【正文】 提供一個讀者交流平臺，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。為了提高行業(yè)競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學(xué)校作為核心。對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。這是篇二：舊時光二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書20xx320目錄第一章舊時光二手書店概要（一）背景介紹（二）書店簡介（三）宗旨（四）戰(zhàn)略目標（五）經(jīng)營與服務(wù)（六）市場分析（七）營銷策略第二章 經(jīng)營業(yè)務(wù)（一）主營業(yè)務(wù)（二）拓展業(yè)務(wù)第三章 市場分析（一）圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析（二）對現(xiàn)市場圖書價格的分析（三）對二手書市場的分析（四）對消費者分析第四章 選址分析（一）書店更是一種交流（二）藥科大學(xué)地理分析第五章 營銷策略（一）舊時光二手書店銷售絡(luò)及渠道（二）在廣告促銷方面的策略與實施第六章 風(fēng)險分析第七章 SWTO分析（一）背景介紹在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，的循環(huán)使用成為我們充分利用有限的最佳途徑之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)年的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，這無疑是一筆不菲的開支。所以開一家收購畢業(yè)生的教輔書籍再租借或出售給低年級學(xué)生為主要業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)計劃。（三）宗旨我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上轉(zhuǎn)起來，起到節(jié)約、低碳環(huán)保的目的。以合理的價格分門別類進行收購。（六）市場分析因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠，對學(xué)生而言買書極為不便。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規(guī)模，在其他的大學(xué)或周邊也開一系列的舊書店。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。經(jīng)過前期市場調(diào)查，分析總結(jié)出大學(xué)生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學(xué)期間多數(shù)情況以自學(xué)為主，學(xué)生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學(xué)生可以按照自我意愿來計劃學(xué)習(xí)，而在沒有老師輔導(dǎo)的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。但是考慮到一部分大學(xué)生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數(shù)追求性價比的同學(xué)來說是很有吸引力的。因此，對賣書的學(xué)生比較有吸引力，能保證充足的貨源。另外，二手書對新書具有很強的價格優(yōu)勢，可替代性強，對學(xué)生具有相當(dāng)大的吸引力。對技術(shù)含量要求不高，對員工技能和基礎(chǔ)設(shè)施要求也不是太高。經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可以在學(xué)校開一家二手書店，主要經(jīng)營二手書和部分新書。與此同時，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理?？紤]到有些高校已經(jīng)有此類書店，所以我在開店前會進行前期調(diào)查，將書店開在還沒有此類業(yè)務(wù)的經(jīng)營者或者經(jīng)營者比較少的大學(xué)，采取更好的服務(wù)態(tài)度，多品種、常更新、低價位的經(jīng)營模式來提高書店競爭力。形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“鴿子窩”經(jīng)營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。充分得到的優(yōu)化配置，對買家來說可以買到更優(yōu)惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續(xù)銷售。附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！如果產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風(fēng)險，因為一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導(dǎo)致虧本的。10個學(xué)校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！、根據(jù)浙江大學(xué)的一份調(diào)查顯示：大學(xué)生每年的教材費為700元，杭州高校學(xué)生的教材總費用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校學(xué)生的教材總費用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全國高校學(xué)生的教材總費用約為：700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年可見大學(xué)生教材費是相當(dāng)大的一塊蛋糕。全按業(yè)績來，沒業(yè)績就沒錢，業(yè)績越好錢越多。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱（注：免費期限定為兩周），以此宣傳我店產(chǎn)品。如果經(jīng)費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯(lián)系方式等進行宣傳。任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學(xué)校或幾所學(xué)校上，而應(yīng)該先發(fā)展一個店，以此為起點，總結(jié)經(jīng)驗、更好確立市場需求后再發(fā)展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業(yè)。近年來，大學(xué)生的學(xué)費問題已成為很多社會、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點。由此我們不難發(fā)現(xiàn)其中蘊藏的巨大商機。書店主要經(jīng)營書籍為教科書、輔導(dǎo)書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書、光盤等。二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過百度搜索可直接鏈接到夜色二手書店的頁面上，同時在淘寶、拍拍等網(wǎng)購平臺開店，為同學(xué)們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。另外校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。目標市場是西政校內(nèi)的大學(xué)生，以舊 書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。背景：“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉”，書可謂是個好東西。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。收上來的書要進行挑選，將有價值的書籍留下，沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場。校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤，相比較而言，我們是新入行者，各方面存在著經(jīng)驗不足的劣勢，但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈，由于我們收購的價格比較低，小學(xué)教師師德論文，那么我們就可以以比較低的價格優(yōu)勢壓倒他們。