【正文】 的風(fēng)險，財(cái)務(wù)中資金鏈的風(fēng)險等等。管理風(fēng)險與對策管理風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)企業(yè)因管理不善而導(dǎo)致的風(fēng)險，也是我們創(chuàng)業(yè)需要面對的核心風(fēng)險之一。主要包括：市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財(cái)務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險以及其他風(fēng)險。公司前兩年不分配現(xiàn)金股利，第三年開始分配現(xiàn)金股利，股利支付比率為凈利潤的20％。資金來源從現(xiàn)實(shí)的貸款環(huán)境企業(yè)內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資，股權(quán)比例為50%；企業(yè)外部風(fēng)險投資：我們將向風(fēng)險投資商推介我們的項(xiàng)目，力求他們的投資，確定其股權(quán)比例為50%。資本規(guī)模的確定是基于以下因素考慮的：公司的基本目標(biāo)是樹立婚慶服務(wù)品牌，基于該目標(biāo)，公司將力求為客戶提供高質(zhì)量、誠信的服務(wù)。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計(jì)工作與稅收管理，每個財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。生產(chǎn)運(yùn)營管理選址店面選址：廣州百利婚慶廣場 50平米辦公及倉儲選址：市二宮旁舊樓 100平方米店面定在廣州百利婚慶廣場，辦公及倉儲定在市二宮旁舊樓，這樣選址主要出于以下3點(diǎn)理由：投資成本適中店面廣州百利婚慶廣場 50平米（含管理費(fèi)6500元/月）；辦公及倉儲市二宮旁舊樓 100平方米（1100元/月）。制定出每項(xiàng)費(fèi)用的控制上限和下限，在每個銷售期間進(jìn)行一次評估，如果在安全限度內(nèi)，則按原計(jì)劃進(jìn)行；否則，采取措施調(diào)整。與此同時，營銷人員在執(zhí)行營銷方案的過程中還可能因理解能力、執(zhí)行能力的欠缺而使?fàn)I銷計(jì)劃和目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)，而且，在營銷員的工作中，公司只有給予有力的支持，大家才能齊心協(xié)力把銷售工作做得更好。公司將盡全力維護(hù)自主知識產(chǎn)權(quán)以及其他合法全力。公共關(guān)系廣告——公益廣告，婚姻法義務(wù)宣傳等宣傳報道——新聞報道、經(jīng)驗(yàn)介紹、記者專訪等社交性公共關(guān)系——慈善捐款、捐款儀式等社會性公共關(guān)系——研討會、行業(yè)工作會議、輿論調(diào)查等銷售策略六——關(guān)系營銷公司經(jīng)過一定時期之后的成功經(jīng)營后，憑借良好的服務(wù)，已經(jīng)樹立一定的知名度，可通過會員以其自身的親身體驗(yàn)宣傳擴(kuò)大影響，想潛在顧客的推薦與推廣，憑借口碑式的宣傳效應(yīng)爭取更多的顧客。將現(xiàn)代化的模式與傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)相結(jié)合，網(wǎng)站的功能均圍繞求婚、婚禮而設(shè)計(jì)。產(chǎn)品成熟期：建立廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。市場拓展期：公司在度過五年初創(chuàng)期之后，貫徹走出本市，走向全省的戰(zhàn)略部署，力爭率先在深圳、佛山等地立足。堅(jiān)持不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn)。Felling 服務(wù)產(chǎn)品類型表產(chǎn)品類型服務(wù)內(nèi)容核心產(chǎn)品主題婚禮策劃個性求婚策劃形式產(chǎn)品一致的服務(wù)質(zhì)量和水平同一品牌和商標(biāo)統(tǒng)一店面經(jīng)營外延產(chǎn)品為會員提供婚戀心理指導(dǎo)為會員提供形象設(shè)計(jì)幫助每一位會員遠(yuǎn)離婚戀的誤區(qū)產(chǎn)品開發(fā)基本客服采取會員制的方式，一方面可以便于對顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。市面上還存在不少無證經(jīng)營的，這類公司大多存在服務(wù)不規(guī)范、經(jīng)營貓膩多、惡性競爭等問題。正是看中了婚慶蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，越來越多的人步入了這一行業(yè)。威脅1. 無序競爭損害行業(yè)形象婚慶經(jīng)濟(jì)所涉及的直接和相關(guān)行業(yè)至少有幾十個門類，如婚慶服務(wù)、服裝服飾、煙酒糖茶、汽車租賃、攝影攝像等。市場容量國家民政部門統(tǒng)計(jì)：全國每年將有1400萬對青年登記結(jié)婚。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注重婚禮現(xiàn)場裝飾所營造的氛圍，或莊嚴(yán)肅穆或簡單大氣，他們更愿意把錢花在婚禮的現(xiàn)場。其中，婚宴酒店消費(fèi)增速最快。從戀愛到結(jié)婚，每對戀人都經(jīng)歷過很多事情而最終選擇走在一起共同生活。