【文章內(nèi)容簡介】 ，而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)可以擴大市場的時空范圍，未來的發(fā)展可以加快加大果品市場的信息流、商流、資金流和物流，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。（3）擴大出口的需要。目前我國水果出口連年大幅增長，進出口貿(mào)易順差超過10億美元。未來幾年，國際水果市場發(fā)展?jié)摿Υ?，特別是我國水果出口價格競爭力強，我們發(fā)展電子商務(wù)，就可以更好地實現(xiàn)國內(nèi)和國際市場對接，促進果品行業(yè)的整體發(fā)展。（二）浙江市場前景分析浙江作為沿海地區(qū)，有中國二大果品市場，為果品電子商務(wù)市場提供了一個基礎(chǔ)，二大果品市場分別是紹興大通集團公司農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)交易市場和寧波市蔬菜副食品批發(fā)交易市場。其次浙江地區(qū)不僅有豐富的果品產(chǎn)地，還有雄厚的果品加工能力。世界發(fā)達國家果品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2～3倍；我國加工品只占其總量的25%，增值30%；我國果品加工潛力巨大。應(yīng)瞄準國內(nèi)外城市市場，發(fā)展初加工、深加工和精加工，對果產(chǎn)品進行系列化加工開發(fā)，提高競爭力，提高果品的附加工值，對果品的再加工對果品的電子商務(wù)銷售有著并不可少的提高還有浙江地區(qū)是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，能夠較好地建立果品標準體系，實行果品的標準化生產(chǎn)經(jīng)營。而且可以較順利要實施名牌化策略，搞好果品創(chuàng)牌工作，這也是我們中國果品產(chǎn)業(yè)的困難之一，沒有果品名牌和果品標準體系，就無法使用果品電子商務(wù)賺取利潤。但是制約浙江果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的難點主要是：水果是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，保鮮比較困難；外觀和內(nèi)在質(zhì)量、口感、風(fēng)味差別大，標準體系缺失；果品生產(chǎn)的組織化程度低，仍然是以千家萬戶分散的方式為主，農(nóng)村電腦擁有率低；企業(yè)對發(fā)展電子商務(wù)認識還不夠，在資金、技術(shù)、人員存在實際困難，畏難情緒普遍。（三）果品網(wǎng)站現(xiàn)狀分析根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。其中中國果品信息網(wǎng)等5家網(wǎng)站位列農(nóng)業(yè)100強網(wǎng)站之列。除行業(yè)性水果專業(yè)網(wǎng)站，還有荔枝、芒果、香蕉、梨、棗等各種單品水果專業(yè)網(wǎng)站。同時，各地農(nóng)業(yè)網(wǎng)站都不同程度的設(shè)有水果頻道和專欄。果品企業(yè)是應(yīng)用電子商務(wù)的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場。目前，在水果產(chǎn)地縣、鎮(zhèn)的一些運銷大戶、專業(yè)合作社，也創(chuàng)建了網(wǎng)站，電子商務(wù)正在起步和發(fā)展。但從整體看，果品行業(yè)的電子商務(wù)還遠未開展起來，極具發(fā)展?jié)摿?。因此，果品采用電子商?wù)方式不僅是對傳統(tǒng)交易方式的有益補充，也能在一定程度上為供求雙方提供了一個接洽、交易的平臺，借助于網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，信息能快速、直接、有效地在雙方間傳遞，省去了不必要的中間環(huán)節(jié)，提高了果品流通的效率，保證了果品的質(zhì)量，也能使供求雙方獲得切實的利益。針對現(xiàn)今國家建設(shè)“新農(nóng)村”的目標和果品發(fā)展電子商務(wù)的廣大前景和面臨的難點，我們小組提出了一個果品市場的電子商務(wù)框架設(shè)計方案三、浙江果品市場的電子商務(wù)框架設(shè)計（一）指導(dǎo)思想從果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的實際情況出發(fā)，制定指導(dǎo)思想，主要體現(xiàn)在：加快制定果品相關(guān)標準，推動綠色果品認證、HACCP（危害分析與關(guān)鍵控制點）認證，促進標準化生產(chǎn)和實施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實現(xiàn)從果品到包裝的標準化，著力改善實行電子商務(wù)的環(huán)境。重點加強果品企業(yè)開展電子商務(wù)工作，仍以網(wǎng)上營銷洽談，網(wǎng)下成交支付為主要形式，行業(yè)組織要推廣相關(guān)經(jīng)驗和加強交流，務(wù)實、穩(wěn)步發(fā)展果品企業(yè)電子商務(wù)。有條件的都可以嘗試以電子商務(wù)促進果品配送、“定單果品”的實現(xiàn)。