【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 制公司的年度、季度、月度、周營(yíng)銷計(jì)劃，使各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)和各項(xiàng)工作在公司統(tǒng)一的營(yíng)銷計(jì)劃下協(xié)調(diào)進(jìn)行。C． 充分挖掘及合理利用公司的一切人力、物力、財(cái)力，不斷改善公司的各項(xiàng)指標(biāo)，以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效果。第二條：營(yíng)銷中心銷售計(jì)劃部是營(yíng)銷計(jì)劃工作的綜合管理部門，直接協(xié)調(diào)或管理各職能部門、各區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃工作。第四條：為保證公司營(yíng)銷計(jì)劃工作的正常開(kāi)展，應(yīng)加強(qiáng)綜合營(yíng)銷計(jì)劃管理，提高它在公司中應(yīng)有的地位和作用。各區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃工作的要求配備專職（或兼職）的營(yíng)銷計(jì)劃人員。第五條：營(yíng)銷計(jì)劃必須認(rèn)真進(jìn)行綜合平衡，堅(jiān)持“積極平衡，留有余地”的原則，不留缺口，不“打埋伏”。第六條：營(yíng)銷計(jì)劃是銷售活動(dòng)的行動(dòng)準(zhǔn)則和依據(jù)，營(yíng)銷計(jì)劃一經(jīng)下達(dá)，各部門都必須發(fā)動(dòng)員工，采取切實(shí)有效的措施，保證營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。第七條：統(tǒng)計(jì)工作是公司的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，是監(jiān)督檢查營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行情況的重要工具，應(yīng)準(zhǔn)確、及時(shí)、全面反饋營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行情況，禁止弄虛作假。第二章　長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃第八條：長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是確定公司未來(lái)發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃，通過(guò)年度營(yíng)銷計(jì)劃的安排逐步實(shí)現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括下列幾個(gè)方面：A． 公司的發(fā)展方向。B． 公司的發(fā)展規(guī)模。C． 公司營(yíng)銷技能發(fā)展水平。D． 公司各項(xiàng)指標(biāo)將要達(dá)到的水平。E． 公司組織、營(yíng)銷管理水平的提高和安全環(huán)保等條件的改善。F． 員工教育培訓(xùn)及文化建設(shè)。G． 員工生活福利設(shè)施的改造。H． 能源及原材料的節(jié)約。第九條：編制公司長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的主要依據(jù)：A． 經(jīng)濟(jì)及公司發(fā)展的需要。B． 市場(chǎng)需要。C． 公司的生產(chǎn)技術(shù)條件。D． 國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷理論和營(yíng)銷實(shí)踐的最新成就和發(fā)展趨勢(shì)。E． 改善管理、提高員工技術(shù)水平以后所能提供的潛力。第十條：長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的編制工作由營(yíng)銷中心副總領(lǐng)導(dǎo)。銷售計(jì)劃部負(fù)責(zé)匯總、分析、綜合平衡，提出總體方案和上報(bào)。各部門按規(guī)劃要求負(fù)責(zé)搜集、整理資料提出專業(yè)規(guī)劃（草案）。第三章　年度綜合營(yíng)銷計(jì)劃第十一條：年度綜合營(yíng)銷計(jì)劃是公司全體員工在營(yíng)銷計(jì)劃年度內(nèi)的行動(dòng)綱領(lǐng)，又是安排季度、月度和周營(yíng)銷計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，公司各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)方面的營(yíng)銷活動(dòng)，都必須嚴(yán)格按營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行。第十二條：年度綜合營(yíng)銷計(jì)劃的制定采取統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)、綜合平衡的方法進(jìn)行編制，即由營(yíng)銷副總負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，各職能部門、各區(qū)域市場(chǎng)按“管什么業(yè)務(wù)，就編制什么營(yíng)銷計(jì)劃”的原則，根據(jù)規(guī)定的營(yíng)銷計(jì)劃表式，負(fù)責(zé)編制各專業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃，銷售計(jì)劃部負(fù)責(zé)擬定編制營(yíng)銷計(jì)劃的總進(jìn)度，組織綜合平衡于年前一個(gè)月上報(bào)和下達(dá)工作。第十三條：年度綜合營(yíng)銷計(jì)劃編制的主要依據(jù)：A． 公司下達(dá)的指令及指導(dǎo)性營(yíng)銷計(jì)劃。B． 總經(jīng)理提出的年度目標(biāo)任務(wù)。C． 產(chǎn)品訂貨合同和市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料。