【文章內(nèi)容簡介】 員 工有總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的機(jī)會(huì)。同時(shí)還會(huì)使員工 與上級(jí)主管之間的關(guān)系緊張，同事間關(guān)系復(fù)雜，員工很難有一個(gè)長期工作的打算。對(duì)犯有過失、錯(cuò)誤，違反公司規(guī)章制度，貽誤工作，損壞設(shè)備設(shè)施，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失和敗壞公司聲譽(yù)的員工或部門，分別給予警告、經(jīng)濟(jì)處罰、降職降級(jí)、撤職、留用察看、辭退、開除等處罰。 3 公司產(chǎn)品和服務(wù) 水，是人類的生命之源，水對(duì)人類是必須的?，F(xiàn)在，市場(chǎng)上，人們對(duì)水的需求主要是桶裝水，且平均用水為 1~2 周消費(fèi)一桶水。入戶傳媒有限公司主要利用桶裝水桶身部分，為消費(fèi)者提供信息，為公司搞宣 傳。 公司在經(jīng)營初期，是充分利用資源，把本公司推出去，主要是利用桶身廣告部分，報(bào)紙廣告和物流車輛車身等進(jìn)行本公司的宣傳，同時(shí)公司也開始接受大小額的廣告訂單。 入戶傳媒有限公司致力于開拓成都桶裝水廣告市場(chǎng)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，目前成都市場(chǎng)上桶裝水廣告公司，只有一家，而長時(shí)間沒有很好地發(fā)展起來。公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是首先迅速地占領(lǐng)整個(gè)成都市場(chǎng)，在后期實(shí)行壟斷桶裝水廣告市場(chǎng)。我們選擇了成都水業(yè)市場(chǎng)上賣的較好，規(guī)模較大的藍(lán)光水業(yè)作為合作伙伴，入戶傳媒有限公司與藍(lán)光水業(yè)公司簽定合同，買斷其桶裝水桶身的一部分 ，作為公司宣傳的位置，公司采取小面積廣告位的形式，針對(duì)不同的產(chǎn)品特色，做出各具特色的廣告設(shè)計(jì)，同時(shí)分類到達(dá)各類消費(fèi)群體。 具體化 —— 桶裝水廣告作為廣告市場(chǎng)的新興者，面臨著復(fù)雜和陌生的市場(chǎng)環(huán)境，一方面，公司處于成長期，由于市場(chǎng)上發(fā)展這類廣告的公司還不多，入戶傳媒有限公司整體上處于一種新興且領(lǐng)先的地位。另一方面，具體地、專門化地進(jìn)行廣告，市場(chǎng)潛力大。 選擇化 —— 為提高廣告宣傳效率，入戶傳媒有限公司選擇化地進(jìn)行廣告宣傳。據(jù)調(diào)查，藍(lán)光水業(yè)公司的主要消費(fèi)群體大體為小區(qū)居民、辦公、學(xué)校、醫(yī)院，針對(duì)這 樣不同的消費(fèi)群體，為他們提供不同的廣告信息。例如，小區(qū)用戶，我們廣告提供的信息主要為促銷、家電用品、家具、樓盤…；學(xué)校，我們主要廣告信息為數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、游戲…而對(duì)于較小消費(fèi)量的用戶廣告 ,則不會(huì)花費(fèi)太多廣告時(shí)間。在我們接受的廣告訂單中，我們會(huì)經(jīng)過篩選，對(duì)于那些不適合在桶身上廣告的產(chǎn)品，我們將代理其業(yè)務(wù)。 我們的戰(zhàn)略規(guī)劃是，六個(gè)月內(nèi)打響公司，摸索出一套行之有效的管理方法。公司的本質(zhì)是一家廣告公司，并不致力對(duì)水的經(jīng)營，公司主要是通過接受客戶廣告訂單，通過桶裝水進(jìn)入每一個(gè)具體的戶主，為他們提 供確切，可用的信息。入戶傳媒有限公司計(jì)劃在五年內(nèi)在其他省份建立分公司，以一種創(chuàng)新管理和設(shè)計(jì)、結(jié)合先進(jìn)的連鎖管理模式。 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) 為我們的客戶作好每單廣告宣傳，以電話或者上門的方式要求廣告的對(duì)象，努力嘗試讓客戶下單，或者多訂單。 