【文章內(nèi)容簡介】 推進我國二手車數(shù)庫建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)能產(chǎn)生聚合作用，把這些散落的資源集中到一個點上，建立起一個類似于集市的平臺，也就是項目存在的價值。由于項目產(chǎn)品是將為二手車商建立互聯(lián)網(wǎng)聚合服務(wù)作為根本目標(biāo)，其利潤來自于會員的服務(wù)費與二手車服務(wù)的附加值為核心競爭力，我們不會采取收取二手車買賣中的差價或傭金來提高買賣雙方間的成本。市場滲透與開拓計劃以單個城市為開發(fā)目標(biāo)、遞進方式開拓新區(qū)域?？紤]到早期人員有限、銷售力量薄弱，在平臺的業(yè)務(wù)推廣上以汽車金融為切入點，并分兩個階段進行，第一個階段以蘇州、南京、南通、鹽城、合肥等市場為主要開發(fā)目標(biāo)，輻射江蘇省、安徽省、江西省等其他城市；進行業(yè)務(wù)合作、廣告宣傳與市場布點，使大部分客戶認識到平臺項目的好處與效益；第二個階段聯(lián)合各城市的二手商會進行大規(guī)模的二手車商的簽約工作，層層鋪開市場。聯(lián)合開發(fā)、服務(wù)車商聯(lián)合金融機構(gòu)為購車消費者和二手車經(jīng)銷商解決資金問題，提供全方位金融支持；平臺同時將根據(jù)每個車商的庫存數(shù)據(jù)庫以及歷史交易數(shù)據(jù)，為他們做信用評級，并以此作為車商的征信，以自身信用做擔(dān)保，向銀行或P2P平臺替車商申請信用貸款。而平臺能夠獲得來自金融機構(gòu)的傭金。以金融支持加固與車商之間的粘度，實現(xiàn)利益共享。六、未來發(fā)展以“就要淘車”網(wǎng)為核心的汽車后市場產(chǎn)業(yè)生態(tài)從上圖可以看出，以此平臺為核心的汽車后市場產(chǎn)業(yè)生態(tài)將依托大數(shù)據(jù)產(chǎn)生一個良性發(fā)展循環(huán)，每個參與個體都可以從中獲得有利的信息資源。比如電商可以獲得由二手車商所提供并經(jīng)“就要淘車”網(wǎng)核實的真實有效的車源信息；C端消費者通過瀏覽電商發(fā)布的可靠車源信息，并結(jié)合“就要淘車”車信網(wǎng)提供的針對汽車市場及消費者本身的大數(shù)據(jù)分析，可以更快捷更安全地選購稱心如意的二手車；汽車后市場產(chǎn)業(yè)中的直接參與者，如汽配零部件、維護養(yǎng)護、金融保險等服務(wù)行業(yè)也可以方便有效地獲取“就要淘車”車信網(wǎng)的大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，增加客戶流量；而對于核心參與者的二手車商來說，“就要淘車”車信網(wǎng)提供了一個安全可靠，并且不損害其利益反而可以促進銷售的服務(wù)平臺，幫助二手車商實現(xiàn)智能化的管理，信息資源的發(fā)布、共享和有效分析，并利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)快速的銷售。在此流程中，每個個體既是數(shù)據(jù)接收者，同時也是數(shù)據(jù)提供者，即在各自獲取所需數(shù)據(jù)資源的同時，也能為產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中的其他參與者提供有利價值。第五部分 企業(yè)發(fā)展一、定位市場就要淘車專注于二手車行業(yè)服務(wù)層面，以二手車金融服務(wù)為切入點，不涉及二手車的經(jīng)營。為二手車買賣雙方提供公開透明的信息發(fā)布、交流、評估、撮合等服務(wù)，同時合作線下實體消費經(jīng)濟，給予完善的營銷服務(wù)。做中國最為誠信、最為權(quán)威、最為創(chuàng)新的二手車行業(yè)線上服務(wù)商。二、定位目標(biāo)客戶“就要淘車”車信網(wǎng)建立的二手車服務(wù)平臺目的在于為二手車行業(yè)提供信息支撐、管理支撐、營銷支撐、服務(wù)支撐以及社交支撐。包括以下類型平臺合作伙伴：（1）二手車商：這是“就要淘車”互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的切入點和核心合作伙伴，通過調(diào)研，僅蘇州就存在近2000家大小不等的二手車商，遍及蘇州13個大型專業(yè)市場和數(shù)十個小型市場。覆蓋全國將超過30萬車商群體?！熬鸵攒嚒避囆啪W(wǎng)向二手車商提供CRM、社交、征信、后市場服務(wù)、營銷工具、金融支撐等多個業(yè)務(wù)產(chǎn)品。（2）金融合作伙伴：包括商業(yè)銀行、保險、融資、第三方支付等金融合作伙伴，“就要淘車”車信網(wǎng)提供信息平臺，向金融合作伙伴推送必要車商、消費者等資料信息，同時，也向車商、消費者提供直接的金融服務(wù)。（3）其他實體經(jīng)銷商：就要淘車以互聯(lián)網(wǎng)為橋梁，連接二手車行業(yè)與其他實體經(jīng)銷商，共同布局系列營銷活動，促進雙方互利共贏。