【正文】 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 投資利潤(rùn)率 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 投資利稅率 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 利潤(rùn)分配方式 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 公開上市 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 兼并收購(gòu) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 償付協(xié)議 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 清算退出 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 8 風(fēng)險(xiǎn)與防范 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 市場(chǎng)狀況風(fēng)險(xiǎn) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ．．．．．．．．．．．．．．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 政策風(fēng)險(xiǎn) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 9 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 團(tuán)隊(duì)成員要求 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 管理團(tuán)隊(duì)概述 ．．．．． ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．． 1 公司描述 公司名稱：入戶 傳媒有限責(zé)任公司 讓廣告平民化 ,讓每一家企業(yè)都能打得上廣告。 公司的價(jià)值觀： 誠(chéng)信，成就你我； 共贏，共創(chuàng)未來。不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是 入戶傳 媒 有限責(zé)任公司 發(fā)展的關(guān)鍵。 2 公司管理 公司直線職能制組織結(jié)構(gòu) 如下圖： 市場(chǎng)部 將對(duì)該行業(yè)的 發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品，調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，整合與改善同市場(chǎng)相結(jié)合的所有具體業(yè)務(wù)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的編制執(zhí)行，與客戶和消費(fèi)者建立密切聯(lián)系，拓展客戶群。 財(cái)務(wù)部 管理公司的財(cái)務(wù)運(yùn)作，收支，資金合理使用情況 。我們公司的宗旨是：客戶至上，效益至勝，創(chuàng)新至極。在知識(shí)更新日新月異的今天，人力資本折舊速度也不斷加快，我們公司積極倡導(dǎo)“學(xué)習(xí)型組織”。試用期滿，公司與員工簽訂勞動(dòng)合同，履行各自的權(quán)利與義務(wù)。 試用期為 1— 3個(gè)月，試用期滿，試用部門須簽署是否同意將其轉(zhuǎn)正的書面意見，報(bào)人力資源部審核，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，發(fā)給“上崗證”。 ，必須提前 10天將書面申請(qǐng)交人力資源部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可到相關(guān)部 門辦理離所手續(xù)。否則公司有權(quán) 凍結(jié)其名下工資，保險(xiǎn)，并保留法律追訴的權(quán)利。即便是同一位員工，在不同的時(shí)間或環(huán)境下，也會(huì)有不同的需求。 (2)獎(jiǎng)勵(lì)適度 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果，同時(shí)增加激勵(lì)成本。取得同等成績(jī)的員工，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì)；同理，犯同等錯(cuò)誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰。 (4)獎(jiǎng)勵(lì)正確的事情 如果我們獎(jiǎng)勵(lì)錯(cuò)誤的事情，錯(cuò)誤的事情就會(huì)經(jīng)常發(fā)生。為員工提供一份挑戰(zhàn)性工作。顯然，如果管理者不重視員工感受，不尊重員工，就會(huì)大大打擊員工的積極性，使他們的工作僅僅為了獲取報(bào)酬，激勵(lì)從此大大削弱。因此，讓職工恰當(dāng)?shù)貐⑴c管理，既能激勵(lì)職工，又能為公司的成功獲得有價(jià)值的知識(shí)。 (6)關(guān)心激勵(lì) 對(duì)員工工作和生活的關(guān)心，如建立員工生日情況表，總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀 卡，關(guān)心員工的困難和慰問或贈(zèng)送小禮物。 (10)文化激勵(lì) 培養(yǎng)公司文化并貫徹到管理中，使其得到員工的認(rèn)可并融入其中，使公司文化對(duì)員工來說是一種精神動(dòng)力。 現(xiàn)代管理理論和實(shí)踐都指出，在員工激勵(lì)中，正面的激勵(lì)遠(yuǎn)大于負(fù)面的激勵(lì)。同時(shí)還會(huì)使員工 與上級(jí)主管之間的關(guān)系緊張，同事間關(guān)系復(fù)雜，員工很難有一個(gè)長(zhǎng)期工作的打算。入戶傳媒有限公司主要利用桶裝水桶身部分，為消費(fèi)者提供信息，為公司搞宣 傳。我們選擇了成都水業(yè)市場(chǎng)上賣的較好，規(guī)模較大的藍(lán)光水業(yè)作為合作伙伴，入戶傳媒有限公司與藍(lán)光水業(yè)公司簽定合同，買斷其桶裝水桶身的一部分 ，作為公司宣傳的位置，公司采取小面積廣告位的形式，針對(duì)不同的產(chǎn)品特色，做出各具特色的廣告設(shè)計(jì)，同時(shí)分類到達(dá)各類消費(fèi)群體。據(jù)調(diào)查，藍(lán)光水業(yè)公司的主要消費(fèi)群體大體為小區(qū)居民、辦公、學(xué)校、醫(yī)院，針對(duì)這 樣不同的消費(fèi)群體，為他們提供不同的廣告信息。公司的本質(zhì)是一家廣告公司，并不致力對(duì)水的經(jīng)營(yíng)，公司主要是通過接受客戶廣告訂單，通過桶裝水進(jìn)入每一個(gè)具體的戶主，為他們提 供確切，可用的信息。針對(duì)水需求量大的消費(fèi)者，對(duì)于客戶公司，都是很好的，更能全面、確切、及時(shí)、合理地與消費(fèi)者和客戶溝通。 消費(fèi)者利益：我們因消費(fèi) 群的不同，直接地，具體地讓消費(fèi)者獲取所需的信息，促使其購(gòu)買。在藍(lán)光水業(yè)生產(chǎn)基地，入戶傳媒有限公司協(xié)商好，有水業(yè)公司的工人負(fù)責(zé)廣告單的粘貼，而工資由入戶傳媒有限公司支付。對(duì)于訂單特別大的客戶， 即上了 20210 桶的客戶，才采取優(yōu)惠100 桶到 500 桶不等的免費(fèi)廣告宣傳政策。 4 市場(chǎng)分析 整體市場(chǎng) 2021年中國(guó)廣告市場(chǎng)花費(fèi)總額為 2875億元人民幣，較 2021年增長(zhǎng) 18%。電視廣告花費(fèi)也有不錯(cuò)的上漲趨勢(shì)，增幅達(dá)到 18%，并占據(jù)廣告總花費(fèi) 76%的市場(chǎng)份額。戶外媒體隨著各項(xiàng)管理措施的出臺(tái)，結(jié)束了高速發(fā)展的神話，回歸了理性，增長(zhǎng) 9%，體現(xiàn)供需較為平衡穩(wěn)定的狀態(tài)。 外資的進(jìn)入，融資途徑的拓寬，媒介資源的豐富，國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體水平的上升，都是廣告業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。中國(guó)市場(chǎng)研究業(yè)的發(fā)展雖然短暫，但幾年來無論是廣告公司還是媒體在認(rèn)知和使用上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但一般比較重視的是收視率和發(fā)行量。這一方法的引入，使得媒體的廣告價(jià)值分析比以往更加嚴(yán)謹(jǐn)，閱讀率的概念得到進(jìn)一步的深入，分析人員有機(jī)會(huì)將產(chǎn)品的消費(fèi)者與媒體的接觸習(xí)慣結(jié)合起來。 報(bào)刊媒體 信息可存儲(chǔ)，廉價(jià)。 網(wǎng)絡(luò)媒體 不受時(shí)間限制，不受空間限制， 可以確定控制有 效信息的瀏覽量。 戶內(nèi)媒體是一個(gè)相對(duì)全新的媒體，在日常生活中我們天天接觸到 ，大家已經(jīng)是習(xí)慣的把它當(dāng)成一中生活中的東西，一種不可缺少的東西了。 