③戀愛策劃（表白策劃 約會設(shè)計(jì)）④婚姻“保鮮”（結(jié)婚紀(jì)念日的創(chuàng)意設(shè)計(jì) 矛盾化解 重溫浪漫等等）公司背景戀愛，這是每個人都會經(jīng)歷的過程，戀愛是美好的。2011年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超6000億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢，整個結(jié)婚消費(fèi)市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會增加，整個結(jié)婚消費(fèi)市場的發(fā)展也更強(qiáng)勁　 2013年，在強(qiáng)調(diào)時尚個性婚禮的基礎(chǔ)上，年輕的新人們越來越多的注重婚禮的儀式感，簡單惡俗的搞怪、搞笑式的婚禮已經(jīng)過時，神圣、莊重、浪漫、注重承諾的婚禮儀式將受到都市新人的青睞。特別是“富二代”，“官二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。市場容量變化趨勢隨著追求個性的達(dá)婚年齡的人群在不斷增多，個性化求婚和婚慶活動的市場在不斷擴(kuò)大，特別是在廣州這個有百萬人的年輕化城市里，市場需求的增加十分明顯?；閼c這一甜蜜事業(yè)，充滿了巨大的商機(jī)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，婚慶公司目前在廣州市遍地開花，大大小小有幾百家。產(chǎn)品設(shè)計(jì) 換位思考，站在顧客的角度，針對目前婚慶市場上服務(wù)的特性，公司以促成顧客求婚成功，為情侶實(shí)現(xiàn)一場難以忘懷的美麗婚禮為目標(biāo)，以全方位滿足顧客需求為原則，設(shè)計(jì)一系列的相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。一來可獲得穩(wěn)定的收益和較高的利潤，利于快速收回部分資金，用于其它項(xiàng)目的開展；二來公司可以在價格上掌握主動權(quán)，根據(jù)需要靈活調(diào)價；三來又能凸現(xiàn)服務(wù)的檔次，區(qū)別其它同類服務(wù)，樹立與傳統(tǒng)婚慶機(jī)構(gòu)完全不同的企業(yè)形象。通過市場初期開拓，使得公司在創(chuàng)業(yè)五年里成為一家具有一定規(guī)模和市場知名度的知名婚慶企業(yè)。通過會員積極參與，開展各項(xiàng)活動，給會員搭建一個平臺，營造一個相互認(rèn)識，相互交流和溝通的環(huán)境，在舉辦活動的同時也達(dá)到宣傳自身的效果。公司在度過初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定的會員，此時公司將推出自己的網(wǎng)站。銷售策略五——公共關(guān)系宣傳公司的良好形象是公司的無形資產(chǎn)，一個具有良好形象的公司，必須從公共利益出發(fā)，重視社會效益，在公司效益與社會整體效益一致的前提下，求得不斷發(fā)展。品牌和商標(biāo)策略——品牌是產(chǎn)品整體的組成部分，為了便于消費(fèi)者的選擇，同時加強(qiáng)公司的自我監(jiān)督，F(xiàn)elling將貫徹品牌化戰(zhàn)略，在所有現(xiàn)場廣告上使用相同的標(biāo)識和廣告語，使公司形象通過公司的標(biāo)識得到很好的宣傳和優(yōu)化。營銷過程的管理與控制企業(yè)是在一個動態(tài)的環(huán)境中開展?fàn)I銷活動的，任何完美無缺的營銷計(jì)劃都有可能因環(huán)境的變化而失敗或不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。營銷費(fèi)用分析年度計(jì)劃控制要求保證公司在實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)時沒有太多的超支，其中一個重要的指標(biāo)是營銷費(fèi)用與銷售額之比。通過對顧客滿意度的控制，指導(dǎo)所有營銷活動，達(dá)到提高市場份額、擴(kuò)大收入來源的最終目的。把握市場動向，組織實(shí)施市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點(diǎn)，針對各地的市場進(jìn)行調(diào)查分析。具體項(xiàng)目投資計(jì)劃如下表：啟動成本:工商注冊與稅務(wù)登記4000元，注冊商標(biāo)10000元固定資產(chǎn)投入，共計(jì)84000元(電腦及打印設(shè)備，辦公家具等)房屋租金78000元\年，裝修費(fèi)用30000元② 流動基金與其他費(fèi)用，共計(jì)594000元資金規(guī)模30本項(xiàng)目總投資規(guī)模為人民幣800000元，全部以貨幣投資。根據(jù)行業(yè)資金回籠會的特點(diǎn)并綜合其他各種因素，確定800000元的資本規(guī)模，公司融資相對比較可行。成本計(jì)劃及盈利預(yù)測基本財(cái)務(wù)假設(shè)固定資產(chǎn)采取直線折舊法，折舊年限為10年；無形資產(chǎn)分10年進(jìn)行攤銷；由于公司業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，所有銷售收入均為實(shí)收現(xiàn)金，即不存在銷售引起的應(yīng)收賬款。雖然我們隊(duì)公司所面臨的市場環(huán)境等方方面面做了較為細(xì)致的考察和分析，但是市場環(huán)境具有不確定性和復(fù)雜性，公司在運(yùn)營過程中同樣要面臨各種風(fēng)險。一旦我們的價格、我們的服務(wù)、遭受到消費(fèi)者的置疑，我們就可能會陷入危機(jī)。41