【正文】 免費 DM 單，對農(nóng) 村經(jīng)濟、區(qū)縣經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民生活的改善是大有裨益的，我們愿意用最真摯的心，最專業(yè)的運營，為農(nóng)村做出貢獻，為企業(yè)做宣傳，同時獲得自身發(fā)展。 在鄉(xiāng)村信息交流不暢，國家物資下鄉(xiāng)政策不斷出臺的刺激下， DM 單向鄉(xiāng)村的投遞將吸引大量有志發(fā)展農(nóng)村市場的廣告客戶，市場前景非常廣闊。 公司簡介： 本公司以經(jīng)營 DM（ direct mail直郵廣告）廣告為主要業(yè)務內(nèi)容，在當前 DM 廣告在區(qū)縣鄉(xiāng)發(fā)展尚不成熟、區(qū)縣商家對 DM 媒體渴求強烈的情況下，以經(jīng)營區(qū)縣城市（前期主要是邵陽及下屬縣鄉(xiāng)）的 DM 廣告為主要發(fā)展方向。 公司核心價值觀： 以信息為鏈，服務鄉(xiāng)村，指導消費，宣傳企業(yè)，以質(zhì)量求生存，以卓越求發(fā)展。本組織的定位是服務 消費者 ，發(fā)布信息 ， 指導消 費 ， 宣傳企業(yè)，立足于促進信息交流，立志做 區(qū)縣城市的專業(yè) DM。創(chuàng)辦一份專業(yè)的、免費贈閱的、報紙模式的 DM 單，這份 DM 單將以與大型報紙夾帶遞送，投遞站上門投遞等方式有目的的送達受眾，在 DM 上刊印商家優(yōu)惠活動信息，發(fā)布供求信息、農(nóng)業(yè)技術、政府重要公告、公益告示等等，將欄目冠名權以特約開辦的方式給予商家，農(nóng)民可獲得信息，商家可達到廣告效果，公司得到發(fā)展。在國外， DM 廣告已經(jīng)成為繼電視、報紙、廣播及戶外廣告之后的第五大廣告媒體，在美國， DM廣告的收入約占廣告收入的 20%，在中國不到 1%，美國人年均收到 DM 廣告 600多封，中國人年均僅 7 封，且 DM 廣告主要在一級城市發(fā)展，在經(jīng)濟相對落后的三級城市以及區(qū)縣城市， DM 廣告則基本是市場空白狀態(tài)。近年來，國家不斷增加對農(nóng)村發(fā)展問題的政策傾斜，農(nóng)資下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)等一系列政策出臺，2020 中央一號文件更是確定將對農(nóng)民建房進行補貼，建材下鄉(xiāng)政策出臺指日可待，區(qū)縣城市則是這一系列政策實施的第一線， 在區(qū)縣的代理商、分銷商就迫切的需要一種比傳統(tǒng)廣告更有效的覆蓋、送達城鄉(xiāng)消費者的廣告媒體， DM 廣告立足區(qū)縣正好迎合了這個市場需求，將備受商家青睞。 同時，服務質(zhì)量為企業(yè)生存之本，揚楚廣告?zhèn)髅綄⒁再|(zhì)量求生存，以卓越求發(fā)展，以最優(yōu)質(zhì)的服務開拓市場，爭取客戶，不斷站穩(wěn)腳跟，把握市場主動權，做行業(yè)最強最好。若公司公開發(fā)行股票上市，投資商也可以在二級市場上賣出所持公司股份。 20202020 年逐年加大投資，堅持穩(wěn)打穩(wěn)扎原則。 風險分析與管理 項目執(zhí)行期間我們可能遇到的 風險主要來源于不確定性、選擇、項目風險、風險成本及其負擔、估計的不確定性與偏向等方面。 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 9 第二章 服務打造 服務理念 用心做服務，專業(yè)做產(chǎn)品 質(zhì)量求生存，卓越求發(fā)展 服務內(nèi)容與服務模式 本公司的服務內(nèi)容主要是為廣告客戶（主要是區(qū)縣城市有志發(fā)展農(nóng)村市場的商家企業(yè)）提供 DM 廣告策劃， DM 單設計制作投遞，協(xié)助商家進行 DM 廣告效果評測等。 產(chǎn)品介紹： 廣告單內(nèi)容欄目設置。讓消費者了解商家，從而提高消費者對商家的關注度。 《房產(chǎn)天地》：收集聲音和準確的市場信息，指導消費者理性購房以及地產(chǎn)信息發(fā)布。 另外，為爭取受眾關注度，開設免費欄目，設置在廣告單中縫。 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 11 除上面所述綜合版 DM 外，公司另外針對不同客戶可推出特約版 DM 單，即專門為該商家廣告的 DM 單，版面紙質(zhì)均可自由選擇。其中， DM 單的設計將采用藝術、實效的眼光和專業(yè)的軟件進行設計；投遞服務包括市內(nèi)各小區(qū)、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的點對點投遞，車站、碼頭候車室內(nèi)和出站口對旅客的免費贈閱，投遞的范圍我們會根據(jù)客戶需求定向。