【文章內(nèi)容簡介】 和銷售利潤指標(biāo)。市場部總監(jiān)參與制定銷售預(yù)算，擬定銷售計劃、營銷策略；負(fù)責(zé)與重要客戶洽談業(yè)務(wù)，簽訂合同，接待與訪問重要客戶；同銷售部總監(jiān)和企劃部總監(jiān)研究制定公關(guān)活動計劃、廣告與宣傳促銷計劃，與新聞機構(gòu)建立良好關(guān)系，督導(dǎo)內(nèi)外公關(guān)活動的開展，樹立良好形象和市場聲譽；員的工作進(jìn)行考核和監(jiān)控；制定規(guī)章制度；根據(jù)總經(jīng)理的提議，審核員工。（三）管理體系建設(shè) 按IS09001和IS014001體系進(jìn)行運營（四）激勵機制激勵措施一：目標(biāo)激勵通過推行目標(biāo)責(zé)任制，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)層層落實，每個員工既有目標(biāo)又有壓力，產(chǎn)生強烈的動力，努力完成任務(wù)。激勵措施二：示范激勵通過各級主管的行為示范、敬業(yè)精神來正面影響員工。激勵措施三：尊重激勵尊重各級員工的價值取向和獨立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報的效果。激勵措施四：參與激勵建立員工參與管理、提出合理化建議的制度和職工持股制度，提高員工主人翁參與意識激勵措施五：榮譽激勵對員工勞動態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽獎勵，如會議表彰、發(fā)給榮譽證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報導(dǎo)、家訪慰問、瀏覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽、評選星級標(biāo)兵等。激勵措施六：物質(zhì)激勵增加員工的工資、生活福利、保險，發(fā)放獎金、獎勵住房、生活用品、工資晉級。（五）績效評估機制績效考評的主要目標(biāo)（1）戰(zhàn)略目的首要的也是最重要的目的之一，為了實現(xiàn)目標(biāo)你必須最大限度地展現(xiàn)這一目標(biāo)所必須的一些特征、一些行為以及創(chuàng)造出一些結(jié)果。即將你的工作活動與目標(biāo)聯(lián)系起來。（2）管理目的績效評價信息是管理決策中都要使用到的并作為一項管理決策的重要依據(jù)，比如薪酬管理、晉升、合同續(xù)訂、對員工個人績效的承認(rèn)等等。因此你你需要不斷提高個人的績效水平，以適應(yīng)公司對個人日益提高的要求，在公司內(nèi)充分展示個人價值，并獲得職業(yè)發(fā)展的基本保障。三、市場與競爭分析（一）市場規(guī)模根據(jù)巴黎百富勤在2005年11月發(fā)布的研究報告，該報告認(rèn)為中國將進(jìn)入歷史上第三個消費高峰，依據(jù)是“自1978年開始實施的計劃生育政策，1982年到2005年出生的獨生子女，他們生長的環(huán)境比1977年至1981年的獨生子女更好，更加不喜歡儲蓄，追求消費行為帶來的舒適便利和品牌形象，預(yù)計到2008年左右將成為中國消費市場上的主力軍”，中國的消費結(jié)構(gòu)將可能隨著80后新生一代的消費能力的提升而發(fā)生歷史性的改變。 而與此同時，根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，至2006年底，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)3000萬，并仍在不斷增長中。而據(jù)艾瑞調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，具有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每年消費500元/人，則每年通過網(wǎng)上支付消費的就達(dá)到150億元人民幣。（二）消費者消費行為特征分析感性消費新一代的青年，由于從小處于家庭的核心，在成長中備受關(guān)注，形成了他們多以自我為中心的價值觀理念，并有很強的敏感性，因此，在消費中崇尚屬于自我的消費選擇——“我的選擇我喜歡”。 