【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 蹤合同簽約完成后的銷(xiāo)售合約。216。 結(jié)合市場(chǎng)，嚴(yán)格執(zhí)行專(zhuān)屬的、月度市場(chǎng)招商目標(biāo)計(jì)劃。216。結(jié) 合具體市場(chǎng)，規(guī)劃客戶(hù)，逐步提升準(zhǔn)客戶(hù)質(zhì)量。216。 執(zhí)行公司既定招商政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。216。 收集區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信 息反饋給區(qū)域招商主任以便作為決策參考資料。工程示范中心 工程銷(xiāo)售經(jīng)理 216。 組織帶領(lǐng)本部門(mén)做好所轄區(qū)域潛在客戶(hù)的發(fā)掘與拓展。216。 組織帶領(lǐng)本部門(mén)做好所轄區(qū)域內(nèi)準(zhǔn)客戶(hù)的全程管理及跟蹤。216。 制定市場(chǎng)推廣方案，完成本部門(mén)相關(guān)業(yè)績(jī)指標(biāo)。216。組 織帶領(lǐng)本部門(mén)做好成交客戶(hù)的備貨與催款。216。 協(xié)調(diào)本部與各兄弟部門(mén)業(yè)務(wù)相關(guān)人員的聯(lián)系及溝通。216。 制定工程銷(xiāo)售方案，并為各銷(xiāo)售小組制定周度、月度、季度銷(xiāo)售目標(biāo)。216。負(fù) 責(zé)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析。216。 負(fù)責(zé)的員工隊(duì)伍的建設(shè)和員工的培養(yǎng)工作。216。 負(fù)責(zé)本部門(mén)的工作計(jì)劃的制定，工作總結(jié)和分析。216。 負(fù)責(zé)本部門(mén)員工績(jī)效考核和績(jī)效薪酬的分配。216。 負(fù)責(zé)制定本部門(mén)的組織的制定，優(yōu)化本部門(mén)的管理制度和流程。216。 負(fù)責(zé)執(zhí)行制度的推進(jìn)與監(jiān)督，控制，不斷完善部門(mén)的管理。216。 宣企業(yè)文化，提高部門(mén)員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。216。 負(fù)責(zé)部門(mén)費(fèi)用的預(yù)算和控制。216。 對(duì)接集團(tuán)戰(zhàn)略合作客戶(hù)的需求，根據(jù)情況妥善處理客戶(hù)的需求。216。 完成上級(jí)主管交代的其他工作。銷(xiāo)售內(nèi)勤 216。 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的收集、匯總和整理 216。 負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成文書(shū)方面工作，并做好對(duì)客戶(hù)資料的整理； 216。 協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制定完善相關(guān)銷(xiāo)售管理規(guī)范與程序，并做好售前調(diào)度協(xié)調(diào)工作；216。根 據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理指示擬訂各項(xiàng)銷(xiāo)售計(jì)劃并為銷(xiāo)售工程師提供銷(xiāo)售工具； 216。分配銷(xiāo)售經(jīng)理制定的每年、季、月的銷(xiāo)售計(jì)劃、方案及費(fèi)用預(yù)算至各銷(xiāo)售小組負(fù)責(zé)人； 216。 收集各種信息資源，以便上級(jí)決策部門(mén)隨時(shí)調(diào)用；；216。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，做好其他部門(mén)的協(xié)助工作。銷(xiāo)售主管 216。 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)潛在客戶(hù)的發(fā)掘與拓展。216。 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)的全程管理及跟蹤。216。 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有銷(xiāo)售工程師的成交客戶(hù)的催款銷(xiāo)賬工作。216。 在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)推廣公司各類(lèi)產(chǎn)品，發(fā)掘潛在價(jià)值客戶(hù)。216。 與各兄弟部門(mén)業(yè)務(wù)相關(guān)人員的聯(lián)系及溝通，并做好所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有組員的培訓(xùn)工作。216。 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)按時(shí)按量的完成各項(xiàng)工作、月度、季度、業(yè)績(jī)指標(biāo)。216。 能很好的完成上級(jí)主管交代的其他工作。銷(xiāo)售工程師 216。 