（4）終端消費者：“就要淘車”車信網(wǎng)作為各類合作伙伴信息、數(shù)據(jù)、服務(wù)的支撐、處理平臺，直接向消費者提供已征信驗證，并初步進行數(shù)據(jù)標(biāo)簽化的產(chǎn)品服務(wù)。（5）二手車行業(yè)電商合作伙伴：包括各類互聯(lián)網(wǎng)二手車銷售、二手車資訊等電商網(wǎng)站，“就要淘車”車信網(wǎng)向各類電商網(wǎng)站提供可信車商及二手車數(shù)據(jù)來源和加工信息呈現(xiàn)，如：2758同城、汽車之家、汽車超人等。三、發(fā)展計劃戰(zhàn)略目標(biāo)（企業(yè)愿景）（1）迅速擴大中國市場，成為中國二手車互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺的領(lǐng)軍企業(yè)（2）打破二手車行業(yè)的無標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)，成為業(yè)內(nèi)價格行情的風(fēng)向標(biāo)短期發(fā)展計劃（1）2015年：完成公司注冊。完成二手車大數(shù)據(jù)平臺一期開發(fā)投產(chǎn)。完成初期試點5個車商，并試運營。完成初期試點5個市場合作伙伴，并試運營。（2）2016年：實現(xiàn)蘇州市場50%以上有效車商覆蓋。實現(xiàn)蘇州以外，20個城市的布點。實現(xiàn)加入車商規(guī)模10000個，拓展6個月以上的城市平均車商覆蓋率不低于30%。實現(xiàn)大數(shù)據(jù)指數(shù)產(chǎn)品、車商CRM云平臺、車商社交平臺、后市場服務(wù)平臺、增值業(yè)務(wù)平臺的全面商業(yè)投產(chǎn)。實現(xiàn)收入460萬元，利潤1100萬元，市場估值超過1億元人民幣。（3）2017年：實現(xiàn)100個城市布局，覆蓋30000個車商，支撐50萬臺以上二手車銷售。平臺服務(wù)次數(shù)超過50萬次。實現(xiàn)收入1500萬元，利潤－200萬，市場估值超過6億元人民幣。（4）2018年：成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，實現(xiàn)超過200個城市布局，覆蓋全國大部分一級、二級、三級城市10萬家以上車商、同時拓展后市場服務(wù)合作伙伴，支撐每年3000萬臺二手車銷售，完整構(gòu)建基于“就要淘車”車信網(wǎng)的汽車后市場生態(tài)。實現(xiàn)收入1億元以上，利潤1000萬以上，市場估值超過30億元人民幣。中期發(fā)展計劃未來五年內(nèi)，“就要淘車”車信網(wǎng)將成為在國內(nèi)二手車行業(yè)信息資源交換整合中心，在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域成為領(lǐng)軍企業(yè)，以國內(nèi)最廣泛的車商群體作為切入點，遍及全國的市場合作伙伴為依托，有步驟地拓展終端用戶市場，力圖打造完整的二手車線上市場生態(tài)圈，成為中國二手車行業(yè)最重要的大數(shù)據(jù)平臺支撐方。與此同時，“就要淘車”車信網(wǎng)通過戰(zhàn)略融資，將進一步發(fā)展創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)金融、征信等關(guān)鍵配套業(yè)務(wù)，獲取第三方支付、征信等金融許可，進一步為建設(shè)、完善大數(shù)據(jù)生態(tài)圈進行多層次、多領(lǐng)域布局。長期發(fā)展計劃五年以后，“就要淘車”在國內(nèi)已具有相當(dāng)大的影響力，車信網(wǎng)在穩(wěn)固國內(nèi)二手車行業(yè)大數(shù)據(jù)市場地位同時，將深入切入未來汽車后市場的智能設(shè)備大數(shù)據(jù)（虛擬現(xiàn)實）、新技術(shù)社交、無柜銀行等領(lǐng)域，成為基于產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺的綜合創(chuàng)新服務(wù)集團平臺。 在此基礎(chǔ)上，“就要淘車”將持續(xù)擴大品牌效應(yīng)，提升平臺知名度，積累無形資產(chǎn)，成為一家公眾公司。第六部分 企業(yè)管理一、核心價值觀誠信、創(chuàng)新、執(zhí)著。二、基本制度公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規(guī)章制度和決定。公司倡導(dǎo)樹立“一個家”思想，禁止任何部門、個人做有 損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發(fā)展的事情。公司通過發(fā)揮全體員工的積極性、創(chuàng)造性和提高全體員工的技術(shù)、管理、經(jīng)營水平，不斷完善公司的經(jīng)營、管理體系，實行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大公司實力和提高經(jīng)濟效益。