【正文】 圖所示：部門職責總 經 理：負責公司的日常經營事務，決定部門經理的人選，協(xié)調各部門之間關系；市場營銷經理：負責公司市場的調查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。 負責組織公司員工的招聘、錄用、合同簽訂、建檔、辭退、考勤、差假、調動、考核、考查、推薦等勞動人事系列化基礎管理工作運營經理：組織項目運營工作；管理協(xié)調市場部與各部門的工作，確保公司經營系統(tǒng)整體功能發(fā)揮，對重大問題上報總經理裁決；完成總經理臨時交辦的工作。財務分析與評價資金計劃資金投入計劃：原有合伙人集資400000元，小額貸款資金400000元，總資本800000元，進行經營合作 。同時，公司的發(fā)展戰(zhàn)略要求企業(yè)必須具有良好的盈利能力和運營能力。在創(chuàng)業(yè)初期，我們需要外接資金投入，在公司沒有自身實力，沒有建立公眾信譽的情況下，籌集資金只能靠項目良好的發(fā)展前景與經營管理人員優(yōu)異的能力和素質來吸引投資。為了更加明確、詳實的表述公司運作的資金來源及資金使用明細，我們將在“”中對此作具體闡述。本公司退出機制股權轉讓、公司收回股權、出售企業(yè)。第七年成立本地第三家連鎖分店，進一步擴大市場份額，樹立品牌形象，發(fā)揮規(guī)模經濟效益。風險與對策既然存在市場機會，就不可避免的伴隨著各種風險。市場風險是導致新產品、服務商業(yè)化、產業(yè)過程中斷甚至失敗的核心風險之一。需求風險公司提供的服務從現(xiàn)有市場來看是領先于同類企業(yè)的，但是，這也不能保證公司的服務能夠完全被消費群體所接受。另外，如果該控股股東減持或轉讓所持股份將會對公司的管理層、管理制度的穩(wěn)定性產生不利影響。如市場中選址的風險，管理中服務品質保證的風險，財務中資金鏈的風險等等。政策風險與對策鑒于目前國家正處于轉型期，整個社會的政策體系和法律制度都處于不斷調整和完善的過程中，尤其是對于相關行業(yè)和領域國家在調整宏觀調控的力度，婚介行業(yè)雖然暫時沒有被國家納入重點監(jiān)管范圍，但是行業(yè)的不規(guī)范已經和市場經濟規(guī)律背道而馳，因此可能帶來很大的政策風險。管理風險與對策管理風險是創(chuàng)業(yè)企業(yè)因管理不善而導致的風險，也是我們創(chuàng)業(yè)需要面對的核心風險之一。Felling推出的嶄新的經營模式和經營理念可能被競爭對手模仿，并且對方的資金實力和經營經驗可能比我們更加有優(yōu)勢。主要包括：市場風險、管理風險、財務風險、政策風險以及其他風險。投資回收期（n）n=投資凈現(xiàn)值（NPV）折現(xiàn)率假設10%12%15%20%投資凈現(xiàn)值5149742457155338081152763390在四個水平的折現(xiàn)率假設下，凈現(xiàn)值均大于零，本項目說明在經濟上具有可行性。公司前兩年不分配現(xiàn)金股利，第三年開始分配現(xiàn)金股利，股利支付比率為凈利潤的20％。另據估計，風險投資的撤出時間是投資后3年或更長時間以后。資金來源從現(xiàn)實的貸款環(huán)境企業(yè)內部集資：公司創(chuàng)業(yè)團隊出資，股權比例為50%；企業(yè)外部風險投資：我們將向風險投資商推介我們的項目，力求他們的投資，確定其股權比例為50%。設定800000元的資本規(guī)模，既符合國家關于有限責任公司注冊資本的規(guī)定，也符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要。資本規(guī)模的確定是基于以下因素考慮的：公司的基本目標是樹立婚慶服務品牌，基于該目標，公司將力求為客戶提供高質量、誠信的服務。他們精通專業(yè)知識，并且在公司運營、市場營銷、財務管理、人力資源等各種崗位上具有豐富的經驗和先進的管理理念。財務經理：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。 服務經營策略 創(chuàng)新是一個公司生存和發(fā)展的源泉，婚慶策劃公司只是一個創(chuàng)業(yè)成功的載體，而真正的創(chuàng)業(yè)成功在于如何對公司良好的經營，并能促進公司不斷地朝前發(fā)展。