【文章內(nèi)容簡介】 贏得客戶和份額呢？ 根據(jù)菲利浦科特勒的定位STP戰(zhàn)略，將市場定位的確立分為三個重要部分：Segmentation市場細分、Targeting目標市場選擇、Positioning產(chǎn)品定位。我們來看看風馳傳媒的市場品牌定位是如何完成STP三大戰(zhàn)役的。 Segmentation，某傳媒的媒介目標市場的客戶細分 市場定位首先應該做的是受眾市場細分，既是受眾定位，（見圖示二）營銷的前提是細分市場，找到目標消費者，從而確立自己明確的市場定位。任何一種媒介產(chǎn)品和服務實際中都不能滿足所有消費者及其的所有需求，不可能以整個市場作為營銷對象，而只能在整個市場中找出自己所需要而且可以滿足的那部分消費者和他們的部分需求。[3] 圖示二： 媒體市場細分基本程序圖 某傳媒是以戶外媒體起家，云南省戶外廣告占有率約70%，多年來主營業(yè)務始終是戶外媒體，這可是風馳傳媒安身立命的本錢，由此我們可以推定風馳傳媒選擇的市場應該是那些愿意且有能力投放戶外媒體廣告的客戶，戶外廣告雖然不像電視、報紙那樣深入城鄉(xiāng)小巷幾乎無處不在，但隨著人們生活習慣的改變，戶外廣告成為人們接觸最多的媒體，人們80% 的時間花在戶外，在同類媒體的比較中CPM（千人成本=廣告費用／受眾人數(shù)1000）是較低的。（見下表） 列表：各類媒體千人成本比較 市場預測（市場占有率）公司的主要媒體收入來源是《中國計算機報》和《數(shù)字時代》。按照廣告收入計算，2005年度《中國計算機報》%，在同類媒體中排名第一。根據(jù)國家新聞出版總署2006年8月發(fā)布的《中國報業(yè)競爭力監(jiān)測報告》,《中國計算機報》獲得2006年中國最具競爭力行業(yè)報紙第一名?！稊?shù)字時代》是一份定位于周末，面向個人數(shù)字消費市場的雜志。由于IT類平面媒體的讀者也是使用互聯(lián)網(wǎng)最熟練的人群，因此IT類平面媒體受到來自互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)也是最大的?！　」驹?006年10月份進行了組織機構及管理層的調(diào)整。公司提出了“由單一的IT專業(yè)平面?zhèn)髅较颥F(xiàn)代傳媒及數(shù)字內(nèi)容服務集團轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略方向,并提出了“1+N”的發(fā)展模式,“1”是指依托和強化《中國計算機報》現(xiàn)有業(yè)務,“N”是指積極拓展新業(yè)務。計劃形成《中國計算機報》、《數(shù)字時代》、新媒體業(yè)務等三駕馬車齊頭并進的格局。公司屬下的媒體定位于科技類報刊領域，對于吸納國內(nèi)國外的資本受到的限制會較少，未來有可能成為文化體制改革政策的收益者?！　」筛闹袑嶋H控制人中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(CCID)的承諾積極支持并協(xié)助賽迪傳媒申請并取得有關新媒體業(yè)務的運營資質(zhì)和許可牌照；旗下中國軟件(,%)評測中心指定《中國計算機報》為其軟件評測報告獨家刊登媒體；承諾于2006年內(nèi)向公司注入相應的平面媒體出版資源，包括《信息空間》的發(fā)行、廣告等經(jīng)營性業(yè)務。新媒體主要包括中國計算機報的網(wǎng)絡服務平臺“中計在線”，以及面向大眾消費者的數(shù)字時代周刊的“幫幫網(wǎng)”?！　☆A計IT類報刊的廣告收入依然會面臨來自互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭。公司的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是朝著在正確的方向，但新業(yè)務的收入建立尚需時日。預測2006年、2007年、，評級“謹慎買入”。 競爭分析網(wǎng)絡傳媒概念網(wǎng)絡公司原本指的是提供網(wǎng)絡服務的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商ICP公司，提供互聯(lián)網(wǎng)接入的ISP公司，提供內(nèi)容托管的IDC提供商，還有無線接入，網(wǎng)絡游戲，網(wǎng)絡視頻，網(wǎng)絡學校等的服務及工程公司，比如中國的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡的服務，他們提供網(wǎng)絡集成，線路架設，各種網(wǎng)絡服務。