公司整體運營計劃與公司組織架構(gòu)職責分類分析報告(編輯修改稿)
2025-08-29 23:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ； 團結(jié)協(xié)作：各部門之間，各崗位之間要相互配合、真誠合作，不要相互阻撓，要發(fā)揚“團結(jié)就是力量”的精神，任何部門或個人不得從中作梗，需知我們是公司的一員，是一家人，要本著分工不分家的思想作風。業(yè)務行為規(guī)范 早會時間8：00，遲到每次罰款20元、 早會時間放棄一切言行聽從工作安排 著裝要干凈整潔，不做任何有損公司形象的事情，不說有損公司形象的語言 對同事要團結(jié)互助，待人接物謙和禮貌 8:30準時下市場、下午16:00前必須在規(guī)定區(qū)域內(nèi)作業(yè)，不準擅離崗位，如檢核不在本區(qū)域作業(yè)第一次扣考核工資200元第二次扣除全部工資并開除 下班時間為17:00必須在完成當日所有業(yè)務工作后方可離開公司 業(yè)務員必須按周期定時拜訪客戶，不準出現(xiàn)丟店漏店等顯現(xiàn)，客戶投訴第一次協(xié)調(diào)解決，以后每次扣考核工資50元、 與客戶溝通:認真執(zhí)行公司的相關促銷政策、不得擅自更改、挪用促銷費用和促銷產(chǎn)品 訂單書寫要干凈工整（包括：店名、地址、電話、聯(lián)系人、產(chǎn)品品名、規(guī)格、數(shù)量、金額、贈品數(shù)量等）促銷贈品統(tǒng)計必須準確，少統(tǒng)計贈品由業(yè)務個人承擔，多統(tǒng)計贈品由業(yè)務補足并處以十倍罰款 終端門店內(nèi)公司產(chǎn)品要求陳列到最佳位置（顧客易看到、易拿到的位置）并保持產(chǎn)品整潔，1 保持產(chǎn)品生動化、陳列最大化、1 促銷費用的執(zhí)行：對公司所投入促銷費用的門店，要監(jiān)管到位，保證門店的陳列品項，陳列位置、陳列面積優(yōu)于競品?；虬搓惲袇f(xié)議執(zhí)行1 與客戶建立良好的客情關系，待人接物要誠信。不準私下跟客戶借錢及各種財物。發(fā)現(xiàn)一次停發(fā)所有工資并開除1 業(yè)務員每天拜訪客戶數(shù)至少35家門店以上（訂單達成家數(shù)暫不要求一月后定崗定責）1 客戶資料的建立：每天拜訪客戶家數(shù)35家以上并做好客戶資料登記（包括：店名、地址、電話、聯(lián)系人?；毓竞笳硇纬少Y料交主管報備，業(yè)務本人留資料復印件1 了解所在作業(yè)區(qū)域內(nèi)的市場行情，和競品促銷和陳列情況，及時反饋一邊做出針對性的市場促銷計劃1 了解客戶對公司產(chǎn)品、促銷品和費用投入的意見和建議并及時反饋給主管經(jīng)理，以此確定公司的發(fā)展方向和運營計劃1 聽從公司安排，對公司安排的臨時性工作，認真執(zhí)行1 請假制度：請假必須提前一天填寫請假申請單，并由主管簽字、部門經(jīng)理簽字后方可生效，否則視為曠工處理 1請假一天，扣除當天基本工資并扣除考核工資100元 2請假兩天，扣除雙倍基本工資并扣除考核工資200元 3請假三天，扣除雙倍基本工資并扣除全部考核工資350元 ***********曠工一天扣除全部考核工資，并按每天五倍基本工資扣除，曠工三天以上取消當月所有工資并開除**************20 、離職人員應提前一個月填寫離職申請單，待所有業(yè)務交接完畢后方可離職 21 、公司內(nèi)部禁止吸煙，工作期間禁止飲酒，辦公設備禁止私用，損壞賠償銷售業(yè)績每天以短信形式匯報（包括達成家數(shù)、金額）一天不發(fā)考核20元。 終端業(yè)務員崗位職責一， 拜訪客戶并填寫客戶資料。業(yè)務員第一職責在于拜訪客戶，并每天真實有效的填寫有關客戶資料，掌握客戶對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于公司制定適合市場的促銷政策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。因此，拜訪客戶并上交業(yè)務報表為業(yè)務第一工作，崗位職責重之又重。二，反饋市場信息，業(yè)務員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人。為此，作為業(yè)務員必須了解市場，對市場信息進行反饋。業(yè)務員關心自己的產(chǎn)品同時必須關心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時，對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等多方面對競品，甚至競品公司上層進行了解，從而保證我公司健康有序的發(fā)展。三，進行市場調(diào)研。公司的發(fā)展，來源于一線信息的收集，市場調(diào)研必不可少。只有經(jīng)過市場調(diào)研，業(yè)務員才能綜合了解市場，公司高層才能了解終端市場。精細化的了解市場，才能了解市場的趨向，制定針對性的促銷政策，對市場競品有效阻擊，實現(xiàn)市場最大化。市場調(diào)研能力是衡量業(yè)務員整體素質(zhì)的基本要求，同時是業(yè)務員整體素質(zhì)提高的必由之路。四，執(zhí)行促銷活動。執(zhí)行力是考察業(yè)務員的準則，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務員的基本任務。關鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務，確?；顒哟黉N品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行。五，進行終端市場監(jiān)控策略。業(yè)務員在活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行，并通過監(jiān)控體系確保公司的財力、物力的有效投放。對市場運作同時，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護室外形象，負責POP的粘貼，同時傳遞公司針對消費者的促銷活動，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。六，協(xié)調(diào)反饋客戶信息。將一線信息及時傳達到公司，客戶反饋有關對產(chǎn)品的包裝，形象，廣告，促銷方法，市場策略等想法，及時提交銷售部主管經(jīng)理作為調(diào)整促銷政策，制定戰(zhàn)略的依據(jù)。 七，總結(jié)活動效果，上交市場計劃。業(yè)務員必須是有經(jīng)驗的并有資歷的人，留心自己市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中不斷的總結(jié)，是最重要的任務，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)?！督K端業(yè)務員提成管理制度預案》 第一條 目的 建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性?！ 〉诙l 薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。 發(fā)放月薪=底薪+績效提成 標準月薪=發(fā)放月底薪+績效提成 第三條 底薪設定 底薪實行任務底薪，月業(yè)績?nèi)蝿疹~度為 20萬 元、底薪2000元/月（包括：基本底薪1200元+考核工資600元+交通補助100元+話費補助100元）績效提成另算 第四條 工資發(fā)放 工資發(fā)放，當月工資發(fā)放日期為次月8號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
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