【文章內容簡介】 * 總銷售金額升跌 — 推廣，天氣，擺位，大客，斷貨…原因 及%百分比 — 找出原因，制定目標 * 各款對比同期 — 找出升躍原因 銷售數量 — 知道推廣對比數升躍幅是否與銷售升跌幅一致* 各款占銷售比 — 知道推廣效應 — 知道新貨反應 * 平均單價 — 知道客人消費層次，從而選擇 合適銷售之貨品 * 每單金額 — 附加推銷 * 庫存情況 — 調貨，補貨，清貨的根據 * 周轉天數 — 周轉天數過大，清貨 — 周轉天數過小，補貨或清掉 * 新貨反應 — 反應好，補貨 — 2周內反應不好，清貨B 清貨計劃 * 小型清貨 — 統(tǒng)一價格（雜，碎款） — 選擇合適的時間，位置 * 大型清貨 — 知道目的（清庫存，套現，裝修） — 計劃預估（清貨件數，毛利） 10）貨場分析 * 門口氣氛 — 迎賓— 推廣吊畫 — 店鋪外觀（招牌，燈光，櫥窗） * 擺位 — 頭，二檔貨品（推廣貨，新貨） — 頭檔貨品model，掛裝，顏色 — 貨品分類（男女褲配/上下身） — 整個貨場的擺位感覺，購物環(huán)境貨架空間* 陳列 — 主推款式，顏色 — 整體陳列效果（統(tǒng)一，整齊，豐滿） — 掛裝（整齊，無皺，無斷色碼）* 購物環(huán)境 — 衛(wèi)生（陳列，貨架，地板…） — 音響，燈光，空調 — 節(jié)假日（早開晚收店）* 貨 — 是否都有主款，暢銷款 — 擺貨是否豐滿 — 有否斷色碼 — 前場斷的貨有否拿出貨場* 同事 — 笑容，儀容，禮貌 — 淡場提高購買率 — 旺場以一敵四… — 速度（銷售，補貨，收銀） — 以客為先 — 附加推銷* 人手安排 — 主要的貨品+好的銷售同事 — 淡，旺場的人手安排 （淡場安排衛(wèi)生，休息，培訓…） （旺場安排加班…） 上周目標： 實際完成： 完成%本月目標： 累計完成： 完成% 日子%： 下周目標：天氣日期上周銷售本周銷售對比升跌銷售件數庫存件數備 注周一周二周三周四周五周六周日TOTAL二、推廣分析推廣內容款號推廣日期庫存件數推廣前（一）推廣后（一）升跌數量金額占比數量金額占比數量金額三、十大分析十 大 暢 銷十 大 滯 銷排行榜款號本周銷售對比失跌庫存件數周轉期倒數排行款號本周銷售對比失跌庫存件數周轉期1122334455667788991010四、新貨反映（貨品質量問題） 五、部類分析款號銷售件數一周占比從到貨日至周日占比新貨占生意的比例銷售占比庫存男裝女裝上身下身六、上周工作報告及下周工作計劃、步署 每周工作報告計算方法一、生產分析 完成% = 實際完成247。目標100% 例如：上周目標3萬元，實際完成2萬元 完成%=20000247。3萬元100%=66% 日子%=已過日子247。當月總天數100% 例如：25天247。31天100%=80% 對比升跌=（本周銷售上周銷售）：上周銷售100% 例如：（）247。3萬元100%=6%（下跌） 庫存件數=現店鋪貨品總件數（含倉庫內貨品）二、推廣分析 占比=推廣貨品銷售金額247。本周總銷售額100% 例如：1003本周銷售￥5000元，本周生意￥30000元 占比：5000247。30000100%=16%。 注意：只計算金額的占比，247。z不用計算數量占比三、周轉期=庫存總件數247。一周銷售件數（單位：周）四、部類分析 占比=男/女裝件數或金額247。銷售件數或金額100% 注：只計算前20大貨品的占比，金額或件數計算均可 例如：前20大貨品中男款銷售4000元，女款銷售12000元，前20大銷售是16000。 男裝占比=4000247。16000100%=25% 女裝占比=12000247。16000247。100%=75%五、上周工作報告及下周工作計劃、部署上周今周本周重點貨品服務人手安排存在問題11）、游戲種類類型名 稱游戲規(guī)則速度，反應搶凳仔凳子比人數少一，搶不到凳子的被淘汰，直到最后的贏大風吹當發(fā)號施令的人進出你有的特征時，必須去搶另外人的位置相反動作身體動作要與發(fā)號施令的人相反打傻瓜一個傻瓜去打“被叫中名字而反應不過叫別人的人”擊鼓傳花手中的物品在鼓聲沒停下的時候須傳到下一個手中。大西瓜小西瓜第一個說“大西瓜”手中比劃小西瓜形狀，第二個則相反。團隊精神眾志成繩眾人右手穿過雙腿，左手拉前一人的右手，如此類推，圍成一圈，然后繩圈須穿過眾人，不能松手以訛傳訛一個一個小聲耳邊傳話，