【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主要成分新型環(huán)保性材料，取自天然貝殼類(lèi)生物殼體表層化學(xué)物＋紙張化學(xué)制品+礦物質(zhì)是否環(huán)保全面通過(guò)國(guó)家ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證及ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證，對(duì)人體無(wú)害含有甲醛、氯乙烯單體及鋇、鎘汞等多種有害重金屬含揮發(fā)性有機(jī)化合物VOL、游離子、甲醛幾多種可溶性有害重金屬施工施工簡(jiǎn)單便捷，按品種對(duì)應(yīng)不同的涂裝施工工藝施工繁雜，膠水粘貼，有損健康，不利于二次裝修施工簡(jiǎn)易產(chǎn)品品質(zhì)附著力強(qiáng)，無(wú)毒、無(wú)污染、抗氧化、抗老化、十年持久如新，利于進(jìn)行二次裝修品質(zhì)不一，如采用CMC粘貼，容易翹邊脫落，容易開(kāi)裂品質(zhì)不一，難以鑒別清潔性耐水耐擦洗性能優(yōu)良，表面污垢可用常規(guī)清潔劑擦洗，不裉色，不影響折光效果污垢難清洗去除，會(huì)留下擦痕，水印、圖案破損等不良后果清潔后易產(chǎn)生水印和波紋，與整體墻面產(chǎn)生色差使用壽命非墻體、人為原因損壞，品質(zhì)保證20年容易褪色翹脫落，壽命短易出現(xiàn)敗色、起層、裂縫等耐潮性能受潮不褪色、不脫落、不起皮受潮后發(fā)泡起皮泛黃發(fā)霉受潮后容易霉變，脫落防火性能無(wú)可燃物質(zhì)易燃、并在燃燒時(shí)產(chǎn)生有毒氣體無(wú)引火性圖案選擇各類(lèi)圖案、紋理、絲緞、效果綜合應(yīng)用，可根據(jù)業(yè)主需求定制僅有不可定制、不能更改、單一的圖案選擇單一的顏色或者圖案先用年限非人為原因損壞，可使用20年以上易出現(xiàn)敗色、起層、裂縫等，壽命短易出現(xiàn)敗色、起層、裂縫等，壽命短質(zhì)感光滑細(xì)膩大部分良好較為粗糙折光效果光下線產(chǎn)生不同折光效果僅高檔墻紙有折光效果無(wú)其功能價(jià)格液體壁紙比起家庭涂刷白色水泥漆只高出部分，與同檔次的普通壁紙相比價(jià)格要低出3到10倍。附注：液體壁紙具有隔音性能：漆膜密度高有很好的隔音效果，同時(shí)漆膜形成的多面體又可以削減噪音，凡音無(wú)所侵?jǐn)_液體壁紙具有藝術(shù)性：立體、高雅、時(shí)尚、古典等豐富的色彩及圖案，均可以滿(mǎn)足您個(gè)性化藝術(shù)的追求。液體壁紙整體質(zhì)感強(qiáng)，墻面和花型圖案均有立體凹凸感，視覺(jué)手感更勝于高檔墻布。 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：1） 液體壁紙施工比較麻煩，它的施工時(shí)間也比普通乳膠漆長(zhǎng)，大概有七八道工序。2） 液體壁紙修復(fù)性較差，如果劃痕或碰傷，修補(bǔ)較麻煩。3） 液體壁紙的技術(shù)和工藝不完善，還有待引進(jìn)更先進(jìn)的技術(shù)。4） 比美特公司自身的銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)的是福州總部的市場(chǎng)，而對(duì)于其他地區(qū)的銷(xiāo)售則是以加盟商代理銷(xiāo)售的形式進(jìn)行，這樣由于不能由公司統(tǒng)一管理，這在一定程度上會(huì)讓比美特在福州以外地區(qū)的銷(xiāo)售力方面落后于其他本地公司，進(jìn)而難以達(dá)到侵占大部分市場(chǎng)的目標(biāo)。注：比美特公司有組織內(nèi)部技術(shù)人員定期學(xué)習(xí)，并給加盟商以技術(shù)上的培訓(xùn)，就是為了減短施工時(shí)間和加強(qiáng)各加盟商的售后服務(wù)質(zhì)量，從而減少以上1）2）3）點(diǎn)所帶來(lái)的負(fù)面影響。 機(jī)會(huì)：于華南地區(qū)，比美特液體壁紙不管在經(jīng)濟(jì)、地理、市場(chǎng)、政策上都擁有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，只要有適當(dāng)?shù)男麄骱鸵欢ㄒ?guī)模的投入造廠，加以比美特良好的品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓華南市場(chǎng)并不難。 威脅：1） 液體壁紙的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有很多，除了傳統(tǒng)的壁紙和乳膠漆，還有三維立體畫(huà)等初綻頭角的新型產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)。