巢湖市場調(diào)研報告-文庫吧資料
2024-08-16 03:34本頁面
【正文】 人，對于一次性付款的用戶給予贈送一定氣量的優(yōu)惠措施。在總結(jié)2003年、2004年、2005年的營銷實踐基礎(chǔ)上，力爭將建設(shè)費納入建房成本，徹底更新新房配套設(shè)施的觀念。采用戰(zhàn)略：一方面，通過宣傳擴大公眾的認可度，另一方面，利用政府政策強制實行配套，將天然氣配套作為商品房驗收和購房戶辦理房產(chǎn)證的必備條件之一。新建房地產(chǎn)發(fā)展期：繼續(xù)經(jīng)營好政府及相關(guān)職能部門，保持新建房地產(chǎn)100%的簽約率，安裝率力爭與當年的售房率同步。發(fā)展階段：在已經(jīng)實現(xiàn)部分用戶改造的基礎(chǔ)上，以點帶面，迅速提高用戶的認可度，完成8—10家工商戶的開發(fā)工作。周邊市場以管道液化氣或LNG、CNG方式開發(fā)周邊半湯鎮(zhèn)、亞父鄉(xiāng)市場。管道液化氣分步實施置換，到05年實現(xiàn)對1071戶用戶的改造。利用熱心天然氣事業(yè)、有一定號召力和影響力的人，對組織報裝達到一定數(shù)量、符合安裝條件的給予一定的報酬。集體報裝戶①確定目標客戶進行重點公關(guān)；②經(jīng)營好單位負責人；③靈活的付款方式和促銷手段相結(jié)合。市場運作工商戶樹立樣板工程并通過媒體進行跟蹤報道，形成示范效應(yīng)，以點代面，對用氣量特別大的用戶可不受管網(wǎng)的限制，對經(jīng)濟條件好、信譽度高的工商戶可采用靈活多樣的付款方式。⑤設(shè)置一套適應(yīng)外部競爭的機制；⑥將公司各部門作為實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略的價值鏈，緊密配合，通力協(xié)作，確保營銷戰(zhàn)略計劃的順利完成。A：進一步做好經(jīng)營政府的工作，創(chuàng)造一個良好的營銷環(huán)境； B：充分利用使用天然氣的樣板小區(qū)及典型用戶的使用進行跟蹤報道，營造公眾愿意使用天然氣的氛圍，提高公眾的購買欲望；C：利用社會重大節(jié)日，針對典型客戶群進行促銷；D：采用不同的宣傳方式，不斷提高巢湖居民對天然氣及新奧的服務(wù)理念的認知度及認可度；③公平合理的分配機制，具體表現(xiàn)在：因新建房產(chǎn)經(jīng)過2003年的市場運作，在房產(chǎn)商中已形成了一定的共識，故明年的開發(fā)相對容易，,老戶開發(fā)是巢湖民用戶市場開發(fā)中的難點，,工福戶中的工商戶是開發(fā)的重點和難點，更是今后城市用氣量大小的決定因素。二、提高業(yè)績的關(guān)鍵措施2004—2006年公司整體戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境內(nèi) 部①培育一支有戰(zhàn)斗力的營銷團隊。政府政策公布時間收費政策：03年底環(huán)保政策：04年二季度收費政策：04年一季度環(huán)保政策：04年三季度收費政策：04年三季度環(huán)保政策：04年底新建房產(chǎn)市場的增長速度04年 05年06年04年05年06年04年05年06年20%20%20%15%15%15%10%10%10%工商戶新增速度03%6%005%000工商戶改造速度1%3%8%01%4%003%周邊市場開發(fā)情況無半湯亞父無無半湯無無無B：2004—2006年巢湖公司房地產(chǎn)新建戶數(shù)的增長速度（單位：萬戶） 預(yù)測依據(jù)：巢湖市近期規(guī)劃 未來房地產(chǎn)戶開發(fā)需要解決的關(guān)鍵問題： ①作為商品房工程驗收、辦 理房產(chǎn)證的條件之一；03年 04年 05年 06年 ②將燃氣建設(shè)費納入房價。與市場開發(fā)基本保持同步，能根據(jù)市場開發(fā)的實際情況實施管網(wǎng)鋪設(shè)。③：開發(fā)難度和關(guān)鍵：煤、柴油、液化氣仍然是巢湖市生產(chǎn)和生活的主要能源，管道天然氣從被認知到接受使用并占有一定的市場份額，形成一定的消費氛圍，仍需很長一段時間，要確保管道天然氣市場的有效增長趨勢，關(guān)鍵取決于政府宏觀政策的鼎力支持和我們因地制宜的營銷策略，在未來三年內(nèi)，重點是提高公眾對新奧燃氣和管道天然氣的認可程度，以滲透營銷方法逐步擴大市場份額。從市場開發(fā)容量看，民用戶的增長主要表現(xiàn)在新建房產(chǎn)和集體報裝戶。 鄉(xiāng)、鎮(zhèn)距城區(qū)距離 鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝谀耆司偸杖氚? 湯 6公里 4500元 亞 父4公里 4000元 D：燃氣具市場：目前，巢城天然氣灶具市場尚處于空白，在未來三年內(nèi)，需求量十分龐大，燃氣具市場前景廣闊。因此A：民用戶市場：未來的發(fā)展機會首先是新建房產(chǎn)市場，隨著
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