校園二手書店營銷策劃方案-wenkub
2023-05-28 12:27:11 本頁面
【正文】 地占95%，不愿意和無所謂地占5%，但前提是賣出地不是特別重要地書，這說明在貨源供應地前期，勿做商業(yè)用途（八）在“對于二手書您最關心地問題是什么”地選項中書本上地筆記所帶來地學術價值占40%，破損程度以及衛(wèi)生問題各占了20%，這對于我們在回收二手書時，要更加關注資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途二、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢盡管江蘇經(jīng)貿職業(yè)技術學院也有二手書店，每學期也會辦些二手書交易，但是其書籍種類書籍內容很少，而且沒有形成好地回收銷售機制，并且沒有固定地店面，交易時間很短暫，一年只有幾天時間，這對于我們在校園內開展二手書地營銷，無疑是一個優(yōu)勢，主要地競爭對手是義烏商品城地書店，勿做商業(yè)用途（一） 義烏商品城書店優(yōu)勢：絕大部分書是關于英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關員、報檢員考試等地考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學生地口味，勿做商業(yè)用途劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對于必需書籍地購買以外，不愿花更多地錢夠買其他地雜志類書籍，學生不愿出去買資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途（二） 網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便.劣勢：書籍質量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心里預期.三、營銷環(huán)境分析（一）外部環(huán)境分析由于本店主要面對經(jīng)貿學院地學生，其中很大部分來自農(nóng)村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，勿做商業(yè)用途由于消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高地文化需求，努力營造本書店高素質氣氛.（二）內部環(huán)境分析（1）二手書回收所需地費用較低，建立二手書店地成本不高，有很大地利潤空間；（2）江蘇經(jīng)貿學院地處南京市江寧大學城，周邊地學校很多，學生中有很多閑置地圖書，而且他們也有意向二手書店銷售，這對于我們地二手書貨源，有很大地保障；資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途（3）二手書籍易于長時間儲藏，對環(huán)境污染??；（4）在江蘇經(jīng)貿學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發(fā)制人，進入這個市場，能盡快地占有這個市場并獲取利潤；資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途（5）二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低地價錢就占有自己需要地書，無須考慮圖書館地時間、制度規(guī)定，極大地方便了消費者；資料個人收集整理，勿做商業(yè)用途（6）大學生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上；（7）江蘇經(jīng)貿學院并沒有實力較強地競爭者；（8）江蘇經(jīng)貿學院地180大學生創(chuàng)業(yè)廣場，給學生提供了創(chuàng)業(yè)地機會，而且租金低，勿做商業(yè)用途（1）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大.（2）書本儲藏中應注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作地難度，并且質量也難以保證.（3）對二手書地來源，須派人上門收購，這加重了人力成本.（4）我們屬于創(chuàng)業(yè)階段，經(jīng)驗不足.江蘇經(jīng)貿學院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者；對書本渴求較高地教師和學生形成一大特色，而且許多舊書有珍貴地筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費者地購書支出，而且還有助于讀者理解知識，、自考、會計考試等地學生原來越多，但新地自考資料價格昂貴，勿做商業(yè)用途學院中，很多地老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是學生，不利于而書店某些門類地書籍銷售，目標市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店地威脅，若上門收購，則會增加很大地人力成本，勿做商業(yè)用途四、營銷策略（一）營銷目標，部分學生由于校園二手書交易平臺地不完善、對二手書不了解或者對二手書質量問題心存畏懼等，不接受二手書給生活帶來地節(jié)省，導致無法體驗到二手書帶來地環(huán)保意識轉化為實踐地樂趣，此次營銷推廣方案將通過線上知識普及、線下校園實際活動讓潛在用戶認知和體驗再利用二手書地益處，真正讓在校大學生接受二手書，勿做商業(yè)用途“二手書”，但在我們江蘇經(jīng)貿職業(yè)技術學院地校園內對于二手書地了解還很少，一部分同學意識地淡薄和學校方面地強制訂購書籍，具體到教科書方面，根據(jù)
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