布衣坊有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 04:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 魯錦布衣紡主要市場(chǎng)濱州濟(jì)寧濰坊產(chǎn)品定位中低檔中檔高檔價(jià)格定位低價(jià)平均價(jià)高價(jià)知名度低較高高目標(biāo)客戶低收入客戶普通客戶高職客戶、高薪客戶、高學(xué)歷客戶產(chǎn)品可塑性固定產(chǎn)品固定產(chǎn)品產(chǎn)品可塑（自己設(shè)計(jì)）：公司主要市場(chǎng)定位在濰坊，后期逐步擴(kuò)展：產(chǎn)品定位高檔：高價(jià) 這是有品牌效應(yīng)和產(chǎn)品定位所決定的：產(chǎn)品定位高端高價(jià)，公司初期會(huì)加大產(chǎn)品與品牌推廣，迅速提高知名度，首先在濰坊地區(qū)擁有高的知名度，在向外推廣。：高薪、高學(xué)歷客戶。：顧客可以參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)。（三）市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略布衣坊在紡織品市場(chǎng)上具有定位差異性和形象差異性,構(gòu)成本公司的競(jìng)爭(zhēng)性差異,在客觀上有利于消費(fèi)者識(shí)別、區(qū)分布衣紡的產(chǎn)品特色。因此從本公司紡織產(chǎn)品本身的特點(diǎn)出發(fā)，公司將會(huì)采取以下營(yíng)銷策略：——廣告與銷售促進(jìn)配合使用，加強(qiáng)綠色紡織品的宣傳和推廣，營(yíng)造綠色消費(fèi)良好氛圍，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)布衣紡的認(rèn)知，建立完善的銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率?！岣呒徔椆に嚭彤a(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時(shí)重視人員推銷，加強(qiáng)溝通，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象。——市場(chǎng)滲透：開發(fā)紡織品更廣的適用市場(chǎng)，如利用它們的環(huán)保綠色價(jià)值開發(fā)高檔貼身衣物市場(chǎng)等。（四）品牌戰(zhàn)略統(tǒng)一使用“布衣坊”紡織品的綠色品牌,注冊(cè)品牌商標(biāo),依法保護(hù)品牌專利用廣告網(wǎng)絡(luò)等方式大力宣傳“布衣坊”紡織品品牌,建立品牌認(rèn)知；同時(shí)通過合理定價(jià),提高配貨和服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，保持老客戶，吸引新客戶通過公共關(guān)系活動(dòng)推廣產(chǎn)品品牌，如制作精美產(chǎn)品參加大型博覽會(huì)和展覽會(huì)，舉辦綠色環(huán)保知識(shí)講座，參加希望工程募資活動(dòng)等，普及消費(fèi)者健康環(huán)保消費(fèi)觀念，傳達(dá)樸素自然、健康環(huán)保的“布衣坊”生活理念，并塑造綠色企業(yè)形象。圖8 商標(biāo)樣圖（五）產(chǎn)品策略（1）產(chǎn)品整體概念 市場(chǎng)調(diào)研表明，現(xiàn)在消費(fèi)者追捧的是時(shí)尚而環(huán)保的產(chǎn)品。本公司設(shè)計(jì)的粗布系列產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者在時(shí)尚服飾裝扮與日常家居的需求，更滿足人們對(duì)環(huán)保健康產(chǎn)品的期待。由調(diào)查報(bào)告確定產(chǎn)品主題：綠色高檔產(chǎn)品，成功人士的選擇。（2）本公司的產(chǎn)品組合寬度與產(chǎn)品線長(zhǎng)度：表3 產(chǎn)品線產(chǎn)品組合寬度男士襯衣休閑裝孕嬰裝女士正裝家紡產(chǎn)品線長(zhǎng)度舒適休閑型漢唐吉祥裝（中老年）防輻射孕婦裝職業(yè)裝床上四件套沙發(fā)罩潮流風(fēng)尚版現(xiàn)代時(shí)尚裝（青年）健康嬰兒裝時(shí)尚風(fēng)衣（1）體驗(yàn)服務(wù)通過專業(yè)紡織技師、設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)，讓顧客在實(shí)體店購(gòu)物時(shí)體驗(yàn)粗布織造工藝的多種工序，從而使顧客獲得精神文化上的滿足，更具有招攬顧客功能。（2）DIY服務(wù)公司提供DIY服務(wù)，可以讓顧客自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品。公司在實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)店內(nèi)都配有專業(yè)設(shè)計(jì)師指導(dǎo)顧客，幫助顧客完成自己的設(shè)計(jì)，從而讓顧客真正的獲得最滿意的產(chǎn)品，這更是自己獨(dú)一無二的作品。(3)BDS銷售服務(wù)在濰坊實(shí)體店采用BDS(Book Delivery Satisfy)模式，線上預(yù)訂、送貨上門、滿意付款。利用B2C、C2C等商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，實(shí)體店為依托在濰坊市開展試點(diǎn)。結(jié)合OVS（order線上定購(gòu)、validation線下驗(yàn)貨、satisfactory滿意付款）服務(wù)體系，送貨上門確保顧客滿意，成交訂單。公司成立初期，在濰坊市區(qū)內(nèi)，在BDS模式基礎(chǔ)上公司準(zhǔn)備提供送貨上門的服務(wù)項(xiàng)目，在產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)上只收取少量運(yùn)費(fèi)，對(duì)會(huì)員實(shí)行免費(fèi)送貨服務(wù)。