（詳細(xì)請(qǐng)看上圖1）2） 液體壁紙的市場(chǎng)占有率其實(shí)還不高，很多人都仍然并不知道有它的存在。以下是華南地區(qū)人們對(duì)液體壁紙的了解情況：不過(guò)正由于液體壁紙為人們熟知的程度還不大，所以市場(chǎng)發(fā)展的前景不容忽視。3） 未來(lái)的威脅： 現(xiàn)在很多人都想在液體壁紙這種新型的行業(yè)中分一杯羹，所以可以預(yù)見(jiàn)日后液體壁紙行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定會(huì)越來(lái)越多。 企業(yè)的機(jī)構(gòu)模式不盡合理。比美特采用的是U型結(jié)構(gòu)，如果要加大規(guī)模的話，定要改變?cè)械慕Y(jié)構(gòu)。此份策劃書(shū)針對(duì)比美特公司現(xiàn)狀，以及其財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)資源等制定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案，目的是提高比美特公司知名度，擴(kuò)大其市場(chǎng)占有率，通過(guò)整合傳播，發(fā)展客戶(hù)源、擴(kuò)展開(kāi)發(fā)范圍，最終促進(jìn)品牌提升，爭(zhēng)取在促銷(xiāo)過(guò)程賺回成本。本份策劃書(shū)策劃在未來(lái)一年里，完成本行業(yè)中達(dá)到第一的銷(xiāo)售水平，在華南地區(qū)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上的目標(biāo)。第三章 戰(zhàn)略 STP戰(zhàn)略1. 市場(chǎng)細(xì)分據(jù)分析，比美特公司的液體壁紙適用于所有消費(fèi)人群，而主要的消費(fèi)市場(chǎng)分為家裝市場(chǎng)和工裝市場(chǎng)。根據(jù)需求來(lái)看，結(jié)合華南地區(qū)人口人均消費(fèi)水平較高，華南地區(qū)現(xiàn)今房?jī)r(jià)現(xiàn)況，該公司在中高端消費(fèi)層面有更大的市場(chǎng)空間。而如今比美特公司2011年新研發(fā)的抗凍液體壁紙，從為北方地區(qū)市場(chǎng)的合作商降低產(chǎn)品運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)和防凍包裝成本費(fèi)用角度出發(fā)，也將給比美特公司帶來(lái)最大的利益。以下確立華南地區(qū)為主要分析市場(chǎng)：（1） 家庭裝修消費(fèi)市場(chǎng)由對(duì)家庭消費(fèi)者的調(diào)查如圖所示：月收入占華南地區(qū)總?cè)丝诒壤紤]使用的裝飾材料普通壁紙藝術(shù)字畫(huà)三維立體畫(huà)普通乳膠漆液體壁紙1500以下12%40%12%10%21%17%1500250020%22%15%8%35%20%2500350022%21%12%15%19%33%3500以上40%11%10%25%9%45%消費(fèi)水平對(duì)壁紙選擇的影響從表中可以看出該地區(qū)月收入在2500元以上的消費(fèi)者愿意用液體壁紙裝修，因此在家裝市場(chǎng)上月收入在2500元以上的消費(fèi)者成為目標(biāo)群體。指 標(biāo)東部地區(qū)中南地區(qū)西部地區(qū)東北地區(qū) 調(diào)查戶(hù)數(shù) (戶(hù))2841911090181008000 平均每戶(hù)家庭人口(人) 平均每戶(hù)就業(yè)人口(人) 平均每戶(hù)就業(yè)面 (%) 平均每人全部年收入(元) 可支配收入 平均每人總支出 (元) 平均每人消費(fèi)性支出(元) 食 品 衣 著 居 住 家庭設(shè)備用品及服務(wù) 醫(yī)療保健 交通和通信 教育文化娛樂(lè)服務(wù) 其他商品和服務(wù) 中南、東北及東、西部地區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭基本情況從表中可得知，居住和家庭設(shè)備用品及服務(wù)者兩項(xiàng)在家庭消費(fèi)支出中占有一半的份額，足以體現(xiàn)一個(gè)家庭對(duì)于一個(gè)家的要求有多高。營(yíng)造一個(gè)良好的家的氛圍，是處于中高發(fā)展程度的中南地區(qū)以及東北地區(qū)基本所有家庭的消費(fèi)趨勢(shì)，而液體壁紙正是一種應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物，非常合時(shí)宜的滿(mǎn)足了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。另外，由中國(guó)現(xiàn)狀來(lái)看，老房整治已成為近幾年一直提及的問(wèn)題。