詳細(xì)了解所轄區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、走訪(fǎng)客戶(hù)、文本資 料等）熟悉并掌握所有準(zhǔn)客戶(hù)的資源狀況，并根據(jù)以上基本狀況，確定價(jià)值客戶(hù)。216。 挖掘客戶(hù)信息，進(jìn)行有效過(guò)濾；與客戶(hù)溝通，建立客戶(hù)關(guān)系；對(duì)有意向客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，以便完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)定額；并在合同執(zhí)行過(guò)程中認(rèn)真跟進(jìn)，同上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的信息溝通，隨時(shí)了解合同完成的進(jìn)度及效果，以求為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),并跟蹤合同簽約完成后的銷(xiāo)售合約。216。 結(jié)合市場(chǎng)，按時(shí)按量的完成、月度、周度市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)計(jì)劃。216。 結(jié)合具體工程，逐步引領(lǐng)客戶(hù)，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。216。 執(zhí)行銷(xiāo)售政策，并根據(jù)市場(chǎng)反饋，提出合理改進(jìn)意見(jiàn)。216。收集區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)工程信息，掌握區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，并將所收集到的有用信息反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以便作為決策參考資料。市場(chǎng)部 市場(chǎng)經(jīng)理 216。 根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，編制市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)審批后執(zhí)行216。組 織所屬人員開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，協(xié)助銷(xiāo)售部制定相應(yīng)營(yíng) 銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)工具 216。 按照市場(chǎng)推廣計(jì)劃組織市場(chǎng)推廣活動(dòng)，審核市場(chǎng)推廣方案216。 定期組織市場(chǎng)公關(guān)、廣告宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)216。根 據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)制度的規(guī)定，及時(shí)編制市場(chǎng)拓展各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并控制相關(guān)費(fèi)用 的支出，節(jié)約企業(yè)管理成本 216。 負(fù)責(zé)與外部媒體、政府機(jī)關(guān)及相關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系216。具 體負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的推廣及品牌運(yùn)作工作216。負(fù) 責(zé)市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理工作216。完 成上級(jí)臨時(shí)交辦的工作經(jīng)理助理 216。 負(fù)責(zé)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息的收集、匯總和整理 216。 負(fù)責(zé)協(xié)助市場(chǎng)經(jīng)理完成文書(shū)方面工作，并做好所有資料的整理；216。 收集并分析各種信息資源，以便上級(jí)決策部門(mén)隨時(shí)調(diào)用；216。負(fù) 責(zé)協(xié)助市場(chǎng)部經(jīng)理制定公關(guān)宣傳計(jì)劃，并具體組織執(zhí)行216。負(fù) 責(zé)組織編寫(xiě)各類(lèi)新聞稿件，引導(dǎo)新聞媒體多方位報(bào)道公司 216。 檢測(cè)新聞媒體針對(duì)本公司的發(fā)稿情況，及時(shí)對(duì)媒體的危機(jī)形成預(yù)警216。負(fù) 責(zé)企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)、新品發(fā)布會(huì)的會(huì)議策劃與管理工作216。負(fù) 責(zé)建立并維護(hù)媒體資源庫(kù)216。負(fù) 責(zé)策劃與實(shí)施廣告的發(fā)布工作 216。 與各家媒體、社會(huì)公共組織建立合作關(guān)系，進(jìn)行品牌及企業(yè)的宣傳推廣活動(dòng)216。負(fù) 責(zé)維護(hù)與各業(yè)務(wù)單位、政府機(jī)構(gòu)的合作關(guān)系 216。 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，做好其他部門(mén)的協(xié)助工作。