二手書市場(chǎng)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2024-12-13 10:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 籍，使得學(xué)生不愿意進(jìn)行交易，另外即使有些學(xué)生想要出售二手書籍，但是由于不能夠及時(shí)出手，積壓在手上，學(xué)生們覺得占用地方，所以他們就將書籍賣個(gè)廢品收購(gòu)者，書籍資源就這樣流失了。我們所要做的就是建一個(gè)平臺(tái)，將這些書籍集中進(jìn)行調(diào)配，給學(xué)生一個(gè)可以交流、買賣、信息查詢的地方。 二手書市場(chǎng)雖然為學(xué)生購(gòu)買提供了 很大方便，但也存在不足。比如，在舊書市場(chǎng)上很難一下子把所有的教材買全就是一個(gè)問題之一。舊教材流轉(zhuǎn)往往非常零散，找齊比較費(fèi)勁。我們建立這樣一個(gè)平臺(tái)就是將二手書進(jìn)行分類，比如說可以按所學(xué)專業(yè)來劃分，這樣可以方便大家尋找。或者是按城市或各大學(xué)來劃分，方便了書籍的交換購(gòu)買。更重要的是我們會(huì)及時(shí)將各類科目的書籍進(jìn)行收集、整理、發(fā)布，這樣就能夠方便大家找書。 目標(biāo)市場(chǎng) 我們可以將市場(chǎng)定位在：有大學(xué)的城市，具體提供各種二手的教材書，以及一些輔助教材。 我們所提供的產(chǎn)品的主要客戶是需要各種教材，但是又沒必要購(gòu)買新書的大學(xué) 生。他們追求低價(jià)格，需要一次性教材。我們可以激發(fā)他們購(gòu)買我們產(chǎn)品的欲望。原因在于：二手書市場(chǎng)上購(gòu)買所需要的書，可以減少很大的開支，也可以從往屆學(xué)生做的筆記中找到有用的資料；二手書市場(chǎng)的書價(jià)格低，性價(jià)比高。想要了解大學(xué)生的需求欲望，我們可以通過市場(chǎng)調(diào)查了解或者在我們的平臺(tái)上進(jìn)行登記后再調(diào)配。 二手書市場(chǎng)的主要市場(chǎng)定位包括： (1)希望以最低的價(jià)格購(gòu)買到只需使用較少次數(shù)的人。 (2)有自己不要的但扔掉又可惜的人。 (3)想要通過二手書交換到更為有用的資料的人。 顧客的消費(fèi)準(zhǔn)則 目前二手書市場(chǎng)的主要消費(fèi)者是學(xué)生，他們都希望以最低的價(jià)格購(gòu)買到自己所需要的教材，并且能及時(shí)購(gòu)買到所需教材。 面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可以采取一系列的措施，利用便捷、快速、及時(shí)、低價(jià)格的營(yíng)銷手段進(jìn)行銷售，并注重交易中的顧客滿意程度，使學(xué)生愿意前來購(gòu)買。 并且目前網(wǎng)購(gòu)的日益發(fā)展，而大學(xué)生作為主要的群體對(duì)此有著濃厚的興趣。 市場(chǎng)滲透 二手書市場(chǎng)不僅可以面向大學(xué)生開放，也可以深入到更廣的層次中，例如：中小學(xué)生中，家長(zhǎng)往往為了幫子女購(gòu)買各式各樣的參考書，課外讀物用掉很多的錢，而等到看完之后，這些書又只能變成 廢紙賣掉，而且教學(xué)大綱改革較慢，我們可以深入到這部分中區(qū)。當(dāng)然有些喜歡閱讀或收集珍貴讀物的朋友，也會(huì)花費(fèi)較多的前來購(gòu)買書籍，我們可以收集一些不同年齡層想要看的書，進(jìn)行細(xì)分，發(fā)布在平臺(tái)上，供需求者選擇。將二手書市場(chǎng)滲透到廣大愛書的人群中，不僅可以減少他們的開支，同樣也可以做到資源的反復(fù)利用，減少資源的浪費(fèi)?；蛘哒f是我們的平臺(tái)也可以發(fā)展成為一個(gè)二手淘寶平臺(tái)，這樣對(duì)于資源的節(jié)約，以及消費(fèi)的合理安排都是有益的。 四：產(chǎn)品與服務(wù) 我們認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)中的網(wǎng)站推廣是極其重要的，因?yàn)槲覀冡槍?duì)客戶群體是大學(xué)生，我們會(huì)重點(diǎn)在大學(xué)生 常去的論壇以及各大貼吧去推廣我們的網(wǎng)站，充分開展網(wǎng)絡(luò)銷售。二手書的最大消費(fèi)群體是在校學(xué)生，學(xué)生人數(shù)眾多，需要數(shù)目眾多，品種繁
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