【正文】 套，將天然氣配套作為商品房驗(yàn)收和購(gòu)房戶辦理房產(chǎn)證的必備條件之一。管道液化氣分步實(shí)施置換，到05年實(shí)現(xiàn)對(duì)1071戶用戶的改造。⑤設(shè)置一套適應(yīng)外部競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制；⑥將公司各部門作為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的價(jià)值鏈，緊密配合，通力協(xié)作，確保營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的順利完成。與市場(chǎng)開發(fā)基本保持同步，能根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)的實(shí)際情況實(shí)施管網(wǎng)鋪設(shè)。因此A：民用戶市場(chǎng)：未來的發(fā)展機(jī)會(huì)首先是新建房產(chǎn)市場(chǎng)，隨著天然氣在全市的廣泛使用，集體老戶開發(fā)將會(huì)有較快發(fā)展；B：工福戶市場(chǎng)：近年來巢湖的旅游業(yè)發(fā)展較快，餐飲、娛樂業(yè)，尤其是半湯溫泉度假區(qū)的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，在西氣東輸?shù)臍庠吹竭_(dá)巢湖后，工商戶開發(fā)的潛力巨大；C：周邊市場(chǎng)：巢湖市居巢區(qū)下轄的半湯鎮(zhèn)、亞父鄉(xiāng)均位于城區(qū)的東南面，現(xiàn)距城區(qū)僅6公里和4公里，隨著城區(qū)的東移，具有較高的開發(fā)價(jià)值。有用戶的現(xiàn)身說法，天然氣市場(chǎng)規(guī)?？煅笖U(kuò)張。長(zhǎng)期供應(yīng)有保障。A：經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)率為8%，城市規(guī)模逐年擴(kuò)大；B：新戶使用率在不斷增加，居民對(duì)管道天然氣的觀念正在轉(zhuǎn)變。2004年預(yù)計(jì)開發(fā)面積35萬平方米，約75棟、3000戶，未來3年每年開發(fā)面積約為35萬平方米。2000—2002年開發(fā)興建的商品房歸物業(yè)公司管理，少量歸街道居委會(huì)管理，私建房無人管理。巢湖市正在申報(bào)國(guó)家級(jí)旅游區(qū)，國(guó)內(nèi)外投資者紛紛搶灘旅游、房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)投資，但城市經(jīng)濟(jì)狀況較差，傳統(tǒng)工業(yè)幾乎倒閉，現(xiàn)有巢東水泥、皖維集團(tuán)兩家上市公司，其主要能源為煤，也是巢湖市最大的能源消費(fèi)單位。工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，現(xiàn)有人口約18萬人，總戶數(shù)4萬余戶，其中60%主要分布在老城區(qū)（現(xiàn)商業(yè)區(qū)）道路兩側(cè)，房屋居住構(gòu)成復(fù)雜，建筑時(shí)間有80年代、90年代及2000年以后的，西區(qū)、東區(qū)部分是2000年初開發(fā)的成片商品房住宅小區(qū)，另40%分布在城市北區(qū)、南區(qū)。巢湖新奧自成立以來，得到了市政府的大力支持，并將管道天然氣列為巢湖市重點(diǎn)項(xiàng)目之一，并出臺(tái)了使用天然氣的優(yōu)惠政策，但目前優(yōu)惠政策的執(zhí)行力度不大。新老住宅的分布比例2003年為2：8，城區(qū)年拆遷量約為10萬平方米。酒店、浴室、療養(yǎng)院等工商戶所用燃料主要是柴油、煤、液化氣。主管網(wǎng)和庭院管網(wǎng)敷設(shè)與市場(chǎng)開發(fā)脫節(jié)。一次性投入大，投資回收期長(zhǎng)，企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力下降。職能部門的配合及政策執(zhí)行不到位。市場(chǎng)細(xì)分：①：民用戶市場(chǎng)：新建房產(chǎn)2004年為3000戶，2005年3600戶，2006年4320戶，年增長(zhǎng)約20%，三年總計(jì)9000—11000戶；老戶04年2685戶，05年3100戶增長(zhǎng)15%，06年3700戶增長(zhǎng)19%；散戶報(bào)裝05年300戶，06年360380戶，增長(zhǎng)約20%。 C:2004年—2006年巢湖公司新增工福戶的增長(zhǎng)速度 （單位：千方/日） 預(yù)測(cè)依據(jù)：市場(chǎng)調(diào)研 9 需要解決的關(guān)鍵問題：6 ①環(huán)保政策；3 ②合理的氣價(jià)（液化天然氣0 價(jià)格與柴油、液化石油氣相03年 04年 05年 06年 比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)）。新建房地產(chǎn)①由政府強(qiáng)制執(zhí)行變?yōu)榉慨a(chǎn)商主動(dòng)接受配套，進(jìn)而推進(jìn)購(gòu)房戶觀念更新的速度，形成“無天然氣配套的商品房無市場(chǎng)”的良好局面；②對(duì)用戶實(shí)際使用效果進(jìn)行宣傳，在潛在用戶群中形成跟風(fēng)效應(yīng)；③將天然氣配套作為商品房工程驗(yàn)收及購(gòu)房戶辦理房產(chǎn)證的條件之一，最終實(shí)現(xiàn)將建設(shè)費(fèi)直接納入房?jī)r(jià)。2004—2006年新奧的階段性市場(chǎng)開發(fā)策略用戶類型 2004年 2005年 2006年工商戶培育階段：選擇典型，即對(duì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚、社會(huì)信譽(yù)好的用戶采取銀行按揭或分期付款等優(yōu)惠措施，并取得環(huán)保部門的政策支持，樹立5—8家樣板工商戶。集體報(bào)裝戶啟蒙探索階段：以經(jīng)濟(jì)效益好的行業(yè)、單位為目標(biāo)。管道液化氣置換利用天然氣的優(yōu)勢(shì)，贏得談判的主動(dòng)權(quán)，加快管道天然氣的置換速度，選擇對(duì)中壓管網(wǎng)附近的管道液化氣小區(qū)實(shí)行置換試點(diǎn)，以之推廣。占領(lǐng)終端銷售市場(chǎng)：為控制好終端銷售市場(chǎng)，在04年天然氣灶具進(jìn)入市場(chǎng)后，本年度內(nèi)提高天然氣灶具及熱水器、采暖爐銷售覆蓋面，充分利用燃?xì)饧瘓F(tuán)燃?xì)饩卟少?gòu)目錄中的廠家，選擇高、中、低檔產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)不同層次的需要。新建房產(chǎn)戶3600戶、集體報(bào)裝戶3100戶、零散戶300戶，熱水器400臺(tái),工福戶開口氣量60