（4）客戶管理針對(duì)酒店、賓館的大批量訂單的集體客戶，公司委派專門人員組織客戶資料，定期回訪客戶，針對(duì)廠家需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品給與優(yōu)惠。針對(duì)VIP顧客，定期溝通回訪，根據(jù)不同需要制定相應(yīng)的銷售政策，如，免費(fèi)試用和享受優(yōu)惠等。（1）高檔產(chǎn)品包裝產(chǎn)品定位高檔產(chǎn)品，所以公司的產(chǎn)品包裝則要相匹配。公司采用等級(jí)包裝策略，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級(jí)不同采取不同的包裝。包裝上有公司的商標(biāo)，設(shè)計(jì)作品圖樣及宣傳語(yǔ)（品味時(shí)尚，成功人生）。（2）禮品系列包裝公司中期會(huì)生產(chǎn)家紡產(chǎn)品等禮品系列產(chǎn)品，通過專營(yíng)店和零售商場(chǎng)銷售。公司對(duì)禮品系列采用配套包裝策略，將不同類型和規(guī)格但有相互聯(lián)系的產(chǎn)品置于同一包裝中。如，將床上產(chǎn)品（枕套，被單，被套）包裝在一起出售。 圖9 包裝袋設(shè)計(jì)（六）促銷策略。利用廣告形式將公司產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃推廣，加大本產(chǎn)品的影響范圍。公司會(huì)在媒體廣告上留下店鋪地址及聯(lián)系方式，接受電話訂購(gòu)。濰坊市歷年都會(huì)組織各種大型展覽會(huì)和經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)。公司利用精美的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)參與大型博覽會(huì)，展覽會(huì)上公司會(huì)爭(zhēng)取和大的零售企業(yè)以及潛在大型訂購(gòu)商合作。例如春節(jié)，作為拜年禮品既有檔次又有傳統(tǒng)的韻味，公司通過贈(zèng)送傳統(tǒng)配飾及打折等優(yōu)惠活動(dòng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。、單位等，公司用專業(yè)團(tuán)隊(duì)去攻關(guān)，根據(jù)他們的需求來制作特色產(chǎn)品，而且根據(jù)消費(fèi)量的不同給予不同優(yōu)惠。通過微博、博客等創(chuàng)造綠色健康生活理念話題，來推廣公司的理念，進(jìn)而推廣公司產(chǎn)品的知名度。（七）渠道策略建立實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的銷售渠道公司在V1廣場(chǎng)租用店鋪，簽訂《房屋租用合同》（詳見附件三）并進(jìn)行與之相稱的裝修風(fēng)格。（1）紡吧店鋪包裝實(shí)體店裝修采用特色裝修,突出古老的織造工藝風(fēng)格和現(xiàn)代時(shí)尚品位相結(jié)合的特點(diǎn)。讓顧客享受古老織造的愜意，產(chǎn)品陳列和價(jià)格標(biāo)簽板都是用現(xiàn)代時(shí)尚形式展現(xiàn)。圖10 裝修樣圖（2）員工服裝包裝公司員工的著裝系統(tǒng)地采用古代布衣風(fēng)格和近代旗袍風(fēng)格。公司設(shè)立專門網(wǎng)站，在各大網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)。并在各個(gè)大的網(wǎng)站進(jìn)行宣傳交流。并且公司已初步建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)產(chǎn)品做了廣泛的網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣：新浪博客 新浪微博 阿里巴巴 搜狐博客 !NzY5MTg5NDA4QHFxLmNvbQ==/（1）網(wǎng)店開辦初期一定要提高客流量與知名度，利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)店宣傳推廣（2）網(wǎng)店的開辦后，公司安排具體人員在線與顧客溝通，24小時(shí)提供服務(wù)，篩選精華帖置頂，提高網(wǎng)店的信譽(yù)，從而博得大家的信任，吸引更多的顧客。(3)網(wǎng)店有自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能，網(wǎng)店人員會(huì)輔助顧客完成設(shè)計(jì)，公司合理的收取一定費(fèi)用。在濰坊實(shí)體店采用BDS(Book Delivery Satisfy)模式，線上預(yù)訂、送貨上門、滿意付款。利用B2C、C2C等商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，實(shí)體店為依托在濰坊市開展試點(diǎn)。結(jié)合OVS（order線上定購(gòu)、validation線下驗(yàn)貨、satisfactory滿意付款）服務(wù)體系，送貨上門確保顧客滿意，成交訂單。公司成立初期，在濰坊市區(qū)內(nèi)，在BDS模式基礎(chǔ)上公司準(zhǔn)備提供送貨上門的服務(wù)項(xiàng)目，在產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)上只收取少量運(yùn)費(fèi)，對(duì)會(huì)員實(shí)行免費(fèi)送貨服務(wù)。六、財(cái)務(wù)分析（一）預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)負(fù)債表單位：萬元年 月 日 資產(chǎn)金額負(fù)債和所有者權(quán)益金額流動(dòng)資產(chǎn)：流動(dòng)負(fù)債： 貨幣資金 應(yīng)付賬款存貨： 庫(kù)存商品 周轉(zhuǎn)材料 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)非流動(dòng)資產(chǎn)：所有者權(quán)益：
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