二手書市場分析范文(文件)
【正文】 盈利模式。廣告盈利廣告盈利的網(wǎng)絡(luò)公司相當(dāng)于傳統(tǒng)的廣告公司和媒體，它們幫助廣告主制作或者發(fā)布廣告來獲得收入，新浪網(wǎng)就是最典型的例子。在上面威脅分析道，電子書已經(jīng)開始逐步的在占領(lǐng)讀物市場。利用網(wǎng)站前期的市場和口碑，可盡可能的降低自己的成本，提高市場競爭力。（2） 管理風(fēng)險(xiǎn)。成本過高可能帶來資金鏈斷裂二使網(wǎng)站無法運(yùn)行。（2） 風(fēng)險(xiǎn)投資和國內(nèi)網(wǎng)站的結(jié)合剛剛起步風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入中國才幾年時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)投資和國內(nèi)網(wǎng)站的結(jié)合更晚。（3） 雖引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，但真正的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)并未形成引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)，不一定是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?，F(xiàn)在所有的國內(nèi)網(wǎng)站都瞄準(zhǔn)著上市，但能上市的網(wǎng)站是極少的，不管你獲得了多少風(fēng)險(xiǎn)投資。投資者的投資資金可以換成一定的股份，資金用于網(wǎng)站的發(fā)展，在今后的一定時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站所有者通過回購等方式回報(bào)投資者。D、上市。這300萬主要用于設(shè)備的采購，相應(yīng)技術(shù)的開發(fā)，軟件設(shè)施以及房租。此外的50萬，用于服務(wù)器以及網(wǎng)站的維護(hù)。形成自己的管理、技術(shù)開發(fā)、銷售團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)點(diǎn)等體系。預(yù)測銷售收入為50000元。城市大眾網(wǎng)點(diǎn)市場嘗試，2%市場占有率推廣，預(yù)計(jì)有30萬的銷售收入。高校市場每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)預(yù)計(jì)年銷售收入100萬左右。預(yù)計(jì)銷售收入，高校網(wǎng)點(diǎn)400萬每個(gè)每年。 專業(yè)整理分享 。第89年，上市融資。第四年，在當(dāng)?shù)馗咝Ｊ袌鲆?5%的占有率，預(yù)計(jì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售收入突破250萬，大眾市場開始盈利。第三年，接受第二輪風(fēng)險(xiǎn)資金。但整個(gè)溫大大學(xué)城就有7萬多人，而且10%的接受比例有點(diǎn)偏低。第五輪上市融資。第三輪風(fēng)險(xiǎn)融資5000萬，打開上海和山東省的市場。預(yù)算：網(wǎng)點(diǎn)建立費(fèi)用5萬元，設(shè)備購置8萬（包括小型面包車一部），學(xué)校倉庫租賃4萬元（大致兩個(gè)教室，共300平方米），庫存15萬元，人員工資15萬/年（5人左右），備用資金3萬。主服務(wù)器中心個(gè)城市中心服務(wù)器各個(gè)相應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)高校網(wǎng)大眾網(wǎng)首輪融資500萬。雙方簽訂借貸合同，確定相應(yīng)的固定利率以及投資方收回貸款的期限。這就引出一個(gè)話題，風(fēng)險(xiǎn)投資的大部分國內(nèi)網(wǎng)站都將失敗，因?yàn)閲鴥?nèi)網(wǎng)站到現(xiàn)在為止，仍然不知道怎么獲取網(wǎng)站利潤，所以風(fēng)險(xiǎn)是最大的，一旦不能上市，就等于失敗。國內(nèi)的大多數(shù)網(wǎng)站是口號(hào)上的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，并沒有按照科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作程序運(yùn)作網(wǎng)站，還是傳統(tǒng)管理那一套。風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的成長同市場經(jīng)濟(jì)的徹底完善密不可分，需要一個(gè)產(chǎn)生、發(fā)展、不斷壯大、成熟的過程。外部風(fēng)險(xiǎn)（1）政策風(fēng)險(xiǎn)就中國的國情來說，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)想要得到發(fā)展是離不開國家政策的支持。（3） 成本風(fēng)險(xiǎn)。雖然目前無論是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)還是IT技術(shù)都已經(jīng)成熟，但是網(wǎng)站類行業(yè)需要過硬的技術(shù)支撐，因此在技術(shù)開發(fā)上需投入的無形成本較高，并且這些投入往往沒有收益。所以，二手書網(wǎng)站發(fā)展到一定時(shí)期后，可往電子書相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)型。廣告盈利是網(wǎng)站前期盈利模式的終端，它具有最直接、最有效、最低成本的盈利模式，但同時(shí)利潤也是最大的。一旦這個(gè)溝通平臺(tái)成功的開發(fā)，就具有一定的綁定功能，包括公司規(guī)模的擴(kuò)展綁定以及網(wǎng)站與一批固定客戶的綁定，如此公司便可以推廣出售一些自有的產(chǎn)品。流程圖如
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