【正文】 其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在每個人心中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生最隆重的日子。主要經(jīng)營范圍①創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計包括場景布置，司儀主持，全程跟妝，攝影（含制作），婚車服務(wù)，婚房布置，現(xiàn)場督導，婚禮用品銷售等，為新婚夫婦制造一個一生難忘的私人定制婚禮。②個性求婚策劃 為戀人量身定做求愛求婚的策劃與協(xié)助，包括全程策劃跟蹤，創(chuàng)意、道具、人力等。擁有一個美好的婚姻是每位戀人的最終夢想，而特色的婚禮將會是他們共同的心愿。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。從2009年12月1日起，我國首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標準正式開始實施。“90后”作為一個龐大的社會群體進入婚育年齡，給這個行業(yè)注入了強大的生命力，如果把這個龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。目標顧客描述各種需要舉辦婚禮的新人，主要承辦中小型婚禮，主打個性化婚禮所有需要向其愛人求愛求婚的顧客，為其提供個性化策劃與協(xié)助經(jīng)過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：目前處于20歲左右的年輕人是咨詢?nèi)藬?shù)的60%。同時，在加大對中高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5－1/6?；閼c產(chǎn)業(yè)正處于一個前所未有的高峰期?！霸谝恍┗槎Y集中的日子，司儀、攝像等都供不應求?；閼c市場正逐漸成長為一個新的多元化、時尚化、個性化的朝陽產(chǎn)業(yè)。2. 很多公司無證經(jīng)營由于婚慶公司進入門檻低，又沒有專業(yè)機構(gòu)進行監(jiān)督，所以有不少婚慶公司是名副其實的皮包公司。有些婚慶公司連門面也沒有，在家中辦公，你要什么服務(wù)他都表示可以承攬，報價也低，但他們的承諾卻多數(shù)不能兌現(xiàn)。人口分析中國有著令全世界心動的消費人群，根據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計，其中生活在大城市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬以上的城市），其中年齡在2040歲之間，約占總數(shù)的40%，即4600萬。SWOT分析S（優(yōu)勢）O（機遇）創(chuàng)新性強，可快速打響自己的品牌（創(chuàng)業(yè)成員都是90后，對個性化婚禮有著自己的獨特的見解，創(chuàng)新性強）團隊成員各有所長，并有很好的合作精神和經(jīng)驗專業(yè)致力于個性化服務(wù)（努力汲取眾長，給消費者更多的選擇）有專門化系統(tǒng)化的營銷模式注重員工素質(zhì)和技能的培養(yǎng)1. 有著龐大的人口市場2. 從2009年開始，中國經(jīng)濟開始復蘇，社會整體生活水平呈現(xiàn)上升的趨勢3. 現(xiàn)在的年輕人都追求時尚和浪漫4. 國內(nèi)還缺乏專業(yè)性很強的婚慶策劃公司W(wǎng)（劣勢）T（挑戰(zhàn)）可復制性強無雄厚資金做后盾無社會關(guān)系和社會經(jīng)驗未有自己的購貨渠道競爭者已形成一定的規(guī)模，具有品牌優(yōu)勢競爭者已有自己的購貨渠道，能降低成本，以形成價格優(yōu)勢有雄厚的資金做后盾，競爭力強，已有一定的社會關(guān)系一、 營銷計劃公司以為目標客戶追求真愛為目標，以高素質(zhì)的經(jīng)營團隊為基礎(chǔ)，以超前的經(jīng)營理念為指導，以提供時尚個性化的服務(wù)為內(nèi)容，豐富的市場營銷為手段，不斷滿足目標客戶的需求。個性化客服公司將根據(jù)會員本人的申請?zhí)峁┯兄趲椭淝蠡槌晒Φ囊磺斜M可能的服務(wù)，滿足新時代崇尚自我、個性化十足的白領(lǐng)階層的需求。一個套餐的價格應包括：材料成本、智力成本、人力成本、經(jīng)營成本、利潤例子：浪漫滿屋求婚套餐A價格: 520元耗材包括：蠟燭、玫瑰花、蛋糕、橫幅、紅酒、墻貼可循環(huán)利用材料：滿天星串燈、蠟燭座架、紅酒架、餐具（收20%）人力：2~3人由于公司在初創(chuàng)期的目標是要快速占領(lǐng)廣州婚禮的高端市場，據(jù)市場調(diào)查顯示，目前廣州高端市場上缺乏有競爭力的相應服務(wù)，因此我們可以通過快速撇脂定價方式來制定價格。