個性消費有專家預(yù)測：新世紀(jì)，我們正進(jìn)入一個個性消費的時代。而CMMS（新生代中國市場與媒體研究）2005的調(diào)查也顯示：%的大學(xué)生宣稱“我喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品”“80后”一代的青年，是社會時尚經(jīng)濟(jì)的主流消費者，這一代的獨生子女，有獨立的思考方式和價值觀，有自己的見解和取舍，有自我化的價值觀，追求個性彰顯，與眾不同，“我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個性、新鮮的消費行為，于是個性化成為他們消費的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識的、獨特的、個性DNA的方式。娛樂消費當(dāng)代青年是青春、活力、時尚的，有著極大的求知欲和求新欲，隨著消費理念的轉(zhuǎn)變，生活方式也發(fā)生了根本性的變化，他們大多未完全步入社會，壓力較小，時間也相對寬松，于是對各種休閑娛樂的消費需求要比其他年齡層的群體旺盛，消費數(shù)額相當(dāng)可觀，尤其在經(jīng)常性的日常娛樂消費及偶爾性的旅游消費方面，這種趨勢有日漸加強的態(tài)勢。潮流消費 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅是科技上的突破，也使傳統(tǒng)的生活方式和購物消費方式產(chǎn)生了革命性的變革，而這種新興的、小范圍的、以自我為中心的、快速便捷的方式尤其受到如今越來越多年輕人的青睞，成為時下最具潮流的新生活思維模式。很多青年人說“如果一天不上網(wǎng)的話，心里就會感覺缺點什么似的”，Internet也是時下最流行元素的一手傳播媒介，充滿了各種另類、獨具風(fēng)格的潮流信息，也為青年人展現(xiàn)自我，交流思想提供了一個廣闊的平臺，因此對于網(wǎng)絡(luò)本身的消費，已經(jīng)成為他們生活中不可缺少的一部分。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費外，網(wǎng)上購物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會中青年們熱衷的消費新方式。網(wǎng)絡(luò)購物迎合了青年們快節(jié)奏的生活，前沿化的消費觀，作為一種新潮的消費模式得到了青年們的選擇。體驗消費經(jīng)濟(jì)社會的青年們在特殊的時代背景下成長起來，形成了以自我為中心的價值觀，獨立意識漸強，而且隨著消費水平的提高以及對生活質(zhì)量的追求，他們的消費行為在多數(shù)情況下，也不再像以往具有過多的盲目性，而是更趨于冷靜、理性，更重視產(chǎn)品所帶來的各方面的附加效應(yīng)，以此進(jìn)行比較、鑒別、挑選，尤其重視產(chǎn)品消費體驗中是否能給自己帶來心理上、情感上最大的滿足，并獲得差異性、個性化、多樣化的體驗感覺。于是，各種能夠親身參與其中的或是其消費行為所帶來的實際效果，能夠體驗到期望感覺的消費模式受到推崇和熱衷。成就消費 作為獨生子女的青年一代，對自我的期望值都比較高，對未來也有相當(dāng)?shù)你裤?，消費方式變得更加多元化，更加注重消費過程中帶來的感覺，享受的不單純是結(jié)果，而且是過程中的快感和成就感。他們締造行為與意識上的“白領(lǐng)消費一族”，不論收入是否豐厚，消費意識絕不落伍，具有變革與創(chuàng)新的勇氣，以及改善自身條件愿望，消費行為變得更加大膽，實際。（三）產(chǎn)品的市場定位80年代后出生一代的消費群體當(dāng)前80后已經(jīng)從校園走向社會，加入就業(yè)大軍。通過不同的途徑掌控了一定的財富，其消費自由度大大高于已有的社會尺度。（80后的消費自由觀：消費自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。）在他們看來，一輩子勤勤儉儉，“臨到老什么都沒享受到”那是老黃歷了，自由消費才是真正的生活。80后擁有全新的生活理念和消費心理，盡管癡迷于他們心中的偶像，卻幾乎沒有任何品牌信仰。在他們的眼里，所有品牌只有兩種：“我喜歡的”和“我不喜歡的”。