【文章內(nèi)容簡介】 主要成分新型環(huán)保性材料，取自天然貝殼類生物殼體表層化學(xué)物＋紙張化學(xué)制品+礦物質(zhì)是否環(huán)保全面通過國家ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證及ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證，對人體無害含有甲醛、氯乙烯單體及鋇、鎘汞等多種有害重金屬含揮發(fā)性有機(jī)化合物VOL、游離子、甲醛幾多種可溶性有害重金屬施工施工簡單便捷，按品種對應(yīng)不同的涂裝施工工藝施工繁雜，膠水粘貼，有損健康，不利于二次裝修施工簡易產(chǎn)品品質(zhì)附著力強(qiáng)，無毒、無污染、抗氧化、抗老化、十年持久如新，利于進(jìn)行二次裝修品質(zhì)不一，如采用CMC粘貼，容易翹邊脫落，容易開裂品質(zhì)不一，難以鑒別清潔性耐水耐擦洗性能優(yōu)良，表面污垢可用常規(guī)清潔劑擦洗，不裉色，不影響折光效果污垢難清洗去除，會留下擦痕，水印、圖案破損等不良后果清潔后易產(chǎn)生水印和波紋，與整體墻面產(chǎn)生色差使用壽命非墻體、人為原因損壞，品質(zhì)保證20年容易褪色翹脫落，壽命短易出現(xiàn)敗色、起層、裂縫等耐潮性能受潮不褪色、不脫落、不起皮受潮后發(fā)泡起皮泛黃發(fā)霉受潮后容易霉變，脫落防火性能無可燃物質(zhì)易燃、并在燃燒時產(chǎn)生有毒氣體無引火性圖案選擇各類圖案、紋理、絲緞、效果綜合應(yīng)用，可根據(jù)業(yè)主需求定制僅有不可定制、不能更改、單一的圖案選擇單一的顏色或者圖案先用年限非人為原因損壞，可使用20年以上易出現(xiàn)敗色、起層、裂縫等，壽命短易出現(xiàn)敗色、起層、裂縫等，壽命短質(zhì)感光滑細(xì)膩大部分良好較為粗糙折光效果光下線產(chǎn)生不同折光效果僅高檔墻紙有折光效果無其功能價格液體壁紙比起家庭涂刷白色水泥漆只高出部分，與同檔次的普通壁紙相比價格要低出3到10倍。附注：液體壁紙具有隔音性能：漆膜密度高有很好的隔音效果，同時漆膜形成的多面體又可以削減噪音，凡音無所侵?jǐn)_液體壁紙具有藝術(shù)性：立體、高雅、時尚、古典等豐富的色彩及圖案，均可以滿足您個性化藝術(shù)的追求。液體壁紙整體質(zhì)感強(qiáng)，墻面和花型圖案均有立體凹凸感，視覺手感更勝于高檔墻布。 競爭劣勢：1） 液體壁紙施工比較麻煩，它的施工時間也比普通乳膠漆長，大概有七八道工序。2） 液體壁紙修復(fù)性較差，如果劃痕或碰傷，修補(bǔ)較麻煩。3） 液體壁紙的技術(shù)和工藝不完善，還有待引進(jìn)更先進(jìn)的技術(shù)。4） 比美特公司自身的銷售部門負(fù)責(zé)的是福州總部的市場，而對于其他地區(qū)的銷售則是以加盟商代理銷售的形式進(jìn)行，這樣由于不能由公司統(tǒng)一管理，這在一定程度上會讓比美特在福州以外地區(qū)的銷售力方面落后于其他本地公司，進(jìn)而難以達(dá)到侵占大部分市場的目標(biāo)。注：比美特公司有組織內(nèi)部技術(shù)人員定期學(xué)習(xí)，并給加盟商以技術(shù)上的培訓(xùn)，就是為了減短施工時間和加強(qiáng)各加盟商的售后服務(wù)質(zhì)量，從而減少以上1）2）3）點(diǎn)所帶來的負(fù)面影響。 機(jī)會：于華南地區(qū)，比美特液體壁紙不管在經(jīng)濟(jì)、地理、市場、政策上都擁有很好的發(fā)展機(jī)會，只要有適當(dāng)?shù)男麄骱鸵欢ㄒ?guī)模的投入造廠，加以比美特良好的品牌優(yōu)勢，開拓華南市場并不難。 威脅：1） 液體壁紙的同類競爭產(chǎn)品有很多，除了傳統(tǒng)的壁紙和乳膠漆，還有三維立體畫等初綻頭角的新型產(chǎn)品與其競爭。