公司提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造 就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強、技術(shù)精的員工隊伍。公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經(jīng)濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；公司為員工提供平等的競爭環(huán)境和晉升機會；公司推行崗位責(zé)任制，實行考勤、考核制度，評先樹優(yōu)，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。公司提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行 節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導(dǎo)員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作 和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規(guī)章 制度的行為，都要予以追究。三、運營管理制度運營管理制度公司的運營流程包括產(chǎn)品管理、運營管理、團隊管理、廣告管理、會員管理、安全管理、內(nèi)容管理和營銷管理。從工作角度流程來看，先由產(chǎn)品設(shè)計內(nèi)容建設(shè)產(chǎn)品推廣產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品優(yōu)化運營策劃。其中，產(chǎn)品管理對應(yīng)產(chǎn)品設(shè)計、運營管理對應(yīng)運營策劃、對應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)化對應(yīng)數(shù)據(jù)分析、團隊管理對應(yīng)團隊優(yōu)化、安全管理對應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)化的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容管理對應(yīng)內(nèi)容建設(shè)、營銷管理對應(yīng)產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品營銷。公司在各階段會有不同的運營架構(gòu)策略，當(dāng)還處于開發(fā)階段時，會是下圖的項目管理流程：四、財務(wù)管理制度第一章總則第一條為加強財務(wù)管理，規(guī)范財務(wù)工作，促進公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司經(jīng)濟效益，根據(jù)國家有關(guān)財務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實際情況，特制定本制度。公司財務(wù)管理制度第二條公司會計核算遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則。第三條財務(wù)管理的基本任務(wù)和方法：(一)籌集資金和有效使用資金，監(jiān)督資金正常運行，維護資金安全，努力提高公司經(jīng)濟效益。(二)做好財務(wù)管理基礎(chǔ)工作，建立健全財務(wù)管理制度，認真做好財務(wù)收支的計劃、控制、核算、分析和考核工作。(三)加強財務(wù)核算的管理，以提高會計資訊的及時性和準(zhǔn)確性。(四)監(jiān)督公司財產(chǎn)的購建、保管和使用，配合綜合管理部定期進行財產(chǎn)清查。(五)按期編制各類會計報表和財務(wù)說明書，做好分析、考核工作。第四條財會人員要認真執(zhí)行《會計法》，堅決按財務(wù)制度辦事，并嚴守公司秘密。第二章做好財務(wù)管理的基礎(chǔ)工作第五條加強原始憑證管理，做到制度化、規(guī)范化。第六條公司應(yīng)根據(jù)審核無誤的原始憑證編制記帳賬憑證第七條健全會計核算，按照國家統(tǒng)一會計制度的規(guī)定和會計業(yè)務(wù)的需要設(shè)置會計帳賬簿。第八條做好會計審核工作，經(jīng)辦財會人員應(yīng)認真審核每項業(yè)務(wù)的合法性、真實性、手續(xù)完整性和資料的準(zhǔn)確性。第九條會計人員根據(jù)不同的帳賬務(wù)內(nèi)容采用定期對會計帳賬簿記錄的有關(guān)數(shù)位與庫存實物、貨幣資金、有價證券、往來單位或個人等進行相互核對，保證帳賬證相符、帳賬實相符、帳賬表相符。第十條建立會計檔案，包括對會計憑證、會計帳賬簿、會計報表和其他會計資料都應(yīng)建立檔案，妥善保管。按《會計檔案管理辦法》的規(guī)定進行保管和銷毀。