二手車市場(chǎng)策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 23:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)市場(chǎng)。而這種評(píng)估機(jī)構(gòu)的越來越多將會(huì)分走更多的市場(chǎng)份額，同時(shí)也將可能從價(jià)格上對(duì)我們進(jìn)行降價(jià)攻擊。替代品的威脅新車不斷推出的幾萬公里保修，及一些汽車廠家推出該品牌二手車置換新車服務(wù)，還有二手車交易中心評(píng)估的改善都將對(duì)我們進(jìn)行威脅，直接威脅到我們的市場(chǎng)份額。而且對(duì)我們制定價(jià)格也存在壓力。從SWOT分析中我們可以看出，市場(chǎng)環(huán)境為我們公司的發(fā)展提供了很好的機(jī)會(huì)，華信會(huì)把握住這些機(jī)遇，適應(yīng)時(shí)代需求而發(fā)展。華信認(rèn)為外部環(huán)境的威脅是不可避免的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)是必然的，我們做了充分的準(zhǔn)備，依靠公司的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)來弱化外部的威脅。對(duì)于公司內(nèi)部的劣勢(shì)，華信會(huì)通過營(yíng)銷策略的有效運(yùn)用和服務(wù)運(yùn)營(yíng)的有效管理，我們相信華信建立后所面臨的劣勢(shì)是可以克服的。三、STP戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分人口細(xì)分根據(jù)全國第六次人口普查數(shù)據(jù)株洲全市常住人口中，014歲人口為583527人，%；1564歲人口為2908657人，%；65歲及以上人口為363425人，%。我們參照對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于汽車消費(fèi)的抽樣調(diào)查表明25～40歲是二手汽車高度關(guān)注汽車的人群。而株洲25～40占據(jù)株洲人口的主體使得我們公司有很大的發(fā)展前景。心理細(xì)分根據(jù)株洲市場(chǎng)消費(fèi)者的不同生活方式和個(gè)性特點(diǎn)，消費(fèi)群體可以劃分為上班族、公務(wù)員、自由職業(yè)、居家人士。隨著轎車快速進(jìn)入家庭，消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，使得我國的汽車消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。汽車由純商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)為多元消費(fèi)，消費(fèi)主體呈多元化，消費(fèi)者的“喜新厭舊”，汽車市場(chǎng)保有量的提高，為二手車市場(chǎng)的繁榮提供了條件。目前，二手車市場(chǎng)上品牌齊全，高中低檔車輛都能找到，多品牌、多元化成為二手車市場(chǎng)突出特征。而25到40之間的人群很多穩(wěn)定的工作和固定的收入而且手頭有一定的余錢他們開始不斷追求品質(zhì)生活的享受，汽車作為物質(zhì)生活的一部分人們當(dāng)然不會(huì)放過，但是這群人因?yàn)楣べY水平和家庭情況的限制沒有更多的錢來購買品牌好的新車。而價(jià)格相對(duì)便宜的二手車便成了他們不錯(cuò)的選擇，而且隨著國家對(duì)二手車政策趨于明朗以及相關(guān)舊車交易政策的出臺(tái)，更能刺激他們的購買。目標(biāo)市場(chǎng)：華信主要目標(biāo)市場(chǎng)是株洲地區(qū)24～45歲之間的人群，隨著轎車快速進(jìn)入家庭，消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，使得我國的汽車消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。二手車市場(chǎng)作為汽車市場(chǎng)重要組成部分，二手車市場(chǎng)在今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)，將呈現(xiàn)全國性流通、信息透明、私人購車比例不斷提高、二手車行業(yè)法規(guī)不斷健全、與相關(guān)市場(chǎng)聯(lián)系日趨緊密的特點(diǎn)。