店堂廣告 受眾群相對(duì)集中，消費(fèi)傾向明顯，自愿閱讀率較高，有主動(dòng)尋找性。 桶裝水廣告 水媒體又稱桶裝水廣告，其廣告形式新穎獨(dú)特，將辦公室和家庭中的桶裝水桶作為廣告載體，它伴隨著桶裝 飲用水的銷售進(jìn)入千家萬戶，特別是直接面對(duì)終端消費(fèi)的辦公場(chǎng)所，為客戶帶來極佳的廣告宣傳效果和巨大的商業(yè)價(jià)值。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下 ,采取此種形式的商家不僅可以降低其成本費(fèi)用 ,且面向不同的、更為廣泛的公眾 ,收到更好的廣告效果。在各個(gè)城市的桶裝水用戶占百分之八十，桶裝水廣告即便跟隨著桶裝水進(jìn)入各個(gè)用戶。 (圖 42) 圖 42 ：各類形式的廣告所用費(fèi)用。初期，我們將會(huì)將我們公司的自主品牌推廣出去讓更多的業(yè)主了解到我公司的業(yè)務(wù)，并選擇我公司進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。其中，具體用戶增加分額，如圖 49所示。裾相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì) ,中國(guó)桶裝水市場(chǎng)在以每年 20％的速度增長(zhǎng) ,但中國(guó)人均桶裝水消費(fèi)量?jī)H只有 3升 /年。 例如 ,目前吉林市區(qū)內(nèi)桶裝水的普及率為 60％ — 75％ ,整個(gè)市場(chǎng)仍舊存在很大的潛力。以成都為例，可以按城市結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)將其分為一環(huán)、二環(huán)、三環(huán)等不同區(qū)域。 在廣告招商方面，我們公司始終堅(jiān)持廣招客戶的同時(shí)選擇客戶，所以我們的客戶會(huì)涉及到： 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較表 桶裝水傳媒是一個(gè)新興的廣告形式，因以她自己新穎的傳達(dá)方式和獨(dú)特的張貼方式站在成都市場(chǎng)的前沿，市場(chǎng)巨大。 三、 廣告停留時(shí)間長(zhǎng) 。 七、 低成本 。 二、 受眾人群沒有針對(duì)性。在這種情況下，我們更應(yīng)該好好的抓住機(jī)會(huì)發(fā)展自己。 2. 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)： 我們同時(shí)具有平面廣告的精美，電子廣告的立體等，這是與同行業(yè)幾乎相同的地方。 5. 客戶： 我們的目標(biāo)是在廣招客戶的同時(shí)選擇客戶，我們的原則是：不有損桶裝水公司水桶的形象，不以桶裝水公司品牌宗旨相抵觸，充分將我們的業(yè)務(wù)和桶身本身緊緊的聯(lián)系在一起。 因此，市場(chǎng)前景極為廣闊，并將呈快速發(fā)展趨勢(shì)。通過市場(chǎng)調(diào)查、媒體認(rèn)知度調(diào)查、千人成本的核算，都為水媒體廣告的實(shí)際可操作性提供了強(qiáng)而有力的事實(shí)依據(jù)。水媒體廣告可以進(jìn)入千家萬戶，到達(dá)銷售的最終端 。 飲料行業(yè)礦泉水、純凈水、可樂、冰茶、果汁、牛奶、各種功能性飲料等。 電信、金融、保險(xiǎn)業(yè)各地的電信、移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通、市話通、小靈通、郵政、典當(dāng)、證券、中國(guó)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、商業(yè)銀行、城市信用社、人壽保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)等企事業(yè)單位的業(yè)務(wù)及品牌宣傳。 1房地產(chǎn)業(yè)各種新建樓盤、花園、小區(qū)、寫字樓、商城、商鋪、市場(chǎng)的開盤等。 15 日舉 辦的 國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日活動(dòng)、水務(wù)局每年 3 8 日舉辦的世界紅十字日活動(dòng)、電信局每年 5 26 日舉辦的國(guó)際禁毒日宣傳活動(dòng)、政府計(jì)生委每年 7 16 日舉辦的世界糧食日活動(dòng)、公安消防局每年 11 總營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷理念：公司采用由點(diǎn)到線 ,由線及面 ,向全國(guó)各大中小城市發(fā)展的理念，走創(chuàng)意廣告的路線。