果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)可以與網(wǎng)絡(luò)IT業(yè)混業(yè)發(fā)展，彌補技術(shù)和投入等方面的不足。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟經(jīng)歷了泡沫破滅正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，務(wù)實發(fā)展。果品行業(yè)利用自身優(yōu)勢、發(fā)展規(guī)模和巨大潛力，把有價值的信息帶給網(wǎng)絡(luò)公司，增加其點擊率和版面收益。同時，果品企業(yè)可以實現(xiàn)“定單果品”和信息的發(fā)布、獲取，實現(xiàn)雙贏。果品行業(yè)還要特別注意與各級政府的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)聯(lián)系，借助其比較發(fā)達成熟的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展電子商務(wù)。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，農(nóng)村和廣大農(nóng)民不應(yīng)成為被遺忘的角落。應(yīng)重視和發(fā)揮供銷社、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作組織、協(xié)會和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀人的作用，通過培訓(xùn)滿足他們自身的學(xué)習(xí)、應(yīng)用的需要，并通過他們把電子商務(wù)活動擴大和輻射到廣大農(nóng)民。（二）方案的目標我們方案的目標是利用這個商務(wù)平臺來分門別類地作好上市前農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量及當?shù)貎r格等信息的發(fā)布，使網(wǎng)站成為反映我國有些地區(qū)有關(guān)產(chǎn)品上市之前信息最為豐富的網(wǎng)站，幫助商人走好電子貿(mào)易的第一步；在不同季節(jié)有目的地針對具體農(nóng)副產(chǎn)品，及時發(fā)布并幫助分析淡旺季的市場變化、不同地區(qū)間的價格差距及產(chǎn)品出售的主要流向，使本網(wǎng)成為讓商人掌握產(chǎn)品最佳購買價格及地理區(qū)域的最佳網(wǎng)站；有目的的按行業(yè)類別提供國內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品的供需信息，使本網(wǎng)成為商人坐觀本行業(yè)動態(tài)的最佳網(wǎng)站；保證國際供求信息準確及時的發(fā)布，使本網(wǎng)成為跨國貿(mào)易商人的好助手；及時發(fā)布國內(nèi)外農(nóng)業(yè)領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的最新情況，使本網(wǎng)成為國內(nèi)用戶了解國際先進農(nóng)業(yè)科技信息的紐帶；網(wǎng)站要不斷完善電子商務(wù)功能，使用戶直接通過本網(wǎng)便能完成貿(mào)易過程中訂單、談判、認證、報關(guān)、多種付款方式等交割過程需要的所有手續(xù)，建成網(wǎng)上虛擬的交易市場；在與其它相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的共同努力下，通過網(wǎng)絡(luò)無障礙虛擬市場的帶動，培育出中國統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)市場體系。（三）果品電子商務(wù)平臺策劃 果品電子商務(wù)就是指以果品生產(chǎn)，銷售為中心而發(fā)生的一系列的電子化的交易活動，包括果品品的網(wǎng)絡(luò)營銷，電子支付，物流管理以及客戶關(guān)系管理等等。果品電子商務(wù)是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，對果品從生產(chǎn)地到顧客手上進行全方位的管理的全過程。果品電子商務(wù)的發(fā)展將成為推動我國果品市場化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)果品現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。主要采用類似B2B、B2C 形式構(gòu)建電子商務(wù)平臺，提供網(wǎng)上交易、拍賣、電子支付、物流配送等功能，主要從事與果品產(chǎn)、供、銷等環(huán)節(jié)相關(guān)的電子化商務(wù)服務(wù)。果品電子商務(wù)平臺是一個整合了各類資源的交易、溝通、協(xié)作的平臺。按交易模式可分為三部分，B2B，B2C,“生態(tài)游”商務(wù)網(wǎng)站。其中：B2B為供應(yīng)商和批發(fā)商間進行交易提供了一個平臺。供應(yīng)商和批發(fā)商能及時發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，尋求合適的合作伙伴，適用于大宗的果品交易；而B2C則以廣大消費者為購物對象，利用這一平臺，實現(xiàn)在線訂購各類果品；“生態(tài)游”模式是對電子商務(wù)平臺的拓展，是傳統(tǒng)旅游業(yè)與電子商務(wù)結(jié)合的新方向，它適合于經(jīng)濟發(fā)達、土地資源少、距離城市近的農(nóng)村地區(qū)，是農(nóng)業(yè)觀光休閑功能的體現(xiàn)，也是現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)的一個重要內(nèi)涵。