我們參照對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于汽車消費(fèi)的抽樣調(diào)查表明，消費(fèi)者選擇汽車的觀念具有以下特點(diǎn)?！ ?萬～15萬元汽車市場(chǎng)需求最大 安全技巧最受消費(fèi)者器重節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品為眾多購車族追捧。由此可見多數(shù)消費(fèi)者在購置時(shí)有品牌的觀念，同時(shí)，較考慮價(jià)格，安全系數(shù)，節(jié)能等但是品牌虔誠度較弱，所以我們的目標(biāo)市場(chǎng)確定在株洲市地區(qū)年紀(jì)20歲到40歲中中等收入的人群。這群人受受過中等以上的教育，盼望比較高質(zhì)量的生活，沒有固定的品牌選擇，但是由于愛好和身份的考慮到買車。市場(chǎng)定位隨著人們消費(fèi)水平的提高，人們物質(zhì)追求的上升，汽車作為日常的代步工具自然成了人們追求的對(duì)象，人們購買汽車主要考慮的因素有價(jià)格、安全性能、油耗跟服務(wù)，隨著國家油價(jià)的上漲油耗是人們不得不考慮的，隨著小排量車在大城市解禁，新車市場(chǎng)上一些品牌的購買力在二手車市場(chǎng)釋放，小排量車也隨行就市成為二手車市場(chǎng)新寵。高檔二手車的交易上揚(yáng)也是目前二手車車交易市場(chǎng)的一個(gè)較大的變化，目前二手高檔車貨源充足、選擇空間大，使得很多消費(fèi)者紛紛出手在舊車市場(chǎng)尋找到了他們的“最愛”。根據(jù)市場(chǎng)需求的發(fā)展我們的發(fā)展市場(chǎng)主要定價(jià)格在四萬到十五萬的小排量跟二手高檔車。四、營(yíng)銷組合策略（一）、產(chǎn)品策略傳統(tǒng)二手車企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式大多為將車輛收購整備后再行銷售，但車況不透明、信息不匹配等因素成為購買二手車客戶的最大疑慮。我們?nèi)A信二手汽車服務(wù)店將推出二手車寄賣服務(wù)，從二手車經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型為主打二手車經(jīng)紀(jì)，打造專業(yè)二手車交易服務(wù)平臺(tái)，即“透明的價(jià)格、透明的車況、透明的車源信息”。品牌策略目前在株洲二手車企業(yè)中并沒有哪個(gè)企業(yè)沒有樹立了自己的形象品牌。華信二手汽車服務(wù)店在服務(wù)過程中應(yīng)該著重樹立自己的品牌形象，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量取勝，在顧客心中樹立良好的形象是華信二手汽車服務(wù)店的品牌目標(biāo)。增強(qiáng)服務(wù)的附加值 在產(chǎn)品方面，零缺點(diǎn)工程是基礎(chǔ)，提供產(chǎn)品的附加值是提高，所謂的附加值，就是顧客購買產(chǎn)品所獲得的意外利益?？系禄幸痪渲目谔?hào)：“為你提供101%的滿意”。而這額外的1%就是我們所說的附加值，也就是顧客感到他得到的服務(wù)超出了他的期望。比如說我們選擇的主要經(jīng)營(yíng)模式寄賣方式：售出的價(jià)格高如果到二手車市場(chǎng)以出售的方式賣給經(jīng)紀(jì)公司,或在置換新車時(shí)出售給4S店,收購方都要保證10%以上的差價(jià),作為經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),這一毛利水平在零售行業(yè)里并不算高,但對(duì)于普通大眾來講,出售給他們的價(jià)格肯定要比市場(chǎng)行情低了10%,而寄賣則是通過中介賣給最終用戶,價(jià)格高了10%以上,也就是說一臺(tái)10萬元左右的二手車,最少能夠多賣1萬多元,因此吸引了很大一部分想賣高價(jià)的客戶群. 過程透明。寄賣方式中,我們中介方只是作為委托人出現(xiàn),收取固定的傭金。收費(fèi)低廉。每臺(tái)車成功售出后只收3%—5%的中介費(fèi),相比給賣車客戶帶來的價(jià)值微不足道。賣出速度快。寄賣方式,車輛擺放在二手車市場(chǎng)的展廳里,加上網(wǎng)絡(luò)的推廣,每天
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