目標客戶是市縣廣大商家，包括超市、電器、餐飲、醫(yī)院、家居、地產(chǎn)、美容、農(nóng)資、汽車等。 運作流程 服務模式示意圖 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 13 投遞過程示意圖 企業(yè)信息調(diào)研示意圖 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 14 第三章 市場分析與預測 市場背景 隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，以及一二級市場的日趨飽和，縣鄉(xiāng)級市場的重要性越發(fā)凸顯出來。對于大眾媒體的廣告效果而言，如果受眾每天接觸的媒體太多，則各媒體會由于受眾的嚴重分散而減少其影響力，廣告效果相應受到影響。 DM 廣告的性價比高，廣告到達率遠遠超過主流傳媒，價格卻只有主流媒體的 50%左右，而且靈活性強，可根據(jù)目標受眾自由選擇紙張、內(nèi)容、發(fā)行區(qū)域等等，這些都對商家渴求有效廣告平臺的商家有著巨大的吸引力。 邵陽市區(qū)具備工商運營資格的商家超過 1500 家，這其中一半以上的商家是需要通過廣告投放來擴大影響以增加銷售效益的，更有至少 1/4 的商家有志開發(fā)農(nóng)村市場。 我們制作了市場調(diào)查問卷，針對邵陽市家電、汽車、農(nóng)資等多個行業(yè)發(fā)出?！吧坳柦瘘c子廣告”是“山東金點子廣告”的加盟商。而從揚楚傳媒推出的 DM 廣告服務這方面看：首先我們的 DM 單是作為一份文化產(chǎn)品來經(jīng)營的，非常注重版面和內(nèi)容質(zhì)量，可讀性遠強于金點子 DM 廣告和郵政 DM 廣告，其次，我們的定位是區(qū)縣城市的專業(yè) DM 廣告公司，我們針對有志開發(fā)農(nóng)村市場的商家推出了特色服務與產(chǎn)品，再次本公司借助“信息下鄉(xiāng)”這一理念獲得政府政策支持，同時建立起系統(tǒng)專業(yè)的投遞系統(tǒng)將保證最優(yōu)投遞效果，另外用周期性的市場調(diào)研保證企業(yè)決策、用大學生敢于吃苦敢于創(chuàng)新的精神開發(fā)市場，此外，作為服務型產(chǎn)業(yè)，能耗低，可持續(xù)發(fā)展性強， DM 廣告在這一點上也符合了國家實施的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。 質(zhì)量求生存 任何服務，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的服務質(zhì)量，一旦消費者又一次對服務質(zhì)量不滿意，這家公司很可能被永久打入很名單，因而做好服務質(zhì)量至關重要。 其次做好 DM 單服務和產(chǎn)品質(zhì)量。 再次保證投遞質(zhì)量。在打造品牌這一方面，公司將著力提高服務質(zhì)量，在客戶心中定下?lián)P楚傳媒服務優(yōu)質(zhì)這一基調(diào)，打造好質(zhì)量品牌；另外抓住國家對農(nóng)村問題的大力關注這一契機，以產(chǎn)品下鄉(xiāng)為依靠，唱響城鄉(xiāng)信息交流主旋律，爭取政府相關部門的認可，將揚楚傳媒信息下鄉(xiāng)打造出一個品牌。 人員公關 人員公關對于市場開發(fā)至關重要，在廣告行業(yè)，人員公關的重要性是眾所周知。 服務價格 基于市場與成本定價 廣告公司的產(chǎn)品實際上是一種服務，服務的主要成本就是廣告印刷品的成揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 21 本 。綜合考慮市場和成本因素，可以分級設置廣告費標準： 發(fā)行量（份） 每頁刊登廣告數(shù) 廣告費（單位：元） 2020 12 150 4000 14 200 8000 15 300 10000以上 15 400 以上 注：對于長期合作的客戶，可以給予優(yōu)惠。 第二個問題選Ａ的 25 人，占 59％；選 B 的 17 人，占 41％ 第三個問題選Ａ的 38 人，占 90％；選 B 的 4 人，占 10％ 第四個問題選Ａ的 39 人，占 92％；選 B 的 3 人，占 8％ 第四個問題選Ａ的 36 人，占 86％；選 B 的 6 人，占 14％ 根據(jù)問卷調(diào)查結果，我們公 司的廣告費定價非常合理，能夠讓大部分客戶接受。 