公司每接一單，根據(jù)廣告時(shí)間長短、需要廣告用桶身的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)，入戶傳媒有限公司的每單業(yè)務(wù)，廣告時(shí)間為至少兩周起，公司分幾個(gè)層次： 5000 桶一下為一個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)； 5000 到 10000 為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)； 10000 到 20210 為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；20210 桶到 50000 為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)水需求量大的消費(fèi)者，對(duì)于客戶公司，都是很好的，更能全面、確切、及時(shí)、合理地與消費(fèi)者和客戶溝通。 公司的內(nèi)部成員定期接受培訓(xùn)，在服務(wù)上，不斷地改革和改進(jìn)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)，建立自己公司的文化內(nèi)涵。 個(gè)性化服務(wù) 區(qū)別于其他的廣告形式，直接讓廣告信息進(jìn)入到每個(gè)戶主，更直接地為廣大群眾提供獲取信息的途徑。 每一個(gè)用水的人，在接水時(shí)至少要在水桶前停留 10 秒鐘，而這無聊的 10 秒鐘等待時(shí)間，不可避免會(huì)注意到了桶身上的廣告信息，獲取到自己需要的信息。 消費(fèi)者利益：我們因消費(fèi) 群的不同，直接地，具體地讓消費(fèi)者獲取所需的信息，促使其購買。 客戶利益：把客戶公司信息準(zhǔn)確，直接地提供給消費(fèi)者，同時(shí)把所需的廣告預(yù)算費(fèi)用降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 規(guī)范化服務(wù) 入戶傳媒有限公司接受各類客戶廣告單，分類作好廣告，制作塑膠、能粘貼的廣告單，直接粘貼在我們約定好的桶身部分。 責(zé)任矩陣 —— 明確詳細(xì)地說明誰負(fù)責(zé)的具體工作內(nèi)容。在藍(lán)光水業(yè)生產(chǎn)基地，入戶傳媒有限公司協(xié)商好，有水業(yè)公司的工人負(fù)責(zé)廣告單的粘貼，而工資由入戶傳媒有限公司支付。 入戶傳媒有限公司派經(jīng)過培訓(xùn)的一名業(yè)務(wù)員到場(chǎng)， 對(duì) 粘貼好廣告單的桶裝水，進(jìn)行分類擺放好，對(duì)于出貨時(shí)，對(duì)不同的消費(fèi)場(chǎng)所，裝載不同廣告的桶裝水。 客戶利益：信息分明，分類到達(dá)，廣告效率高。 專門化服務(wù) 在節(jié)假日之前，入戶傳媒有限公司將大量接受酒店、航空、旅行社等節(jié)假日的廣告宣傳單。對(duì)于訂單特別大的客戶， 即上了 20210 桶的客戶，才采取優(yōu)惠100 桶到 500 桶不等的免費(fèi)廣告宣傳政策。 公司的產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì) 入戶傳媒有限公司以電話或者上門的方式要求廣告的對(duì)象，同時(shí)在網(wǎng)上建立網(wǎng)站，宣傳本公司，同時(shí)在網(wǎng)上接受廣告訂單。 大多數(shù)人群已經(jīng)麻木于 報(bào)紙廣告、街邊廣告單、電視廣告等普通的廣告形式，而當(dāng)桶裝水桶身廣告作為一種新興的廣告形式，進(jìn)入到每一個(gè)用戶，必定能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，長時(shí)間后，人們會(huì)習(xí)慣于這種廣告形式，并開始想要在桶裝水桶身上獲取更多需求的信息。 同時(shí)，它的廣告形式簡單，并以其低成本吸引商家，同時(shí)為入戶傳媒有限公司創(chuàng)造更多的利益。 4 市場(chǎng)分析 整體市場(chǎng) 2021年中國廣告市場(chǎng)花費(fèi)總額為 2875億元人民幣，較 2021年增長 18%。 2021年各媒體的廣告投放量均有所增加。戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體以及電臺(tái)等新媒體在廣告投放量上增長迅 速。電臺(tái)以高達(dá) 24%的增長率榮登各媒體增幅之首。電視廣告花費(fèi)也有不錯(cuò)的上漲趨勢(shì)，增幅達(dá)到 18%，并占據(jù)廣告總花費(fèi) 76%的市場(chǎng)份額。中央臺(tái)和省會(huì)城市臺(tái)的廣告增長高于電視媒體的平均增長。