xù)保持宣傳力度；與大型超市合作，在大型超市中設(shè)立專柜銷售，推廣產(chǎn)品；市場(chǎng)推廣由面向大城市轉(zhuǎn)為面向二線城市；? 第三年：鞏固市場(chǎng)期。? 隔離遮瑕，控油倍潤(rùn)。防止練習(xí)瑜伽時(shí)滑倒，減少傷害更好地掌握瑜伽動(dòng)作的真諦技術(shù)水平背面賦以點(diǎn)狀的塑膠止滑顆粒，有效防滑。? 取材天然Venus39。? 2022 年，唯愛襪業(yè)的華南各一線城市的市場(chǎng)份額逐步提高，品牌形象逐步建立。編碼： 廣東外語外貿(mào)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院第九屆模擬交易會(huì)商業(yè)計(jì)劃書 企業(yè)名稱：唯愛襪業(yè)有限公司 1 / 35目錄第一部分 企業(yè)介紹 ................................... 3 企業(yè)概況 ......................................... 4 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特色 .................................... 4 企業(yè)的發(fā)展 ........................................ 4 企業(yè)盈利模式 ...................................... 5 企業(yè)結(jié)構(gòu) ......................................... 5 第二部分 產(chǎn)品介紹 ................................... 6 產(chǎn)品特色 ......................................... 6 產(chǎn)品系列 ......................................... 6 第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略 ................................... 9 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ...................................... 9 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ..................................... 11 第四部分 市場(chǎng)分析 .................................. 11 行業(yè)分析 ........................................ 11 市場(chǎng)環(huán)境分析 ..................................... 12 市場(chǎng)需求分析 ..................................... 14 目標(biāo)市場(chǎng)分析（STP 市場(chǎng)分析法） ...................... 15 競(jìng)爭(zhēng)分析 ........................................ 16 第五部分 營(yíng)銷策略 .................................. 17 2 / 35 產(chǎn)品策略 ........................................ 17 定價(jià)策略 ........................................ 18 渠道建設(shè) ........................................ 19 市場(chǎng)推廣策略 ...................................... 20 品牌營(yíng)銷策略 ..................................... 22 品牌管理 ....................................... 23 第六部分 融資說明 .................................. 23 目前資本構(gòu)成 ..................................... 23 機(jī)遇與融資需求 ................................... 24 資金使用計(jì)劃與分期 ................................ 24 投資者權(quán)利 ....................................... 25 追加融資 ........................................ 26 第七部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 .................................. 27 未來三年資金運(yùn)用 ................................. 27 盈虧預(yù)測(cè) ........................................ 28 現(xiàn)金流量表 ....................................... 29 第八部分 現(xiàn)場(chǎng)交易 .................................. 30 會(huì)展當(dāng)天市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 .............................. 30 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷策略 ..............