二、 VIP 客戶俱樂部 公司長遠客戶是公司營銷計劃中的重要一環(huán)，幫助大客戶實現(xiàn)利益最大化對于實現(xiàn)公司利益最大化大有裨益，建立 VIP 客戶俱樂部，通過舉辦營銷講座、收集大客戶信息、幫助大客戶進行信息調(diào)研，從客戶角度考慮，將客戶利益至于公司利益同等重要的地位，盡最大力量滿足客戶需求，讓客戶達到利益最優(yōu)化，通過公司與客戶的良性溝通與互動，達到長遠合作之目的。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 結合公司和市場的實際情況，我們采用“進村地悄悄，打槍地不要”戰(zhàn)略，利用我們對農(nóng)村廣告市場的研究 成果，直接進入農(nóng)村廣告市場，不與強勢廣告公司在傳統(tǒng)廣告業(yè)務上發(fā)生沖突，通過迅速占領市場同時改進營銷策略的方法站穩(wěn)腳跟，把握主動，實現(xiàn)企業(yè)初步發(fā)展。 發(fā)行部主要工作是 DM 單印刷（前期資源不足時職責為聯(lián)系有能力的廣告公司、印刷廠 代理印刷）、分配投遞目的地和任務、 DM 單向消費者的投遞等工作，DM 的投遞工作前期將采用臨時雇傭員工方式完成。 業(yè)績考核 一、考核目的 為了更好的引導員工行為，加強員工的自我管理，提高工作績效 ,發(fā)掘員工潛能，保證公司的服務特色傳達給消客戶。 業(yè)務員工績效考評 （ 1）業(yè)務員工包括：市場營銷員工、投遞員工等； （ 2）考評周期：半年考評一次，每年底綜合考評一次。 （ 2）考評周期：一年考評一次，每個月匯總各項評定成績。不論獎懲，不分個人不分部門均一視同仁，有功必獎，有過必究，尤其是懲罰制度，我們將嚴厲地懲罰工作不力者，但特殊情況或不可抗力因素造成的工作失誤我們需照顧員工工作積極性，妥善處理。根據(jù)每年的收益情況支付股 利，如需擴大投資則本年不分配股利。由于 DM 廣告宣傳效果有其局限性，因此隨著公司實力發(fā)展壯大，可以經(jīng)營其它廣告業(yè)務，如公交車移動電視、樓宇廣告、電梯廣告等等。 2020年資產(chǎn)負債表 單位：萬元 資產(chǎn) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 流動資產(chǎn) 貨幣資金 149 160 134 184 應收票據(jù) 0 0 0 應收賬款 2 0 2 預付款項 0 0 0 0 流動資產(chǎn)合計 162 134 186 非流動資產(chǎn) 固定資產(chǎn) 3 5 30 40 生產(chǎn)性資 產(chǎn) 0 0 0 0 無形資產(chǎn) 1 1 1 1 長期待攤費用 0 5 6 非流動資產(chǎn)合計 4 6 36 47 資產(chǎn)總計 168 170 233 負債和所有者權益 流動負債： 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 32 短期借款 2 2 0 0 應付票據(jù) 0 5 應付賬款 0 0 1 應付職工薪酬 1 3 應付利息 0 0 0 流動負債合計 9 非流動負債： 長期借款 0 0 0 50 非流動負債合計 0 0 0 負債合計 59 所有者權益 實收資本 150 150 150 150 資本公積 1 5 8 10 盈余公積 0 1 3 未分配利潤 8 11 所有者權益合計 174 負債和所有者權益合計 168 170 233 注：第三、第四季度加大固定資產(chǎn)投資，主要用于增設營業(yè)網(wǎng)點，向下屬縣試探性擴張。 2020 年投資固定資產(chǎn) 40 萬，用于建設公交移動電視廣告系統(tǒng) 2020 年投資固定資產(chǎn) 50 萬，用于擴增其他廣告手段，如電梯，樓宇廣告等。有時，即使可以識別可能的結果，也不能估計發(fā)生的概率。 項目風險 我們的項目肯定會涉及到損失或收益、不確定性和選擇，也就是常說的風險。項目不同階 段的風險不同，但大多數(shù)隨著項目的進展而變化，不確定性一般會逐漸減少。有形風險成本容易理解，無形風險成本指項目主體在風險事件發(fā)生之前或之后付出的代價，主要表現(xiàn)在以下幾個揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 38 方面： (1)減少了機會。 (3)造成資源分配不當。人們往往只依賴一種信息。 揚楚廣告?zhèn)髅焦煞萦邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書 啟用前機密 39 (3) 加強對風險的駕御管理能力。始終保持充裕的現(xiàn)金流，堅持穩(wěn)健的原則，不盲目擴張。況且，市場需求大，一家廣告公司并不能壟斷本區(qū)域所有業(yè)務。對于這種系統(tǒng)性市場風險，公司首先應堅持現(xiàn)金為王的策略