服裝店鋪運(yùn)營(yíng)手冊(cè)范本(編輯修改稿)
2024-07-21 08:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 預(yù)計(jì)升幅（同期對(duì)比↑1——3倍）、計(jì)算持平毛利 無(wú)銷售記錄預(yù)計(jì)占比銷售額247。推廣價(jià)八、 推廣貨品補(bǔ)貨——贈(zèng)品 買(mǎi)滿？錢(qián)送****預(yù)估推廣期銷售額預(yù)估送出銷售，占總銷售比例用該比銷售額247。買(mǎi)滿金額 例：買(mǎi)滿128送背囊（共10天）預(yù)估推廣期銷售額150，000預(yù)估送出銷售，占總銷售比例50%用該占比銷售額247。買(mǎi)滿金額15000050%247。128=586個(gè)九、推廣貨品補(bǔ)貨______換購(gòu)1買(mǎi)任何貨品+?錢(qián)送***預(yù)估推廣期銷售數(shù)量(僅貨品數(shù)量,不包禮品)預(yù)估送出銷售占總銷售比例等于禮品數(shù)2 買(mǎi)任何貨品+￥5,換購(gòu)錢(qián)包(10天)預(yù)估推廣期銷售數(shù)量3000件預(yù)估送出銷售占總銷售比例50%等于禮品數(shù)1500個(gè)3 分析推廣對(duì)銷售的幫助:1) 推廣期銷售金額的升跌(,)。2) 吸引客流情況___是否具吸引力:3) 貨品情況____貨品走勢(shì)\貨量是否充足4) 貨場(chǎng)氣氛4 推廣做得好嗎?1) 與大圍\其他店鋪及本鋪之前的數(shù)據(jù)作對(duì)比2) 推廣前\后毛利的升跌3) 計(jì)算命中率*命中率的高低反應(yīng)出:A 是否有足夠的重視本次推廣B 在考慮問(wèn)題時(shí)是否周全,會(huì)影響準(zhǔn)確率的原因有哪些,如:換貨,單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)等.5 訂本周銷售目標(biāo)*制定目標(biāo)時(shí)需考慮以下因素:1) 掌握本周天氣\推廣\貨品情況等資料2) 參考上周/上月的同期銷售3) 部署:主推貨品(推廣貨品)擺位(閑日/旺日)陳列同事的信心(鼓勵(lì)士氣/子彈)銷售游戲……盤(pán)點(diǎn)要有正確的存貨數(shù)據(jù)產(chǎn)生就要有正確的盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù) 庫(kù)存不準(zhǔn)確帶來(lái)的損失直接損失:直接影響銷售,有機(jī)會(huì)令致員工賠償間接損失。令采購(gòu)調(diào)配貨品沒(méi)有了準(zhǔn)確的依據(jù)補(bǔ)貨的效率低盤(pán)點(diǎn)\復(fù)核慢找貨慢2 保證庫(kù)存準(zhǔn)確的有效措施216。 有責(zé)任心,視庫(kù)存為銷售命脈216。 主管與倉(cāng)務(wù)有良好的溝通216。 定期進(jìn)行分款式盤(pán)點(diǎn)216。 往來(lái)帳目清楚,單據(jù)保存完整216。 與倉(cāng)庫(kù),財(cái)務(wù)及時(shí)跟進(jìn)差異216。 及時(shí)更新電腦庫(kù)存資料216。 盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確3 盤(pán)點(diǎn)的種類216。 分款式盤(pán)點(diǎn):只盤(pán)點(diǎn)存貨中的其中一款貨品216。 全場(chǎng)盤(pán)點(diǎn):盤(pán)點(diǎn)全場(chǎng)的貨品4 分款式盤(pán)點(diǎn)216。 收鋪后進(jìn)行,將該款在倉(cāng)庫(kù),貨場(chǎng),模特,次貨及箱頭貨__盤(pán)清,確保所有存貨都已盤(pán)點(diǎn)216。 盤(pán)點(diǎn)后,主管必須抽查,以確保盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)的正確性216。 將盤(pán)點(diǎn)數(shù)據(jù)錄入電腦并更新數(shù)據(jù)5 全場(chǎng)盤(pán)點(diǎn)216。 準(zhǔn)備1) 人手:2) 文具:盤(pán)點(diǎn)紙,木板,紙板,計(jì)算器,筆3) 電腦:出入貨最確認(rèn),設(shè)置盤(pán)點(diǎn)日期4) 其他:場(chǎng)區(qū)圖,區(qū)位圖,區(qū)位紙,復(fù)查表,盤(pán)點(diǎn)對(duì)照表,盤(pán)點(diǎn)使用表(盤(pán)點(diǎn)預(yù)算表)疊尺碼216。 開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)1) 開(kāi)B,將場(chǎng)區(qū)圖上已劃分好的區(qū)位分配給每一組同事2) 每小組按照分配的區(qū)位做初盤(pán),盤(pán)點(diǎn)完的將盤(pán)點(diǎn)表統(tǒng)一反方向放在盤(pán)點(diǎn)表的原始位置,以便復(fù)查同事清楚此區(qū)已經(jīng)完成初盤(pán)3) 復(fù)盤(pán):同事相互復(fù)盤(pán),(盤(pán)細(xì)數(shù))并要盤(pán)點(diǎn)表簽上名確認(rèn)已復(fù)查4) 更新:檢查盤(pán)點(diǎn)表和區(qū)位紙是否已經(jīng)收齊,錄入電腦,在盤(pán)點(diǎn)單上做標(biāo)志,數(shù)據(jù)出入較大的就查看區(qū)位紙及盤(pán)點(diǎn)單,重盤(pán),以確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,沒(méi)有問(wèn)
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