【正文】 消費(fèi)群體以及書源渠道。此外，市場(chǎng)環(huán)保節(jié)約能源的特點(diǎn)確立了該市場(chǎng)的地位。隨著電子墨水技術(shù)的成熟和成本下降，推廣電子課本與電子書包的時(shí)機(jī)日趨成熟。（一） 前期的盈利模式包括：銷售盈利、渠道盈利、廣告盈利。盈利出發(fā)點(diǎn)：市場(chǎng)上還未出現(xiàn)一個(gè)受法律保護(hù)的在線閱讀以及電子文庫(kù)下載的網(wǎng)點(diǎn)，隨著收費(fèi)閱讀逐漸的被人們接受，建立一個(gè)合法且保護(hù)著作者和消費(fèi)者的電子網(wǎng)點(diǎn)，它的效益空間巨大。中國(guó)的網(wǎng)站接觸風(fēng)險(xiǎn)投資僅僅是起步階段 。第一步，在溫州與杭州先建立兩個(gè)城市中心服務(wù)器的大致費(fèi)用，用于溫州100萬，杭州200萬，中心暫定溫州。第二年，學(xué)生范圍擴(kuò)大到2萬人，30%的接受程度，按標(biāo)準(zhǔn)每年8本出售，平均9元/本，銷售收入490000元。如圖：投資回收期5年左右。銷售收入預(yù)測(cè)以溫州大學(xué)城市學(xué)院為例： 第一年，一萬學(xué)生有10%的人愿意接受，按標(biāo)準(zhǔn)每人五本出售，平均售價(jià)10元/本。C、PE融資。雖然說，目前國(guó)家追求低碳經(jīng)濟(jì)，在二手書市場(chǎng)方面有扶持政策，但對(duì)于網(wǎng)站建立的態(tài)度就很難說。（二） 后期盈利模式后期盈利模式主要是指轉(zhuǎn)型后收益，考慮到書籍的局限性，書本必然不會(huì)成為以后人類閱讀的主流工具，書籍在很大程度上會(huì)被電子書所取代。且大多喜歡購(gòu)買教材參考類、生活實(shí)用類。第三點(diǎn)，在高校內(nèi)建立這樣一個(gè)市場(chǎng)同樣需要學(xué)校的支持。但要是有這樣一個(gè)專業(yè)市場(chǎng)平臺(tái)方便需求者很容易找到自己想要的書刊，并且價(jià)格還低廉，不愁沒有市場(chǎng)。雖然就當(dāng)前一些二手書網(wǎng)站收益不夠明顯，表明該市場(chǎng)確實(shí)還存在諸多的不利因素，但風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同存。項(xiàng)目背景二十世紀(jì)末期以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，各式各樣的購(gòu)物網(wǎng)站相繼面世，人們足不出戶就能輕而易舉的買到自己任何需求的東西。 項(xiàng)目主要研究?jī)?nèi)容通過問卷的形式了解目前二手書市場(chǎng)的大致狀況、廣大的社會(huì)群體對(duì)于二手書的看法、大學(xué)生對(duì)于二手書的處理方式，從宏觀經(jīng)濟(jì)角度對(duì)于該市場(chǎng)的前景剖析、整體市場(chǎng)環(huán)境的分析、建立盈利模式，二手書市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)于劣勢(shì)比較，二手書市場(chǎng)整體的融資計(jì)劃。總的來看，“十二五”期間國(guó)際環(huán)境總體有利，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)良好、我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變有望取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。最后，是書源具有很好的穩(wěn)定性，二手書實(shí)體市場(chǎng)以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)最重要的部分便是書的來源，這種來源渠道并不存在障礙。其中娛樂時(shí)事雜志類占總的60%左右。這個(gè)時(shí)候，騰訊想賣什么就賣什么：廣告（騰訊網(wǎng)）、產(chǎn)品（拍拍網(wǎng)）、道具、虛擬幣、游戲……這就是典型的渠道盈利模式。（2） 管理風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在所有的國(guó)內(nèi)網(wǎng)站都瞄準(zhǔn)著上市，但能上市的網(wǎng)站是極少的，不管你獲得了多少風(fēng)險(xiǎn)投資。此外的50萬，用于服務(wù)器以及網(wǎng)站的維護(hù)。高校市場(chǎng)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)預(yù)計(jì)年銷售收入100萬左右。第四年，在當(dāng)?shù)馗咝Ｊ袌?chǎng)以45%的占有率，預(yù)計(jì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷售收入突破250萬，大眾市場(chǎng)開始盈利。第三輪風(fēng)險(xiǎn)融資5000萬，打開上海和山東省的市場(chǎng)。這就引出一個(gè)話題，風(fēng)險(xiǎn)投資的大部分國(guó)內(nèi)網(wǎng)站都將失敗，因?yàn)閲?guó)內(nèi)網(wǎng)站到現(xiàn)在為止，仍然不知道怎么獲取網(wǎng)站利潤(rùn)，所以風(fēng)險(xiǎn)是最大的，一旦不能上市，就等于失敗。（3） 成本風(fēng)險(xiǎn)。一旦這個(gè)溝通平臺(tái)成功的開發(fā)，就具有一定的綁定功能，包括公司規(guī)模的擴(kuò)展綁定以及網(wǎng)站與一批固定客戶的綁定，如此公司便可以推廣出售一