哈根達(dá)斯?fàn)I銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-30 01:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 根達(dá)斯開(kāi)發(fā)與新產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的心理冰激凌作為即食性的時(shí)尚食品被越來(lái)越多的青少年消費(fèi)者喜愛(ài)，聯(lián)合利華是全球最大的雪糕制造商，以和路雪聞名，雀巢公司緊隨其后。哈根達(dá)斯1989年從歐洲起步，以比普通冰激凌貴5—10倍的價(jià)格(比同類(lèi)高檔次產(chǎn)品貴30%40%)，通過(guò)精致、典雅的休閑小店模式銷(xiāo)售，成為頂級(jí)冰激凌品牌。哈根達(dá)斯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)9年，已分別在中國(guó)上海、北京、廣州、深圳、杭州、大連、南京等地開(kāi)設(shè)25家連鎖分店，以“純天然原料加工”，以“高價(jià)質(zhì)優(yōu)”成為冰激凌市場(chǎng)的高端品牌。雖然從來(lái)沒(méi)有大張旗鼓的做過(guò)廣告，但是每一個(gè)小資的中國(guó)人沒(méi)有不知道它的大名的，“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”的廣告促成多少熱戀中男男女女的消費(fèi)動(dòng)力，成為人們心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表，是冰激凌消費(fèi)的圣地。 哈根達(dá)斯（冰激凌）以純天然的原材料制造，進(jìn)入中國(guó)的所有產(chǎn)品都是從美國(guó)空運(yùn)過(guò)來(lái)的，冰淇淋的包裝盒是在法國(guó)印刷制作的，所有的冰淇淋都是包裝好再運(yùn)到中國(guó)來(lái)的，以全球統(tǒng)一的新鮮、天然的口感來(lái)讓中國(guó)的消費(fèi)者無(wú)法抗拒。盡美的口味，更美的寓意呈現(xiàn)給一貫注重精致生活品位的你。你可以透過(guò)哈根達(dá)斯全新的口味設(shè)計(jì)感受冰淇淋帶來(lái)的不凡的感覺(jué)：草莓冰淇淋外裹有椰絲白巧克力，曲奇香奶冰淇淋與黑巧克力完美結(jié)合，還有比利時(shí)巧克力冰淇淋外裹著含有碎杏仁粒的黑巧克力，看上去美味之極。像一切頂級(jí)產(chǎn)品一樣，除一如既往、有目共睹地保持著最優(yōu)質(zhì)的選材、最科學(xué)的制作工藝和最講究的搭配等這些傲人的產(chǎn)品品質(zhì)之外，哈根達(dá)斯還堅(jiān)持不懈地把開(kāi)發(fā)更多新口味、更多新創(chuàng)意凝結(jié)在一系列新的產(chǎn)品當(dāng)中，而每一個(gè)新品的問(wèn)世，又無(wú)不體現(xiàn)著哈根達(dá)斯一貫示人的品牌形象：體貼、尊貴、親和和對(duì)高品質(zhì)的堅(jiān)持。二、市場(chǎng)定位與目標(biāo)消費(fèi)群選擇市場(chǎng)的定位產(chǎn)品定位是追求高貴的消費(fèi)心態(tài)的群體，如哈根達(dá)斯最初進(jìn)入上海市場(chǎng)之前就認(rèn)真分析了上海消費(fèi)者的心態(tài)。為了讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，哈根達(dá)斯走的是情感路線(xiàn)。哈根達(dá)斯的廣告把自己裝扮成“高貴時(shí)尚生活方式”代言人，重金禮聘不少明星，為哈根達(dá)斯捧場(chǎng)。最初在切入上海市場(chǎng)的時(shí)候，哈根達(dá)斯認(rèn)真地分析了上海年輕人的心態(tài)。、哈根達(dá)斯的市場(chǎng)細(xì)分主要是按照消費(fèi)者的特殊消費(fèi)心理。哈根達(dá)斯走的是“極品餐飲冰淇淋”路線(xiàn)，瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費(fèi)者是處于收入金字塔頂峰的、追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)者。這一群體有什么特點(diǎn)呢？（1）家庭富足，父母有著較為成功的事業(yè)，能夠支撐他們的昂貴消費(fèi)，和父母同住，沒(méi)有太大的壓力，自己掙錢(qián)自己花，花完了可以向父母要，特別又以獨(dú)身子女居多。所以這一群新生代消費(fèi)群體是最敢花錢(qián)的，尤其在同類(lèi)人的相互攀比的激發(fā)下，這種高昂的消費(fèi)則呈現(xiàn)出日益上升勢(shì)頭?！。?）高薪的白領(lǐng)一族，他們年輕、經(jīng)濟(jì)、生活獨(dú)立，拿著豐厚的薪
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