【正文】 　40管理費(fèi)用　財(cái)務(wù)費(fèi)用　0二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以“”號(hào)填列）　28加：營(yíng)業(yè)外收入　0減：營(yíng)業(yè)外支出　0三、利潤(rùn)總額（虧損總額以“”號(hào)填列）　28減：所得稅費(fèi)用　0四、凈利潤(rùn)　28注：普通高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，年凈收入在30萬(wàn)元以下的，可暫免繳納企業(yè)所得稅。結(jié)合OVS（order線(xiàn)上定購(gòu)、validation線(xiàn)下驗(yàn)貨、satisfactory滿(mǎn)意付款）服務(wù)體系，送貨上門(mén)確保顧客滿(mǎn)意，成交訂單。并且公司已初步建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)產(chǎn)品做了廣泛的網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣：新浪博客 新浪微博 阿里巴巴 搜狐博客 !NzY5MTg5NDA4QHFxLmNvbQ==/（1）網(wǎng)店開(kāi)辦初期一定要提高客流量與知名度，利用網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)店宣傳推廣（2）網(wǎng)店的開(kāi)辦后，公司安排具體人員在線(xiàn)與顧客溝通，24小時(shí)提供服務(wù)，篩選精華帖置頂，提高網(wǎng)店的信譽(yù)，從而博得大家的信任，吸引更多的顧客。讓顧客享受古老織造的愜意，產(chǎn)品陳列和價(jià)格標(biāo)簽板都是用現(xiàn)代時(shí)尚形式展現(xiàn)。公司利用精美的設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)參與大型博覽會(huì)，展覽會(huì)上公司會(huì)爭(zhēng)取和大的零售企業(yè)以及潛在大型訂購(gòu)商合作。利用廣告形式將公司產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃推廣，加大本產(chǎn)品的影響范圍。（2）禮品系列包裝公司中期會(huì)生產(chǎn)家紡產(chǎn)品等禮品系列產(chǎn)品，通過(guò)專(zhuān)營(yíng)店和零售商場(chǎng)銷(xiāo)售。針對(duì)VIP顧客，定期溝通回訪(fǎng)，根據(jù)不同需要制定相應(yīng)的銷(xiāo)售政策，如，免費(fèi)試用和享受優(yōu)惠等。利用B2C、C2C等商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，實(shí)體店為依托在濰坊市開(kāi)展試點(diǎn)。（2）本公司的產(chǎn)品組合寬度與產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度：表3 產(chǎn)品線(xiàn)產(chǎn)品組合寬度男士襯衣休閑裝孕嬰裝女士正裝家紡產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度舒適休閑型漢唐吉祥裝（中老年）防輻射孕婦裝職業(yè)裝床上四件套沙發(fā)罩潮流風(fēng)尚版現(xiàn)代時(shí)尚裝（青年）健康嬰兒裝時(shí)尚風(fēng)衣（1）體驗(yàn)服務(wù)通過(guò)專(zhuān)業(yè)紡織技師、設(shè)計(jì)師的指導(dǎo)，讓顧客在實(shí)體店購(gòu)物時(shí)體驗(yàn)粗布織造工藝的多種工序，從而使顧客獲得精神文化上的滿(mǎn)足，更具有招攬顧客功能。（四）品牌戰(zhàn)略統(tǒng)一使用“布衣坊”紡織品的綠色品牌,注冊(cè)品牌商標(biāo),依法保護(hù)品牌專(zhuān)利用廣告網(wǎng)絡(luò)等方式大力宣傳“布衣坊”紡織品品牌,建立品牌認(rèn)知；同時(shí)通過(guò)合理定價(jià),提高配貨和服務(wù)質(zhì)量,增加品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，保持老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)推廣產(chǎn)品品牌，如制作精美產(chǎn)品參加大型博覽會(huì)和展覽會(huì)，舉辦綠色環(huán)保知識(shí)講座，參加希望工程募資活動(dòng)等，普及消費(fèi)者健康環(huán)保消費(fèi)觀(guān)念，傳達(dá)樸素自然、健康環(huán)保的“布衣坊”生活理念，并塑造綠色企業(yè)形象。（三）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略布衣坊在紡織品市場(chǎng)上具有定位差異性和形象差異性,構(gòu)成本公司的競(jìng)爭(zhēng)性差異,在客觀(guān)上有利于消費(fèi)者識(shí)別、區(qū)分布衣紡的產(chǎn)品特色。（二）差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作為新成立的公司，公司結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，確定采用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。（四）售后服務(wù)公司對(duì)大批量集體客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)收集反饋信息，將反饋信息傳遞到實(shí)體店和濟(jì)寧市粗布加工廠(chǎng)和手工作坊，以進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)完善工作。（二）加工廠(chǎng)商公司與濟(jì)寧市加工工廠(chǎng)簽訂《服裝委托加工制作合同》（詳見(jiàn)《附件二》），制定了細(xì)致的產(chǎn)品驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)網(wǎng)店銷(xiāo)售覆蓋全國(guó)，建立完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。XX，負(fù)責(zé)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)部，會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，責(zé)任心強(qiáng)，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的采購(gòu)，兼管公司貨物的網(wǎng)絡(luò)和倉(cāng)庫(kù)貨物配送。