生產運營管理選址店面選址：廣州百利婚慶廣場 50平米辦公及倉儲選址：市二宮旁舊樓 100平方米店面定在廣州百利婚慶廣場，辦公及倉儲定在市二宮旁舊樓，這樣選址主要出于以下3點理由：投資成本適中店面廣州百利婚慶廣場 50平米（含管理費6500元/月）；辦公及倉儲市二宮旁舊樓 100平方米（1100元/月）。企業(yè)在提供服務、廣告及其他雜項支出的費用，確定幾個費用占總費用的比例將各功能性費用在分攤到各個渠道，明確各營銷渠道所花費的費用，從而為盈利控制提供信息為每種營銷渠道編制一張損益表，分析各起到的盈虧情況通過上述3個步驟地分析，企業(yè)可適時采取改變行動。制定出每項費用的控制上限和下限，在每個銷售期間進行一次評估，如果在安全限度內，則按原計劃進行；否則，采取措施調整。銷售分類分析——將企業(yè)的總體銷售額指標分解為各服務產品和各地區(qū)指標，分析某類服務或某個具體區(qū)域未能達標的原因。與此同時，營銷人員在執(zhí)行營銷方案的過程中還可能因理解能力、執(zhí)行能力的欠缺而使營銷計劃和目標不能實現(xiàn)，而且，在營銷員的工作中，公司只有給予有力的支持，大家才能齊心協(xié)力把銷售工作做得更好。在以后的發(fā)展中，公司將大力優(yōu)化人才結構，引進相關人才，完善公司網站，方便會員了解信息的同時，便于公司的經營活動和宣傳。公司將盡全力維護自主知識產權以及其他合法全力。此外，良好的企業(yè)品牌形象還需要對創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)理念識別MI、視覺識別VI和企業(yè)行為識別BI等企業(yè)識別系統(tǒng)進行全方位的設計。公共關系廣告——公益廣告，婚姻法義務宣傳等宣傳報道——新聞報道、經驗介紹、記者專訪等社交性公共關系——慈善捐款、捐款儀式等社會性公共關系——研討會、行業(yè)工作會議、輿論調查等銷售策略六——關系營銷公司經過一定時期之后的成功經營后，憑借良好的服務，已經樹立一定的知名度，可通過會員以其自身的親身體驗宣傳擴大影響，想潛在顧客的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應爭取更多的顧客。造勢活動主要內容為：公司慶典——開業(yè)典禮、周年紀念等節(jié)日慶典——情人節(jié)、七夕節(jié)、三八婦女節(jié)、圣誕節(jié)等大型公益婚禮——誠邀新聞媒介，樹立公司形象，強化品牌效應集體婚禮——“記錄經典 珍藏回憶”銷售策略四——銷售促進銷售促進是指鼓勵購買或試用產品和服務的短期刺激行為。將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的婚慶服務相結合，網站的功能均圍繞求婚、婚禮而設計。下面對采用傳統(tǒng)廣告宣傳、網絡宣傳和造勢宣傳手段做一重點說明，而對其他銷售策略做一簡單介紹：銷售策略一——傳統(tǒng)廣告宣傳在將公司產品推向市場的初創(chuàng)階段，由于產品和公司尚未建立知名度，我們的產品在競爭中難免處于劣勢，這就需要展開強大的媒體宣傳。產品成熟期：建立廣泛的關系營銷網絡。前期在資金允許的情況下選取平面媒體與中高層住宅、寫字樓電梯廣告相結合的廣告宣傳方式，進行“點”上的宣傳。市場拓展期：公司在度過五年初創(chuàng)期之后，貫徹走出本市，走向全省的戰(zhàn)略部署，力爭率先在深圳、佛山等地立足。營銷策略市場營銷戰(zhàn)略為了能夠實現(xiàn)我們預定的銷售目標，在創(chuàng)業(yè)的過程中必須對產品定價策略、銷售策略、服務策略等做全方位的考慮。堅持不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn)。定價策略Felling提供的服務定價，在充分測算成本的基礎上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場的需要，參考市場同類服務的價格在不同服務方式中采取不同的定價方式：對于普通顧客服務采取快速撇脂定價方式；對于公司舉辦的各項其他活動采取成本加成定價方式。Felling 服務產品類型表產品類型服務內容核心產品主題婚禮策劃個性求婚策劃形式產