【文章內容簡介】 通過形式發(fā)送廣告。銷售策略三——造勢宣傳造勢宣傳的目的在于把公司和社會生活緊密聯系起來。在活動的過程中，使公眾中感受公司的信息和觀點，加深對公司的了解；吸引新聞媒介的注意力，使之能夠主動宣傳報道以提高企業(yè)知名度；協調公司與公眾的關系，為企業(yè)創(chuàng)造一個和諧融洽的內外環(huán)境，從而提高企業(yè)的美譽度，樹立良好的企業(yè)形象。造勢活動主要內容為：公司慶典——開業(yè)典禮、周年紀念等節(jié)日慶典——情人節(jié)、七夕節(jié)、三八婦女節(jié)、圣誕節(jié)等大型公益婚禮——誠邀新聞媒介，樹立公司形象，強化品牌效應集體婚禮——“記錄經典 珍藏回憶”銷售策略四——銷售促進銷售促進是指鼓勵購買或試用產品和服務的短期刺激行為。如在啟動時期，為積累會員，公司將采取對早期會員提供一系列的優(yōu)惠措施，如現金折讓、贈閱雜志等，以吸引他們的加入；再如在舉辦各種活動之后，給參與者贈送紀念品，回饋廣大消費者的厚愛。同時使顧客的親朋好友也能對Felling產生濃厚的興趣，爭取顧客的品牌忠誠度。銷售策略五——公共關系宣傳公司的良好形象是公司的無形資產，一個具有良好形象的公司，必須從公共利益出發(fā)，重視社會效益，在公司效益與社會整體效益一致的前提下，求得不斷發(fā)展。公共關系廣告——公益廣告，婚姻法義務宣傳等宣傳報道——新聞報道、經驗介紹、記者專訪等社交性公共關系——慈善捐款、捐款儀式等社會性公共關系——研討會、行業(yè)工作會議、輿論調查等銷售策略六——關系營銷公司經過一定時期之后的成功經營后，憑借良好的服務，已經樹立一定的知名度，可通過會員以其自身的親身體驗宣傳擴大影響，想潛在顧客的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應爭取更多的顧客。公司將根據具體情況實施不同的會員關懷計劃，來激勵已有會員發(fā)展我們新的會員。銷售策略七——策略組合Felling 銷售策略組合期間策略組合具體方案產品推出期平面廣告宣傳公共關系宣傳《廣州日報》刊登廣告公汽車身廣告大型公益婚禮晚會產品引入期媒體廣告宣傳網絡宣傳電梯媒體 電臺媒體——情感專線建設企業(yè)自己的網站產品成熟期關系營銷網絡品牌效應口碑式的宣傳效應連鎖知名品牌三、 品牌策略公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，有利于在顧客中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，不斷強化公司的品牌個性，擴大品牌影響力，適時采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，實現無形資產的增值。樹立品牌策略品牌定位策略：主要采用補缺品牌策略與領先品牌策略相結合的方式：Felling 品牌定位策略期間品牌定位策略優(yōu)勢品牌成長初期補缺品牌策略積極尋找市場空缺針對空缺創(chuàng)造產品特色建立自己的品牌優(yōu)勢品牌成長中后期領先品牌策略市場地位高獲利大、優(yōu)勢多具有很大的吸引力品牌建立策略：主要通過以下途徑:專業(yè)媒體宣傳，公益廣告、公益活動、行業(yè)活動，關系營銷、企業(yè)CIS系統等。此外，良好的企業(yè)品牌形象還需要對創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)理念識別MI、視覺識別VI和企業(yè)行為識別BI等企業(yè)識別系統進行全方位的設計。品牌推廣策略： Felling 品牌推廣策略階段年限推廣核心任務目標第一階段2011－2013廣東省省獨創(chuàng)品牌婚慶公司利用廣告媒體打造Felling全新的品牌形象第二階段2014－2015注入Felling品牌內涵“浪漫、忠誠、幸?！