尤其是浙江地區(qū)，有些地方建立生態(tài)農(nóng)莊，提供給客戶采摘果品的樂趣，實現(xiàn)了生態(tài)游的特點，對果品的市場的發(fā)展有明顯的提高。利用我們商務(wù)平臺，游客不僅能查閱相關(guān)的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協(xié)商溝通的不便。建站思路：建立任何一個網(wǎng)站要通過網(wǎng)站產(chǎn)生利潤和價值是通過各種不同的應(yīng)用形式來完成，我們將使用目前所普遍應(yīng)用的形式，其中包括：（1）提升品牌價值：一個在線的宣傳冊（具體表現(xiàn)形式：全新的頁面設(shè)計、更完善的導(dǎo)航結(jié)構(gòu)）；（2）推廣產(chǎn)品：直接向用戶和協(xié)作廠家提供最新的產(chǎn)品信息（具體表現(xiàn)形式：根據(jù)用戶特點自動推薦產(chǎn)品列表、最新的多媒體技術(shù)應(yīng)用展示產(chǎn)品）；（3）提高經(jīng)營效率：針對果業(yè)方面的企業(yè)人員使用網(wǎng)站功能高效完成日常的工作（具體表現(xiàn)形式：站點內(nèi)容管理系統(tǒng)）；（4）實現(xiàn)客戶關(guān)系管理：利用網(wǎng)絡(luò)的突出特點實現(xiàn)一對一的客戶管理（具體表現(xiàn)形式：個性化網(wǎng)頁、個性化信息推送系統(tǒng)）；（5）最大化貼近市場：調(diào)動廣大網(wǎng)絡(luò)用戶的參與性，實現(xiàn)市場信息的高效獲得（具體表現(xiàn)形式：在線調(diào)查、產(chǎn)品定制活動等）；（6）電子商務(wù)：直接實現(xiàn)銷售利潤、提高生產(chǎn)效率、合理安排物流和資金流。網(wǎng)站建設(shè)方案（1）信息發(fā)布與查詢流程u 商戶、會員注冊：輸入規(guī)定信息就可成為本網(wǎng)會員或擁有商鋪、做經(jīng)理 u 商戶、會員登錄：輸入用戶名及密碼進入網(wǎng)站或商鋪 u 產(chǎn)品、企業(yè)、信息數(shù)據(jù)庫（2）網(wǎng)站欄目u 農(nóng)業(yè)氣象（連接中央氣象網(wǎng)）u 農(nóng)業(yè)新聞（世界與國內(nèi)新聞）u 政府之聲（政府政策信息、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)）u 產(chǎn)地快訊（產(chǎn)品上市前相關(guān)信息或影響產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量、價格的可能因素）u 最新產(chǎn)品（新上市產(chǎn)品的最新價格與供應(yīng)情況）u 價格行情（美國期貨市場即時價格，季節(jié)主流產(chǎn)品淡旺季價格浮動與分析預(yù)測）u 銷售走勢（產(chǎn)品成交量信息及出售流向）u 區(qū)域市場（重點區(qū)域代表性產(chǎn)品集散地的市場交易信息）u 國際供求（最新國際供求信息發(fā)布，包括幾種版本的翻譯）u 科技博覽（新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝）u 土特產(chǎn)品（各地稀有作物及特色果品）u 旅游信息（提供各地的“生態(tài)游”的信息）u 聚焦深加工（詳細介紹農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域信息）u 企業(yè)社區(qū)（提供企業(yè)交流的平臺）u 網(wǎng)上辦公區(qū)（包括文件管理、名片管理等）u 書庫（企業(yè)管理、工具書、質(zhì)量標準等）u 電子信箱（免費提供）u BBS論文、論點發(fā)布u 會員社區(qū)（下設(shè)聊天室、專家座談、科技書屋、BBS經(jīng)驗發(fā)布、日記本、電子信箱、存折等子欄目）（3）網(wǎng)站功能u 交易市場（具體方案略）u 交易市場展示干果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果交易大廳（分出若干商鋪商位）水果加工品交易大廳（分出若干商鋪商位）u 浙江各地“生態(tài)游”交流大廳（分出若干商鋪商位）u 競價功能（互相競價，隨意成交）u 談判功能（提供網(wǎng)絡(luò)會議功能，BBS約見、音像效果談判，促成網(wǎng)上成交）u 購物訂單（點擊記錄，確認后提交）u 轉(zhuǎn)帳、結(jié)算（與銀行鏈接，開展網(wǎng)上轉(zhuǎn)帳、結(jié)算業(yè)務(wù)）u 一條龍（推薦種植、科技管理、統(tǒng)一收購）u 二手市場（企業(yè)及個人的二手交易市場）u 代理服務(wù)（代理收購、儲運、商檢、報關(guān)、裝船等業(yè)務(wù)，代理保險、資金托管）u 服務(wù)注冊（貿(mào)易公司、儲運機構(gòu)、航運公司、保險公司、銀行等有關(guān)單位可以注冊）u 會員注冊（會員可以得到網(wǎng)站更多的功能、更好的服務(wù)。