區(qū)域市場(chǎng)專(zhuān)員 216。 負(fù)責(zé)編制所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃，組織市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)216。建 立健全營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)，為本部門(mén)及相關(guān)部門(mén)提供決策支持216。根 據(jù)企業(yè)的需求，組織對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析，并出具分析報(bào)告216。根 據(jù)調(diào)研的需要，按時(shí)組織市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的編制工作216。 負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員收集市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)信息、數(shù)據(jù)216。負(fù) 責(zé)市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用的預(yù)算與開(kāi)支控制工作 216。 負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的需要對(duì)調(diào)研員進(jìn)行培訓(xùn)工作第五篇：部門(mén)組織架構(gòu)及崗位職責(zé)部門(mén)組織架構(gòu)及崗位職責(zé)【目錄】 工程總監(jiān) 值班工程師 強(qiáng)電主管 弱電主管 裝修主管 空調(diào)主管 機(jī)管主管 IT主管 文員（兼?zhèn)}管） 強(qiáng)電工 弱電工 裝修工 空調(diào)工 機(jī)管工 IT技工 鍋爐工 備注：工程部主管級(jí)、員工級(jí)（除文員外）均為技術(shù)崗位 【任職條件】（1）第一學(xué)歷本科及以上，本科畢業(yè)工作7年以上，其中3年以上五星級(jí)酒店同等崗位工作經(jīng)驗(yàn)。有國(guó)際五星級(jí)品牌酒店經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。（2）具有五星級(jí)酒店籌備經(jīng)驗(yàn)，至少精通六大專(zhuān)業(yè)之二（六大專(zhuān)業(yè)：空調(diào)、鍋爐、強(qiáng)電、弱電、裝修、機(jī)管），對(duì)其他專(zhuān)業(yè)達(dá)到熟悉，對(duì)設(shè)施設(shè)備新技術(shù)的發(fā)展有一定的了解。（3）具有工程師職稱(chēng)或酒店工程總監(jiān)職業(yè)資格證書(shū)。（4）具有極強(qiáng)的管理能力和溝通能力，高度的敬業(yè)精神?！竟ぷ髀氊?zé)】（1）制定工程部計(jì)劃與規(guī)范性文件：A、制酒店有關(guān)部門(mén)關(guān)于設(shè)施、設(shè)備管理和節(jié)約能源等制度，經(jīng)審定后組織實(shí)施。B、制定工程部的工作計(jì)劃及月度實(shí)施方案，上報(bào)酒店總經(jīng)理審批后執(zhí)行。C、編制工程部各項(xiàng)工作流程與規(guī)范，并不斷修改完善和貫徹實(shí)施。（2）酒店設(shè)施、設(shè)備管理：A、審查并編制設(shè)備檢修計(jì)劃及設(shè)備的年、季、月度保養(yǎng)的周期計(jì)劃，并組織做好落實(shí)工作。B、組織制定設(shè)施更新、改造工程計(jì)劃，做好預(yù)算報(bào)告，并組織實(shí)施。C、深入現(xiàn)場(chǎng)，巡查重點(diǎn)設(shè)備的運(yùn)行狀況，檢查維修工程及增改工程的工程質(zhì)量與進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除。D、建立完整的設(shè)施、設(shè)備技術(shù)檔案和維修檔案。E、定期組織設(shè)備檢查、評(píng)比工作，提高設(shè)備完好率。F、按照設(shè)備事故處理規(guī)定處理主要設(shè)備和重大設(shè)備事故。（3）工程項(xiàng)目管理：A、負(fù)責(zé)和參與新項(xiàng)目的談判、評(píng)審、報(bào)價(jià)及驗(yàn)收工作，重大項(xiàng)目應(yīng)組織人員討論并現(xiàn)場(chǎng)檢查施工質(zhì)量與進(jìn)度，確保達(dá)到預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)。B、針對(duì)各大工程項(xiàng)目，制定費(fèi)用預(yù)算，控制工程項(xiàng)目的成本費(fèi)用。（4）節(jié)能控制管理：A、根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況和氣候及市場(chǎng)能源價(jià)格情況，定期制定全酒店能源消耗計(jì)劃、節(jié)能措施、用能制度等。B、督導(dǎo)酒店節(jié)電、節(jié)水工作，發(fā)揮設(shè)備最大效率，降低成本，完成費(fèi)用指標(biāo)。（5）員工管理：A、配合人事行政部做好設(shè)備使用操作方面的技術(shù)培訓(xùn)工作，調(diào)動(dòng)部門(mén)員工的積極性。B、按照《員工守則》和其他相關(guān)制度做好下屬員工的考核、考勤工