另外，報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體受到了挑戰(zhàn)。報(bào)紙、雜志的廣告增幅分別為 4%和 10%。戶外媒體隨著各項(xiàng)管理措施的出臺(tái)，結(jié)束了高速發(fā)展的神話，回歸了理性，增長 9%，體現(xiàn)供需較為平衡穩(wěn)定的狀態(tài)。作為新媒體之一的樓宇電視繼 2021 年、 2021年每年增幅 300%后， 2021 年也實(shí)現(xiàn)了 100%的增長。 2021 年網(wǎng)絡(luò)媒體從小眾媒體變?yōu)榇蟊娒襟w，網(wǎng)民 每周用來上網(wǎng)的時(shí)間達(dá)到了 小時(shí)。基于 2021 年世界杯期間廣告市場(chǎng)的活躍表現(xiàn)， 2021 年及 2021 年中國廣告市場(chǎng)在奧運(yùn)會(huì)的帶動(dòng)下，將呈現(xiàn)更加迅猛的態(tài)勢(shì)， 2021年 1月 31 日消息，尼爾森公司 (Nielsen Co.) 的數(shù)據(jù)，包括報(bào)紙、雜志和電視在內(nèi)，去年中國廣告開支總額達(dá)人民幣 4,415億元（約合 億美元）。 外資的進(jìn)入，融資途徑的拓寬，媒介資源的豐富，國民經(jīng)濟(jì)總體水平的上升，都是廣告業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。然而，嚴(yán)重的同質(zhì)化、如何服務(wù)客戶、難以把握的廣告主心態(tài)和由于獲利渠道日益趨窄等問題，正在成為 廣告行業(yè)生存發(fā)展的瓶頸。 、劣 對(duì)媒體進(jìn)行廣告價(jià)值研究是一項(xiàng)非常嚴(yán)謹(jǐn)、復(fù)雜的工作。為了更好的利用企業(yè)托付的資金，媒體廣告價(jià)值評(píng)估一直是業(yè)內(nèi)十分關(guān)注的話題。中國市場(chǎng)研究業(yè)的發(fā)展雖然短暫，但幾年來無論是廣告公司還是媒體在認(rèn)知和使用上都有了長足的進(jìn)步，但一般比較重視的是收視率和發(fā)行量。收視率和發(fā)行量僅僅是媒體廣告價(jià)值分析中很小的一部分，廣告主把廣告投放到某一媒體關(guān)鍵是看中了這個(gè)媒體讀者的消費(fèi)潛力，因此媒體讀者的規(guī)模和質(zhì)量的重要性逐漸為人們所重視，研究中很有必要將媒體的受眾與產(chǎn)品的消費(fèi)者結(jié)合起 來。水桶媒體廣告的受眾是小康以上的家庭和辦公樓等場(chǎng)所， 其廣告較高的有效指數(shù)是不容置疑的。 TGI 研究（目標(biāo)群體指數(shù)）就是這種研究方法，是新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)1998 年從英國市場(chǎng)研究局引入的，也是國際 TGI 的一部分。這一方法的引入，使得媒體的廣告價(jià)值分析比以往更加嚴(yán)謹(jǐn)，閱讀率的概念得到進(jìn)一步的深入，分析人員有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品的消費(fèi)者與媒體的接觸習(xí)慣結(jié)合起來。以下，就是根據(jù)這一方式的研究成果。 優(yōu) 媒 體 劣 類 型 優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì) 視媒體 有效信息比率高，符合社會(huì)節(jié)奏，受眾廣。 價(jià)格昂貴，受地域限制嚴(yán)重，無法確定有效信息的瀏覽量，信息不可存儲(chǔ)。 報(bào)刊媒體 信息可存儲(chǔ)，廉價(jià)。 受區(qū)域的局限，信息無法跨地域傳播，圖片＋文字的宣傳形式落后，有效信息率低。 戶外燈箱媒體 有效信息比率良。 價(jià)格昂貴，受區(qū)域影響，信息基本無法跨地域，受眾有限。 網(wǎng)絡(luò)媒體 不受時(shí)間限制，不受空間限制， 可以確定控制有 效信息的瀏覽量。 萌芽階段，瀏覽次數(shù)及少，被網(wǎng)站的點(diǎn)擊率誤導(dǎo)。 桶裝水媒體 信息可存儲(chǔ)，性價(jià)比高，受眾廣，不受時(shí)間和空間限制。 新生媒體需推廣，信息要靠文字?jǐn)⑹觥? 戶內(nèi)媒體是一個(gè)相對(duì)全新的媒體，在日常生活中我們天天接觸到 ，大家已經(jīng)是習(xí)慣的把它當(dāng)成一中生活中的東西，一種不可缺少的東西了。 地鐵廣告 受眾量大且層次較高，反復(fù)閱讀率高，閱讀強(qiáng)制性大，更換靈活。但是地鐵面臨廣告多，視覺分散性大，記憶率低，閱讀選擇性大，廣告面積相對(duì)較小。