休閑服飾品牌運營商充分利用****營銷公司的客戶資源，同時也讓****營銷的客戶共享本網(wǎng)站的資源，從而實現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢互補。（四）目前市場上存在競爭對手分析中國秀客網(wǎng)（），致力于通過互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供全面的個性產(chǎn)品體驗。中國秀客網(wǎng)通過簡單易操作的在線DIY工具，吸引更多用戶加入到個性化產(chǎn)品電子商務(wù)定制中，建立功能多元化、使用簡單化、生產(chǎn)互動化的線上個性化產(chǎn)品定制平臺；同時將互聯(lián)網(wǎng)用戶需求釋放到傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)中，讓用戶能享受到更多類別的個性產(chǎn)品消費，成為自我消費的主人。中國秀客網(wǎng)支持“秀客”自主上傳個性化的圖片來豐富自己的秀空間，鼓勵秀客用自己喜愛的圖片定制個性化產(chǎn)品，每個秀客都可以成為簽約設(shè)計師，能從圖片分成中獲取長期性的收益。展示自我的個性化消費和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會成為一種生存方式和都市時尚。公司投入巨資建立了龐大的后臺信息化管理體系和前臺秀客社區(qū)應(yīng)用系統(tǒng)。網(wǎng)站運用了國際上最先進(jìn)的電子商務(wù)管理體系，具備超強的數(shù)據(jù)分析能力，可方便的管理庫存、分揀、發(fā)貨、供應(yīng)商、用戶服務(wù)、用戶資料及其相關(guān)商品數(shù)據(jù)庫。 其核心技術(shù)：秀客網(wǎng)有兩項技術(shù)屬于國家“863”軟件開發(fā)計劃的民用項目，分別是線上定制設(shè)計引擎和數(shù)碼噴涂技術(shù)，可以實現(xiàn)圖片和產(chǎn)品的無縫連接，給用戶真實的線上設(shè)計體驗。其提供的產(chǎn)品主要有：把圖片或涂鴉等印到T恤、茶杯或者抱枕等物品上，做成最能體現(xiàn)自己個性的作品。中國秀客網(wǎng)于2006年5月份上線，截至2007年2月，僅有1萬多注冊用戶，該網(wǎng)站的下單數(shù)/％，截至2007年9月，注冊用戶達(dá)到250萬，全面開展運營后，預(yù)期值有望提升至3％5％或者更高。公司目標(biāo)在一年內(nèi)成為中國最大的個性化產(chǎn)品定制網(wǎng)站，和最大的創(chuàng)意圖片交易平臺。秀客網(wǎng)融資情況：中國秀客網(wǎng)憑借在模式上的創(chuàng)新，以及良好的盈利前景，于2007年2月獲得天使投資人的青睞，獲得了1200萬元的風(fēng)險投資。（五）本項目產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品比較產(chǎn) 品市場定位技術(shù)含量復(fù)雜程度可模仿程度本項目休閑服飾，主要包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等80后一代，和休閑服飾品牌運營商較高較復(fù)雜較低秀客網(wǎng)把圖片等印到T恤、茶杯或抱枕等物品上80后一代一般簡單較高（六）本項目運作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢比較使企業(yè)簡化營銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。傳統(tǒng)意義上的營銷流程包括廣告宣傳——地區(qū)代理——分銷商——零售商——消費者，中間環(huán)節(jié)多，延擱時間長，銷售成本高，而本項目模式能夠減少這些中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)直接面對消費者，也由于降低了銷售成本而使產(chǎn)品價格在保證企業(yè)最大利益的同時能夠降到最低，突出產(chǎn)品在營銷過程中的價格優(yōu)勢，也客觀上縮短了產(chǎn)品到達(dá)消費者手中的時間。