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正文內(nèi)容

巢湖市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)

2024-08-30 03:34 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 :千方/日) 預(yù)測(cè)依據(jù):市場(chǎng)調(diào)研 9 需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題:6 ①環(huán)保政策;3 ②合理的氣價(jià)(液化天然氣0 價(jià)格與柴油、液化石油氣相03年 04年 05年 06年 比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì))。二、提高業(yè)績(jī)的關(guān)鍵措施2004—2006年公司整體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)環(huán)境內(nèi) 部①培育一支有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。A:全員具備一定的業(yè)務(wù)技能、操作技能及相關(guān)知識(shí);B:充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)與個(gè)人相結(jié)合的公關(guān)方式;C:樹(shù)立敬業(yè)、奉獻(xiàn)、無(wú)私的工作精神;②實(shí)施因地制宜的營(yíng)銷(xiāo)策略。A:進(jìn)一步做好經(jīng)營(yíng)政府的工作,創(chuàng)造一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境; B:充分利用使用天然氣的樣板小區(qū)及典型用戶的使用進(jìn)行跟蹤報(bào)道,營(yíng)造公眾愿意使用天然氣的氛圍,提高公眾的購(gòu)買(mǎi)欲望;C:利用社會(huì)重大節(jié)日,針對(duì)典型客戶群進(jìn)行促銷(xiāo);D:采用不同的宣傳方式,不斷提高巢湖居民對(duì)天然氣及新奧的服務(wù)理念的認(rèn)知度及認(rèn)可度;③公平合理的分配機(jī)制,具體表現(xiàn)在:因新建房產(chǎn)經(jīng)過(guò)2003年的市場(chǎng)運(yùn)作,在房產(chǎn)商中已形成了一定的共識(shí),故明年的開(kāi)發(fā)相對(duì)容易,,老戶開(kāi)發(fā)是巢湖民用戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的難點(diǎn),,工福戶中的工商戶是開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)和難點(diǎn),更是今后城市用氣量大小的決定因素。④完善的服務(wù)體系,將新奧所實(shí)行的一套完善的服務(wù)規(guī)范移植到巢湖,提高天然氣使用的附加值。⑤設(shè)置一套適應(yīng)外部競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制;⑥將公司各部門(mén)作為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的價(jià)值鏈,緊密配合,通力協(xié)作,確保營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃的順利完成。 外 部①政府政策的支持:加快物價(jià)部門(mén)收費(fèi)文件的出臺(tái)速度,以及環(huán)保部門(mén)強(qiáng)制使用天然氣政策的制定;②良好的口碑;③巢湖社會(huì)經(jīng)濟(jì)近年來(lái)保持年均8%的遞增速度;④公眾消費(fèi)觀念的更新;⑤天然氣使用率的不斷提高。市場(chǎng)運(yùn)作工商戶樹(shù)立樣板工程并通過(guò)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道,形成示范效應(yīng),以點(diǎn)代面,對(duì)用氣量特別大的用戶可不受管網(wǎng)的限制,對(duì)經(jīng)濟(jì)條件好、信譽(yù)度高的工商戶可采用靈活多樣的付款方式。新建房地產(chǎn)①由政府強(qiáng)制執(zhí)行變?yōu)榉慨a(chǎn)商主動(dòng)接受配套,進(jìn)而推進(jìn)購(gòu)房戶觀念更新的速度,形成“無(wú)天然氣配套的商品房無(wú)市場(chǎng)”的良好局面;②對(duì)用戶實(shí)際使用效果進(jìn)行宣傳,在潛在用戶群中形成跟風(fēng)效應(yīng);③將天然氣配套作為商品房工程驗(yàn)收及購(gòu)房戶辦理房產(chǎn)證的條件之一,最終實(shí)現(xiàn)將建設(shè)費(fèi)直接納入房?jī)r(jià)。集體報(bào)裝戶①確定目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)公關(guān);②經(jīng)營(yíng)好單位負(fù)責(zé)人;③靈活的付款方式和促銷(xiāo)手段相結(jié)合。零散報(bào)裝戶選定相對(duì)集中、居民收入水平較高的目標(biāo)區(qū)域,即在管網(wǎng)輻射范圍內(nèi)的小區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo),同時(shí)與物管單位聯(lián)手實(shí)施“地毯式”的“一對(duì)一”促銷(xiāo)方式。利用熱心天然氣事業(yè)、有一定號(hào)召力和影響力的人,對(duì)組織報(bào)裝達(dá)到一定數(shù)量、符合安裝條件的給予一定的報(bào)酬。煤氣改造分步實(shí)施置換,到06年實(shí)現(xiàn)對(duì)2000戶用戶的改造。管道液化氣分步實(shí)施置換,到05年實(shí)現(xiàn)對(duì)1071戶用戶的改造。燃?xì)饩邔?shí)現(xiàn)從無(wú)到有的爆發(fā)式增長(zhǎng),利用自身優(yōu)勢(shì)占得市場(chǎng)80%以上絕對(duì)份額,三年內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)到11000臺(tái),其中2004年銷(xiāo)售灶具2500臺(tái),熱水器100臺(tái),2005年銷(xiāo)售灶具3000臺(tái),熱水器400臺(tái),2006年銷(xiāo)售灶具4500臺(tái),熱水器500臺(tái)。周邊市場(chǎng)以管道液化氣或LNG、CNG方式開(kāi)發(fā)周邊半湯鎮(zhèn)、亞父鄉(xiāng)市場(chǎng)。2004—2006年新奧的階段性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略用戶類(lèi)型 2004年 2005年 2006年工商戶培育階段:選擇典型,即對(duì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、社會(huì)信譽(yù)好的用戶采取銀行按揭或分期付款等優(yōu)惠措施,并取得環(huán)保部門(mén)的政策支持,樹(shù)立5—8家樣板工商戶。發(fā)展階段:在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)部分用戶改造的基礎(chǔ)上,以點(diǎn)帶面,迅速提高用戶的認(rèn)可度,完成8—10家工商戶的開(kāi)發(fā)工作。攻堅(jiān)階段:利用天然氣廣泛使用并已形成良好的社會(huì)效應(yīng),拿下重點(diǎn)及難點(diǎn)用戶的開(kāi)發(fā),并完成10—20家工商戶的開(kāi)發(fā)工作。新建房地產(chǎn)發(fā)展期:繼續(xù)經(jīng)營(yíng)好政府及相關(guān)職能部門(mén),保持新建房地產(chǎn)100%的簽約率,安裝率力爭(zhēng)與當(dāng)年的售房率同步。成熟期:加強(qiáng)同開(kāi)發(fā)企業(yè)的合作,減少新存量的產(chǎn)生。采用戰(zhàn)略:一方面,通過(guò)宣傳擴(kuò)大公眾的認(rèn)可度,另一方面,利用政府政策強(qiáng)制實(shí)行配套,將天然氣配套作為商品房驗(yàn)收和購(gòu)房戶辦理房產(chǎn)證的必備條件之一。 完善期
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