電子商務(wù)網(wǎng)站營運計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 05:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 紛紛成立新的據(jù)點，促使各漫畫行業(yè)之間的競爭更形白熱化。信息化及科技計算機化 現(xiàn)今科技的快速發(fā)展及計算機化的普及，漫畫業(yè)者無不積極地投入，以各種科技及計算機的運用，發(fā)展出電子漫畫書，消費者不必出門就可在網(wǎng)絡(luò)上便捷地閱讀漫畫書籍…等。租金上漲的速度與幅度較商品出租金額快 租金快速地調(diào)漲，成本持續(xù)增加，致使業(yè)者來不及以漲價應(yīng)對。政府法令 未來法令健全后，對漫畫租書店的書籍進行課征版稅，將會提高租書價格，因而減少租書店的消費群。三、內(nèi)部優(yōu)勢：表 7：租書店swot分析－內(nèi)部優(yōu)勢認定說明消費價格低 租書價格比其它漫畫相關(guān)行業(yè)（如：便利屋、生活館）低，吸引消費者以較低的花費閱讀多樣的漫畫。低成本及低風險 因租書店的進入障礙小、資金少、創(chuàng)業(yè)機會大、擴展速度快，漫畫書租出去還可收回來重復(fù)出租賺錢，可創(chuàng)造出不錯的利潤；風險不過是書籍遺失或破損而已。持久性高不容易曇花一現(xiàn)的行業(yè) 租書店是歷史悠久的傳統(tǒng)漫畫店，歷久彌堅較穩(wěn)定，不容易被淘汰或被其它行業(yè)所替代。店數(shù)多與密集度高 縱橫在各社區(qū)中、小巷中到處林立的租書店，可說是大多數(shù)人獲取漫畫信息的主要管道，并且?guī)Ыo了人們許多的便利。一本書籍的傳閱率高 針對租書店可供外租的服務(wù)來說，有很多學(xué)生族會以租一次的價格，將書籍給親朋好友傳閱，因此大受消費者喜愛。以出租方式經(jīng)營無須提供信息影音設(shè)備 租書店目前的經(jīng)營方式是屬于純出租型態(tài)，因此信息類商品（如：光盤…等） ，只供消費者外租使用，不需在店內(nèi)提供信息設(shè)備，節(jié)省了不少投資成本。四、內(nèi)部劣勢：表 8：租書店swot分析－內(nèi)部劣勢認定說明空間狹窄 大部份的租書店都是小坪數(shù)空間、燈光昏暗、座椅不舒適、缺乏空調(diào)，造成消費者種種的不便。書籍種類不齊全 對于越來越多的書籍，擺放空間也會越來越小，所以書籍無法呈現(xiàn)多樣化供消費者選擇?！ ∩唐贩N類單調(diào) 傳統(tǒng)的租書店，在經(jīng)營方面上都以出租書籍為主，并沒有提供信息產(chǎn)品（如：錄像帶、光盤…等），讓消費無法多元化的選擇?？蛦蝺r低 因每人每次平均消費金額低，若想創(chuàng)造高利潤就必需創(chuàng)造高客數(shù)．但是因為競爭激烈、密集度高，導(dǎo)致商圈愈來愈小，所以較難創(chuàng)造高客數(shù)。第三章 行銷策略規(guī)劃管理大師彼得杜拉克認為：「行銷的目的是要使銷售成為多余，行銷的目的是要充分認識和了解顧客，俾使產(chǎn)品和服務(wù)能適合顧客，并自行銷售它自已。」以下將以行銷組合４P：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、通路（Place）和促銷（Promotion）來探討行銷策略。為了能夠達到顧客需求，首先需要做市場分析，以找到目標市場。接著找出競爭者的定位，以便制定與其抗衡之競爭策略，依此兩項條件設(shè)立我們的行銷策略。一、目標市場的選擇利用目標行銷之觀念，針對目標市場集中全力出擊，將能獲得較佳效益。根據(jù)國內(nèi)媒體調(diào)查，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)使用者以35歲以下之年齡層居多（75％），且男大于女（比例為3：1），并多為高學(xué)歷，其中大專學(xué)歷以上占78%。另外實體漫畫出租店的客戶年齡層非常廣泛，小至幼兒園的小朋友，大至社會人士等。綜合以上范圍，「eComic 數(shù)字漫畫租書城」的最主要的目標市場定位為國、高中學(xué)歷以上，且有上網(wǎng)瀏覽習(xí)慣之男女性消費者，且年齡層為15歲至40歲；而次要目標市場則定位于年齡層為7歲至14歲的幼兒園及國小學(xué)童。我們將目標全力集中于此，并制定行銷策略，提供符合效益之服務(wù)。二、產(chǎn)品策略「eComic 數(shù)字漫畫租書城」最主要的服務(wù)是提供數(shù)字漫畫內(nèi)容下載。提供會員免費下載閱讀軟件「FlipViewer」。并且運用「DRM（Digital Rights Management）數(shù)字版權(quán)管理機制」來控制計算機檔案使用權(quán)的技術(shù)，保障檔案使用時會發(fā)生的安全問題，下載后的內(nèi)容將于數(shù)日內(nèi)「自動消失」，因此不必親自跑一趟，也不需擔心逾期罰金的問題。除了有眾多種類的漫畫、新漫畫的快速推出，還有貼心的在線服務(wù)及漫畫分級制的功能，并且強調(diào)數(shù)字漫畫之便利性、互動性、優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站內(nèi)容及服務(wù)。與漫畫出版商進行合作，取得最低的版權(quán)傭金。三、定價策略「定價」為行銷策略中重要的一環(huán)，價格不但決定企業(yè)所獲利潤的多寡，且在市場競爭中為重要影響因素。價格促銷雖然是最快速打響知名度的方法，但持續(xù)的低價策略最終會讓消費者產(chǎn)生對價格麻痹并且嚴種侵蝕企業(yè)獲利，而企業(yè)最后必定自食惡果。「eComic 數(shù)字漫畫租書城」考慮外界因素，包括在線及實體漫畫出租業(yè)者，采用市場滲透訂價法，營運初期，為此新產(chǎn)品訂定比競爭者稍微低一點的價格，吸引消費者注意，搶奪競爭者之顧客，進而取得市場利基。四、通路策略透過網(wǎng)絡(luò)管道傳達給消費者，如：于各大入口網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)書店放置廣告。利用電子與平面媒體傳達經(jīng)營特色及各項活動。利用行銷網(wǎng)羅消費者。與各大便利商店、郵局、手機業(yè)者及游戲業(yè)者合作，如：71Gash、臺灣大哥大、PHS…等。提供更多樣化付款方式供消費者選擇，如：購買點數(shù)卡、點數(shù)卡儲值及在線小額付款。五、促銷策略簡易美觀操作接口：使消費者操作容易上手，人性化及可愛版面設(shè)計，迎合喜愛漫畫讀者之喜好。免費試閱：提供部分漫畫免費試閱，以吸引顧客租閱之興趣。提供贈品贈送及回饋折扣：不定時舉辦各種活動，及會員累積一定年限之租出折扣，吸引顧客購買欲。定時舉辦動漫相關(guān)活動：舉辦cosplay活動，并評選最佳造型，最佳勇氣，最佳創(chuàng)意…等獎項，吸引人潮，達到宣傳效果。藍標及綠標配對：分為藍標及綠標漫畫，二種漫畫之組合套裝搭配可享有優(yōu)惠價，只要您挑選一本藍標書籍與一本綠標書籍，將可以有折扣，漫畫折扣是二元，如：一本藍標漫畫6元加一本
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