第十一條會計人員因工作變動或離職，必須將本人所經(jīng)管的會計工作全部移交給接替人員。會計人員辦理交接手續(xù)，必須有監(jiān)交人負責(zé)監(jiān)交，交接人員及監(jiān)交人員應(yīng)分別在交接清單上簽字後后，移交人員方可調(diào)離或離職。第三章資本金和負債管理第十二條資本金是公司經(jīng)營的核心資本，必須加強資本金管理。公司籌集的資本金必須聘請中國注冊會計師驗資，根據(jù)驗資報告向投資者開具出資證明，并據(jù)此入賬帳。第十三條經(jīng)公司董事會提議，股東會批準(zhǔn)，可以按章程規(guī)定增加資本。財務(wù)部門應(yīng)及時調(diào)整實收資本。第十四條公司股東之間可相互轉(zhuǎn)讓其全部或部分出資，股東應(yīng)按公司章程規(guī)定，向股東以外的人轉(zhuǎn)讓出資和購買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資。財務(wù)部門應(yīng)據(jù)實調(diào)整。第十五條公司以負債形式籌集資金，須努力降低籌資成本，同時應(yīng)按月計提利息支出，并計入成本。第十六條加強應(yīng)付賬款和其他應(yīng)付款的管理，及時核對馀額，保證負債的真實性和準(zhǔn)確性。凡一年以上應(yīng)付而未付的款項應(yīng)查找原因，對確實無法付出的應(yīng)付款項報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后處理。第十七條公司對外擔(dān)保業(yè)務(wù)，按公司規(guī)定的審批程式報批后，由財務(wù)管理中心登記后才能正式對外簽發(fā)，財務(wù)管理中心據(jù)此納入公司或有負債管理，在擔(dān)保期滿后及時督促有關(guān)業(yè)務(wù)部門撤銷擔(dān)保。第四章流動資產(chǎn)管理第十八條現(xiàn)金的管理：嚴格執(zhí)行人民銀行頒布的《現(xiàn)金管理暫行條例》，根據(jù)本公司實際需要，合理核實現(xiàn)金的庫存限額，超出限額部分要及時送存銀行。第十九條嚴禁白條抵庫和任意挪用現(xiàn)金，出納人員必須每日結(jié)出現(xiàn)金日記賬的賬面馀額，并與庫存現(xiàn)金相核對，發(fā)現(xiàn)不符要及時查明原因。財務(wù)管理中心經(jīng)理對庫存現(xiàn)金進行定期或不定期檢查，以保證現(xiàn)金的安全和完整。公司的一切現(xiàn)金收付都必須有合法的原始憑證。第二十條銀行存款的管理：加強對銀行賬戶及其他賬戶的保密工作，非因業(yè)務(wù)需要不準(zhǔn)外泄，銀行賬戶印簽實行分管、并用制，不得一人統(tǒng)一保管使用。嚴禁在任何空白合同上加蓋銀行賬戶印簽。第二十一條出納人員要隨時掌握銀行存款馀額，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票，不準(zhǔn)將銀行賬戶出借給任何單位和個人辦理結(jié)算或套取現(xiàn)金。在每月末要做好與銀行的對賬工作，并編制銀行存款馀額調(diào)節(jié)表，對未達賬項進行分析，查找原因，并報財務(wù)部門負責(zé)人。第二十二條應(yīng)收賬款的管理：對應(yīng)收賬款，每季末做一次賬齡和清收情況的分析，并報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和分管業(yè)務(wù)部門，督促業(yè)務(wù)部門積極催收，避免形成壞賬。第二十三條其他應(yīng)收款的管理：應(yīng)按戶分頁記賬，要嚴格個人借款審批程式，借款的審批程式是：借款人→部門負責(zé)人→財務(wù)負責(zé)人→總經(jīng)理。借用現(xiàn)金，必須用于現(xiàn)金結(jié)算范圍內(nèi)的各種費用專案的支付。第二十四條短期投資的管理：短期投資是指一年內(nèi)能夠并準(zhǔn)備變現(xiàn)的投資，短期投資必須在公司授權(quán)范圍內(nèi)進行，按現(xiàn)行財務(wù)制度規(guī)定記賬、核算收入成本和損益。第七部分 財務(wù)分析一、2016年財務(wù)報表項目行次年末余額期初余額流動資產(chǎn)：1—— 貨幣資金2 70, 　 Δ交易性金融資產(chǎn)3　　 短期投資4　　 應(yīng)收票據(jù)5　　 應(yīng)收股利6　　 應(yīng)收利息7　　 應(yīng)收賬款8　　 其他應(yīng)收款9　　 預(yù)付款項10　　 存貨11　　 其中：原材料12　　 庫存商品（產(chǎn)成品）13　　 一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)14　　 其他流動資產(chǎn)15　　流動資產(chǎn)合計16 70, 　非流動資產(chǎn)：17　　 Δ可供出售金融資產(chǎn)18　　 Δ持有至到期投資19　　 長期債權(quán)投資20　　 Δ長期應(yīng)收款21　　 長期股權(quán)投資22　　 股權(quán)分置流通權(quán)23　　 Δ投資