布衣坊有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-30 04:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 魯錦布衣紡主要市場濱州濟寧濰坊產(chǎn)品定位中低檔中檔高檔價格定位低價平均價高價知名度低較高高目標客戶低收入客戶普通客戶高職客戶、高薪客戶、高學歷客戶產(chǎn)品可塑性固定產(chǎn)品固定產(chǎn)品產(chǎn)品可塑（自己設計）：公司主要市場定位在濰坊，后期逐步擴展：產(chǎn)品定位高檔：高價 這是有品牌效應和產(chǎn)品定位所決定的：產(chǎn)品定位高端高價，公司初期會加大產(chǎn)品與品牌推廣，迅速提高知名度，首先在濰坊地區(qū)擁有高的知名度，在向外推廣。：高薪、高學歷客戶。：顧客可以參與產(chǎn)品設計。（三）市場開發(fā)戰(zhàn)略布衣坊在紡織品市場上具有定位差異性和形象差異性,構(gòu)成本公司的競爭性差異,在客觀上有利于消費者識別、區(qū)分布衣紡的產(chǎn)品特色。因此從本公司紡織產(chǎn)品本身的特點出發(fā)，公司將會采取以下營銷策略：——廣告與銷售促進配合使用，加強綠色紡織品的宣傳和推廣，營造綠色消費良好氛圍，促進消費者對布衣紡的認知，建立完善的銷售渠道，擴大市場占有率?！岣呒徔椆に嚭彤a(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡信息化管理；同時重視人員推銷，加強溝通，深入建設產(chǎn)品品牌形象?！袌鰸B透：開發(fā)紡織品更廣的適用市場，如利用它們的環(huán)保綠色價值開發(fā)高檔貼身衣物市場等。（四）品牌戰(zhàn)略統(tǒng)一使用“布衣坊”紡織品的綠色品牌,注冊品牌商標,依法保護品牌專利用廣告網(wǎng)絡等方式大力宣傳“布衣坊”紡織品品牌,建立品牌認知；同時通過合理定價,提高配貨和服務質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽度和忠誠度，保持老客戶，吸引新客戶通過公共關(guān)系活動推廣產(chǎn)品品牌，如制作精美產(chǎn)品參加大型博覽會和展覽會，舉辦綠色環(huán)保知識講座，參加希望工程募資活動等，普及消費者健康環(huán)保消費觀念，傳達樸素自然、健康環(huán)保的“布衣坊”生活理念，并塑造綠色企業(yè)形象。圖8 商標樣圖（五）產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品整體概念 市場調(diào)研表明，現(xiàn)在消費者追捧的是時尚而環(huán)保的產(chǎn)品。本公司設計的粗布系列產(chǎn)品，滿足消費者在時尚服飾裝扮與日常家居的需求，更滿足人們對環(huán)保健康產(chǎn)品的期待。由調(diào)查報告確定產(chǎn)品主題：綠色高檔產(chǎn)品，成功人士的選擇。（2）本公司的產(chǎn)品組合寬度與產(chǎn)品線長度：表3 產(chǎn)品線產(chǎn)品組合寬度男士襯衣休閑裝孕嬰裝女士正裝家紡產(chǎn)品線長度舒適休閑型漢唐吉祥裝（中老年）防輻射孕婦裝職業(yè)裝床上四件套沙發(fā)罩潮流風尚版現(xiàn)代時尚裝（青年）健康嬰兒裝時尚風衣（1）體驗服務通過專業(yè)紡織技師、設計師的指導，讓顧客在實體店購物時體驗粗布織造工藝的多種工序，從而使顧客獲得精神文化上的滿足，更具有招攬顧客功能。（2）DIY服務公司提供DIY服務，可以讓顧客自己設計產(chǎn)品。公司在實體店與網(wǎng)絡店內(nèi)都配有專業(yè)設計師指導顧客，幫助顧客完成自己的設計，從而讓顧客真正的獲得最滿意的產(chǎn)品，這更是自己獨一無二的作品。(3)BDS銷售服務在濰坊實體店采用BDS(Book Delivery Satisfy)模式，線上預訂、送貨上門、滿意付款。利用B2C、C2C等商務平臺為基礎，實體店為依托在濰坊市開展試點。結(jié)合OVS（order線上定購、validation線下驗貨、satisfactory滿意付款）服務體系，送貨上門確保顧客滿意，成交訂單。公司成立初期，在濰坊市區(qū)內(nèi)，在BDS模式基礎上公司準備提供送貨上門的服務項目，在產(chǎn)品價格基礎上只收取少量運費，對會員實行免費送貨服務。