而且面對(duì)的還是高昂的廣告費(fèi)用，現(xiàn)在來看地鐵還沒 有達(dá)到普及的地步，地鐵的廣告發(fā)展空間是非常大的。 店堂廣告 受眾群相對(duì)集中，消費(fèi)傾向明顯，自愿閱讀率較高，有主動(dòng)尋找性。廣告多，視覺分散性大，受購買指向影響，導(dǎo)致廣告閱讀選擇性明確。相對(duì)而言店堂廣告的費(fèi)用要便宜很多。 侯梯廳廣告 受眾群極為集中，層次高，消費(fèi)力強(qiáng)，反復(fù)及強(qiáng)迫閱讀率均極高，廣告相對(duì)面積較小，不適合刊載大量信息，受眾針對(duì)性強(qiáng)，故總數(shù)少，相對(duì)以上的來說它的廣告花費(fèi)將會(huì)更低。 桶裝水廣告 水媒體又稱桶裝水廣告，其廣告形式新穎獨(dú)特，將辦公室和家庭中的桶裝水桶作為廣告載體，它伴隨著桶裝 飲用水的銷售進(jìn)入千家萬戶，特別是直接面對(duì)終端消費(fèi)的辦公場(chǎng)所，為客戶帶來極佳的廣告宣傳效果和巨大的商業(yè)價(jià)值。并且它以低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被受關(guān)注，就本身而言廣告形式新穎，新星積聚人氣、廣告效果突出， 90％以上關(guān)注率，直接吸引著消費(fèi)群體的眼球。但受眾群體分散，依賴性強(qiáng)。 媒體 平均價(jià)格 備注 戶外傳媒 60 萬 ﹙ 10 10 平方米 /年 ﹚ 中心城市 雜志媒體 5000﹙ 內(nèi)頁 ﹚ 9000﹙ 扉頁 ﹚ 發(fā)行量 報(bào)紙媒體 27000﹙ 1/4 版 ,黑白 ﹚ 40500﹙ 1/4 版 ,套紅 ﹚ 發(fā)行量 網(wǎng)絡(luò)媒體 1500﹙ 408 120 像素 ,一天 ﹚ 點(diǎn)擊率 廣播媒體 450 元 ﹙ 15 秒 ﹚ 650﹙ 30 秒 ﹚ 100 萬 ﹙ 整點(diǎn)報(bào)時(shí)前 ﹚ 新聞臺(tái) 電視媒體 1400﹙ 15 秒 ﹚ 2400﹙ 30 秒 ﹚ 有效時(shí)段 水媒體 元 ﹙ 一桶水 /天 ﹚ 發(fā)布基數(shù) 從調(diào)查表中可以看出桶裝水廣告大大減少了廣告費(fèi)的浪費(fèi)。在市場(chǎng)競爭異常激烈的情況下 ,采取此種形式的商家不僅可以降低其成本費(fèi)用 ,且面向不同的、更為廣泛的公眾 ,收到更好的廣告效果。 中國廣告市場(chǎng)的行業(yè)狀況。我國的廣告行業(yè)是在改革開放后發(fā)展起來的 ,起步較遲 ,發(fā)展迅速 ,是具有巨大增 長潛力的為生產(chǎn)者服務(wù)的新興的第三產(chǎn)業(yè) .水媒體傳播和市場(chǎng)開發(fā)橫幅廣告和純凈水二大產(chǎn)業(yè) .中國的廣告業(yè)是一個(gè)充滿生氣的朝陽企業(yè) ,2021 年廣告營業(yè)額 億元 ,比上年增長 億元 ,增長率達(dá) ％ ,占國內(nèi)生產(chǎn)總值的 ％ ,占第三產(chǎn)業(yè)總值的 ％ .純凈水生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)隨著人們環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)和生活質(zhì)量的提高 ,桶裝水成為社會(huì)必需的日用消費(fèi)品 ,為水媒體傳播提供了豐富的資源。水媒體傳播產(chǎn)業(yè)介于二者之間 ,發(fā)展前景無疑是十分廣闊的 . (1)據(jù)調(diào)查中國各大城市的主要媒體 ,一周內(nèi)到達(dá)率如 圖 41。在各個(gè)城市的桶裝水用戶占百分之八十，桶裝水廣告即便跟隨著桶裝水進(jìn)入各個(gè)用戶。因此 桶裝水一周到達(dá)率接近電視、電臺(tái)等媒體。 圖 41 主要媒體一周內(nèi)到達(dá)率 (%) (2).千人成本低 目前戶內(nèi)廣告的千人成本，與其他媒體相比具有不可抗拒的吸引力。據(jù)調(diào)查，戶內(nèi)廣告的平均千人成本僅相 當(dāng)于電視，報(bào)紙等其他媒體的 1/111/31，在市場(chǎng)競爭日趨激烈，公司迫于削減成本的壓力的現(xiàn)實(shí)中，巨大的成本優(yōu)勢(shì)成為戶內(nèi)廣告倍受青睞的主要原因之一。 (圖 42) 圖 42 ：各類形式的廣告所用費(fèi)用。（單位：元） 電視媒體： 230 網(wǎng) 絡(luò)： 80 報(bào) 紙： 50 戶 外： 50 戶 內(nèi)： 48 桶裝水媒體千人成本計(jì)算 ： 按一桶