D． 長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃。E． 前期預(yù)計(jì)完成數(shù)字及本公司歷史統(tǒng)計(jì)資料。第十四條：編制營(yíng)銷計(jì)劃所需資料由各職能部門、各區(qū)域市場(chǎng)提供，任何單位都不得拒絕。第四章　指標(biāo)管理第十五條：年度綜合營(yíng)銷計(jì)劃所規(guī)定的各項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃任務(wù)是通過(guò)一定的營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)來(lái)表示的。營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)就是公司在營(yíng)銷計(jì)劃期內(nèi)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和水平。為全面反映公司的各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，必須適當(dāng)設(shè)置各種指標(biāo)，建立健全公司的指標(biāo)體系，完善和促進(jìn)營(yíng)銷計(jì)劃管理工作。第十六條：營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)按平均先進(jìn)水平來(lái)確定，一般應(yīng)高于本期實(shí)際達(dá)到的水平，并經(jīng)過(guò)努力才能實(shí)現(xiàn)。第十七條：營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)實(shí)行分級(jí)管理。總指標(biāo)由營(yíng)銷副總和銷售計(jì)劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)匯總、平衡、上報(bào)和下達(dá)。分指標(biāo)以辦事處經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理為首，組織有關(guān)人員負(fù)責(zé)管理。第十八條：為使?fàn)I銷計(jì)劃任務(wù)層層落實(shí)，營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)必須進(jìn)行層層分解，堅(jiān)持誰(shuí)管什么指標(biāo)，就分解什么指標(biāo)。分解指標(biāo)必須和總指標(biāo)保持平衡和銜接。第五章　營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)的調(diào)整第十九條：為維護(hù)營(yíng)銷計(jì)劃的嚴(yán)肅性，公司營(yíng)銷計(jì)劃一經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)下達(dá)后，必須嚴(yán)格執(zhí)行，各部門均不得隨意修改。如確因客觀原因影響，經(jīng)主觀努力仍不能完成營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，在有利于調(diào)動(dòng)廣大員工完成營(yíng)銷計(jì)劃積極性的前提下，可調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)，但必須辦理審批手續(xù)。A． 總指標(biāo)的調(diào)整，由銷售計(jì)劃部經(jīng)理提出書(shū)面申請(qǐng)，送相關(guān)部門簽署意見(jiàn)后，經(jīng)營(yíng)銷副總經(jīng)理審核報(bào)總經(jīng)理審批。B． 調(diào)整年度營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前一個(gè)季度申請(qǐng)，調(diào)整季度營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前一個(gè)月申請(qǐng)，調(diào)整月度營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)應(yīng)提前十天申請(qǐng)。C． 調(diào)整某一項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)，如需同時(shí)相應(yīng)調(diào)整其他有關(guān)營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)一并上報(bào)，呈請(qǐng)審批，以保證營(yíng)銷計(jì)劃的平衡、協(xié)調(diào)。D． 調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)一律以書(shū)面批復(fù)為準(zhǔn)，在未接書(shū)面批復(fù)以前，一律按原營(yíng)銷計(jì)劃考核。第六章　營(yíng)銷計(jì)劃的檢查和考核第二十條：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須隨時(shí)監(jiān)督檢查營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題，采取解決問(wèn)題的有效措施，以保證營(yíng)銷計(jì)劃的順利完成。第二十一條：檢查營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行情況，應(yīng)充分利用統(tǒng)計(jì)報(bào)表、會(huì)計(jì)報(bào)表、業(yè)務(wù)報(bào)表等資料。檢查營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)際完成數(shù)，一律以統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)為依據(jù)。第二十二條：營(yíng)銷計(jì)劃的考核必須與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核相結(jié)合