公司以滿足消費者個性化需求為最終目的，以最快的速度整合自己的所有資源，開展多種多樣適合不同類型顧客的活動。解釋，公司擁有三家連鎖店，并且已經(jīng)占有一定的市場份額。市場精耕與維持期：進一步細分市場，利用已經(jīng)形成的市場影響力和知名度，開始重點向蜜月旅行、婚介等市場滲透，從而使公司在品牌延伸、銷售額等方面有所建樹，并且開辟新的利潤增長點。產(chǎn)品成長期：建立有效的互動平臺。同時在全國性的媒體宣傳及已經(jīng)初步形成的品牌效應的引領(lǐng)下，產(chǎn)品逐步走向成熟，建立忠誠的顧客群。通過比較分析，初期大規(guī)模的廣告宣傳，主要選擇如下方式：報紙廣告——及時、方便，便于保存、查閱雜志廣告——保存期長、印刷精美路牌廣告——保存期長、繁華路段能有針對性產(chǎn)生影響車身廣告——流動性強、覆蓋范圍廣電梯廣告——視覺沖擊力強、廣告成本低、與客戶接觸次數(shù)頻繁銷售策略二——網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)這一嶄新的媒體所包含的技術(shù)成分，使他具有傳統(tǒng)廣告媒體所無法比擬的優(yōu)勢。銷售策略三——造勢宣傳造勢宣傳的目的在于把公司和社會生活緊密聯(lián)系起來。同時使顧客的親朋好友也能對Felling產(chǎn)生濃厚的興趣，爭取顧客的品牌忠誠度。銷售策略七——策略組合Felling 銷售策略組合期間策略組合具體方案產(chǎn)品推出期平面廣告宣傳公共關(guān)系宣傳《廣州日報》刊登廣告公汽車身廣告大型公益婚禮晚會產(chǎn)品引入期媒體廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳電梯媒體 電臺媒體——情感專線建設(shè)企業(yè)自己的網(wǎng)站產(chǎn)品成熟期關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)品牌效應口碑式的宣傳效應連鎖知名品牌三、 品牌策略公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，有利于在顧客中樹立明確的品牌形象；隨著公司的不斷發(fā)展壯大，不斷強化公司的品牌個性，擴大品牌影響力，適時采取品牌延伸策略，提升公司及品牌的形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。對顧客采取親情號的服務(wù)滿足其需要，通過這種感情投資，更有利于贏得顧客法子內(nèi)心感激和信賴，在顧客心中樹立起牢固的企業(yè)形象，進一步提供品牌知名度。在以后的運營中，將通過廣告戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、價值對策和完善的服務(wù)體系來體現(xiàn)公司的經(jīng)營理念。公司根據(jù)目前是市場狀況，初步定為向蜜月旅行、婚介等全新婚姻服務(wù)市場進軍：15 以全新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度以更加完善的服務(wù)提高品牌忠誠度以現(xiàn)有的公共形象提升品牌影響力需要明確的事品牌延伸是一把雙刃劍，在實踐過程中需要結(jié)合公司實際情況，謹慎加以運用，防止掉入品牌延伸的陷阱。對營銷人員的管理和控制為考核營銷人員的績效，我們建立了如下評價標準：市場情報的搜集和提供：如競爭者的動向、消費者的反應、市場趨勢等項目計劃的執(zhí)行情況：如活動的收效，消費者的反響等傳播目標的實現(xiàn)情況：如參與活動或計劃的顧客數(shù)等跟蹤回訪情況：如跟蹤回訪的次數(shù)，對顧客有關(guān)問題和困難是否妥善地解決等依照以上標準，我們將制定一系列的量化指標，并使這些指標透明化，指標的實現(xiàn)直接與薪資掛鉤。相對市場份額——即公司營業(yè)額占幾個主要競爭者營業(yè)額的比例。其目的在于幫助管理部門了解哪些業(yè)務(wù)是盈利的，哪些業(yè)務(wù)是虧損的，從而決定加強、縮減或取消哪些活動。Felling客戶滿意度營銷戰(zhàn)略的基本思想是：公司的所有營銷活動都必須以客戶滿意為行動指南。與國際和國內(nèi)各婚慶產(chǎn)品供應廠商連接，為商戶提供更多的行業(yè)咨詢及無限商機。公司組織架構(gòu)公司性質(zhì)有限責任公司組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如