結(jié)算方式更快捷。電子商務(wù)中的電子貨幣、電子支票、電子錢包等新形式的出現(xiàn)，為本項目營銷模式提供了許多便利，使企業(yè)和消費者都不同程度的得到實惠。網(wǎng)絡(luò)的互動性有助于企業(yè)的成長。本項目的交易服務(wù)過程與傳統(tǒng)貿(mào)易過程一樣，分為3個階段：交易前、交易中和交易后。在交易過程中，涉及3個方面的內(nèi)容：信息交換、電子數(shù)據(jù)交換和電子資金轉(zhuǎn)賬（EFT），電子商務(wù)在交易過程前為消費客戶提供產(chǎn)品展示，交易過程中為消費客戶提供網(wǎng)上問題解決方案、企業(yè)服務(wù)支持和產(chǎn)品信息，強化與客戶的聯(lián)系，交易后能夠自動紀(jì)錄廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上定購、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見反饋、交易管理等各項服務(wù)功能的所有數(shù)據(jù)，還可以借助非實時的電子郵件、新聞組、和實時的討論組（CHAT）來了解市場和商品信息，洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步需要，還可用網(wǎng)上白板會議（WHITEBOARDCONFERENCE）來并流即時的圖形信息，這所有的過程都被詳細(xì)記錄下來，成為企業(yè)非常有價值的信息資源。七、生產(chǎn)經(jīng)營計劃（一）生產(chǎn)經(jīng)營計劃銷售計劃本公司是訂貨生產(chǎn)，銷售部門每年均應(yīng)做市場調(diào)查，并進(jìn)行預(yù)估，編制以月為單位的年度銷售計劃。生產(chǎn)計劃體系（1）、長期生產(chǎn)計劃（2）、中期計劃（3）、短期生產(chǎn)計劃（4）、工時數(shù)計劃1）工時的計算有關(guān)計算公式如下：能力工時數(shù)＝作業(yè)人數(shù)作業(yè)時間負(fù)荷工時數(shù)＝計劃生產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)時間余力工時數(shù)＝能力工時數(shù)－負(fù)荷工時數(shù)A 作業(yè)安排的內(nèi)容：1）確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)格；2）準(zhǔn)備所需的材料；3）給作業(yè)員分配工作；4）安排上機先后順序；5）供給必要的材料；6）準(zhǔn)備作業(yè)所需的機械設(shè)備B、作業(yè)分配要領(lǐng)1）作業(yè)的技能要與所分配的工序加工要求相適應(yīng)2）頭道工序要選擇具有判斷能力、工作穩(wěn)定的人員；3）裝領(lǐng)、袖、拉鏈等主要工序要分配給技術(shù)熟練人員；4）缺勤率高的人員盡量安排做輔助工作；5）與主流結(jié)合的工序要安排注意力集中，且對前道工序具有判斷能力的作業(yè)人員；6）作業(yè)人員之間關(guān)系緊張者，盡可能分開安排進(jìn)度管理（1）、控制日產(chǎn)量（2）、控制部門之間的銜接（3）、進(jìn)度檢查： 小批量：檢查生產(chǎn)到達(dá)何道工序 大批量：檢查完成了多少產(chǎn)品（4）控制在線品的數(shù)量余力管理目的：盡量做到在業(yè)人員任務(wù)量均衡減少疵品的措施產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后檢查及時返饋疵品產(chǎn)生的原因并加以制止操作者加強責(zé)任心，弄清操作工藝對于加班的控制趕不上交貨期的處理方法有：提高效率　外援加班推遲交貨(二) 生產(chǎn)技術(shù)能力 服裝生產(chǎn)能力概念（1）、服裝生產(chǎn)能力：年服裝生產(chǎn)能力——一年內(nèi)服裝企業(yè)能夠生產(chǎn)一定種類服 裝產(chǎn)品的數(shù)量月服裝生產(chǎn)能力——一個月內(nèi)生產(chǎn)一定種類服裝產(chǎn)品的數(shù)量；日服裝生產(chǎn)能力——一天內(nèi)生產(chǎn)一定種類服裝產(chǎn)品的數(shù)量；