巢湖市場調(diào)研報告(編輯修改稿)
2024-08-30 03:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：千方/日） 預測依據(jù)：市場調(diào)研 9 需要解決的關(guān)鍵問題：6 ①環(huán)保政策；3 ②合理的氣價（液化天然氣0 價格與柴油、液化石油氣相03年 04年 05年 06年 比具有明顯的價格優(yōu)勢）。二、提高業(yè)績的關(guān)鍵措施2004—2006年公司整體戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境內(nèi) 部①培育一支有戰(zhàn)斗力的營銷團隊。A：全員具備一定的業(yè)務技能、操作技能及相關(guān)知識；B：充分發(fā)揮團隊與個人相結(jié)合的公關(guān)方式；C：樹立敬業(yè)、奉獻、無私的工作精神；②實施因地制宜的營銷策略。A：進一步做好經(jīng)營政府的工作，創(chuàng)造一個良好的營銷環(huán)境； B：充分利用使用天然氣的樣板小區(qū)及典型用戶的使用進行跟蹤報道，營造公眾愿意使用天然氣的氛圍，提高公眾的購買欲望；C：利用社會重大節(jié)日，針對典型客戶群進行促銷；D：采用不同的宣傳方式，不斷提高巢湖居民對天然氣及新奧的服務理念的認知度及認可度；③公平合理的分配機制，具體表現(xiàn)在：因新建房產(chǎn)經(jīng)過2003年的市場運作，在房產(chǎn)商中已形成了一定的共識，故明年的開發(fā)相對容易，,老戶開發(fā)是巢湖民用戶市場開發(fā)中的難點，,工福戶中的工商戶是開發(fā)的重點和難點，更是今后城市用氣量大小的決定因素。④完善的服務體系，將新奧所實行的一套完善的服務規(guī)范移植到巢湖，提高天然氣使用的附加值。⑤設(shè)置一套適應外部競爭的機制；⑥將公司各部門作為實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略的價值鏈，緊密配合，通力協(xié)作，確保營銷戰(zhàn)略計劃的順利完成。 外 部①政府政策的支持：加快物價部門收費文件的出臺速度，以及環(huán)保部門強制使用天然氣政策的制定；②良好的口碑；③巢湖社會經(jīng)濟近年來保持年均8%的遞增速度；④公眾消費觀念的更新；⑤天然氣使用率的不斷提高。市場運作工商戶樹立樣板工程并通過媒體進行跟蹤報道，形成示范效應，以點代面，對用氣量特別大的用戶可不受管網(wǎng)的限制，對經(jīng)濟條件好、信譽度高的工商戶可采用靈活多樣的付款方式。新建房地產(chǎn)①由政府強制執(zhí)行變?yōu)榉慨a(chǎn)商主動接受配套，進而推進購房戶觀念更新的速度，形成“無天然氣配套的商品房無市場”的良好局面；②對用戶實際使用效果進行宣傳，在潛在用戶群中形成跟風效應；③將天然氣配套作為商品房工程驗收及購房戶辦理房產(chǎn)證的條件之一，最終實現(xiàn)將建設(shè)費直接納入房價。集體報裝戶①確定目標客戶進行重點公關(guān)；②經(jīng)營好單位負責人；③靈活的付款方式和促銷手段相結(jié)合。零散報裝戶選定相對集中、居民收入水平較高的目標區(qū)域，即在管網(wǎng)輻射范圍內(nèi)的小區(qū)進行現(xiàn)場促銷，同時與物管單位聯(lián)手實施“地毯式”的“一對一”促銷方式。利用熱心天然氣事業(yè)、有一定號召力和影響力的人，對組織報裝達到一定數(shù)量、符合安裝條件的給予一定的報酬。煤氣改造分步實施置換，到06年實現(xiàn)對2000戶用戶的改造。管道液化氣分步實施置換，到05年實現(xiàn)對1071戶用戶的改造。燃氣具實現(xiàn)從無到有的爆發(fā)式增長，利用自身優(yōu)勢占得市場80%以上絕對份額，三年內(nèi)銷量達到11000臺，其中2004年銷售灶具2500臺，熱水器100臺，2005年銷售灶具3000臺，熱水器400臺，2006年銷售灶具4500臺，熱水器500臺。周邊市場以管道液化氣或LNG、CNG方式開發(fā)周邊半湯鎮(zhèn)、亞父鄉(xiāng)市場。2004—2006年新奧的階段性市場開發(fā)策略用戶類型 2004年 2005年 2006年工商戶培育階段：選擇典型，即對經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚、社會信譽好的用戶采取銀行按揭或分期付款等優(yōu)惠措施，并取得環(huán)保部門的政策支持，樹立5—8家樣板工商戶。發(fā)展階段：在已經(jīng)實現(xiàn)部分用戶改造的基礎(chǔ)上，以點帶面，迅速提高用戶的認可度，完成8—10家工商戶的開發(fā)工作。攻堅階段：利用天然氣廣泛使用并已形成良好的社會效應，拿下重點及難點用戶的開發(fā)，并完成10—20家工商戶的開發(fā)工作。新建房地產(chǎn)發(fā)展期：繼續(xù)經(jīng)營好政府及相關(guān)職能部門，保持新建房地產(chǎn)100%的簽約率，安裝率力爭與當年的售房率同步。成熟期：加強同開發(fā)企業(yè)的合作，減少新存量的產(chǎn)生。采用戰(zhàn)略：一方面，通過宣傳擴大公眾的認可度，另一方面，利用政府政策強制實行配套，將天然氣配套作為商品房驗收和購房戶辦理房產(chǎn)證的必備條件之一。 完善期
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