痹黾悠放聘姓倭π蜗蟠匀藥ьI走向全國第三階段2015年后擴大品牌的影響力實現品牌“全國化”目標打造全國性的品牌形象“地方性品牌”向“全國性品牌”轉變強化品牌策略服務質量策略——公司將嚴把服務質量關，實現我們的承諾。對顧客采取親情號的服務滿足其需要，通過這種感情投資，更有利于贏得顧客法子內心感激和信賴，在顧客心中樹立起牢固的企業(yè)形象，進一步提供品牌知名度。品牌和商標策略——品牌是產品整體的組成部分，為了便于消費者的選擇，同時加強公司的自我監(jiān)督，Felling將貫徹品牌化戰(zhàn)略，在所有現場廣告上使用相同的標識和廣告語，使公司形象通過公司的標識得到很好的宣傳和優(yōu)化。公司將盡全力維護自主知識產權以及其他合法全力。名牌營銷策略——公司將通過營銷這個紐帶將名牌的商標形式和質量內容結合起來。在以后的運營中，將通過廣告戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、價值對策和完善的服務體系來體現公司的經營理念?？萍己腿瞬挪呗浴冗M科技發(fā)展日新月異，要強化品牌，就必須努力提高品牌的科技含量。在以后的發(fā)展中，公司將大力優(yōu)化人才結構，引進相關人才，完善公司網站，方便會員了解信息的同時，便于公司的經營活動和宣傳。211延伸品牌策略公司在進入成長期后，由于市場容量有限，可能會面臨一個繼續(xù)發(fā)展的瓶頸，此時需要采取品牌延伸策略，及時展開婚姻服務業(yè)的縱向一體化行動，利用顧客對現有成功的品牌的信賴和忠誠，推動公司在其他婚姻服務業(yè)領域的不斷成長。公司根據目前是市場狀況，初步定為向蜜月旅行、婚介等全新婚姻服務市場進軍：15 以全新優(yōu)質的產品提高品牌美譽度以更加完善的服務提高品牌忠誠度以現有的公共形象提升品牌影響力需要明確的事品牌延伸是一把雙刃劍，在實踐過程中需要結合公司實際情況，謹慎加以運用，防止掉入品牌延伸的陷阱。營銷過程的管理與控制企業(yè)是在一個動態(tài)的環(huán)境中開展營銷活動的，任何完美無缺的營銷計劃都有可能因環(huán)境的變化而失敗或不能達到預期目標。與此同時，營銷人員在執(zhí)行營銷方案的過程中還可能因理解能力、執(zhí)行能力的欠缺而使營銷計劃和目標不能實現，而且，在營銷員的工作中，公司只有給予有力的支持，大家才能齊心協力把銷售工作做得更好。因此，營銷過程中的管理與控制和對分銷人員的激勵工作必不可少。對營銷人員的管理和控制為考核營銷人員的績效，我們建立了如下評價標準：市場情報的搜集和提供：如競爭者的動向、消費者的反應、市場趨勢等項目計劃的執(zhí)行情況：如活動的收效，消費者的反響等傳播目標的實現情況：如參與活動或計劃的顧客數等跟蹤回訪情況：如跟蹤回訪的次數，對顧客有關問題和困難是否妥善地解決等依照以上標準，我們將制定一系列的量化指標，并使這些指標透明化，指標的實現直接與薪資掛鉤。年度計劃控制銷售分析銷售差距分析——利用同級數據，分析引起計劃與實際差額的事服務數量還是價格或其他因素。銷售分類分析——將企業(yè)的總體銷售額指標分解為各服務產品和各地區(qū)指標，分析某類服務或某個具體區(qū)域未能達標的原因。市場份額分析總的市場份額——即公司營業(yè)額占行業(yè)營業(yè)額的比例。相對市場份額——即公司營業(yè)額占幾個主要競爭者營業(yè)額的比例。營銷費用分析年度計劃控制要求保證公司在實現其銷售目標時沒有太多的超支，其中一個重要的指標是營銷費用與銷售額之比。制定出每項費用的控制上限和下限，在每個銷售期間進行一次評估，如果在安全限度內，則按原計劃進行；否則，采取措施調整。廣告費用是營銷費用重中之重，應采取科學的方法分析廣告費用：Felling廣告費用分析期間廣告費用分析品牌成長初期目標任務法、負擔能力法產品引入期銷售比例法產品成熟期銷售額比例法、競爭平衡法盈利性控制盈利性控制是公司檢查其不同服務，不同區(qū)域、不同顧客群、不同營銷渠道的分析方法。其目的在于幫助管理部門了解哪些業(yè)務是盈利的，哪些業(yè)