【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的市場(chǎng)份額。高學(xué)歷者、白領(lǐng)：與在校的大學(xué)生相似，他們也是追求時(shí)尚，富有激情，有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。目前國(guó)產(chǎn)品牌的MP3的市場(chǎng)占有率逐年遞增，如：愛(ài)國(guó)者，聯(lián)想等大的國(guó)產(chǎn)品牌在質(zhì)量與功能等方面以不亞于國(guó)外品牌。雖然他們對(duì)價(jià)格不是很敏感，但基于國(guó)產(chǎn)品牌mp3的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)品牌的MP3也是他們的首選。零散型：目前MP3銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，實(shí)體MP3銷(xiāo)售占主導(dǎo)地位，但沒(méi)有大型的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，多為零散型，以攤床的形式出現(xiàn)，多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，所以追求的利潤(rùn)較高，價(jià)格往往有相當(dāng)大的水分，切信譽(yù)度較差，因規(guī)模小，所以貨源基本為廠(chǎng)商的代理提供，加上實(shí)體必須的銷(xiāo)售費(fèi)用，他們已經(jīng)站在了一個(gè)很高的價(jià)格水平線(xiàn)上。廠(chǎng)商代理：主營(yíng)業(yè)務(wù)多為批發(fā)，所以對(duì)于零售的宣傳力度非常較少，雖然具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)樾麄鞯牧Χ炔蛔闼院茈y為人們所知。大型超市、商場(chǎng)：雖然信譽(yù)度較高但MP3的價(jià)格高，且品牌較少，款式不多。廠(chǎng)家直接建網(wǎng)：廠(chǎng)家在網(wǎng)上銷(xiāo)售對(duì)于單件購(gòu)買(mǎi)者均不受理，最低提貨數(shù)量一般為十臺(tái)。大型的拍賣(mài)網(wǎng)上零售：如一拍，易趣等，這樣的商家比較多，但規(guī)模一般較小，沒(méi)有自己的網(wǎng)站，可信度不高，再者因規(guī)模問(wèn)題其貨物價(jià)格最少能夠達(dá)到市場(chǎng)的批發(fā)價(jià)格，諸多因素表明，這一群體對(duì)我們夠不成很大的競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)上大型的批發(fā)零售商：這種經(jīng)銷(xiāo)商具有較大的規(guī)模，少數(shù)具有實(shí)體，多為MP3廠(chǎng)商的一級(jí)代理或二級(jí)代理，對(duì)于我們而言比較有競(jìng)爭(zhēng)力，但目前互連網(wǎng)上這種經(jīng)銷(xiāo)商多做國(guó)外品牌和少數(shù)國(guó)產(chǎn)知名品牌，所以他們所占的只有品牌優(yōu)勢(shì)并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)！在我們推出我們的電子商務(wù)服務(wù)的同時(shí)，可能會(huì)有其他公司會(huì)推出與我們類(lèi)似的服務(wù)，也許還會(huì)有較有實(shí)力的公司也加入“戰(zhàn)場(chǎng)”。面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)者加入的情況，首先要對(duì)其警醒具體分析，如果對(duì)手較有實(shí)力，并且有較大發(fā)展能力，我們將與對(duì)手合作，整合資金，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。如果對(duì)手實(shí)力較弱，發(fā)展前景也不樂(lè)觀(guān)，我們將采用兼并等方式，將其統(tǒng)一于自己品牌之下。擴(kuò)大市場(chǎng)份額，或直接進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，壓制其發(fā)展。MP3/MP4的相關(guān)替代品有：隨身聽(tīng)，CD，帶有MP3功能的手機(jī)。CD，隨身聽(tīng):由于體積相對(duì)較大，還要隨身攜帶光盤(pán)或磁帶，歌曲的順序也是固定的，所以給使用者帶來(lái)不便。這部分市場(chǎng)已經(jīng)很小，競(jìng)爭(zhēng)力不大。 帶有MP3功能的手機(jī):雖然具有功能優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格較高，不適合大眾消費(fèi)，所以對(duì)我們的影響也不大?！駜?yōu)勢(shì)近年來(lái)，MP3市場(chǎng)發(fā)展飛快，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，2005年國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)年增長(zhǎng)率將高達(dá)60%以上，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)50億元。經(jīng)調(diào)查，對(duì)于當(dāng)代消費(fèi)者來(lái)說(shuō)價(jià)格是影響購(gòu)買(mǎi)決策的最主要因素。國(guó)產(chǎn)品牌恰恰具有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，同樣功能的產(chǎn)品，而實(shí)際上質(zhì)量的差別卻遠(yuǎn)沒(méi)有價(jià)格那么大，因此國(guó)產(chǎn)品牌的MP3/MP4的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常大。