（4）客戶管理針對酒店、賓館的大批量訂單的集體客戶，公司委派專門人員組織客戶資料，定期回訪客戶，針對廠家需要設計產(chǎn)品給與優(yōu)惠。針對VIP顧客，定期溝通回訪，根據(jù)不同需要制定相應的銷售政策，如，免費試用和享受優(yōu)惠等。（1）高檔產(chǎn)品包裝產(chǎn)品定位高檔產(chǎn)品，所以公司的產(chǎn)品包裝則要相匹配。公司采用等級包裝策略，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。包裝上有公司的商標，設計作品圖樣及宣傳語（品味時尚，成功人生）。（2）禮品系列包裝公司中期會生產(chǎn)家紡產(chǎn)品等禮品系列產(chǎn)品，通過專營店和零售商場銷售。公司對禮品系列采用配套包裝策略，將不同類型和規(guī)格但有相互聯(lián)系的產(chǎn)品置于同一包裝中。如，將床上產(chǎn)品（枕套，被單，被套）包裝在一起出售。 圖9 包裝袋設計（六）促銷策略。利用廣告形式將公司產(chǎn)品進行系統(tǒng)規(guī)劃推廣，加大本產(chǎn)品的影響范圍。公司會在媒體廣告上留下店鋪地址及聯(lián)系方式，接受電話訂購。濰坊市歷年都會組織各種大型展覽會和經(jīng)貿(mào)洽談會。公司利用精美的設計、優(yōu)質(zhì)的服務參與大型博覽會，展覽會上公司會爭取和大的零售企業(yè)以及潛在大型訂購商合作。例如春節(jié)，作為拜年禮品既有檔次又有傳統(tǒng)的韻味，公司通過贈送傳統(tǒng)配飾及打折等優(yōu)惠活動迅速占領(lǐng)市場。、單位等，公司用專業(yè)團隊去攻關(guān)，根據(jù)他們的需求來制作特色產(chǎn)品，而且根據(jù)消費量的不同給予不同優(yōu)惠。通過微博、博客等創(chuàng)造綠色健康生活理念話題，來推廣公司的理念，進而推廣公司產(chǎn)品的知名度。（七）渠道策略建立實體店與網(wǎng)絡結(jié)合的銷售渠道公司在V1廣場租用店鋪，簽訂《房屋租用合同》（詳見附件三）并進行與之相稱的裝修風格。（1）紡吧店鋪包裝實體店裝修采用特色裝修,突出古老的織造工藝風格和現(xiàn)代時尚品位相結(jié)合的特點。讓顧客享受古老織造的愜意，產(chǎn)品陳列和價格標簽板都是用現(xiàn)代時尚形式展現(xiàn)。圖10 裝修樣圖（2）員工服裝包裝公司員工的著裝系統(tǒng)地采用古代布衣風格和近代旗袍風格。公司設立專門網(wǎng)站，在各大網(wǎng)站進行宣傳，有專人負責網(wǎng)店的經(jīng)營。并在各個大的網(wǎng)站進行宣傳交流。并且公司已初步建立了銷售網(wǎng)絡，并對產(chǎn)品做了廣泛的網(wǎng)絡宣傳和推廣：新浪博客 新浪微博 阿里巴巴 搜狐博客 !NzY5MTg5NDA4QHFxLmNvbQ==/（1）網(wǎng)店開辦初期一定要提高客流量與知名度，利用網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)店宣傳推廣（2）網(wǎng)店的開辦后，公司安排具體人員在線與顧客溝通，24小時提供服務，篩選精華帖置頂，提高網(wǎng)店的信譽，從而博得大家的信任，吸引更多的顧客。(3)網(wǎng)店有自己設計產(chǎn)品的功能，網(wǎng)店人員會輔助顧客完成設計，公司合理的收取一定費用。在濰坊實體店采用BDS(Book Delivery Satisfy)模式，線上預訂、送貨上門、滿意付款。利用B2C、C2C等商務平臺為基礎，實體店為依托在濰坊市開展試點。結(jié)合OVS（order線上定購、validation線下驗貨、satisfactory滿意付款）服務體系，送貨上門確保顧客滿意，成交訂單。公司成立初期，在濰坊市區(qū)內(nèi)，在BDS模式基礎上公司準備提供送貨上門的服務項目，在產(chǎn)品價格基礎上只收取少量運費，對會員實行免費送貨服務。六、財務分析（一）預計資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表單位：萬元年 月 日 資產(chǎn)金額負債和所有者權(quán)益金額流動資產(chǎn)：流動負債： 貨幣資金 應付賬款存貨： 庫存商品 周轉(zhuǎn)材料 流動資產(chǎn)合計負債合計非流動資產(chǎn)：所有者權(quán)益：
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