當(dāng)入戶傳媒水媒體廣告的品牌在川內(nèi)個(gè)大城市打響后，公司考慮對(duì)國(guó)內(nèi)其他城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后，將此品牌推廣到國(guó)內(nèi)其它城市。我們把形象廣告主要突出的重點(diǎn)為：新型、低成本。 我們的目標(biāo)消費(fèi)者分為兩類，一是一般消費(fèi)群：這一消費(fèi)群體基本在終端市場(chǎng)中，促銷人員向他推薦業(yè)務(wù)時(shí) ,廣告的性價(jià)比會(huì)是左右他們決定的關(guān)鍵因 素。 。 公司規(guī)劃及公司效益 公司規(guī)劃 戰(zhàn)略目標(biāo)：入戶傳媒公司以一種創(chuàng)新的方式進(jìn)入廣告領(lǐng)域，采用全新的廣告形式和不同類型、不同檔次、不同價(jià)位的廣告為各大商家做宣傳，在獲得良好的市場(chǎng)反應(yīng)后，根據(jù)新的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果開辟新的市場(chǎng)，使水媒體廣告 總體規(guī)模 按照點(diǎn)－線－面的方式不斷擴(kuò)大，贏取新的目標(biāo)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增加市場(chǎng)份額，使盈利增長(zhǎng)。 經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益 1． 經(jīng)濟(jì)效益 水媒體主要是在傳統(tǒng)平面廣告的基礎(chǔ)上融合了新媒體創(chuàng)新商業(yè)模式上的某些思維，然而它仍然屬于傳統(tǒng)平面媒體的新發(fā)展，應(yīng)歸于傳統(tǒng)媒體的范疇。 入戶傳媒公司將為發(fā)展四川的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)樹起一面大旗。公司不僅符合政府的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，更為政府解決了當(dāng)前最艱巨的任務(wù)，即增加就業(yè)。計(jì)算公式是 : 投資利潤(rùn)率 = 利潤(rùn) /投資額 *100% 3 . 9 8 %1 2 . 4 4 %2 0 . 8 6 %0 . 0 0 %5 . 0 0 %1 0 . 0 0 %1 5 . 0 0 %2 0 . 0 0 %2 5 . 0 0 %2021 年 2021 年 2021 年投資利潤(rùn)率 投資利稅率 指項(xiàng)目的年利稅總額與總投資的比率，計(jì)算公式為： 投資利稅率 = 年利稅總額 /總投資 *100% （式中：年利稅總額可以是正常生產(chǎn)年份的年利潤(rùn)總額與銷售稅金之和，也可以是生產(chǎn)期平均年利潤(rùn)總額與銷售稅金之和，年利稅總額 =年產(chǎn)品銷售收入 — 年總成本費(fèi) 用；總投資包括固定資產(chǎn)投資、建設(shè)期利息及流動(dòng)資金。 兼并收購(gòu)： 即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個(gè)大集團(tuán)。 清算退出： 其優(yōu)點(diǎn)是能阻止損失進(jìn)一步擴(kuò)大和資金低效率運(yùn)營(yíng)。 所以我們的團(tuán)隊(duì) == 能力互補(bǔ) +為了一個(gè)共同的目標(biāo)而努力 +堅(jiān)守相互間的信任 。 （ 3）較高的執(zhí)行能力 ：一方面，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)敲定的決定，要堅(jiān)定不移，不折不扣地執(zhí)行，想盡千方百計(jì)，發(fā)揮主觀能動(dòng)性將計(jì)劃完成；另一方面，對(duì)于團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)敲定的決定，就不要再堅(jiān)持自己的意 見，要和其他隊(duì)員保持高度一致。 牛燕瓊 ： 07 級(jí)工程造價(jià)專業(yè)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和策略都有獨(dú)到的 見解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力，負(fù)責(zé)市場(chǎng)方面工作。負(fù)責(zé)本業(yè)務(wù)工作。 上述七位成員自加入公司之日起將至少為公司服務(wù)兩年；如果任何一位將來離開本公司，那么從離開之日起三年這內(nèi)將不能從事與本公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。