各地紛紛提出舊屋改造，改變城市結(jié)構(gòu)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，提高整體的國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平，創(chuàng)建環(huán)境現(xiàn)代化的城市氛圍。因此，在房地產(chǎn)高熱的近幾年，房地產(chǎn)所帶動(dòng)的家具裝修行業(yè)也是火熱。而比美特壁紙?jiān)谶@樣的市場(chǎng)背景下得到了最佳的發(fā)展機(jī)遇，以新型壁紙以及優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，以及施工條件較低的優(yōu)勢(shì)成功地進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)。（2） 公司企業(yè)裝修消費(fèi)市場(chǎng)2011年，KFC在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)餐廳超過(guò)3000家，而同類(lèi)型的麥當(dāng)勞餐廳總數(shù)也將近1500家，星巴克的市場(chǎng)也正在快速擴(kuò)展市場(chǎng)范圍中。而目前迎合青年興趣而大興的各種KTV以及電玩室、酒吧等，因科技進(jìn)步、青年消費(fèi)水平的提高等而亟需更精致的背景圖案來(lái)滿(mǎn)足視覺(jué)上的要求，這是比美特液體壁紙可以著重加強(qiáng)在公司企業(yè)裝修方面投入生產(chǎn)以及促銷(xiāo)的方面。在這些廣大青年人出入的餐飲業(yè)以及娛樂(lè)場(chǎng)所，高質(zhì)量、精美的液體壁紙可以為該企業(yè)開(kāi)張?jiān)黾游?，增添客?hù)源。同時(shí)有利于與這些大企業(yè)開(kāi)展長(zhǎng)期合作，增加彼此收益，擴(kuò)大自己的品牌知名度，有利于比美特更廣泛地進(jìn)入市場(chǎng)。從消費(fèi)者看來(lái)，這些企業(yè)的主要顧客群體正好是比較看重家居裝修的人群，也是購(gòu)買(mǎi)新房的主要客戶(hù)源之一，通過(guò)與這些企業(yè)合作，與其說(shuō)是裝修，更不如說(shuō)是一種宣傳。（1） 家庭裝修市場(chǎng)綜上，結(jié)合上一章市場(chǎng)分析，在家庭裝修市場(chǎng)中，確立了中高級(jí)消費(fèi)水平階級(jí)為主要的液體壁紙的銷(xiāo)售對(duì)象，同時(shí)舊屋改造以及家庭翻新也大量需要液體壁紙。在公司、企業(yè)裝修市場(chǎng)中，青年人所青睞的各種娛樂(lè)餐飲知名行業(yè)均是比美特所希望發(fā)展的對(duì)象，并想通過(guò)這個(gè)媒介向廣大青年推廣宣傳自己的液體壁紙。一．運(yùn)作差異化（1）品牌定位差異化比美特公司在目前市場(chǎng)上已被公認(rèn)為是中國(guó)最著名的墻藝建材生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)，更是全行業(yè)公認(rèn)的中國(guó)施工能力最強(qiáng)的液體壁紙生產(chǎn)企業(yè)。就品牌來(lái)看，它制定了有市場(chǎng)潛力的差異化品牌定位發(fā)現(xiàn)需求，尋找差異，在品牌階位中挖掘市場(chǎng)潛力，規(guī)劃并落實(shí)品牌的應(yīng)有作為。獨(dú)辟“細(xì)分市場(chǎng)”，專(zhuān)做“差異化產(chǎn)品”，滿(mǎn)足“大眾需求”—— “思想決定出路” 比美特以其最誠(chéng)摯的態(tài)度虜獲了廣大消費(fèi)者的內(nèi)心，決定了其輝煌的現(xiàn)在和將來(lái)。（2）行業(yè)角色差異化比美特作為液體壁紙行業(yè)的領(lǐng)先品牌，一直決定、影響著液體壁紙行業(yè)的各種標(biāo)準(zhǔn)。可謂知道液體壁紙的人沒(méi)有不知道比美特，從事液體壁紙事業(yè)的人沒(méi)有人不關(guān)注比美特。2010年，比美特更是做到了同行業(yè)公認(rèn)的“十三個(gè)第一（唯一）” 國(guó)內(nèi)唯一員工人數(shù)過(guò)百人的液體壁紙生產(chǎn)企業(yè)；國(guó)內(nèi)唯一擁有半百位資深技師的液體壁紙生產(chǎn)企業(yè)；國(guó)內(nèi)綜合規(guī)模最大的液體壁紙生產(chǎn)企業(yè)；中國(guó)第一家擁有全自動(dòng)真空高壓生產(chǎn)線的液體壁紙生產(chǎn)企業(yè)；國(guó)內(nèi)唯一在生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)設(shè)高新產(chǎn)品檢驗(yàn)室對(duì)每個(gè)批次的產(chǎn)品均進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)的液體壁紙生產(chǎn)