（詳細(xì)請看上圖1）2） 液體壁紙的市場占有率其實(shí)還不高，很多人都仍然并不知道有它的存在。以下是華南地區(qū)人們對液體壁紙的了解情況：不過正由于液體壁紙為人們熟知的程度還不大，所以市場發(fā)展的前景不容忽視。3） 未來的威脅： 現(xiàn)在很多人都想在液體壁紙這種新型的行業(yè)中分一杯羹，所以可以預(yù)見日后液體壁紙行業(yè)的競爭對手定會越來越多。 企業(yè)的機(jī)構(gòu)模式不盡合理。比美特采用的是U型結(jié)構(gòu)，如果要加大規(guī)模的話，定要改變原有的結(jié)構(gòu)。此份策劃書針對比美特公司現(xiàn)狀，以及其財務(wù)狀況、市場資源等制定以下營銷策劃方案，目的是提高比美特公司知名度，擴(kuò)大其市場占有率，通過整合傳播，發(fā)展客戶源、擴(kuò)展開發(fā)范圍，最終促進(jìn)品牌提升，爭取在促銷過程賺回成本。本份策劃書策劃在未來一年里，完成本行業(yè)中達(dá)到第一的銷售水平，在華南地區(qū)市場占有率達(dá)到60%以上的目標(biāo)。第三章 戰(zhàn)略 STP戰(zhàn)略1. 市場細(xì)分據(jù)分析，比美特公司的液體壁紙適用于所有消費(fèi)人群，而主要的消費(fèi)市場分為家裝市場和工裝市場。根據(jù)需求來看，結(jié)合華南地區(qū)人口人均消費(fèi)水平較高，華南地區(qū)現(xiàn)今房價現(xiàn)況，該公司在中高端消費(fèi)層面有更大的市場空間。而如今比美特公司2011年新研發(fā)的抗凍液體壁紙，從為北方地區(qū)市場的合作商降低產(chǎn)品運(yùn)輸風(fēng)險和防凍包裝成本費(fèi)用角度出發(fā)，也將給比美特公司帶來最大的利益。以下確立華南地區(qū)為主要分析市場：（1） 家庭裝修消費(fèi)市場由對家庭消費(fèi)者的調(diào)查如圖所示：月收入占華南地區(qū)總?cè)丝诒壤紤]使用的裝飾材料普通壁紙藝術(shù)字畫三維立體畫普通乳膠漆液體壁紙1500以下12%40%12%10%21%17%1500250020%22%15%8%35%20%2500350022%21%12%15%19%33%3500以上40%11%10%25%9%45%消費(fèi)水平對壁紙選擇的影響從表中可以看出該地區(qū)月收入在2500元以上的消費(fèi)者愿意用液體壁紙裝修，因此在家裝市場上月收入在2500元以上的消費(fèi)者成為目標(biāo)群體。指 標(biāo)東部地區(qū)中南地區(qū)西部地區(qū)東北地區(qū) 調(diào)查戶數(shù) (戶)2841911090181008000 平均每戶家庭人口(人) 平均每戶就業(yè)人口(人) 平均每戶就業(yè)面 (%) 平均每人全部年收入(元) 可支配收入 平均每人總支出 (元) 平均每人消費(fèi)性支出(元) 食 品 衣 著 居 住 家庭設(shè)備用品及服務(wù) 醫(yī)療保健 交通和通信 教育文化娛樂服務(wù) 其他商品和服務(wù) 中南、東北及東、西部地區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭基本情況從表中可得知，居住和家庭設(shè)備用品及服務(wù)者兩項(xiàng)在家庭消費(fèi)支出中占有一半的份額，足以體現(xiàn)一個家庭對于一個家的要求有多高。營造一個良好的家的氛圍，是處于中高發(fā)展程度的中南地區(qū)以及東北地區(qū)基本所有家庭的消費(fèi)趨勢，而液體壁紙正是一種應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物，非常合時宜的滿足了消費(fèi)者的消費(fèi)需求。另外，由中國現(xiàn)狀來看，老房整治已成為近幾年一直提及的問題。