二手書市場分析范文(編輯修改稿)
2024-08-29 23:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 閱讀的需要，又要滿足教學(xué)的需要，是一種個人學(xué)習(xí)終端。隨著電子墨水技術(shù)的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時機日趨成熟。在這種背景下，終端廠商將積極介入數(shù)千億元的電子課本與電子書包市場。除了漢王科技的高調(diào)進(jìn)入，一些中小閱讀器廠商將利用多種渠道進(jìn)入各地教育系統(tǒng)，通過電子課本與電子書包試點工作，與教育用戶建立關(guān)系，為下一步的攻城拔寨奠定基礎(chǔ)。2010年下半年，手機圖書閱讀的收入在3億～4億元，預(yù)計2011年將有超過50%以上的增長率，全年手機圖書閱讀收入預(yù)計超過10億元，這將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過PC在線圖書閱讀的市場規(guī)模，盡管基于PC的在線圖書閱讀也會持續(xù)增長。高校內(nèi)市場調(diào)查分析經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們都認(rèn)為在大學(xué)期間沒有價值的書占總書的50%以上，其種類主要是娛樂時事雜志類、教材（除專業(yè)類）參考類、考試類、輔修類等。其中娛樂時事雜志類占總的60%左右。在畢業(yè)時，同學(xué)們的書基本都會被處理掉，其處理方式主要是：（1）當(dāng)做廢品賣掉（據(jù)了解。）（2）直接送給認(rèn)識的人 （3）直接扔掉 （4）轉(zhuǎn)手賣掉 如其中55%以上的此類書都會被當(dāng)做廢品處理掉。而被保留下來的書基本上是只有和本專業(yè)密切相關(guān)的教科書和考試書。調(diào)查還得出，每個大學(xué)生每年的購書消費基本都在500元左右，其中購買教材需要在300元左右，大學(xué)期間上交的書費在5001000元區(qū)間居多，%。且大二、大三學(xué)生的購書途徑多為學(xué)校選購新書中心，而大四學(xué)生卻更愿意通過網(wǎng)上購買。據(jù)統(tǒng)計，支持在我校發(fā)展二手書市場的學(xué)生多達(dá)90%以上，他們的理由是：二手書市場價格合理、書的種類也較其他書店齊全、環(huán)保、方便。且大多喜歡購買教材參考類、生活實用類。并希望價格都在10元左右! 他們中的80%以上都會選擇在大四離校擺的地攤上購買二手書。針對大學(xué)現(xiàn)狀目前高校教學(xué)教材價格比較高，學(xué)生購買時要花費較高費用，這對于學(xué)生是一筆較大的開支，尤其會給家庭困難的學(xué)生造成很大的經(jīng)濟(jì)壓力，鑒于二手書的可利用性，我們希望通過努力組建發(fā)展我校二手書市場交流平臺，提高二手書回收利用效率。三 盈利模式從整體上看，二手書網(wǎng)絡(luò)市場的盈利模式可以分為兩個部分，前期和后期盈利模塊。（一） 前期的盈利模式包括：銷售盈利、渠道盈利、廣告盈利。銷售盈利銷售盈利是公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的店鋪或集市，它們自己銷售產(chǎn)品或者幫助生產(chǎn)商銷售產(chǎn)品，通過差價或者租金來獲得收入。這是公司前期獲得利潤最主要的方式。流程圖如下：收購二手書網(wǎng)絡(luò)上架處理銷售訂貨單租賃訂貨單以成交價發(fā)貨、賺取差價租賃收入售貨價出售收回循環(huán)渠道盈利渠道盈利是網(wǎng)絡(luò)公司搭建通往用戶的渠道，只要所搭建的渠道是暢通的，有效的，就可以在這個渠道中銷售相應(yīng)的產(chǎn)品來獲得收入（它們現(xiàn)在盈利還是將來盈利，那是另一個話題）。比如說騰訊公司，它依靠這個溝通工具，搭建了與用戶之間的強大通道，這個通道的唯一性和排他性將用戶牢牢捆起來，無法脫離。這個時候，騰訊想賣什么就賣什么：廣告（騰訊網(wǎng)）、產(chǎn)品（拍拍網(wǎng)）、道具、虛擬幣、游戲……這就是典型的渠道盈利模式。 渠道盈利是前期盈利的二期發(fā)展，二手書網(wǎng)絡(luò)市場是一個典型的B2C市場，同樣需要一個很好的溝通工具，方便公司于客戶之間的交流、交
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