(2)針對于其他同學(xué)的書籍，我們可以在每個學(xué)期結(jié)束之后收購一些輔修的書本。這種情況不提供上門服務(wù)。四六級的卷子則是以1元兩本的價格來收購(如果已經(jīng)做過80%以上)，否則是以1元一本的價格來收購(如果做過的題目不。復(fù)習(xí)資料則是以1元兩本的價格來收購，以1元1本的價格來出售。在每年的12月份收購一些英語四六級的詞典或資料。通常我們以元/公斤的價格收購，從中選出的有價值的書籍很多，但其中本專業(yè)的教科書占30本，我們以1元一本或是按一折銷售。銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴大規(guī)模，在其他的大學(xué)也開一系列的舊書店。三、市場分析市場的分析 因我校處于比較偏僻的地區(qū)，距離市中心的距離較遠，對學(xué)生而言買書極為不便。那么如何減少書籍的浪費就顯得尤為重要。等到時機成熟，將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。二手書店項目計劃書模板2一、創(chuàng)業(yè)概要：本創(chuàng)業(yè)計劃是關(guān)于在渝北校區(qū)開設(shè)一家二手書書店的方案?；谝陨锨闆r，本書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。并且新書的價格一般都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店，只是偶爾有零星的二手書籍售賣的學(xué)生。例如，教科書可以按重量、按學(xué)科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。(四)戰(zhàn)略目標擴大經(jīng)營群體，建立真實與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書交易平臺，進而達到河南同行業(yè)領(lǐng)先水平。本店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應(yīng)運而生。而另一方面，師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯(lián)系方式等進行宣傳推廣。當(dāng)自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當(dāng)獎品，這正好很合適。同時，也是在宣傳自己了。派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。實體會員專區(qū)，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客?；?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來，整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進貨種類、價位、風(fēng)格等。對社會來說，又是節(jié)約了，有利于環(huán)保。二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購—銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學(xué)租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省成本。②以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認為在學(xué)校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。大學(xué)生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產(chǎn)品正是源于這一出發(fā)點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。項目可行性分析就內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)校本部來說，學(xué)生在校人數(shù)多，周圍有很多居民，二手書店的發(fā)展前景樂觀。以較低的成本收購的二手書一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。二．市場廣闊，顧客集中，需求量大。書本主要來源是收購學(xué)生們的舊書。這樣就沒有很好的發(fā)揮他們應(yīng)有的作用。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。篇三：二手書店創(chuàng)業(yè)計劃書項目調(diào)研隨著改革開放，經(jīng)濟繁榮穩(wěn)定的發(fā)展，高等教育發(fā)展也呈日益上升的趨勢，在校的大學(xué)生也越來越多。（七）營銷策略二手書店實體店面與絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。學(xué)校真正最廣闊的舊書來源市場——大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。（五）經(jīng)營與服務(wù)在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。（二）書店簡介我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，主要通過收購二手教輔書籍及各類雜志期刊出售給低年級學(xué)生而贏利。大學(xué)開設(shè)的課程所選教材具有其周期性，一般在幾年內(nèi)同一專業(yè)使用的一般都會是同一版本的教材。如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。產(chǎn)品與服務(wù)市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關(guān)制度，可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。地理優(yōu)勢，根據(jù)前期市場調(diào)查，以及對周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：①在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學(xué)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。重點推廣收購、售賣、租憑等服務(wù)。因此我們決定以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業(yè)務(wù)與一體。三．獲利豐厚。而我們也可以較低的價格購得二手書。優(yōu)勢：一．成本低。大學(xué)生使用的專業(yè)書大多數(shù)價格高昂，而且很多人使用完之后就當(dāng)作廢紙給賣了。大學(xué)生還沒有工作，大多數(shù)的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。多人值班，有明確責(zé)任人的，責(zé)任人負擔(dān)大部或全部；無明確責(zé)任人的，大家分攤。（五）、上班時間不允許長時間外出。有顧客時不允許看書、說閑話、長時間打電話等，以防丟書。綜上所述，對于市場的前期定位基本明確，消費空間良好，選址問題也較易解決，公司成立條件較為成熟。僅杭州就是2億多。為了能使盈虧平衡，所以要 增加一些同學(xué)們很 需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數(shù)碼產(chǎn)品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學(xué)生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。如此循環(huán)，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。產(chǎn)品與服務(wù)市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關(guān)制度，可根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學(xué)校進行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報的形式張貼相關(guān)信息，促進銷售。②以方便學(xué)生為主，不追求絕對有利的高價區(qū)域。據(jù)調(diào)查，在校大學(xué)生普遍認為在學(xué)校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學(xué)生中間應(yīng)該有較好的發(fā)展前景。大學(xué)生在校期間，各項費用