也是為將來收費做準備）u 鏈接（與世界、國內(nèi)前位網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)站鏈接）u 網(wǎng)站介紹 u 聯(lián)系我們技術(shù)環(huán)境（1）硬件平臺。系統(tǒng)可以采用基于chinanet主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請求；又作為Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。（2）軟件平臺。服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用Apache做為Web服務(wù)器。使用Sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)（DBMS）Sybase SQL Server，它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)А⑷罩竟芾?、備份和恢?fù)、事件/報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點；同時Sybase SQL Server還提供了對Internet、Intranet和電子商務(wù)的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠程管理。商業(yè)計劃書代寫聊邱邱：意義私企領(lǐng)久久起以起（3）服務(wù)平臺。先進的安全通訊和加密技術(shù)，系統(tǒng)可以使用了國際上流行的SSL（安全套接字層）技術(shù)，保障了通過Internet方式聯(lián)入系統(tǒng)的用戶，雙方通訊數(shù)據(jù)以加密的形式傳輸，保證了數(shù)據(jù)傳輸過程中的安全。系統(tǒng)運用Hash算法和不對稱密鑰系統(tǒng)建立的安全認證服務(wù)，可以為各個用戶提供安全證書。通過使用安全證書，使得網(wǎng)絡(luò)上的信息（如公告、合同、郵件）具有保密性和不可篡改性，網(wǎng)絡(luò)上的用戶的身份和商業(yè)行為都具有不可欺騙性和不可抵賴性。這就為網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎(chǔ)。網(wǎng)上支付功能：系統(tǒng)通過網(wǎng)上支付的功能，為用戶提供有償信息咨詢服務(wù)，用戶在網(wǎng)上直接訂貨、訂購、交費。構(gòu)成了完整的真正意義的電子商務(wù)解決方案。靈活方便的模塊化服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：模塊化的服務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)為不同的服務(wù)對象的不同的需求（從一般的信息咨詢到復(fù)雜的電子商務(wù)平臺），靈活地提供最適合的解決方案，并且具有良好的可擴充性。先進的B/S設(shè)計方式：本系統(tǒng)的客戶只需要在簡單的WEB瀏覽器中就可以完成各種復(fù)雜的工作，這使得系統(tǒng)的培訓(xùn)與維護將變得輕而易舉。四、果品電子商務(wù)平臺的投資與盈利與市場推廣投資根據(jù)浙江地區(qū)的平均生活水平分析，按照地區(qū)劃分，在杭州，寧波，溫州等大城市成立公司建設(shè)電子商務(wù)平臺，公司和人力資源投入會比中小城市大得多，但大城市有小城市沒有的便捷的交通和良好銷售渠道，綜合以上幾點，我們小組覺得可以把公司建立在寧波，寧波不僅有著良好的交通條件，還有中國十大果品市場之一作為原料基礎(chǔ)。以下是我們根據(jù)寧波物價水平制作的資金投入。（1）固定資產(chǎn)單位：萬元項目 設(shè) 備 名 稱高性能服務(wù)器代理服務(wù)器磁盤陣列交換機 硬 高性能微機音像設(shè)備件 數(shù)碼攝象編輯機字幕機 設(shè) 網(wǎng)絡(luò)激光打印機彩噴繪圖儀數(shù)量 單價 合計 說 明備 彩噴打印機專業(yè)掃描儀 快速復(fù)印機 復(fù)印機小 計筆記本微機 業(yè) 數(shù)碼攝象機 務(wù) 數(shù)碼照相機 設(shè)備 投影儀錄音筆小 計直撥電話 傳真機 手機小 計微型面包車小 計合計 2）流動資金項目名稱 高級職員 高級技術(shù)人員 工中級管理、技術(shù)人員資 一般管理、技術(shù)人員普通職員小計 辦公費公司宿辦室租金 辦辦公用品 公辦公家具 設(shè)呼機（部）備 UPS電源小計 廣告宣傳 管理費 福利等三費網(wǎng)軟件站服務(wù)器托管費 13 1 3 3 1 2 1 1 含安裝 1 2 6 含費單位：萬元2006年 備 注26 3名 8—6 2名 46 5名10名 182520200300平方米 5 一次性投入 1 3 203550100 廣告、公關(guān)、活動等 電話、水電、交通、車用費、保險費 % 1 （維2M專線租用費 護小計 費流動金 總 計 46 100含其它、不可預(yù)見費200300市場推廣為了迅速吸引用戶，提高市場價值，公司應(yīng)在市場宣傳上制定完整的計劃以保證會員數(shù)量的逐步增加，市場價值不斷增長。由于浙江果品電子商務(wù)網(wǎng)是B to B為核心的行業(yè)信息網(wǎng)，因此為保證行業(yè)客戶上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應(yīng)以行業(yè)內(nèi)市場投入為主，以對整個社會的廣播式的市場推廣為輔