而現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來，變成只要跟網(wǎng)絡打交道的公司一律叫網(wǎng)絡公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡推廣的公司。某傳媒公司公司只是一個名字的問題，其主要經(jīng)營項目也不盡相同，主要看老板的意識和其性質(zhì)，你說的網(wǎng)頁和布線就是兩種網(wǎng)絡公司的主要經(jīng)營項目，前者是主要做軟件方面的后者是硬件的，前者也分為幾種。包括：互聯(lián)網(wǎng)的應用星之傳媒文化公司不只是一個名字的問題，其主要經(jīng)營項目也不盡相同，主要看老板的意識和其性質(zhì)，你說的網(wǎng)頁和布線就是兩種網(wǎng)絡公司的主要經(jīng)營項目，前者是主要做軟件方面的后者是硬件的，前者也分為幾種。包括：互聯(lián)網(wǎng)的應用，程序開發(fā)等等。所以一個公司的經(jīng)營內(nèi)容，不是看名字就可以知道的。 網(wǎng)絡公司大概可分為這幾種類型：ICP（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商）公司，如（新浪、搜狐、1621CN）。 ISP(互聯(lián)網(wǎng)接入商)公司，如電信、網(wǎng)通、移動；IDC（Internet Data Center）服務公司，如中國萬網(wǎng)、新網(wǎng)、新一代等。還有一些是提供基礎服務的網(wǎng)絡公司，提供網(wǎng)站建設開發(fā)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)頁設計、辦公自動化軟件等服務。還有就是網(wǎng)絡硬件方面的公司，如系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡綜合布線，網(wǎng)絡硬件銷售及網(wǎng)絡安全等。 項目SWOT分析優(yōu) 勢（Strengths）雄厚的資本實力、強大的研發(fā)能力，獨創(chuàng)性的設計能力，覆蓋性的廣告能力、完善精湛的技術支持能力、無比人性化的客戶服務能力，以及無孔不入的營銷能力。將高學歷和豐富實踐經(jīng)驗、無盡的創(chuàng)造力和凝聚一心的團隊合作精神完美融合在一起，秉承“說到做到、只認功勞、嚴己寬人、敢擔責任、艱苦奮斗”的團隊精神，專注地致力于為企事業(yè)單位提供最高品質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)多媒體服務。劣 勢（Weaknesses）文化大潮中的堅守底線堅決要有自己的文化道德底線機 遇(Opportunities)提供內(nèi)容托管的IDC提供商，還有無線接入，網(wǎng)絡游戲，網(wǎng)絡視頻，網(wǎng)絡學校等的服務及工程公司，比如中國的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡的服務，他們提供網(wǎng)絡集成，線路架設，各種網(wǎng)絡服務。而現(xiàn)在的人把這個意思延伸開來，變成只要跟網(wǎng)絡打交道的公司一律叫網(wǎng)絡公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設和網(wǎng)絡推廣的公司。威 脅（Threats）新媒體的充分利用，第三媒體的挑戰(zhàn) 營銷策略 　 單位：元產(chǎn)品或服務單位單位成本銷售單價*同類產(chǎn)品市場零售單價月均銷售數(shù)量月均銷售 收入產(chǎn)品一人產(chǎn)品二人產(chǎn)品三人產(chǎn)品四人合計　 — —— — —*月銷售增長率：_______%注1：此表銷售收入預測可設定月增長率注2：銷售單價一欄，如果一年當中產(chǎn)品售價有變化，也可按照產(chǎn)品均價計算(渠道