各地紛紛提出舊屋改造，改變城市結(jié)構(gòu)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，提高整體的國民經(jīng)濟(jì)水平，創(chuàng)建環(huán)境現(xiàn)代化的城市氛圍。因此，在房地產(chǎn)高熱的近幾年，房地產(chǎn)所帶動的家具裝修行業(yè)也是火熱。而比美特壁紙?jiān)谶@樣的市場背景下得到了最佳的發(fā)展機(jī)遇，以新型壁紙以及優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量，以及施工條件較低的優(yōu)勢成功地進(jìn)入了這個市場。（2） 公司企業(yè)裝修消費(fèi)市場2011年，KFC在中國市場開設(shè)餐廳超過3000家，而同類型的麥當(dāng)勞餐廳總數(shù)也將近1500家，星巴克的市場也正在快速擴(kuò)展市場范圍中。而目前迎合青年興趣而大興的各種KTV以及電玩室、酒吧等，因科技進(jìn)步、青年消費(fèi)水平的提高等而亟需更精致的背景圖案來滿足視覺上的要求，這是比美特液體壁紙可以著重加強(qiáng)在公司企業(yè)裝修方面投入生產(chǎn)以及促銷的方面。在這些廣大青年人出入的餐飲業(yè)以及娛樂場所，高質(zhì)量、精美的液體壁紙可以為該企業(yè)開張?jiān)黾游Γ鎏砜蛻粼?。同時有利于與這些大企業(yè)開展長期合作，增加彼此收益，擴(kuò)大自己的品牌知名度，有利于比美特更廣泛地進(jìn)入市場。從消費(fèi)者看來，這些企業(yè)的主要顧客群體正好是比較看重家居裝修的人群，也是購買新房的主要客戶源之一，通過與這些企業(yè)合作，與其說是裝修，更不如說是一種宣傳。（1） 家庭裝修市場綜上，結(jié)合上一章市場分析，在家庭裝修市場中，確立了中高級消費(fèi)水平階級為主要的液體壁紙的銷售對象，同時舊屋改造以及家庭翻新也大量需要液體壁紙。在公司、企業(yè)裝修市場中，青年人所青睞的各種娛樂餐飲知名行業(yè)均是比美特所希望發(fā)展的對象，并想通過這個媒介向廣大青年推廣宣傳自己的液體壁紙。一．運(yùn)作差異化（1）品牌定位差異化比美特公司在目前市場上已被公認(rèn)為是中國最著名的墻藝建材生產(chǎn)和銷售企業(yè)，更是全行業(yè)公認(rèn)的中國施工能力最強(qiáng)的液體壁紙生產(chǎn)企業(yè)。就品牌來看，它制定了有市場潛力的差異化品牌定位發(fā)現(xiàn)需求，尋找差異，在品牌階位中挖掘市場潛力，規(guī)劃并落實(shí)品牌的應(yīng)有作為。獨(dú)辟“細(xì)分市場”，專做“差異化產(chǎn)品”，滿足“大眾需求”—— “思想決定出路” 比美特以其最誠摯的態(tài)度虜獲了廣大消費(fèi)者的內(nèi)心，決定了其輝煌的現(xiàn)在和將來。（2）行業(yè)角色差異化比美特作為液體壁紙行業(yè)的領(lǐng)先品牌，一直決定、影響著液體壁紙行業(yè)的各種標(biāo)準(zhǔn)。可謂知道液體壁紙的人沒有不知道比美特，從事液體壁紙事業(yè)的人沒有人不關(guān)注比美特。2010年，比美特更是做到了同行業(yè)公認(rèn)的“十三個第一（唯一）” 國內(nèi)唯一員工人數(shù)過百人的液體壁紙生產(chǎn)企業(yè)；國內(nèi)唯一擁有半百位資深技師的液體壁紙生產(chǎn)企業(yè)；國內(nèi)綜合規(guī)模最大的液體壁紙生產(chǎn)企業(yè)；中國第一家擁有全自動真空高壓生產(chǎn)線的液體壁紙生產(chǎn)企業(yè)；國內(nèi)唯一在生產(chǎn)車間內(nèi)設(shè)高新產(chǎn)品檢驗(yàn)室對每個批次的產(chǎn)品均進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)的液體壁紙生產(chǎn)