網(wǎng)上專(zhuān)營(yíng)國(guó)產(chǎn)MP3/MP4的網(wǎng)站我們還是首家，在具有電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也具有價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格： 由于我們的產(chǎn)品直接由廠(chǎng)商或源頭提供，電子商務(wù)可以減少經(jīng)營(yíng)成本，所以我們的價(jià)格平均比市場(chǎng)價(jià)格低10%15%。服務(wù)專(zhuān)業(yè)化：我們與專(zhuān)業(yè)快遞公司長(zhǎng)期合作，保證送貨時(shí)間與貨物質(zhì)量。我們的服務(wù)人員全部是大學(xué)生，有較高的素質(zhì)，并且需要通過(guò)培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)上崗，保證服務(wù)質(zhì)量。●劣勢(shì)部分國(guó)產(chǎn)MP3/MP4的品牌效應(yīng)遠(yuǎn)不如進(jìn)口知名品牌的MP3/MP4，這將使我們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大比弊端，但我們通過(guò)較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及高質(zhì)量的服務(wù)（包括售前、售中、售后）來(lái)彌補(bǔ)品牌效應(yīng)的不足。隨著市場(chǎng)的快速發(fā)展，產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，我們將選擇MP3的升級(jí)產(chǎn)品MP4作為我們初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大我們將會(huì)把主營(yíng)業(yè)務(wù)拓展到其他數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品。目前網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)已經(jīng)成為一種潮流，由于電子商務(wù)諸多優(yōu)勢(shì)，廠(chǎng)商很愿意在互聯(lián)網(wǎng)上尋求合適的代理商，目前互聯(lián)網(wǎng)上并沒(méi)有規(guī)模較大的專(zhuān)營(yíng)國(guó)產(chǎn)MP3/MP4的網(wǎng)站，因此廠(chǎng)家或源頭供應(yīng)商直接與我公司合作，將會(huì)擴(kuò)大它們的市場(chǎng)空間，增加銷(xiāo)售量。我們公司在試運(yùn)營(yíng)期間（在一拍網(wǎng)6月—7月的銷(xiāo)售）銷(xiāo)售量穩(wěn)定，發(fā)送貨物較多，因此我們與天天快遞公司達(dá)成協(xié)議，物流價(jià)格較低。（表51）表51：物流價(jià)格表到達(dá)地某市內(nèi)滬、津、京及東三省其余各地價(jià)格（元）357有資料顯示2005年中國(guó)大陸市場(chǎng)MP3市場(chǎng)容量700萬(wàn)臺(tái)，低端產(chǎn)品（500元以下）約占80%的市場(chǎng)份額，容量約為560萬(wàn)臺(tái)。市場(chǎng)容量巨大，且前景樂(lè)觀(guān)。目前國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，依據(jù)某公司在一拍網(wǎng)上兩個(gè)月的銷(xiāo)售情況可以推出我們的初期市場(chǎng)份額為：815446元6市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成之一。從微觀(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研是為了更好地了解MP3這種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，我們網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)管理者能做出科學(xué)決策，搞好網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃。通過(guò)調(diào)查及實(shí)踐得出：我們網(wǎng)站的消費(fèi)人群主要是大學(xué)生，%，還有部分消費(fèi)者是初、高中學(xué)生。他們的購(gòu)買(mǎi)能力較弱，因此對(duì)MP3的價(jià)格要求很低，但對(duì)MP3的款式及外觀(guān)要求卻很高。同時(shí)通過(guò)調(diào)查與實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，國(guó)際知名品牌的MP3的代理權(quán)如果沒(méi)有相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力的公司或網(wǎng)絡(luò)商城是拿不到的，相反，國(guó)內(nèi)品牌的MP3的代理權(quán)是十分容易拿到的，并且商品的價(jià)格較低、樣式美觀(guān)?！澳硵?shù)碼商城”代表新興的商務(wù)模式，代表新新人類(lèi)的個(gè)性追求，我們根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、購(gòu)買(mǎi)能力將我們“某數(shù)碼商城”的商品初期定位在國(guó)產(chǎn)品牌的MP3/MP4。在中后期將拓展到其他數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣，是一個(gè)企業(yè)是否能在市場(chǎng)上占有一席之地并