董事會(huì)總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部設(shè)計(jì)部網(wǎng)購(gòu)部財(cái)務(wù)部采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)部售后服務(wù)部圖4 人力結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理，雇傭職業(yè)經(jīng)理人對(duì)公司進(jìn)行科學(xué)管理，組織協(xié)調(diào)人員分工，XXX協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系。三、公司規(guī)劃（一）公司選址圖3公司選址公司實(shí)體店擬選址在山東省濰坊市V1廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)，該區(qū)域位于濰坊勝利街與和平路交匯的處的東北角，景觀(guān)河流白浪河中心河段的西岸，項(xiàng)目東接泰華商圈，南鄰火車(chē)站商圈，西靠和平路商圈，是當(dāng)前濰坊市商業(yè)中心地帶，人流量大。STWT利用個(gè)性獨(dú)特的產(chǎn)品，實(shí)施差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，減少同業(yè)公司的排擠。根據(jù)以上的SWOT分析，提出的策略矩陣：表1策略矩陣SOWO響應(yīng)國(guó)家的名牌戰(zhàn)略，積極利用公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，重視產(chǎn)品信譽(yù)，重視產(chǎn)品品牌的建立。(3)綠色消費(fèi)觀(guān)念受到推崇隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入水平的提高，綠色消費(fèi)已進(jìn)入更多人的生活中并受到廣泛推崇，這無(wú)疑為綠色天然、環(huán)保健康、質(zhì)地柔軟的粗布及粗布產(chǎn)品的發(fā)展帶來(lái)了巨大的機(jī)遇。（4）品牌效應(yīng)薄弱，知名度不高在公司運(yùn)營(yíng)初期，品牌知名度不高，與已存在的粗布銷(xiāo)售廠(chǎng)家相比競(jìng)爭(zhēng)力不足，品牌效應(yīng)在消費(fèi)者當(dāng)中認(rèn)可度不高，會(huì)給公司初期發(fā)展帶來(lái)壓力。（Weakness）（1）產(chǎn)品材料與手工制作的局限棉線(xiàn)經(jīng)過(guò)人工紡織成布、裁剪、縫制成品，產(chǎn)品不可避免的出現(xiàn)紕漏；由于產(chǎn)品原料是棉，經(jīng)水洗會(huì)出現(xiàn)輕微縮水；手工織機(jī)，布幅約50cm，因此床上用品或?qū)挾容^大的產(chǎn)品會(huì)有拼接痕跡。無(wú)論是古樸的中國(guó)風(fēng)還是優(yōu)雅的歐美風(fēng)，只要是顧客的需求，公司便給予滿(mǎn)意答復(fù)。本公司誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)保證。完全符合歐盟紡織品生化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定：“禁用致癌偶氮染料的要求，是真正的綠色生態(tài)紡織珍品”，是人體最適合的貼身紡織品。但現(xiàn)有粗布市場(chǎng)存在著許多問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，服飾類(lèi)商品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)占比持續(xù)增加。（三）個(gè)性服務(wù)公司提供DIY服務(wù)，可以讓顧客自己設(shè)計(jì)圖案和樣式，公司還安排專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行指導(dǎo)，幫助顧客完成自己的創(chuàng)意。粗布產(chǎn)品是由純棉紡織而成，具有綠色天然、環(huán)保健康、質(zhì)地柔軟、冬暖夏涼，抗靜電、防螨止癢，不易搓起，不卷邊，色牢好等點(diǎn)。公司短期目標(biāo)，3年內(nèi)在濰坊市場(chǎng)提高品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占用率。實(shí)體店將選址于濰坊市V1購(gòu)物廣場(chǎng)，并在實(shí)體店內(nèi)設(shè)置了手搖紡車(chē)、紡織織布機(jī)，可讓顧客親身體驗(yàn)到紡織的樂(lè)趣，公司計(jì)劃在新浪博客、阿里巴巴注冊(cè)網(wǎng)店，做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳與銷(xiāo)售。粗布綠色天然、環(huán)保健康、高雅而不虛華的特點(diǎn)越來(lái)越符合現(xiàn)代都市居民的消費(fèi)需求，粗布的市場(chǎng)前景廣闊。公司的主要產(chǎn)品有男女服飾，孕嬰裝，創(chuàng)意家居等。“布衣坊” 已與濟(jì)寧市粗布手工作坊和服裝制造廠(chǎng)達(dá)成初步的合作意向，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和充足的貨源。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員籌資20萬(wàn)元為公司注冊(cè)資金，用于店鋪?zhàn)赓U裝修、廣告宣傳和貨物購(gòu)置等，預(yù)算第一年度公司實(shí)體店與網(wǎng)店總收入可達(dá)150萬(wàn)，凈利潤(rùn)28萬(wàn)，未分配利潤(rùn)為18萬(wàn)，預(yù)計(jì)12年內(nèi)便可收回成本，從第三年開(kāi)始按照10%分配利潤(rùn)。一、產(chǎn)品和服務(wù)（一）產(chǎn)品介紹“布衣坊”是一家集設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售粗布類(lèi)產(chǎn)品為一體的有限責(zé)任公司，銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要有男女服飾、孕嬰裝、創(chuàng)意家居等。傳統(tǒng)的正裝設(shè)計(jì)中，公司為事業(yè)型男士顧客設(shè)計(jì)了舒適儒雅的豎條紋理的襯衫，還可以為顧客衣領(lǐng)或衣袖上繡上顧客的特有標(biāo)志（如英文名字）；傳統(tǒng)休閑服，本公司可以制作民國(guó)時(shí)期流行的中山裝和旗袍；公司還專(zhuān)門(mén)推出定制孕婦裝，從懷孕到生育公司的關(guān)愛(ài)與顧客同在；家居設(shè)計(jì)中，公司把舒適實(shí)用放在第一位，除了編織圖案外，還為家庭主婦和新婚夫婦定制各類(lèi)套裝和家居飾品，如各種